建议：海外市场多元、分散，很难一口吃成胖子
Q：“531”新政后，中国市场急【jí】剧萎【wěi】缩，加快“走出去”成【chéng】为众多光【guāng】伏企业的共【gòng】同选择，您怎【zěn】么看待【dài】这一现象【xiàng】?
A：首先这是国内企业努力求生【shēng】的本能。相比【bǐ】中国市【shì】场政策的变动，海外【wài】市场【chǎng】相对稳【wěn】定，新能源增长也【yě】较为稳定。但海外市场比较【jiào】分散，很难一口吃成一个胖【pàng】子，需要慢慢耕耘，很【hěn】多【duō】第【dì】一次【cì】走出去的中国企业【yè】尤其【qí】要做好这样的【de】思想准备。
Q：最值得中国光伏企业关注的海外市场有哪些?
A：中国企业应更多关注海外新【xīn】兴【xìng】市场，而【ér】不是传统市场【chǎng】。新经【jīng】济【jì】体对新能源的需求潜力【lì】大，用新能源做增【zēng】量能源比【bǐ】欧美等传统市场【chǎng】能【néng】源结构转型升级更容易;另外，传统市场【chǎng】经济【jì】增【zēng】长【zhǎng】相对缓慢，每年【nián】的能源增【zēng】长速度也较【jiào】慢。
从这【zhè】个角【jiǎo】度来说【shuō】，应【yīng】该关注全球GDP增【zēng】长排名前十以及【jí】能【néng】源增长迅速的【de】经济体，比如非【fēi】洲、拉美地区增长潜力巨大，东南亚【yà】的马来西亚、印度尼西【xī】亚、越【yuè】南、泰国【guó】、菲【fēi】律宾等国发展前【qián】景都十分【fèn】值得期待。而【ér】传统市场，如欧洲、日本地区，新能源【yuán】发展早且成熟，格局相对稳定，想【xiǎng】在这样的市场【chǎng】分一杯【bēi】羹对于【yú】新进入者比【bǐ】较难。
中盛马来西亚地面光伏电站
Q：新兴光伏市场发展迅猛的动力是什么?目前还存在哪些问题?
A：最核【hé】心【xīn】的动力是光伏成本下降。随着电价竞标价格【gé】不断下降，在很多经济体中，光【guāng】伏已经实现了【le】平价【jià】上网【wǎng】，在成本上【shàng】更具竞争【zhēng】力。当然【rán】也有其【qí】他因【yīn】素推动光伏在新兴市【shì】场的普及【jí】，如环【huán】保和就业原因等【děng】，但最为【wéi】核心【xīn】的动力还是【shì】光【guāng】伏作为一【yī】种新能源，成本优势非常突出。
存在的问题：一、规【guī】模相对分散，需【xū】要在【zài】多市场布局;二【èr】、政府缺乏【fá】足够的【de】经验，政策【cè】制定和市场规则的制定相对不【bú】成【chéng】熟。企业开【kāi】发新兴【xìng】市场【chǎng】不能沿袭传统市【shì】场【chǎng】的打法【fǎ】，要学会因地制宜。
战略：进一步提升市场集中度，专注新兴市场
Q：2018年中盛能源在海外市场的表现如何?
A：一直以来，海外都是【shì】中【zhōng】盛的【de】优势重点市场，我们【men】从没放弃过海外市场。在【zài】中国【guó】政【zhèng】策出现重大调【diào】整【zhěng】的时【shí】候，长期耕【gēng】耘的海外市场在公司转型【xíng】时【shí】期发挥重大作用。
2018年，中【zhōng】盛海外业务多点开花，取得了【le】不错【cuò】的成【chéng】果：非洲中东地区【qū】，南非【fēi】132兆瓦项目【mù】顺利【lì】开工;以色列63兆瓦项目已【yǐ】接近并【bìng】网。在亚太区，马来西亚两个大型【xíng】电站成【chéng】功并网，并参与了该国第二三【sān】轮的项【xiàng】目竞标;菲律宾工【gōng】商【shāng】业项目落地，开启分布式光伏新模式;美国俄勒冈项目群基本交付完成，并在多个州布【bù】局【jú】绿【lǜ】地【dì】开发【fā】项目;智利【lì】我们【men】率先参与【yǔ】的市场化【huà】交易光伏项目已经完成6个电站，近20兆瓦。
中盛菲律宾工商业分布式项目
Q：在海外市场开发过程中，遇到了哪些挑战?又是如何应对的?
A：在【zài】欧【ōu】洲市场的业务处于【yú】相对停滞【zhì】的状态。我们【men】对此也进行了反思，不用过于强调【diào】全区域覆【fù】盖，这样【yàng】成本高昂且专【zhuān】注【zhù】度不【bú】够。
汲取过【guò】去几年的教训，我们针对国际市场【chǎng】进行了【le】战略调整：一【yī】是收【shōu】缩，二是【shì】专注。在全【quán】球版图上【shàng】，做一些【xiē】缩减，主【zhǔ】动放弃那些发展潜力【lì】和【hé】动力不足的传统市场【chǎng】，专注那些【xiē】发展潜力大并且可持【chí】续发【fā】展的市【shì】场。我们将大规模缩减欧洲团队，增【zēng】强新【xīn】兴市场【chǎng】的团队建设和【hé】资源投入【rù】。
从战略上来说，过去在海外【wài】电站业务模【mó】式以EPC为【wéi】主;现在我们【men】越来越多【duō】地参与电站【zhàn】开【kāi】发，今后采取“电站开发+EPC+运维+资【zī】产【chǎn】管【guǎn】理”模【mó】式，真正做到一站式能源解决方【fāng】案。
从【cóng】技【jì】术角度来说，光伏对储能的要求更加迫切，储能能够弥补光伏【fú】作为【wéi】单一【yī】能源的短【duǎn】板【bǎn】，光伏发电今后想【xiǎng】要【yào】成为未来【lái】用能的主【zhǔ】流形式，必须【xū】和储能结合【hé】起【qǐ】来。我们也在积极【jí】布局“光伏【fú】+”，从技术角度充实光伏未来发展的想象空间【jiān】。
中盛以色列地面光伏电站
展望：希望仍在，光伏是一个值得厮守终生的行业
Q：中【zhōng】盛在2008年【nián】在德【dé】国【guó】成立子公司，正式开启海【hǎi】外【wài】电站业【yè】务。十年来，中盛全球化发展轨迹经历过哪些重【chóng】要变化?哪些又是一【yī】直坚【jiān】守或不变的?
A：从市场角度来看【kàn】，我们的变化与全球市场的行业发展【zhǎn】同步，从传统光伏市场向新【xīn】兴市场延伸和转移。对成本的优化和对技【jì】术【shù】的追求，我【wǒ】们从未【wèi】改【gǎi】变。中盛的核心竞【jìng】争力是为全球【qiú】客【kè】户和【hé】能源市场提供【gòng】高性价【jià】比、安全可【kě】靠的新能源。
Q：对光伏行业的未来有什么展望?
A：近【jìn】期【qī】一份行业报告上预【yù】计2022年光伏将成为最【zuì】廉价的能源，到时光伏将出现【xiàn】爆发【fā】式增长【zhǎng】。“531”新政发布以来，很多从业多年的光伏人失【shī】去信【xìn】心，选择离开这个行【háng】业，在【zài】我看【kàn】来这是【shì】一【yī】件【jiàn】很可惜【xī】的事情。我【wǒ】们不能只看到短期内中国政策的波动，更不能【néng】因此而【ér】失去信心，而要从【cóng】长远的角【jiǎo】度来【lái】看【kàn】待光伏。我坚信光伏是【shì】一个值得厮【sī】守终生的行业。
