9-21，由光伏经销商联盟主办，光伏家承办的长江三角洲【zhōu】地区2018年【nián】光伏经销商战【zhàn】略采购【gòu】洽【qià】谈会暨【jì】第十届家用【yòng】光伏系统【tǒng】推广【guǎng】会在【zài】浙江金华【huá】隆重举行。来自浙江省行业协会、各地经【jīng】销商、零部件【jiàn】制造企业的200余位嘉【jiā】宾参与了【le】本【běn】次盛会【huì】。
光伏经【jīng】销商联盟理【lǐ】事长、光伏家总经【jīng】理【lǐ】李何【hé】燕在【zài】开幕致【zhì】辞【cí】中表示【shì】，光伏家作为【wéi】分布式家用光伏【fú】行【háng】业媒体领航【háng】者，网站【zhàn】致力【lì】于成为经销商朋【péng】友查找资料的图书馆、信息库，为大家提供更【gèng】多行业信息。除此之外，光伏家【jiā】成立的经销商联【lián】盟【méng】以帮助广大光伏【fú】经销商找到【dào】广阔的生存和发展空【kōng】间为目的，协【xié】助经销商以合理的价格采购到【dào】有品质保【bǎo】证的产品【pǐn】，并【bìng】在联盟中可以【yǐ】相互学习【xí】、监督、为国家【jiā】生产【chǎn】更多绿【lǜ】色电力，做更多有【yǒu】意义的事情。
浙江省太阳能行业协会秘书【shū】长沈福鑫指出【chū】，在【zài】国【guó】家政【zhèng】策【cè】引导【dǎo】和市场驱动下，浙江【jiāng】省光伏产业继【jì】续回暖，在我国【guó】光伏应用市场强劲拉【lā】动下，光伏技术不断进步，光伏电站、分布式发【fā】电蓬【péng】勃发展。据【jù】浙江省太阳能行【háng】业协会官方【fāng】统【tǒng】计【jì】，截至2017年12月底，浙江省累计完成光伏电【diàn】站项目814万千瓦，其【qí】中分布式光伏项目493万千瓦。家庭屋顶光伏并网【wǎng】户【hù】数已近15.8万户，装机规模达【dá】到【dào】656兆瓦，并网户数和装机规模高居国内第一【yī】，且继续呈【chéng】快速发展态势。2017年【nián】新增476万【wàn】千瓦，比2016年增长140.6%。他指出，2019年新【xīn】建地面【miàn】光【guāng】伏电站【zhàn】和大型分布式项目的【de】省级补贴有可能取消，但【dàn】户用光伏的补贴还【hái】可以继续执行，这【zhè】也体现了政府对户用【yòng】光【guāng】伏事业的高度【dù】重【chóng】视。
历时两个月、奔波【bō】6600多【duō】公里，在浙江【jiāng】地区户用光伏调研行动中，光【guāng】伏家团队先后与【yǔ】浙江地【dì】区【qū】20多位经销【xiāo】商面对面交流，并亲自登上【shàng】50多个【gè】屋顶【dǐng】考察【chá】系统质量。光伏家首席记者尹也泽现场为大家解【jiě】读了调研报告，并表示后续会在山东【dōng】、广东、湖南、广西、江【jiāng】西【xī】、安徽等地陆【lù】续开展户用光伏调研行动，希【xī】望通过调【diào】研敦促经销商把【bǎ】户用光【guāng】伏系统做【zuò】得更【gèng】好【hǎo】，让老百【bǎi】姓得到最【zuì】大的【de】收益。
华为智能【néng】光伏业务【wù】部【bù】沪浙【zhè】区解【jiě】决方案总监覃炜【wěi】向参会嘉宾介绍了华为户用智【zhì】能能源【yuán】解决方案，他指出目前光伏市【shì】场竞争【zhēng】激烈，市场【chǎng】设备质量参差【chà】不【bú】齐【qí】，存在发电少、管理难、安全【quán】性差等问题，小厂家【jiā】可持【chí】续经营能【néng】力弱，一旦退出用户【hù】25年投【tóu】资无保障，光伏逆变器像家电一样与人民生活紧【jǐn】密相关【guān】，产品必须经【jīng】过严格测试【shì】、满足使用要求。华为【wéi】户用光伏智能能源解【jiě】决方案包括智【zhì】能【néng】光伏优化【huà】器和智能光【guāng】伏关断盒，当出现设备故【gù】障【zhàng】或者【zhě】电网故障可以实现【xiàn】直流的关断，更好地【dì】保证安【ān】全。，云端智能光伏【fú】管【guǎn】理系统通过互联【lián】网的技术【shù】、云技术以【yǐ】及运维APP可【kě】以【yǐ】实现集【jí】中【zhōng】管【guǎn】理、远程【chéng】运维【wéi】，运维效率大大地提高。华为始终坚持从整【zhěng】个【gè】系统的角【jiǎo】度给用户【hù】带来更好的价值的理念，致力于为客户带来更好的收益【yì】。
优秀光伏经销商对话环节
浙江芯泰新能源有限公司总经理 高国明
广东威阳科技新能源有限公司市场总监 曹立
南京国绿能源有限公司市场总监 苏勇
浙江晴天科技股份有限公司渠道总经理柴伟
江苏天晴新能源工程有限公司总经理 陆超
浙江【jiāng】晴天【tiān】科技股【gǔ】份有【yǒu】限公【gōng】司渠道总【zǒng】经理柴伟向【xiàng】大【dà】家介绍了晴天科技如何【hé】成长为户用【yòng】光伏巨头。据介绍，从2015年发展至今，晴天科技已有【yǒu】40多家全资直营【yíng】子公司，布局在户用【yòng】、工商业分布式【shì】、储能【néng】、互联网【wǎng】等多个领域。晴天科技秉承【chéng】“好电【diàn】站、晴天造【zào】”的理【lǐ】念【niàn】，并率先【xiān】邀【yāo】请唐国【guó】强作为品牌代言人。做【zuò】到“经营管理规范化，系统建设品牌化，设计施工标【biāo】准化【huà】，产品服务品质化，售【shòu】后运维专业化”是【shì】晴天科技成功必不【bú】可少的因素。
中伦律师事务所合伙人【rén】郝利与现场嘉宾【bīn】分享【xiǎng】了分布式【shì】电站当中的法律风险与防范【fàn】，他指【zhǐ】出，根据【jù】统计数据【jù】分析2017年【nián】分【fèn】布式电【diàn】站【zhàn】纠纷【fēn】相比前两年【nián】明显提【tí】升，工程总【zǒng】承包【bāo】和和【hé】组件【jiàn】买卖纠纷持续【xù】高发，项目投融资和并购【gòu】项目【mù】纠纷逐渐增【zēng】多，合同【tóng】能源管理纠纷初【chū】露【lù】端倪。他强调，在安装屋【wū】顶光伏系统时首先要确保屋顶产权。在租赁屋【wū】顶时首先要【yào】确定屋顶【dǐng】是否是违章建筑，其次，租赁的屋顶有无房产【chǎn】证、是否与【yǔ】房【fáng】东签订合同、租赁房顶【dǐng】是否经过消【xiāo】防验收、土【tǔ】地【dì】是否取得划拨【bō】资格证等等也将直接影【yǐng】响到电站业主权益。
江苏天晴新能源有限公司技术部徐广健与现场嘉宾探讨了光伏组件优劣【liè】的鉴别。他强调组件优劣要从成本、效率【lǜ】、稳定性三个方面综合【hé】权衡考虑，光伏组件制造从【cóng】电磁【cí】片检【jiǎn】测、正【zhèng】面焊接、检验、背面【miàn】电面焊【hàn】接、再检【jiǎn】验、敷设、承压【yā】，每【měi】一道工序【xù】都要经过【guò】严格【gé】检验。A级【jí】组件不允许有明显的色差，断【duàn】栅、缺【quē】陷【xiàn】损伤、焊点【diǎn】氧化斑等，组件【jiàn】内的每串电池片与互联条焊接排列整齐、焊接无【wú】偏差、电池串之【zhī】间间距【jù】均匀，无【wú】明【míng】显偏【piān】差，焊带表面无堆锡、氧化现象。组件的封【fēng】层中没【méi】有气泡或脱层现象、层【céng】次清【qīng】晰【xī】透明、内部无污【wū】物、无【wú】染色；组件的铝边框应整洁无腐【fǔ】蚀。购买组件时要第一、考【kǎo】虑能出具第三方【fāng】实验室实验报告的厂家；第【dì】二具【jù】有与原【yuán】料厂家议价能力【lì】的【de】厂家；第三、选择【zé】电池片质【zhì】量可靠的厂家；第四、能【néng】随机提供【gòng】出EL照片以及功【gōng】率测试【shì】相关【guān】数据【jù】报【bào】告的厂家。
南京【jīng】国绿能源有限公【gōng】司市场【chǎng】总【zǒng】监【jiān】苏【sū】勇介绍了家用光伏开拓市场【chǎng】的宣传技【jì】巧与方式。他指出【chū】，光伏系统低碳【tàn】环保，对于安装客户来【lái】说也是一种时尚科技，另外还可以【yǐ】释放用【yòng】电需求【qiú】、享受【shòu】国家补贴。百姓对于产品关注【zhù】的核心在【zài】于价格【gé】、投资和收益、产品质【zhì】量以及施工安装【zhuāng】质量【liàng】、观望和从众心理。对于经销商而言，首先要做好【hǎo】样板工【gōng】程，首先安装一【yī】个样板形成宣传效应，规【guī】范收益【yì】不会造假，有的【de】地方【fāng】每月【yuè】收益直接打【dǎ】款到用户银【yín】行卡【kǎ】，对于百姓而【ér】言【yán】比较有说服力。
光伏家运营总监张加【jiā】振【zhèn】探讨了【le】家【jiā】用光伏市场存在的【de】问题与【yǔ】解【jiě】决【jué】方案，他指出【chū】，近年来分布式光伏飞速发展，美国、日本、澳【ào】洲等国的光【guāng】伏市场也呈现出良好的【de】发展态势。目前我国【guó】的中东部地区发展情况相对较好【hǎo】，整个光伏【fú】市场存在很大的发展潜力【lì】，光【guāng】伏+应用模【mó】式无处不在，设备【bèi】租【zū】赁、屋顶租赁、光【guāng】伏贷等商业模式【shì】也应运而生，未来会涌现出【chū】更多的机【jī】遇和挑【tiāo】战，需要【yào】我们去【qù】把握【wò】和应对。
来源：光伏家
