对【duì】于这个万【wàn】亿级大市场【chǎng】，售电公【gōng】司充【chōng】满期待。曾经广【guǎng】东出现过售【shòu】电公司盈利【lì】一年一个亿【yì】的小目标，让一众售电公司流尽了【le】口水【shuǐ】。
高峰【fēng】时刻，全【quán】国拥有上万家售电公司。为了抢占市场份额，企【qǐ】业使出【chū】浑身解数【shù】。
然而，三年过后，繁华已逝。
目【mù】前全国通过【guò】公示的售电【diàn】公司7000家左右，主要省份用【yòng】户准入【rù】门槛【kǎn】已【yǐ】经降到了10千伏，基本做到了【le】电力大用户全覆盖，存量市【shì】场竞争【zhēng】成【chéng】为现阶段重中之重【chóng】，价格战【zhàn】一触即发。
售电生意越来越难做，许多企业已经逐步退出这个市场。
能见了解到，某国有大型发电企业下属售电公司也已萌生退意。
还在厮杀【shā】的企业，也在苦熬。为了抢【qiǎng】多【duō】市场份额，一些企业【yè】甚至推【tuī】出赔本赚吆喝的政【zhèng】策【cè】。
1华能湖南售电公司打响无差价代理第一枪
为【wéi】了抢夺【duó】大客户海螺水泥，9-21，华能湖南【nán】能【néng】源销售有限【xiàn】责任公司给海螺【luó】水泥湖【hú】南区域各公司发了【le】《关于2019年【nián】电力交【jiāo】易合【hé】作的函》，就2019年【nián】电力市场化【huà】交易代理合作，提出【chū】了7条“奉献感【gǎn】满【mǎn】满”的合作提议。
1、我公司代理贵公【gōng】司参与电力市场交易所获得的价差收益，100%归贵【guì】公司所【suǒ】有，0%归【guī】我公【gōng】司所【suǒ】有。
2、偏差考核费用100%由我公司承担。
3、政府为鼓【gǔ】励【lì】电力用【yòng】户参与电【diàn】力交易所给与的政府性【xìng】补贴全部归贵公司所【suǒ】有【yǒu】。
4、若2019年继续开展省外【wài】挂牌【pái】交易【yì】，我公司代理【lǐ】贵公司【sī】参与省外挂牌交易中，政府和湖南【nán】省电力交易中心提出【chū】明确【què】方案时，按照【zhào】方【fāng】案【àn】规【guī】定的分配【pèi】方【fāng】式执行，如省外挂牌【pái】交易电量【liàng】为可争取电量，则在政策【cè】规则允【yǔn】许的范围【wéi】内，我公司积极为贵公司争取省外挂牌交易电【diàn】量，保证贵【guì】公司中标电量不低于当期省外挂牌交易市【shì】场平均水平【píng】，如低于【yú】平均水平【píng】，则按照平均水平补齐差额【é】。
5、贵【guì】公司参与省外挂牌交易后的剩余【yú】电【diàn】量由我公司代【dài】理参【cān】与省内电力市场交易，我【wǒ】公司代理贵公司参【cān】与2019年双边【biān】协商交易所获得的市场【chǎng】购电【diàn】价差降【jiàng】幅为省内统【tǒng】调公用燃煤电厂(20万千瓦以上煤机)中最大，若未达该要求，我公司按照省内统调【diào】公用【yòng】燃煤【méi】电【diàn】厂(20万千瓦以【yǐ】上【shàng】煤机【jī】)中【zhōng】最大电【diàn】价降幅【fú】为【wéi】标准向【xiàng】贵公司补【bǔ】足价差电费。
6、根据我公司统【tǒng】一【yī】安【ān】排部署，我方【fāng】将为贵公【gōng】司提【tí】供能耗分析、节能指导【dǎo】等相关增值服务【wù】。
7、在参与【yǔ】电力交易过程中遇【yù】到的【de】各种问题，我司将全【quán】力配合贵司处理。
从这【zhè】份文件条款来看，华能湖南售电公【gōng】司【sī】拿出了“赔本吆喝”的【de】诚意，让客户难【nán】以【yǐ】提【tí】出任何拒绝的意【yì】见【jiàn】。
但正是这份方【fāng】案，掀起了湖南售电圈巨【jù】大的波澜。这【zhè】个“走自己【jǐ】的【de】路，让别人无【wú】路可走”的合作方【fāng】案，让湖南售电圈许多中【zhōng】小型售电公司陷【xiàn】入【rù】尴尬的境遇【yù】。
2华能湖南赔本赚吆喝?
作为全国有名【míng】的【de】用【yòng】能【néng】大户，海螺水泥【ní】在湖南有双【shuāng】峰海螺、湖南海螺、石门海螺、临【lín】湘海【hǎi】螺、祁阳海螺等水泥厂【chǎng】，年用电【diàn】量在20亿千瓦时左【zuǒ】右。
目前【qián】湖南电【diàn】力【lì】市场，年度长协价【jià】差火电在9-21厘/千瓦时，月度【dù】竞价9-21厘/千瓦时，全部电量参与市场化交易【yì】可【kě】以减少成【chéng】本1100万元左右【yòu】(长协和月【yuè】度【dù】按8：2计算)。
如果按【àn】照用【yòng】户和售电公司85：15分成，假【jiǎ】设华能【néng】湖【hú】南售电公司拿下海【hǎi】螺水泥湖南所有的公司，那么【me】华能湖南【nán】售电公司一年仅【jǐn】此部【bù】分将让【ràng】出利【lì】润165万元。
湖南省【shěng】偏差考核3%以内电量免【miǎn】于考核，2018年9-21月偏【piān】差【chà】电【diàn】量度电考核【hé】费用如下：
负偏差考核处罚力度明【míng】显强于正【zhèng】偏差，电力【lì】用户倾向于多报【bào】电量。水泥是周【zhōu】期性产业，且用户和【hé】售电公司没【méi】有责任【rèn】利益共担机制，用户【hù】并没有准确预测【cè】用电量的【de】动力，假设偏差考核控制【zhì】在【zài】7%，华能【néng】湖南【nán】承担的海螺水泥偏差【chà】考核【hé】费【fèi】用预【yù】计在60万元左右【yòu】。
总【zǒng】体来说，如果不算其他【tā】人【rén】力成本【běn】等，以【yǐ】及【jí】额外发电【diàn】利用小时数奖励和综【zōng】合【hé】能源服务所得，华能湖南一年将给海【hǎi】螺水泥湖南各【gè】公司共补贴225万元左右。
3湖南售电公司经营压力大，此前监管部门紧急出手
今年，湖南省售电公司经营并不乐观，主要表现是：
一、价差空【kōng】间小。发电【diàn】侧参【cān】与市场的条【tiáo】件先天【tiān】不足，长期的【de】经营亏损导致【zhì】几无市场让利【lì】空间，售电公司如仅作为中间商依靠【kào】价差分【fèn】成获利【lì】，盈利空【kōng】间微小。
二、售电侧【cè】竞争激烈。湖南电力市场【chǎng】起点高【gāo】，第一批准入的【de】售电【diàn】公司就达107家，第二批准入【rù】57家，用户争夺激烈，出现了部分【fèn】售电公【gōng】司全价差让利、全【quán】额【é】承担偏差考【kǎo】核的方【fāng】式争抢客户。
三、交【jiāo】易成本【běn】高。准入【rù】用户中90%以上中小【xiǎo】企业，区域分布广、用【yòng】能预【yù】测精度低，售【shòu】电公司在营销【xiāo】、交【jiāo】易、偏差控制等方面投入高。
2018年7月，湖南能监【jiān】办曾组【zǔ】织【zhī】召开了一场【chǎng】电力市场【chǎng】交易会【huì】商会，针对湖南售电市场存【cún】在的问题，提出要着力解决售电公司面临的困难和问题，从规范【fàn】零售市场【chǎng】秩序，减轻售电【diàn】公司偏差考核压力等方【fāng】面提出了【le】相【xiàng】关意见【jiàn】，明确提出要禁止售【shòu】电【diàn】公司全【quán】价差让【ràng】利【lì】的行为【wéi】。
一、要在保持现行规则相对稳定的【de】基础上，适时对规则【zé】进【jìn】行修【xiū】编，研究制【zhì】订【dìng】市场监管办法，不断【duàn】完善交易机制，丰【fēng】富交易品【pǐn】种;
二、要从【cóng】规【guī】范【fàn】零售【shòu】市场秩序的高度【dù】出发，研【yán】究制定零售交易【yì】相【xiàng】关规则条款，尤其【qí】要禁止零售市场中售电【diàn】公司全额包揽偏差【chà】考核和全【quán】价差让利的不正常竞争行【háng】为，明确【què】售电侧偏差电量主要由电力用户承【chéng】担【dān】;
三、对于三方协【xié】议约【yuē】定时间与抄表计【jì】量时间不【bú】一致的，应及时【shí】纠正，纠正前【qián】按【àn】照有利于售电【diàn】公司的原则选【xuǎn】择受影响月度的【de】考核周期;
四【sì】、2018年9-21月份售电【diàn】侧正负偏差考核的系【xì】数【shù】K1和K2分别调【diào】整为1.01和0.3。
4湖南全价差让利不是孤例
华能湖南售电公司推出全价差让利政策获取客户，并非个例。
据【jù】能见了解，重【chóng】庆【qìng】、江苏【sū】、湖【hú】南等多个省份，甚至【zhì】上【shàng】演过售电公司补贴【tiē】电力大用户的现象。
江【jiāng】苏省【shěng】今年已经很普遍【biàn】。今年8月，江苏省年度电力交易尚【shàng】未开始，宿迁一【yī】家电【diàn】厂就和苏【sū】州某售电公司协商【shāng】，承诺给用户全价差让【ràng】利，其售【shòu】电【diàn】方案如下：
1. 从【cóng】发电厂所获得的价差【chà】全部归【guī】用户所有(包【bāo】括年度长协价差、月【yuè】度竞价价【jià】差【chà】)，售电公【gōng】司不参与分成【chéng】。
2. 售电公司包揽偏差考核费用，用户不用承担偏差考核风险。
对于这种行为的平价，众多风云。
能【néng】见售电交流群【qún】中已经【jīng】过多次激【jī】烈的争论，褒【bāo】贬不一，摘取部分观点如下：
1、《中华人民共和国反不正【zhèng】当竞争【zhēng】法》第十一条规定，经营【yíng】者不得以排挤竞争对手为目的【de】，以低于【yú】成【chéng】本的价【jià】格销售商品【pǐn】。
2、请教下：让政府出文保证盈利，跟光伏吃补贴有啥区别
3、我们【men】细【xì】细思考一下【xià】，1.规则要不要禁止【zhǐ】不【bú】正当【dāng】竞争行为;2.让渡【dù】全价差包揽全偏差的【de】行为是否属不正当竞争行【háng】为。
4、售电公司都不知道该是高兴还是不高兴.
5、微信支付【fù】、支付宝、滴【dī】滴都【dōu】曾【céng】有烧钱的行为【wéi】。我觉得不好界【jiè】定，现在【zài】就是出清【qīng】阶段，让烧不起钱的退出去。
6、别说全价差让利，就是倒贴钱售电，又有何不可?
元芳，你怎么看?
