分布式光伏开发最佳时间
综合以来，抢装分布式光伏，笔【bǐ】者认【rèn】为有四点理由：1、如有补贴，抢【qiǎng】装2018或2019年的【de】分布式指标;2、市【shì】场在炒作光伏电站项目，电站资【zī】产获得认可;3、光【guāng】伏系统设备已降到临界低点，2019年不再【zài】可能有较大【dà】降幅;4、较多【duō】的【de】企业急于变现，已到最【zuì】佳【jiā】议价时间【jiān】点。
那么【me】既然时间点那【nà】么【me】好，手上【shàng】没有分【fèn】布式【shì】项目怎么办【bàn】?该如何开发分布式项目呢?
01利用政府和电力公司等资源
我们之前在做户用光伏的时候，没有注重和政府【fǔ】或者电力【lì】公司【sī】多多【duō】互动，可是工【gōng】商业分布式【shì】不一样，这【zhè】是【shì】一个和【hé】政府、电力公司密切联系的项目，必【bì】须做好关系。特【tè】别是【shì】开发的【de】前期，充【chōng】分利【lì】用地方政府、园区【qū】管委会【huì】的关系，能让我们的项目事半功倍。
地方政府一般会有节能减排【pái】的【de】要【yào】求 ，电【diàn】力公司手上有很多用电大户的资【zī】料，通过【guò】他们【men】的关系，我们能更【gèng】快的找【zhǎo】到合适的屋顶【dǐng】，并【bìng】推动促成工【gōng】商业决策人同意安【ān】装光伏。
02输依靠人脉介绍
搞光伏的，谁【shuí】没加个几【jǐ】十个微信群，谁【shuí】微【wēi】信上没个三五【wǔ】千个好友，手拿【ná】两【liǎng】个手机的【de】光伏【fú】人更不【bú】是少数。充分【fèn】利用这些人脉【mò】关系，与【yǔ】有【yǒu】效、靠谱的人脉保持密切的沟通，收揽【lǎn】一批项目还是没问题【tí】的。当【dāng】然现今还未开工的项【xiàng】目，其中都存在或大或【huò】小的瑕疵，这就【jiù】要有充【chōng】分发挥【huī】后续的运作能【néng】力了。
不同【tóng】于户用光伏，一人拿着宣【xuān】传单走街串巷就能【néng】快速【sù】获得客户，工商【shāng】业屋顶的开【kāi】发，需要借助很多杠杆和资源，把【bǎ】部分利益让渡出去，投入【rù】部【bù】分资金【jīn】也是【shì】必须的。
03互联网工具
互联【lián】网是【shì】一个很有效的【de】工具，包【bāo】括我们使用微信加【jiā】好【hǎo】友拓展人脉一样，有效的使用互联网推广【guǎng】可以让事情【qíng】事半功倍，当然需【xū】要我们的开发人员特别【bié】熟【shú】悉互联网【wǎng】，并【bìng】能充分挖掘【jué】免费资源或者利用小成本，推广大效【xiào】果【guǒ】。
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