萨阿称【chēng】，此次【cì】降价从周四生【shēng】效，对潜在太阳能客户的报价将【jiāng】降【jiàng】低3000至5000美元【yuán】，降幅【fú】约【yuē】为15%至25%。
该公司表示，3000至5000美元的降幅是【shì】平均水【shuǐ】平，实【shí】际节省的金额【é】可【kě】能会【huì】更高【gāo】或更【gèng】低，具体取决于屋顶太阳能系统【tǒng】的大小和住宅所【suǒ】在的位置。
自特【tè】斯拉【lā】在两年前收购当【dāng】时【shí】美国最大【dà】的住宅太阳能公司SolarCity后【hòu】，该公司就大幅【fú】削减了其庞大的【de】销【xiāo】售团队。
去年，特斯拉停止了上门直销太阳能，今年早【zǎo】些时候，它终止了与家得宝公司的【de】合作，不【bú】再于后【hòu】者的800家门店【diàn】销售太阳能【néng】。分析【xī】师估【gū】计，虽然这笔合作为【wéi】特斯拉贡献了将近一半的太阳能【néng】销【xiāo】量，但【dàn】也导致其住宅【zhái】太阳能系统的【de】成本【běn】每个增加了【le】7000美元。
这些举措正值特斯【sī】拉住宅太阳【yáng】能系统安装量下滑之际。今年第【dì】三季度，特斯拉的太【tài】阳能装【zhuāng】机容量【liàng】仅有【yǒu】93兆瓦，远低【dī】于2016年【nián】初SolarCity每季【jì】度逾200兆【zhào】瓦的装机容量。
萨阿表示，凭借更低的价格，客户将主动前往特斯拉门店或是网店。
“每个客户都想【xiǎng】要【yào】低价，当你降价后，客户就会主【zhǔ】动找上【shàng】门，而【ér】你【nǐ】不用去找客【kè】户，”他【tā】说。
他说，降价将使特斯【sī】拉“具备高度竞争【zhēng】力，”并【bìng】补充【chōng】称，特斯拉最终【zhōng】希望成为美国成【chéng】本最低的太【tài】阳能【néng】供应【yīng】商。
据美国可再生能源实验室去年【nián】的【de】一【yī】份【fèn】报告【gào】显示，大型公司生产的太阳能系【xì】统【tǒng】平均【jun1】比小型公【gōng】司生产的贵10%左右。
萨拉【lā】说，特斯【sī】拉的高端太阳能产品比其他大多数【shù】太阳【yáng】能板都更高效，因【yīn】此不应该与【yǔ】标准系统比较价【jià】格。
降价在一定程度上【shàng】是【shì】由于特斯拉通过精简【jiǎn】销售团队节省【shěng】了成本。萨阿说，直接通过【guò】网站和约100家零售店进行【háng】销【xiāo】售，帮【bāng】助特【tè】斯拉将相关【guān】销售和营销【xiāo】成本削减了【le】一半。
萨拉在六个月前从亚马逊加【jiā】盟特斯拉【lā】，他说【shuō】，他将着力【lì】提高特斯拉太【tài】阳能供应链【liàn】效率，降低销售【shòu】和【hé】营销【xiāo】成本以及安装【zhuāng】屋顶太阳【yáng】能系统所需的时间。
特斯拉股价周四收盘上涨1.3%，报收于348.44美元。
