中国试图通【tōng】过【guò】果断的政【zhèng】策监管光【guāng】伏行业，与此同时【shí】，繁荣【róng】发展【zhǎn】的【de】海外【wài】市场为中国企业走出困境提供了一条出路【lù】。然【rán】而， 进入这些国【guó】家的市场、占据市场【chǎng】份额【é】并非易事。在像日本【běn】这种高准入门槛市场中【zhōng】， 什么样产品、什【shí】么样的企业【yè】才能胜出?
遍布商机的高要求市场
日本市场需要的【de】是【shì】高质量光【guāng】伏【fú】产品【pǐn】，做为顶级光伏制造商【shāng】之一，获得日本业内市【shì】场的【de】认可会【huì】推动公司在其【qí】他国家的业务发展。
一般来说， 日【rì】本【běn】市场充满着机【jī】遇， 也【yě】充斥着挑战。福【fú】岛【dǎo】第一核电站核【hé】泄漏事【shì】故后， 日本停止了核能发电。自那时起【qǐ】， 日本一直鼓励发展【zhǎn】可再生能源。
日本政府实施了一【yī】系【xì】列鼓舞人心的政策。2012年【nián】7月出台的一项政策规定，日本会以42日元/kWh(合0.37美元/kWh)的固定价格购【gòu】买通过日本经【jīng】济产业省【shěng】认【rèn】证的【de】太阳能【néng】公用事业项目【mù】发电， 为期20年【nián】。
中【zhōng】国光【guāng】伏企业【yè】面【miàn】临着【zhe】美国和欧【ōu】盟的反倾销和反补【bǔ】贴政策【cè】以及【jí】中国国内市场【chǎng】削减补贴的压【yā】力。对于它们来说，日本成【chéng】为了一个非【fēi】常具有吸引力的、广阔的目标市场。
然而， 日本90%的光伏市【shì】场已被三菱、松下、夏普【pǔ】、东芝【zhī】等本土光伏企业【yè】占领。对中国企业【yè】来说，抢占【zhàn】市场【chǎng】机遇将是【shì】一个【gè】巨大的挑【tiāo】战。而对于已经进入日本市【shì】场的【de】中国公司来说，谁将获得市场【chǎng】份【fèn】额并占据领导地位?
“无论商业环境和政策如何【hé】变【biàn】化，质量好、转换效【xiào】率高的产品都【dōu】是【shì】日本市场【chǎng】所【suǒ】需要的。”
质量制胜
2014年， 晶澳【ào】太阳能向日本【běn】的太阳能出货量达到1GW, 首次成为日【rì】本光伏【fú】市场的【de】顶级制造商。
此【cǐ】后， 晶澳太阳能一直处于市场领导地位。迄今为【wéi】止，晶澳【ào】太【tài】阳能【néng】向日本的累计【jì】出货量【liàng】超过了3.3 GW，产【chǎn】品销往日本全部47个行政【zhèng】区， 广泛用【yòng】于户用【yòng】和工商业屋顶光伏系统以及大型地面电站。
所以，是什么让晶澳太阳能在这个高标准市场中脱颖而出?
通过与当地有影响力的户用光伏系统安装商【shāng】 (如West Energy Solution) 在【zài】电站设计、建设、销售和维护领域进行合【hé】作， 晶澳太阳能开启了【le】日本【běn】业【yè】务【wù】。
通过与系统安装商和合作伙伴【bàn】建立的牢固业务【wù】关【guān】系， 晶澳太【tài】阳能【néng】优化了市场覆盖面和客户群， 迅【xùn】速扩大了【le】市场份额。此外， 公司【sī】太阳【yáng】能【néng】产品在日本获得了广泛【fàn】认可， 中标了数个项目，这【zhè】对于公【gōng】司在日本的成功【gōng】至关重要【yào】。
就产品质量、转【zhuǎn】换效率和技术创新而言，中国光【guāng】伏【fú】行业一直走在【zài】前列。中【zhōng】国占【zhàn】全【quán】球太阳能产能的80%以上。在低成本制【zhì】造领域，中国光伏制造【zào】商保持【chí】着【zhe】稳固【gù】的竞争地位。低【dī】成本制【zhì】造主要【yào】受制造业【yè】大【dà】规模生产的驱动。
作【zuò】为【wéi】全球领先的高性能太【tài】阳能产品制造商，晶澳太阳能【néng】以其卓越的产品质量、出色的服务【wù】和【hé】有竞争力【lì】的定价在中国同行【háng】中【zhōng】脱颖【yǐng】而出。
无论商业环境和政策如何【hé】变化，质量【liàng】好、转换效率高的【de】产品都【dōu】是日【rì】本市场【chǎng】所需要的【de】。2012年，晶澳太【tài】阳能获【huò】得了中国PERC专利，之后公司将单晶PERC PERCIUM电池和【hé】多晶RIECIUM电【diàn】池销往日本市场【chǎng】，在高【gāo】效率产品类别中处于领先地【dì】位。
晶澳太阳能的组件转换效率比【bǐ】同类产品高【gāo】出【chū】1%。重要的是，公司【sī】可以提【tí】供单晶和多晶产品【pǐn】以满足客户【hù】需求【qiú】。2017年【nián】，晶【jīng】澳【ào】太阳能开始大规模生【shēng】产PERC双面双【shuāng】玻组件和PERC半切电池组件，这对于降低平准化【huà】度电成本和提高系统功率输出至【zhì】关重要。2018年，晶澳太阳能在日【rì】本获得了【le】双面PERC专利技术的知【zhī】识产【chǎn】权【quán】。
晶澳太阳能日【rì】本市场销【xiāo】售总【zǒng】监Shi Jun表示：“晶澳太阳能致力于为客户提供【gòng】高效率的产品【pǐn】和卓越的服【fú】务【wù】。2018年上半年，晶澳太阳能向日本的出货量达到280MW，比去年同期【qī】增长【zhǎng】了2.5%。2018年【nián】，我【wǒ】们的目标是在日本保【bǎo】持10%的【de】市【shì】场份额，凭借晶【jīng】澳太【tài】阳能出众的【de】品牌、产品【pǐn】和服【fú】务，我们有信心【xīn】实【shí】现这【zhè】一目标。”
