经统计，部【bù】分企业海外市【shì】场已占其出货量的70%以上【shàng】，海外市场正成为光伏企业【yè】新的角力【lì】点。了解并【bìng】深耕【gēng】海外市场，制定适合海外【wài】市场的产品策略和【hé】市场【chǎng】策【cè】略是【shì】获得应有市场份【fèn】额【é】的关键。
随着日【rì】本、印度【dù】、南美、中东【dōng】、非洲【zhōu】等【děng】市【shì】场相【xiàng】继爆发，各【gè】大光伏厂商竞相抢占先机【jī】。不同国家的【de】工业发展背景、贸易习惯【guàn】、光伏产业【yè】链及市场发【fā】展程【chéng】度以【yǐ】及政治文化环境千差万别，这给【gěi】中国光【guāng】伏企业开拓海外市场【chǎng】带来了复杂【zá】性和难度。
那么，在海外【wài】市【shì】场【chǎng】拓展中，光伏【fú】企业有哪些成功的策略和模式?光伏企【qǐ】业拓展海外市场【chǎng】都集中在【zài】哪些区域?海外市场拓【tuò】展【zhǎn】具有哪些特点?海外营【yíng】收及占比【bǐ】情况如何?光【guāng】伏企【qǐ】业海【hǎi】外市场拓展【zhǎn】的前【qián】景【jǐng】如何，存在哪些挑战或【huò】风险?
22家光伏企业海外市场拓展策略分析
天合光能
天合光能【néng】坚持全球化战【zhàn】略，拓展欧洲、澳洲光伏【fú】市【shì】场，广泛布局“一带一路【lù】”沿线【xiàn】国家，截【jié】至2017年底上下游业【yè】务已遍布100多【duō】个【gè】国家【jiā】和地区。2018上半年，天合光能在全【quán】球市场上进一步取得重大进展。天合光能依托领先的技术优势【shì】和【hé】差异化【huà】的光伏产品，天【tiān】合【hé】光能稳【wěn】健布【bù】局【jú】全球光伏市场【chǎng】，在欧洲、中东【dōng】、亚太、拉【lā】美和北美等地捷报频传【chuán】。
截至2018年第二季度，在乌克【kè】兰市场【chǎng】销售40兆瓦组件;在【zài】欧【ōu】盟市场销【xiāo】售150兆瓦。
在【zài】澳洲，9-21，天合储能在澳大利亚【yà】爱丽丝泉市的Bunnings Warehouse商【shāng】用光储项目成功并网。项目【mù】并网【wǎng】后，预【yù】计【jì】每年发【fā】电【diàn】量560MWh。
在印度，今年6月，首【shǒu】个10千瓦天合富家项【xiàng】目在印度棉针织品重镇【zhèn】蒂鲁【lǔ】巴落【luò】成，拉【lā】开【kāi】了天【tiān】合家【jiā】用光伏解决方案走【zǒu】向海外市场的序幕。
在【zài】日本，今年6月，天合【hé】光能宣布为日本【běn】静冈县一处农场提供4.4兆【zhào】瓦总【zǒng】计13176块天合【hé】光能SPLITMAX切半组件。
在越【yuè】南，今年【nián】7月，天合光能【néng】与越南Trung Nam集团签【qiān】订【dìng】了258兆瓦组件供【gòng】应协议。该项目占地【dì】3960亩，总投资约【yuē】14.5亿元【yuán】人民币，该【gāi】项目计划于9-21之前完【wán】工。
在【zài】非洲，今年2月，天合光能宣布为摩洛哥【gē】NOOR TAFILALT电【diàn】站供【gòng】应全部120兆瓦【wǎ】光伏组件。
在【zài】拉美，天合光能高效组件助【zhù】力阿【ā】根廷Nonogasta光伏公园。今年【nián】7月，天合光能宣布为阿根廷Nonogasta光伏公【gōng】园提供【gòng】41.6兆瓦【wǎ】共计13万片光【guāng】伏组件【jiàn】。
晶澳太阳能
目前，晶澳在日【rì】本累计出货已超过3.3GW，与【yǔ】丸红、日立、日挥、东【dōng】光【guāng】电【diàn】气、日本COMSYS等知名客【kè】户达成【chéng】了战略合作，拓【tuò】展了200多家合作伙伴，产品覆盖【gài】日本全【quán】部47个行政区。今年上半年，晶【jīng】澳在【zài】日本【běn】市场【chǎng】出货【huò】量大约280MW，市【shì】场占有率去比年增长了【le】2.5%。”
去【qù】年，晶澳正式量【liàng】产了PERC双【shuāng】面【miàn】双玻、PERC半片组【zǔ】件，是光【guāng】伏技术的发展【zhǎn】方向【xiàng】，对于降低【dī】度电成本，提升系【xì】统发电量收益意义重大。同时，晶澳双面PERC电池组件技【jì】术也在【zài】日本获【huò】得专利授权。“今年我们的目标是【shì】保持在日本【běn】市场10%的占有率【lǜ】。”
协鑫
利用标的公司的全球市场资源，充【chōng】分发【fā】挥协同效应【yīng】，快速提【tí】升【shēng】公司的市场反应能力，配合公司的海外 EPC 业【yè】务，拓宽公【gōng】司的海外销【xiāo】售渠道，带动【dòng】公【gōng】司的光【guāng】伏产品【pǐn】销售，良【liáng】性互动、优【yōu】势互补，进【jìn】一步扩大公司在全球市【shì】场份额【é】，并力争在 2020 年实【shí】现【xiàn】海外销售【shòu】占比达到 70%。
在越【yuè】南有600MW 海外电池【chí】产能。在【zài】日本、印度、北【běi】美、澳大利亚、新加坡、德国等多个国【guó】家及区域【yù】设立子公司,在泰国、南美【měi】、中东【dōng】、南欧、非洲等国家及区域设【shè】立代表【biǎo】处。
2017 年度【dù】，公司海外业【yè】务收【shōu】入 381,017.57 万元，同比增长 210.37 %，占公司全部【bù】业务收入比例 26.37 %。2018年上半年的海外【wài】市场订单【dān】已经预【yù】定一空，海外市【shì】场出【chū】货量达到1.02GW，营业收【shōu】入超过【guò】27.86亿元【yuán】人民币(合4.094亿美【měi】元)，年同比增长【zhǎng】201.88%。2017年【nián】上半年，海外光伏【fú】组【zǔ】件出货收入占总收入的14%。
阳光电源
逆变器发货【huò】量全【quán】球第一。目前，全球三分之【zhī】一的逆变器设备都是由【yóu】阳光电源运【yùn】行。在未来5年内，阳光电【diàn】源在海【hǎi】外市场【chǎng】总【zǒng】收入的占比将达到40%(现在【zài】占比大【dà】概【gài】为15%)，
2018上半年【nián】项【xiàng】目，德国16MW/8MWh独立【lì】储能调频电站【zhàn】，阳光电源提供的储能系统，可【kě】以实【shí】时接收电网的功率调度，控【kòng】制有功输【shū】出，参【cān】与电网【wǎng】的频率稳定控制，提高客户【hù】的经济收益。
2017年，阳光继续领跑全球逆变器市【shì】场，全球出【chū】货量16.5GW,国外出货量【liàng】3.3GW，同比增【zēng】长【zhǎng】170%。海外地区(包【bāo】括中国港澳台【tái】)收入10.20亿【yì】元营【yíng】业占比 11.47%，同比增长116.60%。2018上半年【nián】，海外地区(包括中【zhōng】国港澳台)收入5.73亿元，营业【yè】占比 14.70% ，同比上升【shēng】 34.11%。
隆基股份
隆基单晶出货量位居【jū】全球第三，这体现【xiàn】了隆基乐叶近年来持【chí】续布【bù】局海外、海【hǎi】外出【chū】货比【bǐ】重【chóng】不断增长以及【jí】全球影响力持续【xù】提【tí】升的结果。
近【jìn】年来，隆基股份在【zài】马来西亚投资建厂，在美【měi】国、日本、欧洲等地【dì】开设分公司，销售网络遍布【bù】全球，拥有一【yī】大批【pī】海【hǎi】外优质客【kè】户和合作伙伴，为【wéi】光【guāng】伏国际市场带去优质清洁能源【yuán】和高效高【gāo】可靠【kào】的单晶组件。
2017年隆基【jī】海外【wài】市场【chǎng】出货占比【bǐ】10%左右，2018年有望提升至25%-30%。2018年上半【bàn】年，隆基【jī】股份已【yǐ】加强海外市场的【de】业【yè】务布局和通道建设，带动单晶组件海【hǎi】外销量快速【sù】增【zēng】长。上半年，该公司海外单晶组件销量【liàng】达到687MW，是去【qù】年【nián】同期的18倍。
东方日升
公司【sī】位【wèi】于全球的項目储备已经突破5GW大关【guān】。公【gōng】司【sī】在全球开发、交付【fù】的项目累计达【dá】数千个,预计2018年的海外项目【mù】安装量【liàng】将达到800MW，广【guǎng】泛分布在“一带一路”沿【yán】线【xiàn】多个【gè】国家和地区，其【qí】中【zhōng】包【bāo】括印度尼西亚【yà】、印度、尼泊【bó】尔、哈萨克斯坦【tǎn】、白俄罗斯、乌【wū】克兰、捷克、罗【luó】马尼亚、保【bǎo】加利亚、马【mǎ】其顿、柬埔【pǔ】寨等各个国家和地区，其中仅去年一年在印【yìn】度便为总计【jì】约183MW的电站项目供【gòng】货【huò】。
特变电工
公【gōng】司主要通过 EPC 总承包方【fāng】式。承担海外输【shū】变电【diàn】国际成【chéng】套系统集成业务的【de】设计、采购、施【shī】工、安装、调【diào】试、运维服务等【děng】工作【zuò】。
在印度和【hé】塔【tǎ】吉克斯坦建成科技研发制造基地，为公【gōng】司承担代【dài】表【biǎo】世界领跑工程的高【gāo】效、绿色、节能、环保产品及【jí】一大批世界领先的技【jì】术成【chéng】果产【chǎn】业化、产品【pǐn】升级换代提供【gòng】保障【zhàng】，为公司走出【chū】去【qù】参与世界能源【yuán】建设提供了【le】保【bǎo】障。
2018上半年，境【jìng】外收入30.71亿【yì】元，2017年，境【jìng】外收入66.28亿元，
科士达
截至【zhì】目【mù】前【qián】公司已建立14个海外分支机构【gòu】，支持【chí】公司海外业务的快速发展。新成立韩【hán】国、土耳其、越南三个【gè】办事处，进一步完善海外业【yè】务平台。在荷兰设【shè】立【lì】全资子公司荷兰科士达科技股份有限公司，将【jiāng】有助于公司在【zài】荷兰乃至欧【ōu】洲市【shì】场的品牌建设和推【tuī】广。加大对【duì】海外【wài】市场的光伏【fú】逆变系统【tǒng】、储能系统的业务拓展【zhǎn】力【lì】度，逐步实现公司全【quán】球【qiú】化【huà】的业务布局【jú】，
2018年【nián】上半年，境外收【shōu】入 8.15亿【yì】元，营业占比 29.84%，同比增【zēng】长40.43%。
正泰新能源
加速海外布点，在埃及、越南、巴拿【ná】马等【děng】重点市场新设办【bàn】事处/子【zǐ】公司，建立 2 个以上海外【wài】区【qū】域物流中心，提【tí】升物【wù】流配送和服务能力。创新本土制【zhì】造【zào】模式【shì】，确保阿尔及利亚元【yuán】器件本土化组装线项目成功实施，对其他【tā】战【zhàn】略地区的本土化组【zǔ】装【zhuāng】可行性分析并推进实【shí】施。公司一方面持【chí】续【xù】深【shēn】耕渠道【dào】建设，推进各区【qū】域渠【qú】道下沉【chén】，加速子公【gōng】司、分公司、办事处本土化建设，布局【jú】二级渠道。另一方面【miàn】紧紧跟随国家“一带一【yī】路”重大战略实【shí】施路线，努【nǔ】力拓【tuò】展项【xiàng】目及解决方案市场。
2018年上半【bàn】年海外【wài】收【shōu】入 58.22亿元，营收占比 18%，同比减少【shǎo】 3.04个【gè】百分点。
英威腾
公司在全国各地及海【hǎi】外市场已建立【lì】了数十个【gè】办【bàn】事处【chù】，发展【zhǎn】了上百家国内渠道经销商和【hé】数十家【jiā】海外经销商，建立了【le】完善【shàn】的销【xiāo】售渠道，并搭建了销售平台。离网 BN4~6kW 项目延伸离网【wǎng】储能功率段【duàn】，小【xiǎo】批量试产中，为公【gōng】司海外市场增大【dà】份【fèn】额。三相 50~60kW 380V项目，国内外分布市【shì】场需求已实现批量【liàng】生产发【fā】货，增加公司【sī】在国内【nèi】扶贫项【xiàng】目、海【hǎi】外分布市场【chǎng】布【bù】局、丰富公司产品线。
2018上半年境【jìng】外收入2.37亿元，营业占比22.87%，同【tóng】比增长9.77%。2017年，境【jìng】外收入4.47亿【yì】元【yuán】，营【yíng】业占比20.09%，同比增长52.42%。
通威
积极布局海外市场特别在【zài】东南亚、南亚等养殖新兴区域，实现公司【sī】的外【wài】延式【shì】增长。在越南、印【yìn】尼【ní】、孟加拉、新加坡设有子公司【sī】。从全球【qiú】竞争力来看，中国大【dà】型饲料企【qǐ】业在与国际巨头的【de】正面交锋中已展【zhǎn】现出愈发强【qiáng】大的【de】竞争力【lì】。加上【shàng】发【fā】展中国家的市场增长更快【kuài】，潜【qián】力【lì】更大，新兴市【shì】场带动配合饲料【liào】产业增【zēng】长，东南亚、南亚、非【fēi】洲【zhōu】等区域养殖业的【de】快速【sù】发【fā】展，致使大【dà】部【bù】分企业推行全球【qiú】战略，海外业务所占比重【chóng】越来越大。2017年海外【wài】营收12.69亿元。
林洋能源
海外市场【chǎng】上，公司【sī】与兰吉【jí】尔等战【zhàn】略大客户【hù】深【shēn】度合作、优势互补【bǔ】、提高知名【míng】度。加大海外地区电表、光伏及相关业【yè】务市【shì】场开【kāi】发【fā】及研发力度，依托立陶宛 ELGAMA 公司、新加坡【pō】 SUNSEAP 集团等战略伙【huǒ】伴向海外市【shì】场延伸，重【chóng】点突破东南【nán】亚、欧洲、中东、非洲等市场。
2017年【nián】，在【zài】中东、亚太、欧洲【zhōu】和拉美等海外市场进行重点布局【jú】，实现海【hǎi】外销售 4,746 万【wàn】美元，同比增长【zhǎng】 283%，在手订单达 3,041 万【wàn】美元境外【wài】营业收入大【dà】幅【fú】提升 283.21%，主要是由于海外电表业务快速拓展所致【zhì】;
航天机电
考虑到【dào】海【hǎi】外市场对补贴【tiē】依赖较小，同时产品出口可【kě】受益国内组件价格【gé】下降，公司积【jī】极【jí】调整光伏市场营销策略，依托土耳【ěr】其工厂的贸易政策优势，实现产品对土【tǔ】耳其的销售，并通过土耳其实【shí】现向美国、欧【ōu】洲【zhōu】市场销售，同【tóng】时继续拓展印度、日【rì】本、澳洲等市【shì】场【chǎng】，扩大海外生产【chǎn】与营销，规避【bì】双反风【fēng】险【xiǎn】，在【zài】巩固亚太【tài】市场份额的同时【shí】，有效【xiào】利用土耳其【qí】公司平台【tái】，进【jìn】一步打开欧美市【shì】场，计划实现组件销售 1.4GW，其中海外销售 850MW。
上半年【nián】公司【sī】电池组件海外销售292.41MW，收入【rù】 7.15 亿【yì】元。
中天科技
2018 年，公司将沿“一带【dài】一路【lù】”加快“走出去【qù】”步伐，不【bú】断推进产品【pǐn】出【chū】口、工程总包和【hé】境外投【tóu】资三个方面的内在结构【gòu】优化【huà】，提【tí】升海外市场份额和品【pǐn】牌的国际影响力，从【cóng】“产品【pǐn】销售走出去”到【dào】“工【gōng】程服务走出去”再到“产【chǎn】业资本走出【chū】去【qù】”，将产业链、价【jià】值链全面【miàn】向全球延伸。
公司海外【wài】销售覆盖近【jìn】 150 个国家及地区，其中在“一带一路【lù】” 沿线 64 国【guó】范围内形成销售的达 61个，覆盖率为【wéi】 95.31%;设【shè】立的 5 个境外生产基地，有印【yìn】度、乌【wū】兹别克及【jí】印【yìn】尼;设立的【de】 6 家营销【xiāo】中心及 58 个海外代表【biǎo】处中【zhōng】。报告期内，公司在东南亚、南美【měi】、东【dōng】欧等地【dì】区的市场占有率不断【duàn】提升。上半年，公【gōng】司在“一带一路”沿线【xiàn】国家的销售额【é】占整体海外销售总额 70%左右【yòu】。
2017年，海外收入41.91亿元，
晶科能源
晶【jīng】科【kē】能源在全球拥有超过12,000名【míng】员【yuán】工及6个全球化生产基地，15个海【hǎi】外子公【gōng】司;销【xiāo】售团队遍布英【yīng】国，保加利亚，希腊【là】，罗马尼亚【yà】，约旦，沙【shā】特阿拉伯【bó】，埃及，摩洛哥【gē】，加纳，肯尼亚，南非，哥斯达黎【lí】加，哥伦比亚，巴拿马和阿根廷【tíng】。
公【gōng】司于9-21与签订255MWp光伏【fú】组件供货协议，为澳大利【lì】亚茂【mào】能集团【tuán】开发的Sunraysia光伏电站提供高效光伏组件。
9-21全资子公司晶科能源美国有限公司【sī】与美国【guó】独立电力生产商【shāng】sPower签订为期三年【nián】的【de】太阳【yáng】能【néng】组件【jiàn】供【gòng】货协议，将【jiāng】为sPower提供1.43GW的高效太阳能组件。
2016年全【quán】球组件出货【huò】量8强中，中国企业占据【jù】了【le】7家。其【qí】中【zhōng】，晶科能源位列第【dì】一。
华为
2015年-2017年连续三年，华为逆变器出【chū】货量位列全球榜【bǎng】首，今年【nián】海外【wài】市场份额【é】的领【lǐng】先【xiān】优势【shì】将进一步扩大。在【zài】印度光伏市场中，大型地面电站项目约【yuē】占据90% 的市【shì】场【chǎng】份额，处于【yú】主导地位。近年【nián】来，组【zǔ】串式智能逆变器以其高发电量、高【gāo】可靠性、低维护成本【běn】等优势【shì】，在大【dà】型地面电【diàn】站的应用成为了主流。华为自深【shēn】耕印度市场三年以来，已拥有超2GW的【de】安装【zhuāng】量【liàng】。
在印度光伏逆变器TOP10榜单中，华为智能光伏以【yǐ】16.3%的份【fèn】额超越了众多全球知名【míng】逆变器供应商，跃居榜首【shǒu】。2017年全球逆变【biàn】器【qì】出【chū】货量榜单中，华【huá】为均【jun1】列第一，全球市【shì】场份额为20%。
古瑞瓦特
近年来，古瑞瓦特【tè】坚【jiān】持全球化战【zhàn】略，稳【wěn】固全球化基础与能力，强化海外本地运营【yíng】，不【bú】断以自主创新的核心科技和优质产品“刷新”海【hǎi】外【wài】用户对“中国智【zhì】造【zào】”的【de】印【yìn】象。截【jié】至日前，古瑞瓦特品牌产品远销全球100多个国家和【hé】地区，户用逆变【biàn】器【qì】出口【kǒu】销量已【yǐ】连续多年领跑。
古瑞瓦【wǎ】特自2010年开始布局澳【ào】洲【zhōu】能源【yuán】市【shì】场并在悉【xī】尼【ní】成【chéng】立【lì】分【fèn】公【gōng】司，2011年成为澳大利亚最大的逆变器出口企业【yè】，市场占【zhàn】有率达23%。2012年进入【rù】英国市场，在【zài】英国【guó】设有分公司、仓库、服务中【zhōng】心。2014年，成为英国最大的组串式【shì】逆【nì】变器供应商，2015年，户用储能英国第一。2017-2018年古瑞瓦特成印度屋顶电站市场最大中国逆【nì】变器供应商，占据了8.3%的市场份额【é】。古瑞瓦【wǎ】特【tè】是匈牙【yá】利【lì】光伏逆变器NO1供应商，古瑞瓦【wǎ】特还【hái】将创新的授权运维模式【shì】带到了【le】匈【xiōng】牙利。
固德威
印度市场作【zuò】为【wéi】固【gù】德威全球化战略的【de】重要一环，新客户【hù】服务中【zhōng】心的成立具有里程碑式的意【yì】义【yì】。 时至今日，固【gù】德【dé】威【wēi】已建立了一个综合性【xìng】的服务系统【tǒng】体系来支持整个业务【wù】过程，并已在英国【guó】，荷兰，德国，土耳其，澳大利亚【yà】和印度建立了分公【gōng】司及【jí】客户服务中心，产品【pǐn】和服务全面进入全【quán】球100多个国家【jiā】和【hé】地区，国际化步伐稳健而【ér】有力地持续【xù】推进。
8月，固德【dé】威【wēi】顺利【lì】完成了对芒格洛尔炼油【yóu】和【hé】石化有限公司6MW工商【shāng】业【yè】光伏电站的逆变器供货及【jí】技术支持，固德威在【zài】印【yìn】度再获【huò】6MW项目。
上能电气
9-21，上【shàng】能电气首个【gè】海【hǎi】外光伏逆变【biàn】器制造基地【dì】产能3GW，已正【zhèng】式投产，该基地【dì】位于印度卡纳【nà】塔克邦首府【fǔ】班加罗尔市。此举标志着上能电气在【zài】印度乃【nǎi】至海外市场的业务发展进入新【xīn】阶【jiē】段。未来还有望【wàng】成为【wéi】上能电气面【miàn】向海外出口的生产基地。
阿特斯
在海外建立了配备世界一流【liú】设备的生产基地【dì】，包括【kuò】加拿大圭【guī】尔【ěr】夫【fū】、泰国曼谷、越南河内、印尼以及巴【bā】西圣保罗【luó】，将【jiāng】先【xiān】进【jìn】的【de】科研技术和管理【lǐ】经【jīng】验【yàn】与领先的成本控制和迅速交付相结合，支持阿特【tè】斯【sī】为全球各地的客【kè】户【hù】和电站项目提供高质量的产品和服务。
目前，阿特斯在【zài】全【quán】球累计开发并网的【de】太阳能电站总量近4吉瓦【wǎ】，持有【yǒu】运营【yíng】光伏【fú】电站总量【liàng】近1吉瓦【wǎ】，预计转售价值【zhí】超110亿元人民币。公司在全球的电站项目储备【bèi】超过【guò】9.2吉瓦，后期公共【gòng】事业规【guī】模【mó】光伏电站项【xiàng】目储备超2.3吉【jí】瓦，共布局分【fèn】布于10个国家。
截至9-21，阿特斯【sī】处于开发后期的太【tài】阳能光【guāng】伏【fú】电站项【xiàng】目总量(含在建项目)约2.2吉瓦。包括美国459 兆【zhào】瓦，巴西【xī】476.2兆瓦【wǎ】，墨西哥435.7兆瓦，印【yìn】度304兆瓦，日本295.6兆瓦【wǎ】，中国100兆瓦等。
中利腾辉
腾晖【huī】光【guāng】伏在【zài】多年【nián】前便进行了全【quán】球化布局，并且于2015年在泰国开【kāi】设了年产能为【wéi】1GW的光伏组件工厂，腾【téng】晖【huī】光伏优【yōu】异的产品品质和【hé】良好的市场口碑。
泰国工【gōng】厂【chǎng】：罗勇工业【yè】园，电池年产【chǎn】能【néng】 0.8GW，组【zǔ】件年产能 1GW。曼谷【gǔ】仓库：最大20MW/月;印【yìn】度【dù】仓库：孟买，最大【dà】 10MW/月;欧洲 仓库：鹿【lù】特丹，最大20MW/ 月;美国【guó】仓库：西部【bù】： NorCa, SoCa;东部： New Jersey, Norfolk，最大 60MW/月。海外发货量2000MW以【yǐ】上。
锦浪
锦浪科技自成立初即坚持全球化【huà】布局【jú】，在亚洲、欧洲、美洲和大洋洲【zhōu】均积累了客户。其中，2015年公司外销收【shōu】入达1.44亿元，占【zhàn】总收【shōu】入比为81.29%;2016年为【wéi】1.48亿元，占总【zǒng】收入【rù】比【bǐ】为51.81%;2017年【nián】外销【xiāo】收入则达2.78亿【yì】元，占总收【shōu】入比为33.81%。
锦浪科技【jì】各【gè】年【nián】度重点市【shì】场并不一致【zhì】，2015年其国外市场主要【yào】集中在欧洲，收入达9314.61万元，占年度收入【rù】比为52.53%;美国市场和【hé】印度【dù】市场分别占【zhàn】比5.28%和【hé】0.09%。而至2017年，美国已成为其最大外【wài】销市【shì】场【chǎng】，收入达1.08亿元【yuán】，印度市场亦增长【zhǎng】快速，而【ér】欧洲市场占比则大【dà】幅【fú】缩减。2016年度、2017年度，都是全球前五【wǔ】大的【de】单相组串式【shì】逆变器的【de】供应商。
【小结】光伏企【qǐ】业“走出【chū】去”尚存4大挑战：
光伏【fú】企【qǐ】业在【zài】拓展海外市场中的第一个【gè】拓展是恶性竞争风险。海【hǎi】外EPC市场的竞争【zhēng】环境【jìng】日趋激【jī】烈，甚至达【dá】到了白热【rè】化的程【chéng】度。第【dì】二个【gè】挑战是光伏企业向境外投资【zī】转【zhuǎn】型面临的困难【nán】。涉及到境外投资项目交易模式、交易文件【jiàn】的复杂性【xìng】、高【gāo】难度和高风险性;境外投资风【fēng】险管控能力【lì】较差，风险大;融资能【néng】力【lì】不【bú】足。第三给挑战是光伏项目用地风险。海外光【guāng】伏用地更【gèng】难解决，因为国【guó】外土【tǔ】地制度多为私有【yǒu】制，有时一个项目【mù】会涉及几十【shí】个地主，要跟几十个地主谈合同，所以征地/租【zū】地问【wèn】题是海外光伏项目运作的【de】一【yī】个难点。第【dì】四个挑战是【shì】电价补【bǔ】贴【tiē】保障风险。
