特变电【diàn】工则表示【shì】，本合同的实施【shī】，将有利于【yú】促进公【gōng】司多晶硅产品【pǐn】稳【wěn】定【dìng】销售，保【bǎo】障新特能源公【gōng】司日常经营，在【zài】合同履行期【qī】内可【kě】增加公司的营业收入和利【lì】润总【zǒng】额，对公司经营业绩产生积极影响。由【yóu】于多晶硅产品销【xiāo】售期于 2019 年开始，对公司本期经营【yíng】业【yè】绩不会造成影响。
巨头之间的双赢合作
很显然，这是光伏巨头之间一次双【shuāng】赢的合作。首【shǒu】先从实力上来【lái】说，这两家【jiā】企【qǐ】业都在各自【zì】的领域处于优势地位。
隆基股份是业内的单晶【jīng】龙头【tóu】，近年来发展势头【tóu】迅【xùn】猛，在资本市场出【chū】尽风头;
特变电【diàn】工也是行业【yè】一大巨头，体量庞大，所涉业务【wù】不但【dàn】包括【kuò】硅【guī】及【jí】相关高纯材料的生产【chǎn】及研发，而且还包括系统集【jí】成、逆变器、电力工【gōng】程、储能等【děng】等方面;
另外，新特能源在【zài】多晶硅【guī】产业的【de】成本管控【kòng】属【shǔ】于业内领【lǐng】先水平，就算近段时间多晶【jīng】硅价【jià】格下跌迅速，该公司【sī】也能保持【chí】一定的盈利水平。
对【duì】于隆基股份来说，此次合同的签订【dìng】，保【bǎo】证【zhèng】了未来三年高品质多晶【jīng】硅料【liào】的稳定供应。而对于特【tè】变电【diàn】工来说，这笔巨额【é】订单的【de】存在解决【jué】了产品的销售问题，未来不【bú】管价格如何震荡，他们的产品【pǐn】都【dōu】不【bú】会出现【xiàn】“无人问津”的情况。
由此可见，这【zhè】样的强强合作是一个双赢【yíng】的操作【zuò】。将特变【biàn】电【diàn】工换成一个不知名的【de】小厂商，那在行【háng】业的震荡之中或许【xǔ】它早已停产检【jiǎn】修，根本无法保证【zhèng】高品质多【duō】晶硅料的稳定供应【yīng】;同理，如果将隆【lóng】基股【gǔ】份换成一【yī】家小型企业，那【nà】该企【qǐ】业能否在【zài】产业【yè】整合的过程中存活下【xià】来就是一【yī】个【gè】大问题，到时候履行合【hé】同的能力也成疑。
光伏企业的“复仇者联盟”
事实上，光伏业内类似于这样的强强合作并不少见。
保利协鑫与【yǔ】天津【jīn】中环股份便在【zài】去年8月份订【dìng】立框架【jià】协【xié】议，拟在单【dān】晶用多晶硅料生产【chǎn】、单晶硅棒生产、单晶【jīng】硅片加工、光伏电站开发等环节开展【zhǎn】全面合作【zuò】。目前时间过去一年，这两【liǎng】家巨【jù】头企业【yè】的深入【rù】合作正在进行【háng】之中。
另外，在2017年初，天【tiān】合光【guāng】能【néng】与隆基【jī】股份及【jí】通威【wēi】股份旗下的四川永祥签订《合资协议》，在【zài】丽江建设年产5GW单晶【jīng】硅棒项目。
由此可【kě】见，光伏巨【jù】头之【zhī】间并不一定是竞争【zhēng】关系【xì】，也可以是【shì】合【hé】作关系;而即使是【shì】竞争关系，也可以通过【guò】技术互补等各【gè】种深度【dù】的【de】合作来达到双赢的合作【zuò】。并且随着光伏行业正【zhèng】式进【jìn】入微利【lì】时代，巨头企业之【zhī】间的合作【zuò】或将成为趋势。
“531”新政的发布，标【biāo】志着光伏【fú】产【chǎn】业微利【lì】时代的【de】来临。对【duì】于企业来说，只有做【zuò】到先进、高效的成【chéng】本管控【kòng】，才能保持盈利。但是单个企【qǐ】业保持微薄的盈【yíng】利是远远不够的，平价上网【wǎng】之后的光伏发电面对的是【shì】传【chuán】统火电【diàn】的【de】竞争【zhēng】，未来甚至要与水电竞争，如果不能将【jiāng】盈【yíng】利水平提高，那光伏发【fā】电在这【zhè】些传统能源面前【qián】将不堪一击。
目前来看，我国光【guāng】伏【fú】各产业链都在近年【nián】来取得了【le】较大的成本下降，而在光伏【fú】产业正式进【jìn】入微利时代的时候【hòu】，光伏【fú】成本【běn】还需要【yào】进【jìn】一【yī】步【bù】得到下降。甚至将目光放长远【yuǎn】，要在平价【jià】上网之后保持不错的竞争力【lì】，光伏发电成本必须得到再次的【de】大【dà】幅下降。
竞【jìng】争越【yuè】是激烈，市场的“马太效应”就会越明显，强者越强，弱【ruò】者愈【yù】弱的现象在【zài】光伏产业已经开始显【xiǎn】现。放眼全国市场，硅【guī】料、硅片、电池片、组件、EPC、运维等细分市场之中，每一个环【huán】节的优势企【qǐ】业都只有少数几家【jiā】，这些【xiē】少【shǎo】数【shù】企【qǐ】业掌握了业【yè】内最多【duō】的资【zī】源，同【tóng】时【shí】这些少【shǎo】数的企业也掌握了最先【xiān】进的技术。
也许，在没有【yǒu】补贴的情况下，有限的几家实力强劲【jìn】、技术先进【jìn】的【de】巨【jù】头企业仍然能【néng】保持【chí】盈利状态【tài】，但是这种【zhǒng】盈利是极其微薄的，是难以【yǐ】支撑整个行【háng】业发展起来的。想一想，如果所【suǒ】有这【zhè】些有技【jì】术【shù】实力的企业，能够【gòu】通力合【hé】作【zuò】，打破技术壁垒，共【gòng】同推动技术进【jìn】步，那或许能取得意想不到的效果。
目前光伏产业【yè】也来【lái】到了一个“一荣【róng】俱【jù】荣，一损【sǔn】俱损【sǔn】”的关键阶段，在此情【qíng】况下，光伏企【qǐ】业应该把握自身【shēn】的技术【shù】优势，寻求与志同道【dào】合的优势企业的【de】合【hé】作机会，组成光伏“复【fù】仇者联盟”，一举【jǔ】降低光伏产业的度电成本，还全球光伏【fú】发电【diàn】一个【gè】光明的【de】未来。
