纵观最近几年光伏逆变器行业的【de】发【fā】展，主流逆变器公【gōng】司【sī】的运【yùn】营利【lì】润【rùn】率在2011年【nián】达【dá】到一个高的峰值。此后两年随【suí】着逆变器公司的迅速增加，激烈竞争下，各家逆【nì】变【biàn】器【qì】公司利润水平开始下滑。
直【zhí】到【dào】2016-2017年受市场装机大幅增长【zhǎng】的影【yǐng】响，才重回相对【duì】理想的利润水平(如图1，以SMA及阳光【guāng】电源【yuán】为例)。
图1:2011-2017年阳光电源、SMA运营利润率统计曲线
在上一轮低【dī】谷期，整个逆变器行业从300多家【jiā】公【gōng】司缩【suō】减至不到100家，国【guó】内很多【duō】逆变器公司被【bèi】淘【táo】汰出局，海外逆【nì】变【biàn】器公司【sī】亦不能幸免。2015年，美国第三大的逆变器公司【sī】AdvancedEnergy最【zuì】终也选择退出市【shì】场。
如今【jīn】，国内光【guāng】伏行业再次遭遇发展低谷【gǔ】，装机量很有可能【néng】出现近几年来首【shǒu】次负增【zēng】长，同时【shí】参考运营利润率发【fā】展曲【qǔ】线走【zǒu】势，逆【nì】变器公司【sī】将面临又一波生存与运营考验。
订单大幅下降，各家逆变器公司承压
近日，光伏【fú】行业逆变器两【liǎng】大巨头【tóu】阳光电源、SMA相继发布了2018年上半年财【cái】报，在【zài】这两份【fèn】成绩【jì】单中众人隐隐察觉到【dào】了“山雨欲【yù】来【lái】风满楼”的【de】趋势。
2018年上【shàng】半年【nián】，SMA逆变【biàn】器全球总【zǒng】出货量4.3GW,营收3.946亿欧元【yuán】(30.79亿元)，年同比仅增长3.5%。但在【zài】其财报【bào】里我们看到，其未交货【huò】产品订单大幅下降，数【shù】额仅为1.865亿【yì】欧元，同比【bǐ】下降33%。
“SMA称中国光伏政策的调整将【jiāng】大【dà】大减少全【quán】球装机量总体需求，进一步导致逆变器【qì】公司的整【zhěng】合，还会对逆变【biàn】器产品价格造成进【jìn】一步的下行【háng】压力。”
鉴于此，SMA对下【xià】半年中国以及全球光伏市场的【de】预期【qī】都比较悲观，董事【shì】会预计至2020年，公司可进入市场的【de】年增【zēng】长率仅【jǐn】为7%。
再看阳光【guāng】电源，2018年上半【bàn】年阳光电源营收【shōu】38.95亿元，归属【shǔ】于上【shàng】市公【gōng】司股东的净利润【rùn】3.83亿元，年同比仅增3.75%。
但【dàn】其经营活【huó】动产生的【de】现金【jīn】流量净额-214,501.12万元【yuán】，同比下降126.98%。
以前在国内外【wài】市场【chǎng】巨大潜力的吸【xī】引下，大量企业进入【rù】光伏【fú】逆变器【qì】行业，市【shì】场竞争日趋激烈，竞争加剧【jù】与价格下行双重【chóng】压力下，即【jí】便是阳光电源、SMA这样的主流逆变器公司【sī】亦【yì】开始【shǐ】承压。
作为国内最大的太阳能光伏逆变器制【zhì】造企业，阳光【guāng】电【diàn】源核心产【chǎn】品【pǐn】光【guāng】伏逆变【biàn】器市场优势【shì】明显，但如【rú】果阳光【guāng】电源在技术【shù】创新、新产品开发和成【chéng】本【běn】控制方面【miàn】不能保持领【lǐng】先优势，其逆变器产品将面临产品【pǐn】毛利率下降的风险。
此外，由于国内光伏行【háng】业项目金额大、付【fù】款【kuǎn】周期长等特点，阳光【guāng】电源亦面临【lín】应收账【zhàng】款回款风【fēng】险【xiǎn】。
“对其他中小型逆变【biàn】器竞争者来说【shuō】，风险及压力【lì】更【gèng】加明显，这【zhè】类公司技术、品【pǐn】牌【pái】、融资实力、议价能力、回款等方面都处【chù】于劣势【shì】，2018年下【xià】半【bàn】年现金流紧张的逆变【biàn】器公司将持续【xù】承压，预计2019年上半年将有不少【shǎo】逆变器公司淘【táo】汰出【chū】局。”
竞争【zhēng】最先【xiān】体现【xiàn】在价格【gé】上面，如果你的【de】产品价格下降幅度比别人慢【màn】，那就意【yì】味着你的产品没有竞争力，公司将会失去订单【dān】，最终关门大【dà】吉。
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价格下跌市场转移，储能真的能救光伏吗?
2011年-2017年，光伏逆变【biàn】器的价格【gé】亦经历【lì】了不断【duàn】下降的【de】过程。集【jí】中式【shì】逆变器市场平均价格从2011年的0.8元/W，下降到2018上半年的0.135元/W。
相比2017年阳光电源、上能电气、特变电工【gōng】等主流品牌【pái】梯队0.9-21.25元/W报价区【qū】间，只余下【xià】一【yī】声叹息。
组串式【shì】逆变器亦【yì】不【bú】可【kě】避免地进入了【le】一【yī】轮【lún】又【yòu】一轮的价格战。组串式逆变器从2014年的【de】0.54元/W，下【xià】降到2018年上【shàng】半年的0.27元/W，下降幅度更加明显，预计【jì】2018年底价格【gé】还将下降。
图2:2011-2018年H1逆变器价格变化曲线图
“市场转移”是逆变器市场【chǎng】不断【duàn】前行的动【dòng】力，对于整个太阳【yáng】能行业而言，如【rú】果【guǒ】想要生存，必【bì】须找到新的市场【chǎng】。从欧洲到【dào】日本、美国【guó】，再【zài】到中国【guó】、印度，从海外屋顶光伏到中国地面集中式电站，再到分布式电站。
如今【jīn】国内分布【bù】式调【diào】整，下半【bàn】年装机不被看好，再无市场可转移。因此，光伏逆【nì】变【biàn】器公司企业纷【fēn】纷寻找【zhǎo】自【zì】救之路，光伏+储能的市场前景成为最被看好的发【fā】展【zhǎn】方向【xiàng】之一。
然而，储能真的能成为光伏逆变器公司的“救命稻草”吗?
根据中国化学与物理电源行业【yè】协会储能应【yīng】用分会的统计，截至2017年【nián】底，已经【jīng】投运【yùn】储能项目累计【jì】32.8GW，新增投运【yùn】项目装机规模【mó】217.9MW，中国【guó】储【chǔ】能产业尚处【chù】于初级阶段。
与此同时【shí】，光伏【fú】储能【néng】只是储能市场【chǎng】的其中一小部分，一个尚处于初级发展【zhǎn】阶段的行【háng】业如何能消化已【yǐ】经实【shí】现100GW量级【jí】装机的光【guāng】伏出货需【xū】求【qiú】?现【xiàn】实的发展离企业的希望【wàng】还有非常大的【de】距离。
以阳光电【diàn】源为【wéi】例，其【qí】进入储能领域较早，目前拥有全球【qiú】领先的【de】新能【néng】源【yuán】电源变换技术【shù】，并依托全球一流的锂电池技【jì】术，可【kě】提供单机功率【lǜ】5~1000kW的储能逆变器、锂电【diàn】池、能量管理系统等储能核心设备，同【tóng】时推【tuī】出能量【liàng】搬移、微电网和电力调频等一【yī】系列【liè】先进的系统解【jiě】决【jué】方案。
其储能系统广泛应用在中国、美【měi】国、英【yīng】国、加拿大、德国、日本、澳大利亚【yà】、印【yìn】度、柬埔寨、南【nán】苏丹【dān】等全球650多个储【chǔ】能项目。今年上半年在国内斩【zhǎn】获了青【qīng】海百【bǎi】兆瓦光伏发电实证【zhèng】基【jī】地【dì】储能项目，山西9MW/4.5MWh“火电+储能”联合调频【pín】项目等【děng】。
但【dàn】即便这样【yàng】，2018年【nián】上半年阳光电源储【chǔ】能业务在公司【sī】营业收入【rù】中也仅占比3.06%，营收1.19亿元。
国【guó】家能源局【jú】科【kē】技装【zhuāng】备司处长齐志新曾把我国储能行【háng】业贴切地比喻为【wéi】“半湖春水半【bàn】湖冰”，这个比喻挪用【yòng】到全球市场也同样【yàng】适用【yòng】。他【tā】提醒【xǐng】逆变器公司将【jiāng】储能作为531之后企业市场转移的主阵地显【xiǎn】然是不现实【shí】的，最多只能算提前【qián】布局罢了【le】。
长期【qī】来看，光储结合是光伏的出路之【zhī】一，但【dàn】一定不是全【quán】部的【de】出路。短期【qī】内，新【xīn】政带来【lái】的波动会持续光伏【fú】行业，在探寻【xún】新出路【lù】的同时【shí】，光伏【fú】企业仍【réng】应苦练内功【gōng】，从拼规模【mó】、拼速度、拼价格转向拼质量、拼技术【shù】、拼创新【xīn】。
