531新政发酵50余天，价格下跌，企业开工【gōng】率下降，也有【yǒu】企业曝出倒闭、欠【qiàn】薪【xīn】等“负【fù】面”信息。曾有悲观的情【qíng】绪认为【wéi】光伏产业可能由此彻【chè】底跌入【rù】“冰点”，甚【shèn】至从此一蹶【juě】不振。
但从很多【duō】企业【yè】积【jī】极的应对谋变，很【hěn】多资深专家、特别是在光伏行【háng】业奋斗十【shí】年、二十年【nián】、甚至【zhì】三十年【nián】的【de】企业家【jiā】的分析来看，光伏目前的困境应该只【zhī】是阶段性的【de】，经历新一轮的【de】洗牌后，光【guāng】伏必将进【jìn】入新的发展通道。
对于未来，我们需要永葆信心。笔者精【jīng】选、精编了最近【jìn】两个月里，十六位企业领袖【xiù】(高管)、行业权威专家【jiā】在公【gōng】开场合【hé】、媒体【tǐ】采访【fǎng】、与投资者【zhě】沟通中【zhōng】的言论、分【fèn】析，与【yǔ】读者分享。
瞿晓铧 阿特斯董事长
永远高喊着要消灭【miè】多晶，但是消【xiāo】灭的日期一【yī】直在【zài】往后拖。阿【ā】特斯有【yǒu】一句话叫【jiào】“卓而不【bú】同”，20年之后，你们【men】还可【kě】以找【zhǎo】阿特斯，还可以找到我!
企业品牌【pái】、海外渠道、商业【yè】模式【shì】差异化是阿特斯的【de】核心竞争【zhēng】力。阿特【tè】斯现【xiàn】在每个月出货的【de】国家数量都【dōu】超过50个。
我【wǒ】们看网【wǎng】上经【jīng】常有报【bào】道说【shuō】单晶要消灭多晶了。一开始文【wén】章说单晶在2017年要消灭多【duō】晶，然后说2020年，最【zuì】近一篇文章说【shuō】如【rú】果从产能的整个优化【huà】程度【dù】来看，估计还要5年【nián】消灭【miè】多晶，永【yǒng】远高喊着要消灭，但是消灭【miè】的【de】日期一【yī】直在【zài】往后拖。其实单【dān】晶和多晶，最近一个【gè】月显示出了非常多的钟摆【bǎi】效应......这是都是明摆着的事。
很多【duō】企业家非常【cháng】希望【wàng】一举做到天下第一，都【dōu】非常希望用9-21年的时间，把【bǎ】其他人【rén】全部消灭掉，不给竞【jìng】争对手【shǒu】留【liú】喘息【xī】的时间，走别人路，把别人【rén】逼到无路可走【zǒu】。这种战略是不是成功【gōng】呢?我们阿特斯有一句话，叫【jiào】“卓而不同”!我希望【wàng】在【zài】这样的【de】一种风格和企业【yè】文化的指引下，20年之【zhī】后，你们还可以找【zhǎo】阿特斯，20年之后还【hái】可以找到我。
李俊峰 中国能源研究会可再生能源专业委员会主任委员
企业【yè】之间需要寻求【qiú】“存同尊异”的态【tài】度【dù】，未来【lái】年新增装【zhuāng】机可能会超过150GW。
光【guāng】伏行业较十年【nián】前已经成熟【shú】很多，企业之【zhī】间需要寻求【qiú】“存同尊异”的【de】态度，相互促进发展【zhǎn】。当前光伏发【fā】展【zhǎn】到了新阶段，希望市场更多的发挥【huī】作【zuò】用【yòng】，同时，光伏行业【yè】需要【yào】相应承担更多责任。我【wǒ】们期望光伏可以【yǐ】更【gèng】快度过“青春期”。
不要【yào】过度【dù】恐慌，不要逃离这个行业,要坚持住。虽【suī】然【rán】中国光伏市场预期下调【diào】幅度比较大，但是全球【qiú】预【yù】计还会接近100GW新增装机量。在今后到【dào】2030年【nián】这13年【nián】时间里，全球光伏装机量平均下【xià】来每年还【hái】是【shì】要【yào】超过100GW，做【zuò】得好可能【néng】超过150GW。到那个时候，全球可能超过十五亿【yì】千瓦，加【jiā】上中国可能9-21亿【yì】KW也有可能的，所以不要灰心，应该保持【chí】这【zhè】样【yàng】一个定【dìng】力。
王勃华 中国光伏行业协会秘书长
政策可能还将扮演最主要【yào】的【de】角【jiǎo】色;要加强自律【lǜ】;千万【wàn】不要把【bǎ】我们的恶【è】性竞争带到海外去!
光伏尽管已经过【guò】了婴儿期，哺乳期【qī】，但是【shì】我们【men】仍然处于培育期之内，目【mù】前仍然是政策主【zhǔ】导型【xíng】市场。
换【huàn】句话说，我【wǒ】们现在还【hái】不能遵循完全市【shì】场的规【guī】律发展。政策【cè】肯定在产业发展当中起到【dào】非常主导【dǎo】的，甚至【zhì】绝【jué】对的作用。未来产业的核心与关键是降本增效【xiào】。光【guāng】伏电站建设的非【fēi】技术性成本已占总投资成本的20%以上，包【bāo】括土【tǔ】地成本【běn】、财务成【chéng】本和并网成本。希望政策制定者【zhě】加强落【luò】实、创新【xīn】手段，切实【shí】降【jiàng】低光伏【fú】电【diàn】站建设【shè】的非技术成本。
2018年我们硅片、电【diàn】池、组件平【píng】均利用【yòng】率，有可能下滑到【dào】66.5%，57.8%和47.6%。
现在还【hái】有【yǒu】一些没有出去的也在【zài】考虑海外发展问题。那么，在这种【zhǒng】情况下，大家的担心来【lái】了【le】。就【jiù】是【shì】我【wǒ】们千万【wàn】不要把【bǎ】我【wǒ】们恶性竞争带到【dào】海外【wài】去【qù】。要加强【qiáng】自律【lǜ】，无论国内发【fā】展还是海外发展要加强自律，把我们自己行业搞好，不要出现内乱【luàn】。
朱共山 协鑫集团董事长、全球太阳能理事会主席
要对光伏市场有信心;归根结底还是要充分尊重市场规律;光伏发电平价上网之后，中国光伏电站的年度新增安装量会近百GW。
要对当前的光伏市场有信心。
到2020年光伏发电平价上网之后【hòu】，中国【guó】光伏电站的年度新增【zēng】安装量【liàng】会【huì】近百【bǎi】GW，光伏新兴【xìng】国【guó】家新增安装【zhuāng】+欧洲老旧光伏电【diàn】站改造量【liàng】年度也【yě】会上百GW。光伏行业的发【fā】展归根结底【dǐ】还是【shì】要【yào】充分尊重市场规律，积【jī】极着手产业调整和战略布【bù】局，应对瞬息万变的市场【chǎng】挑【tiāo】战。
我们【men】看到【dào】，海尔、格力【lì】等这些企业，也是从【cóng】成千上万【wàn】家的【de】竞争中脱【tuō】颖而出，在市场中闯出了一【yī】条路，太阳能产【chǎn】业【yè】也是这样。太阳能【néng】的整个产业链当中，通过这一轮洗牌，真正有【yǒu】规模、有【yǒu】科【kē】技创新【xīn】能力、符合国家能源发展方向及世界能源变革【gé】趋【qū】势【shì】的企业，发展前【qián】景将会是美好的。但过去很多企业从来不重【chóng】视科技【jì】产【chǎn】权，一【yī】切都是拿来主义，同质化竞争及产品频出【chū】。这一【yī】轮大洗【xǐ】底之【zhī】后【hòu】，肯定要退出光伏制【zhì】造【zào】以及清洁能源行业。
保利协【xié】鑫和上海电气的【de】合作，不仅是企【qǐ】业股权方面的【de】合作，而是国家在【zài】长三角经济【jì】一体化【huà】的代表性举措。
刘汉元 通威集团董事局主席
产业【yè】应尊【zūn】重市场【chǎng】规律，建议从税收、土地【dì】等政策出发【fā】引导非技术成【chéng】本降低。
实现光伏发电侧平【píng】价上网【wǎng】，我们正【zhèng】处于“最后【hòu】一公里【lǐ】”、“黎明前的时刻”这个阶段。
新政【zhèng】的发布【bù】产生【shēng】了重大影响，整【zhěng】个产业链和资本市场均【jun1】在短时间内【nèi】遭【zāo】受重【chóng】创，许多光伏企业面【miàn】临前所未有的【de】困【kùn】境。需要指出的是，目前很多产业不尊重市场，导致中国经济【jì】差不多一【yī】蹶不振十年。
如何真正尊重市场【chǎng】规律【lǜ】，就是光伏【fú】人需要一个真【zhēn】正的宏【hóng】观【guān】环境。当然要解决当下实际问题【tí】，还是要【yào】靠自己。针对非技术成本，建【jiàn】议从政【zhèng】策上进行引导，而且是合【hé】理、合法、合规降低【dī】我们的非技术成本，例【lì】如增值税【shuì】、土地租金。
隆基不是赌;2020年把50%以上的组件产品输出至海外市场。
行业内有人说隆基赌对了单晶，我说，隆基不是赌。
隆基有一【yī】种深入【rù】到骨子里的理【lǐ】念，那【nà】就是平【píng】等，公司总经理和保洁【jié】员在【zài】人格上是完全平等的【de】，没有谁高人一等。
一个执念：“光伏【fú】+储能【néng】”一定是人类能【néng】源的【de】终【zhōng】极解决方案。未来的两【liǎng】三年之【zhī】内，光伏本身，就会成【chéng】为人类最经济【jì】的电力【lì】能源。
2017年，隆基总共4.6吉瓦的组件【jiàn】出货中【zhōng】，有10%左右【yòu】卖到海外。今年【nián】隆基【jī】的目【mù】标是【shì】将25%到【dào】30%的【de】组件卖到海外。到2020年【nián】要把【bǎ】超【chāo】过一半的组件卖到海外。
我们时刻关【guān】注行业【yè】的技【jì】术进【jìn】步，警惕超出认【rèn】知范围的黑科技可能会【huì】给企业发展带来的冲击。
新【xīn】能源企业不能一边要替【tì】代传统【tǒng】能源，一【yī】边指望【wàng】要传统能源帮【bāng】助解决问题。
风的波动性，光的【de】波【bō】动【dòng】性谁也【yě】解决【jué】不了，我们要【yào】做的是【shì】把电网从刚性变【biàn】成柔性，使它【tā】有一【yī】个平【píng】衡【héng】能力，达到这样就只能靠储【chǔ】能，所以高效率，低成本的储能一定是将【jiāng】来可再生【shēng】能源大比【bǐ】例使用的一个刚性需求。
储能+调峰调频市场将有700亿人民币规模。
锂电池成本下降很快，磷酸铁锂会更有优势;新能源企业不能【néng】一【yī】边要替代传统能源，一边【biān】指望要传统能源帮助解决【jué】问【wèn】题;北控在接下来新【xīn】建【jiàn】的风【fēng】光项目上都会配【pèi】备一定比例的储能【néng】装【zhuāng】置【zhì】;我们【men】刚【gāng】刚拿下山西一个火【huǒ】电储能调频的项目。
趋势比真相重要，未来比现在重要!
如【rú】果接【jiē】二连三的打【dǎ】击让光伏能经【jīng】济独【dú】立【lì】，而又因【yīn】为经济独立而更【gèng】劈天地，或许焉知非福。商机总是【shì】出现在抱怨最【zuì】多【duō】的地方。廉价的【de】情绪、廉价的口号、廉价的执念都不能【néng】解决问题，趋势比真【zhēn】相重要，未【wèi】来比现【xiàn】在重【chóng】要【yào】。
天合光能的努力一如既往，积极应对新的挑战。
行业在发展过【guò】程中波浪式前进【jìn】是必然趋势【shì】，行业的【de】优胜【shèng】劣【liè】汰是会不断【duàn】发生的。
天合光【guāng】能一直【zhí】以掌控【kòng】风险和稳【wěn】健发展【zhǎn】著称，天【tiān】合的国际【jì】化【huà】和多【duō】元【yuán】化业务【wù】布局增强自身抗风险【xiǎn】的【de】能力。天合光能一如既往地注【zhù】重科技创【chuàng】新，推动平价上网，同时，我们期望行业同仁一起【qǐ】努【nǔ】力，用创新创造未来。
我们【men】将一如继【jì】往地加强与客户【hù】、各利益相关方【fāng】的交流与合【hé】作【zuò】，将【jiāng】客【kè】户的利益和关切放在【zài】心上，携手【shǒu】并肩【jiān】、共同【tóng】努力，共同发【fā】展。无论短【duǎn】期面临什么【me】样的挑战，太阳能将是【shì】未来能源发展的主要力量，这一趋势【shì】无【wú】法改变。
在【zài】历【lì】史的浪潮中【zhōng】，我们必【bì】须义无【wú】反顾【gù】、砥砺前行，充分【fèn】发【fā】挥市场机制作用，全行【háng】业会化挑战【zhàn】为【wéi】机遇，以创新【xīn】降【jiàng】本和市场改革推动行业步入可持续的成长轨道。
在新形势下，天合【hé】光能做户用的决心【xīn】和信【xìn】心【xīn】不会改【gǎi】变，天合会坚定不移地实施百万【wàn】屋顶【dǐng】计划【huá】。
呼吁户用光伏人脚踏实地地通【tōng】过高品质产【chǎn】品和优质服【fú】务，来【lái】真正促进行业的高质量【liàng】发展。天合人有决【jué】心和【hé】信心和行业有志【zhì】之士一起来【lái】把户用【yòng】光伏【fú】的蛋糕做优做【zuò】大。
研【yán】发【fā】投入费【fèi】用还【hái】要做到有增【zēng】不减;呼吁【yù】解决行业内存【cún】在的不合理标准、不合理理念以及干预【yù】市【shì】场的行为。
核心问题还【hái】是要解决补【bǔ】贴问题【tí】，如何压缩光【guāng】伏企业内【nèi】部的非技术【shù】成【chéng】本很关【guān】键【jiàn】，一方面企业自【zì】身要从【cóng】精【jīng】益化运营角度【dù】出发，研发投入费用【yòng】还要做到有增不减，保【bǎo】证设备产品的高质量，进一步提高企业竞争力水平;此外【wài】适当【dāng】的品牌营销推广【guǎng】也是要有一定的投入。
另一方面呼吁解【jiě】决行业内存在的不合理标【biāo】准、不合理理念【niàn】以及干预市场的行为【wéi】，其【qí】中较大【dà】的障碍【ài】有两个问题【tí】，其一【yī】是非技术成【chéng】本如【rú】何下降?现阶段光【guāng】伏行业【yè】的非技术成本占到9-21%，算到电价上面至少1毛【máo】钱。
其二是平价上网问题，太阳能发电电价是按照当地光照资源与当期【qī】设备投【tóu】入的【de】成【chéng】本推算出来的电【diàn】价【jià】，与【yǔ】燃煤电价关系不大，但目前有历史遗留问题，各个省份都捆绑了【le】燃煤电价。2050年之后，光伏【fú】标杆电【diàn】价【jià】和煤有什么关系，呼吁【yù】合理制定【dìng】光伏标杆上【shàng】网电价【jià】政策，这种与【yǔ】煤电【diàn】电价捆【kǔn】绑式定价【jià】是不公平的。
未雨绸缪，多点布局抵御市场波动风险。
与多数光伏企【qǐ】业上下游【yóu】垂直一体化发展模式不【bú】同【tóng】，正泰新能源走的是横向一体【tǐ】化的发【fā】展模式，除了电站系【xì】统产【chǎn】品，如组【zǔ】件、逆变器等，另外在【zài】电站配套【tào】电气【qì】系统方面则【zé】依【yī】托母公司正泰集团，在技术和成本【běn】方面也具有明【míng】显【xiǎn】的【de】优势。
同时正泰新能源【yuán】有海外布局的优势。如果【guǒ】今年国内市场【chǎng】不【bú】好，会考虑【lǜ】把原【yuán】计划明后年才【cái】建设的海外项目提【tí】前【qián】到今年开工，这将为正泰新【xīn】能源应对国【guó】内【nèi】市场变局赢得转圜空间【jiān】。
此外，德国【guó】工厂【chǎng】在改建完成后，将【jiāng】成为正泰新【xīn】能源未【wèi】来在欧洲市场的重要桥头堡。
正泰【tài】新能源在【zài】各方【fāng】面都在围【wéi】绕着【zhe】成【chéng】本控制【zhì】做准【zhǔn】备，也包【bāo】括项目【mù】融资【zī】方【fāng】面。我们跟国内【nèi】几大银行如工行、开行、口行【háng】以及信用保险【xiǎn】公【gōng】司的一些海外机构，在长期业务方面都有很好的【de】对【duì】接。我们从【cóng】2009年开【kāi】始做海外电站，因此在海外电【diàn】站【zhàn】融资方面积【jī】累【lèi】了很多银行资源，为我们下一步走向国外稳健发展奠定了很好的【de】基础。
正【zhèng】泰新能源2017年的平【píng】均融资成本【běn】约5%，2018年约【yuē】5.5%，已【yǐ】经与一些国【guó】有企业相【xiàng】当。同时，运【yùn】维能力是正泰新能源【yuán】除【chú】了项目布局和融资成本之外【wài】的另一【yī】个优势。
除【chú】了光伏【fú】业务，正泰加快在关联业务方面的布【bù】局，在这一重资产型业务【wù】方【fāng】向中，正泰【tài】新能源不仅拥【yōng】有【yǒu】先发【fā】优势、集成优势和【hé】全球化优势，还有规模优势和成本优势，再加上上市【shì】公司其他业务【wù】带来的现【xiàn】金流和【hé】集团长期以来在金【jīn】融【róng】系【xì】统的资信能力，综合优【yōu】势十分明显。
“531新【xīn】政”会让【ràng】体质【zhì】好的设【shè】备制造企业从红海的泥潭里跳出【chū】来，成为【wéi】真正赚钱的企【qǐ】业。
最近有【yǒu】句话“要不做【zuò】个【gè】能赚钱的【de】企业，要【yào】不做个有价【jià】值【zhí】的企业”。设备制造做得好，会成为一家【jiā】赚钱的公司;而电【diàn】站【zhàn】开【kāi】发做得【dé】好，会成为一家有价值的公司【sī】。
“531新政【zhèng】”会让体质好【hǎo】的设备制【zhì】造【zào】企业从【cóng】红海【hǎi】的泥潭里跳出来，成【chéng】为真正赚钱的企【qǐ】业。电站开发是商品【pǐn】，可以直接交易;是服务产品【pǐn】，通【tōng】过【guò】卖电卖能源服务;也是金融产品，如果它具备充足的创新性并在【zài】金融市场【chǎng】足够活跃【yuè】，它就【jiù】可以在【zài】二【èr】级市场再交易【yì】或发展出多种【zhǒng】金融衍生【shēng】产品。
所【suǒ】以“531新政”加速的平价【jià】上网，会从根本上改变旧【jiù】的【de】补贴【tiē】模式，进而改变银【yín】行、金融机构和【hé】潜在【zài】投资【zī】人对于光伏风险过高【gāo】、过度依赖政策【cè】的负面观【guān】点。
不能再次营造“鸡犬升天”的局面!
我们必须看【kàn】到，在2012年-2013年行业最不好的时候，国内光【guāng】伏市场大规模启【qǐ】动营造了“鸡犬升【shēng】天”的【de】局面【miàn】，一些本【běn】该被自然【rán】淘汰的产能，又重新活【huó】了过来。而平【píng】价上网【wǎng】在几年前看【kàn】，真是【shì】一个挺遥远的目标。
但这几年，实际上【shàng】组件【jiàn】价格【gé】每年都在以超过20%的速度下降。今天【tiān】，在一些【xiē】光照条件【jiàn】好，非光伏成本较低的地区，平价上网已经成为了现实【shí】。在大范围实【shí】现平价上网【wǎng】，技术进步导致成本继续【xù】下【xià】降，以及落后产能【néng】淘汰到位后【hòu】，组件的利润空间会自【zì】然回【huí】升。关键是要看谁【shuí】能巩固优势【shì】，坚【jiān】持到那个时【shí】候。
张兵 天合光能副总裁 家用业务价值群总裁
“物竞【jìng】天【tiān】择，适者生存”，企业总【zǒng】是【shì】在市场变革【gé】中博弈和【hé】发展，这也【yě】同样【yàng】适用于户用光伏行业。
国家不是【shì】要限制光伏【fú】行【háng】业发展，而【ér】是要“促进光伏行业高【gāo】质量【liàng】发展”，鼓励优秀的分布【bù】式(户用)光伏企【qǐ】业走的更远更稳，国家践【jiàn】行清洁能源战略【luè】的决心可见一【yī】斑【bān】。
“物竞天择，适者生【shēng】存”，企业总是【shì】在市场变革中博【bó】弈和发展，这也同样适【shì】用于我们户用光伏行业。天合富【fù】家将【jiāng】继续升级高【gāo】品【pǐn】质【zhì】的原装产【chǎn】品【pǐn】和高附加值的原装服【fú】务来引领户用光伏【fú】行业高质量发展【zhǎn】。
从具体策【cè】略层面【miàn】来说，我们呼【hū】吁经销商要【yào】树立用户至【zhì】上的价值观，通过【guò】完善智能化【huà】的服【fú】务体系来迎接更【gèng】为广阔的户用市场。
张利霞 古瑞瓦特市场总监
降本增效，加大研发投入。
首先是【shì】降低【dī】成本【běn】。第二是【shì】促进技术创新【xīn】，加【jiā】大研发【fā】投入，引进必要的研发【fā】人才，加大研发设备的投入【rù】。第三是渠道的保留。
上游企【qǐ】业【yè】一定要【yào】去给下游经销商做一些【xiē】宣导，引导【dǎo】经销商做好光【guāng】伏相关项目，比如【rú】“光伏【fú】+”的项目【mù】，让他们持续留在这个【gè】行业或者【zhě】周边。在【zài】市场【chǎng】需求提升起来的时候，我们的【de】客户还可【kě】以继续留在【zài】光伏行【háng】业，这也是比较重要【yào】的。
陈莎 晴天太阳能科技
此刻光伏人特别需要懂得拥有，需要懂得分享。
目前我们【men】在户【hù】用方面，整个体系下调【diào】，降【jiàng】价不能降【jiàng】质量。目前的市场压力还是很大。在531之后，整体【tǐ】业务【wù】没【méi】有特【tè】别明显的下滑。一个核【hé】心的原因是因【yīn】为【wéi】我【wǒ】们都是直营公【gōng】司【sī】。531新政出台的9-21连续8天都在开会，开会唯【wéi】一【yī】要解决的问题就是【shì】所【suǒ】有的经营者、管【guǎn】理者内心【xīn】的【de】心态【tài】不要出现极端动摇。我觉得此【cǐ】刻光伏人特别【bié】需要懂得拥有【yǒu】，需要懂得分享。
