2018年，不仅仅是中【zhōng】国光伏企【qǐ】业，美国光伏企业也在不断【duàn】摸索转【zhuǎn】型之道。
SunPower首席执【zhí】行官Tom Werner在最近的一次采访中表示，公司【sī】大型电站开【kāi】发团【tuán】队已降至【zhì】10人左右【yòu】，SunPower的战略重心【xīn】将从大型电站开发转向住宅【zhái】和【hé】工商业项目。
Werner认【rèn】为【wéi】，从太阳【yáng】能，到太【tài】阳能+储能，到太阳能+储能【néng】+服务，北美分布式市场将【jiāng】在未来两【liǎng】年崛起。SunPower将从一个正在成熟的市场【chǎng】转向一个正在兴起的【de】市场。“我们将【jiāng】是一个先【xiān】驱【qū】者和【hé】创新者，SunPower将成【chéng】为一个太阳【yáng】能【néng】服务公司”他说。
展望未来，SunPower将通过设备供应和专业服【fú】务为电网规模的电力市场提【tí】供服务。设【shè】备销【xiāo】售将集中在SunPower的P系列【liè】太阳【yáng】能组件【jiàn】和Oasis跟踪【zōng】器，以【yǐ】及无人【rén】机【jī】成像等现场设计工【gōng】具【jù】。Werner表示，预计2018年该业务将达【dá】到【dào】1000兆【zhào】瓦。
不断变化的竞争格局
这并【bìng】不是最近才拍脑袋就定【dìng】下的计划。为了推动SunPower实现【xiàn】盈利，该计划于1年前首次公布，并希望完成【chéng】对SolarWorld的收购，加快其下一代技术组【zǔ】件【jiàn】的生产。除此之外，公司在上个【gè】季【jì】度以3.6亿【yì】美【měi】元的【de】收益完【wán】成了对【duì】其合资公司YieldCo 8point3的出售，作为去杠杆化战略的一部分【fèn】，公司将【jiāng】其微型逆变器业务【wù】出【chū】售【shòu】给Enphase， 9-21，Enphase宣布该交易已正式结【jié】束。
中【zhōng】国补贴退坡对大型电站的【de】需求减少，也是促使其加【jiā】快转【zhuǎn】型步伐的原【yuán】因【yīn】之一。全【quán】球需求下降【jiàng】，组件价格【gé】降低更【gèng】增加了对更便【biàn】宜的标准效率晶体硅太阳【yáng】能【néng】电池板的【de】需【xū】求，而【ér】不是SunPower价格更高的高效组【zǔ】件，SunPower面临市场被割占的潜【qián】在风险。
瑞【ruì】士【shì】信贷分析师表【biǎo】示，管理层可能会卖出其大【dà】型电【diàn】站开发业【yè】务，专注于开发其下一代【dài】电池技术，就其电站开发业【yè】务，目前【qián】正在与【yǔ】潜在买【mǎi】家进【jìn】行谈判。
迄今【jīn】为止，SunPower已经累计开发【fā】了大【dà】约4GW的大型太阳能项目，高峰时期，大型【xíng】电【diàn】站开发业务的营收【shōu】占公司总营收的三分【fèn】之一【yī】。
但市场【chǎng】前景【jǐng】不太乐观，电【diàn】力购买协议价格在过去几年中【zhōng】急剧下【xià】降，竞争越来【lái】越【yuè】激烈。 Werner表示，在未【wèi】来，那【nà】些投资成【chéng】本更低，投资期限更长的大公司，才更【gèng】具【jù】有竞争优【yōu】势。
Werner强调，SunPower的【de】传【chuán】统优势在于分布【bù】式【shì】发电。“SunPower是【shì】美国分布式发电的当地企业【yè】，创【chuàng】建了独立经销【xiāo】商网络，是住宅太阳能的先【xiān】驱，”他说。
但是，与大型电站市场一样，分布式太阳能也存在问题。
分布式发电量增长45%
预计【jì】今年美国住宅太阳能行业【yè】将出现持平增长，这表明近【jìn】期市【shì】场发展【zhǎn】在【zài】放缓【huǎn】。
根据【jù】GTM Research数据，近年【nián】来分布式商业和工业太阳能发展势头强劲，2017年部署【shǔ】了超过2GW的新增装【zhuāng】机【jī】量。不过，预计2018年市场会因【yīn】2017年的【de】爆发【fā】而有所调【diào】整，今【jīn】年装机量【liàng】可能出现【xiàn】下滑情【qíng】况。
但Werner认为，尽管【guǎn】存在【zài】这些不利【lì】因素，SunPower仍有【yǒu】望【wàng】取得成功。“作为拥有卓越组件技术的老牌运营商【shāng】，即【jí】使市【shì】场不增长，我【wǒ】们也【yě】可以【yǐ】获得市场【chǎng】份额”。
事实证明，SunPower的自【zì】信不是自负，数据显【xiǎn】示，战【zhàn】略转变开【kāi】始见效。
在第二季度，SunPower的全球【qiú】分布【bù】式【shì】发电【diàn】量销售额同比【bǐ】增长【zhǎng】45%，日本，澳大利亚和【hé】欧盟的【de】增长强劲。在美国，SunPower的住宅销【xiāo】售额增长了15%以【yǐ】上，美【měi】国商【shāng】业和工业销售【shòu】额增长了50%以上(其中包【bāo】括【kuò】财富50强【qiáng】客户授予的两【liǎng】个大型项目)。SunPower在美国的住【zhù】宅和C&I部署总数目前在500，000多个系统中占有5GW。
总体【tǐ】而言，SunPower第二【èr】季度的业【yè】绩超过预期。瑞士信【xìn】贷分析【xī】师表示，将公司分拆为上游制造和分布式发电领域【yù】，在分部【bù】层面实现【xiàn】更多“独立决【jué】策”，使得【dé】企【qǐ】业【yè】跨度变【biàn】小，管理费用降低。
另外，据SunPower上月电话会【huì】议，受到零售电价【jià】上【shàng】涨和太阳能+储【chǔ】能应用【yòng】增加的双重驱动，SunPower的【de】高效【xiào】率【lǜ】组件已主导了【le】分布【bù】式发电市场的高端市场【chǎng】，预计到【dào】2023年，其【qí】分布式发电【diàn】业务【wù】将增长40%。
另【lìng】外，SunPower主要通【tōng】过它的经销商【shāng】网【wǎng】络为分布式【shì】市场提供服务。这种不仅提【tí】供设备，还提供服务【wù】的模式也将使【shǐ】它【tā】在住宅【zhái】和商业【yè】及工业市【shì】场成为独特的存在。
购买SolarWorld并避免关税
SunPower也在【zài】不断加强其太阳能制造领域的【de】业务，据悉，该公【gōng】司的新一【yī】代组件计【jì】划于今年第四季度实现批量生产，预计效率将【jiāng】达【dá】到【dào】23%或更高。效率较低的P系列组件将主要用【yòng】于大【dà】型太【tài】阳能电站市【shì】场【chǎng】。
SunPower宣布收购SolarWorld，不仅是希望【wàng】将【jiāng】SolarWorld America太阳能电池技术应用于SunPower的P系【xì】列【liè】产品，更【gèng】重要【yào】的原因是【shì】，收购SolarWorld一旦【dàn】完【wán】成，或将有助于SunPower获得关税豁免。
“无论如何，SunPower将继续【xù】努力【lì】完成交易，”Werner表示。
