纵观最近几年光伏逆变器行业的发展，主流【liú】逆变器公司【sī】的运营利【lì】润【rùn】率在2011年达到一个高的峰【fēng】值。此后两年随着逆【nì】变器公司的迅速增加【jiā】，激【jī】烈竞争下，各【gè】家【jiā】逆变器公【gōng】司利【lì】润水平【píng】开始下滑。
直到【dào】2016-2017年受【shòu】市场装机大幅【fú】增长的影响，才重回相【xiàng】对【duì】理想的【de】利润水平(如图1，以SMA及阳光【guāng】电源为【wéi】例)。
在上一轮低【dī】谷期【qī】，整个逆变器【qì】行业【yè】从300多家公司【sī】缩减【jiǎn】至不到100家，国内很多逆变器公【gōng】司【sī】被淘【táo】汰出局，海【hǎi】外逆变【biàn】器公司亦【yì】不能【néng】幸免。2015年，美国第三大【dà】的逆变器【qì】公司AdvancedEnergy最终也选择退出市场。
如今，国内光伏行业再次遭【zāo】遇发展低谷，装机量很有可能出现近几年来首次负增长【zhǎng】，同【tóng】时参考运营利润【rùn】率发展曲【qǔ】线走势，逆【nì】变【biàn】器【qì】公司将【jiāng】面临又一波生存【cún】与运【yùn】营考验。
订单大幅下降，各家逆变器公司承压
近【jìn】日【rì】，光伏【fú】行业逆变【biàn】器两大巨头【tóu】阳光【guāng】电【diàn】源、SMA相继发布了2018年上半年财报，在这【zhè】两份成绩单中众人隐【yǐn】隐察【chá】觉【jiào】到了“山雨欲来风【fēng】满楼”的趋势。
2018年上半年，SMA逆变器全球总出货量 4.3GW, 营【yíng】收【shōu】3.946亿【yì】欧元(30.79亿【yì】元)，年同比仅增长3.5%。但在【zài】其财报里我们【men】看【kàn】到，其未交货产品订单【dān】大【dà】幅下【xià】降【jiàng】，数额仅为1.865亿欧元，同【tóng】比下降【jiàng】33%。
“SMA称中国【guó】光伏【fú】政策【cè】的调整将大大减少全球装【zhuāng】机量总体需求，进一步导致【zhì】逆【nì】变【biàn】器【qì】公司的【de】整合，还会对逆变器产品价【jià】格造成进一步的下行压力【lì】。”
鉴于此，SMA对下半年中【zhōng】国以及全球光【guāng】伏【fú】市场的预期都比较悲观，董事会【huì】预计至【zhì】2020年，公司可进入【rù】市场的年【nián】增【zēng】长率仅【jǐn】为7%。
再【zài】看阳光电源，2018年【nián】上半年阳光【guāng】电源营收38.95亿元，归属【shǔ】于上市公司股东的净利润3.83亿元，年【nián】同比仅【jǐn】增3.75%。
但【dàn】其经营【yíng】活动产生的现金流量净额-214,501.12万元【yuán】，同【tóng】比下降126.98%。
以前在国内外市场巨大潜力的【de】吸引下，大量企业进入【rù】光伏逆【nì】变器行业【yè】，市场【chǎng】竞争日趋激烈，竞争加【jiā】剧与价格下行【háng】双【shuāng】重压力【lì】下，即便是阳光电源、SMA这样的主流逆变【biàn】器公【gōng】司【sī】亦开始承压【yā】。
作为国【guó】内最大的太【tài】阳能光伏【fú】逆变器制造【zào】企业【yè】，阳光【guāng】电源核心产品光伏逆变器市场优【yōu】势明显，但如果阳光电源在技术创【chuàng】新、新产【chǎn】品开发【fā】和【hé】成本控【kòng】制【zhì】方面不能保持领先优势，其逆变器【qì】产品【pǐn】将面临【lín】产品毛利【lì】率下降的风险。
此外，由【yóu】于国内光伏【fú】行业【yè】项目金【jīn】额大、付款周期长【zhǎng】等特【tè】点，阳光电源亦【yì】面临应收账款回款风【fēng】险。
“对【duì】其他中小【xiǎo】型逆变【biàn】器竞争者来【lái】说，风险及压力更加明【míng】显，这类公司技术、品牌、融【róng】资【zī】实力、议价【jià】能力、回款等方面都处于劣势，2018年下半【bàn】年现金流【liú】紧张的逆【nì】变器公司将持续承压【yā】，预计2019年【nián】上半【bàn】年将有【yǒu】不少逆【nì】变器公司淘【táo】汰出【chū】局。”
竞争最先体现在价格上【shàng】面【miàn】，如果你的产【chǎn】品价【jià】格下降幅度比别人慢，那【nà】就【jiù】意味着你的产品没【méi】有竞争【zhēng】力，公司【sī】将会【huì】失去订单，最终【zhōng】关门大吉。
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价格下跌市场转移，储能真的能救光伏吗?
2011年-2017年，光伏逆【nì】变器的价格亦经历了不断下【xià】降的过【guò】程。集【jí】中式逆变器市场【chǎng】平均【jun1】价格从2011年的0.8元/W，下降【jiàng】到2018上【shàng】半年的0.135元/W。
相【xiàng】比2017年【nián】阳光电源【yuán】、上能电【diàn】气、特变电工等主流品牌梯队【duì】0.9-21.25元【yuán】/W报价区间，只【zhī】余下一声【shēng】叹息。
组【zǔ】串【chuàn】式逆【nì】变器亦不可避免地【dì】进【jìn】入了【le】一轮又一轮的价格战。组【zǔ】串式逆变器从2014年的0.54元/W，下降到【dào】2018年上半年【nián】的0.27元/ W，下降幅度更加明显，预计2018年底价【jià】格【gé】还【hái】将下【xià】降。
“市场转【zhuǎn】移”是【shì】逆变【biàn】器市场【chǎng】不【bú】断前行的动力，对于整个太阳能行业而【ér】言，如果想要【yào】生存，必须【xū】找【zhǎo】到新的市场。从欧洲到日【rì】本、美【měi】国，再到中国、印【yìn】度，从海外屋顶光伏到中国地面集中式电站，再到分布式电站。
如今国内分布式调整，下【xià】半年装机不被看好，再无【wú】市场可转移【yí】。因此【cǐ】，光伏逆变器公司【sī】企【qǐ】业纷纷寻找【zhǎo】自救之路，光伏+储【chǔ】能【néng】的【de】市场前景成为最被【bèi】看好的发展方向【xiàng】之一。
然而，储能真的能成为光伏逆变器公司的“救命稻草”吗?
根据中【zhōng】国化学与物【wù】理电源行业协会储能应用分会的统【tǒng】计，截【jié】至2017年底【dǐ】，已经投运储能项目【mù】累计32.8GW，新增投运项目装【zhuāng】机【jī】规【guī】模【mó】217.9MW，中国储【chǔ】能【néng】产业尚【shàng】处于初级阶段。
与此同【tóng】时，光伏储能只是【shì】储能市场的其中一小部分，一个尚处于初【chū】级发【fā】展阶段的【de】行【háng】业如何【hé】能消化【huà】已经【jīng】实现100GW量级装机的光伏出货【huò】需求?现实的发【fā】展离企业的希望还有【yǒu】非常大的【de】距离。
以阳光【guāng】电源为例，其【qí】进【jìn】入储能领域较【jiào】早，目前拥有【yǒu】全【quán】球【qiú】领先【xiān】的新能源电源变换技术【shù】，并依托【tuō】全球一流【liú】的锂电池技术，可提供单机功【gōng】率【lǜ】5~1000kW的储能逆变器、锂电池、能量管理系统等储【chǔ】能核心设【shè】备，同时推【tuī】出能量搬移、微电网和电力调频等【děng】一系列【liè】先进【jìn】的系统解决【jué】方案。
其储能系统广泛应用在中【zhōng】国【guó】、美国、英国、加拿【ná】大、德国【guó】、日本、澳大利亚【yà】、印度、柬埔寨、南苏【sū】丹等全球【qiú】650多【duō】个【gè】储能项目。今年上半年【nián】在国内斩获了【le】青海百兆瓦光伏发电实证基地储能【néng】项目，山西9MW/4.5MWh“火【huǒ】电+储能”联【lián】合【hé】调频项目等。
但即便这样，2018年上半年【nián】阳光【guāng】电源储【chǔ】能业务在公司【sī】营业收入中【zhōng】也仅占比【bǐ】3.06%，营【yíng】收1.19亿【yì】元。
国家能源局科技装备司【sī】处长齐志新曾把我国储能行业贴切地比喻【yù】为“半湖春水半湖冰”，这个比喻挪用【yòng】到全球【qiú】市场也同样适用。他提【tí】醒逆变器公【gōng】司【sī】将储能作为531之后企业市场转【zhuǎn】移【yí】的主阵地显【xiǎn】然是不现实【shí】的【de】，最多只能【néng】算【suàn】提前【qián】布【bù】局【jú】罢了。
长期来看，光储【chǔ】结合是光伏的出【chū】路【lù】之一，但一定不【bú】是全部的出路。短期内【nèi】，新政带来【lái】的波动【dòng】会【huì】持续光伏行业【yè】，在探寻【xún】新【xīn】出路的同【tóng】时【shí】，光伏企业仍应苦练内【nèi】功，从拼规模、拼速【sù】度、拼价格转【zhuǎn】向拼质【zhì】量【liàng】、拼技术、拼创新。
