目前影响屋顶光伏电站发展的主【zhǔ】要因素有：收益【yì】率稳定性【xìng】难以【yǐ】保障、25年的电费回收是一个【gè】难题、项目的单体规模【mó】且分散【sàn】在【zài】各地造成运维成本增高、光伏电站的需求不平衡【héng】等，目前【qián】市【shì】场上【shàng】收【shōu】购屋顶光伏电站的收【shōu】购方屈【qū】指可数，开发方与收购【gòu】方【fāng】两者之间【jiān】的数量严【yán】重【chóng】失调【diào】，许多屋顶光伏电站因找不【bú】到收购方，项目【mù】被拖【tuō】延【yán】或【huò】搁置;有小【xiǎo】部分屋顶项目虽然找【zhǎo】到了收购方，但因【yīn】耗时太【tài】长、利润较低、风【fēng】险较大，有些项目【mù】最终可能【néng】也变成鸡助，食之无味弃之可【kě】惜。

针对屋顶光伏电站找不到收购方该怎办?一起探索解决办法。

解决办法一：

认真【zhēn】分析谁来持有【yǒu】屋顶光【guāng】伏电站最好适【shì】，笔者认为屋顶企业自持屋顶【dǐng】光伏电【diàn】站最合适。目前笔者针对屋顶【dǐng】企业【yè】自持的光【guāng】伏电站【zhàn】正在探索通过为屋【wū】顶企业垫资建设或给屋顶企业提【tí】供融资租赁等模式，帮助屋顶企业解【jiě】决【jué】项目建【jiàn】设过【guò】程中的【de】资金【jīn】问【wèn】题，屋顶企业无【wú】需【xū】投资【zī】就可以【yǐ】拥用【yòng】自已的屋顶【dǐng】光伏电站即将变成实现。

解决办法二：

目前屋【wū】顶光伏电站单体规模少且分散在各【gè】地，这类项目的持【chí】有笔者风险较大，持【chí】有【yǒu】方需进行综合的考【kǎo】虑。因【yīn】为这类项目的运【yùn】维成本会非常【cháng】高，一个环节未控制好，项目就可【kě】能出现【xiàn】亏损的情况，这类项目【mù】的风险较【jiào】大，需集中连【lián】片开发才【cái】能减少风险。笔【bǐ】者认为【wéi】屋顶项目集中连【lián】片开发的解决【jué】办法包括：政【zhèng】府部门出台支持【chí】政【zhèng】策【cè】，政府部门可以通【tōng】过发【fā】文，将【jiāng】当地【dì】可以做屋顶光伏电站的【de】资【zī】源集中【zhōng】起来，集中办理项目备案【àn】和电网接入，集中招标【biāo】，只要是【shì】政府部门或地方电网企业参股，屋【wū】顶【dǐng】光伏电站被集中起来，投资方【fāng】持有【yǒu】规【guī】模化的【de】集中连片屋顶光伏【fú】电站应该有最【zuì】合【hé】适的，这样可吸引【yǐn】更【gèng】多的投资方来持有【yǒu】屋顶光伏电站。目前笔【bǐ】者正在寻【xún】找合伴，如果您对集中【zhōng】连片的【de】开发模式有兴趣、如您拥有较【jiào】好【hǎo】的政府关系，欢迎来电【diàn】沟通商量。

解决办法三：

因补贴的不确【què】性【xìng】导【dǎo】致光【guāng】伏【fú】电【diàn】站的【de】收益率下【xià】降，大多数收购【gòu】方均在【zài】考虑如何降低开发成【chéng】本、如何缩【suō】短时间。开发方从开始与收购方接触洽谈【tán】到最终【zhōng】确定合作，耗时较长，且下一个【gè】项目还仍【réng】然需【xū】要【yào】重新洽谈、耗时仍然较长，为【wéi】了避免【miǎn】交【jiāo】易时【shí】间过长【zhǎng】，、缩短洽谈时间，为【wéi】了与收购方建立一个长期【qī】稳定的合作【zuò】关【guān】系，笔者【zhě】正在探索经销【xiāo】商、代【dài】理商合作模式，合作伙伴集中精力于【yú】某个县【xiàn】市开发电站，笔者可以【yǐ】考虑【lǜ】将项目纯施工或运维交给合作伙伴。

解决【jué】办法4：开发【fā】方需要降低自身的期望值【zhí】，最好【hǎo】不要去追求利益【yì】最【zuì】大化，如果开发方想做EPC或【huò】小EPC或提供【gòng】主要设备，而持有方自【zì】已本【běn】身就有EPC公司或自已本身就有设【shè】备，这样势必会给项【xiàng】目的洽谈带来难度。笔者【zhě】建议开【kāi】发方【fāng】可以【yǐ】考【kǎo】虑【lǜ】降低期望【wàng】值，如：接受【shòu】委托【tuō】开发等。这样我可能会【huì】让项目尽早的落地。