你从事光【guāng】伏行业多久了，作【zuò】为光伏老铁的你【nǐ】，面对【duì】终端用户、银【yín】行、客户的你，曾经扎过【guò】几次心呢？今【jīn】天【tiān】我们就来罗【luó】列下，作为【wéi】光伏人，都有【yǒu】哪【nǎ】些可怕的【de】现实！
1、拒绝的理由千百种，我们只说为你好
在一线跑市场，特别是户用【yòng】市【shì】场的光伏人，感触很深的应该就是遇到各种奇【qí】葩的【de】拒绝方式了……开【kāi】场【chǎng】白总是【shì】：光伏是个啥啊？能吃吗【ma】？，一【yī】番【fān】苦口婆心解释之后，貌似有【yǒu】了个底【dǐ】。然后【hòu】就进入【rù】高潮了……你这个有【yǒu】辐【fú】射，不装！装【zhuāng】嘛，为你好！；你这个太贵【guì】了，装【zhuāng】不起！装嘛，有钱赚，为你好；你这个回本时间太长【zhǎng】了，不装！装【zhuāng】嘛【ma】，25年【nián】寿命呢，为你【nǐ】好。
确实很【hěn】扎心，不【bú】过这也是市场的【de】基本【běn】反映，面对不了【le】解的客户，我们【men】只能用尽所有【yǒu】气【qì】力了，因为装光伏【fú】真的是【shì】利国利【lì】民利己的事。
2、帮人赚钱却被说成骗钱
因【yīn】为【wéi】光伏拥有投资属性，所以很【hěn】多推广人【rén】员【yuán】在说【shuō】到【dào】光【guāng】伏的时候，总是把“能【néng】赚钱【qián】”放到【dào】第一位，2017年0.42元度电补贴与0.85元的【de】标杆电价，到2018年0.37元度电补贴与【yǔ】0.75元【yuán】标杆电价，无论如何计算，电站【zhàn】的【de】综合收益都很不错【cuò】。
但是【shì】一般人【rén】不会考【kǎo】虑【lǜ】到【dào】那么长远的【de】投资线，也没看到光伏【fú】的其他价值，所以【yǐ】对于高成本的光伏电站，总喜欢用“骗钱的”来一句否决。
3、穷，累死累活糊个口
别人【rén】都以为干光伏的很有钱【qián】，天天坐着飞机飞【fēi】来【lái】飞去就能赚钱，但【dàn】其实不【bú】然。
4、谁都要零首付，但真的不划算
随着2017年【nián】户用市场的爆发【fā】与推【tuī】进，大【dà】量光伏企业【yè】开始抢占光伏市场【chǎng】，而【ér】光伏贷【dài】便成了最有效的推广工具【jù】，谁家有光伏贷业务，谁就能在【zài】市场【chǎng】中站住脚【jiǎo】跟！
但是【shì】也有很多黑心企业通过虚报【bào】建站【zhàn】价格来【lái】坑老百姓的【de】钱，导致用户【hù】利益受损【sǔn】。即使是正规【guī】的贷款流程【chéng】，其实对于用户来说也是【shì】不划【huá】算的，因为有贷款【kuǎn】就有利息，延【yán】长回本周期【qī】。所以要建【jiàn】光伏【fú】电站的用户【hù】，能现款建站的尽【jìn】量不要选择【zé】光伏贷。
5、看人脸色赔笑脸
谈【tán】业务嘛，顾客是【shì】上帝再【zài】正常不过了！但是遇到刁【diāo】钻的客户【hù】时，就真的【de】很扎心了。“价【jià】格再低点就给你做！”“老【lǎo】板，这个【gè】价格真【zhēn】不能再【zài】低了……”类似的对白不【bú】知道发生【shēng】了多少遍。
同样，因为金融【róng】渠道【dào】的重要性，很多没关系的光【guāng】伏企业想【xiǎng】要打开银行的大门【mén】，就必须【xū】一次次的赔笑脸。特别是到了年末【mò】，银【yín】行放款紧【jǐn】缩后，日子【zǐ】就更不【bú】好过【guò】了。
6、差一度电也不行
你以为电站装了就没事了？不存在的……
光伏电【diàn】站25年使用寿命，你得天天守着，对于【yú】一些不太懂【dǒng】的客【kè】户，发电量比别【bié】人家的少了【le】一【yī】度也【yě】不行，最【zuì】先找到的肯【kěn】定是【shì】光伏企业了。其实影【yǐng】响光【guāng】伏电站发电量的因素有很多，发电量波动【dòng】也很正常，并不一定是光伏电站出现了问【wèn】题。而每【měi】一次苦口【kǒu】婆心的【de】解释，也是扎光伏【fú】老【lǎo】铁的心了……
7、在车上的时间比陪家人的时间长
忙【máng】忙忙【máng】，光伏行业今年火爆，很【hěn】多光【guāng】伏人都【dōu】是【shì】各地到处跑，比如组件【jiàn】厂家、逆变器【qì】厂家等。有【yǒu】些是去谈合作谈业务的，有【yǒu】些则是去【qù】参加全国各地光【guāng】伏会议的。特别【bié】是到了年末这段时间，各【gè】种光伏会议【yì】让人眼【yǎn】花缭【liáo】乱，参加不过来……可【kě】以说，在路上的时间都【dōu】要比陪家人的【de】时间长！
8、人才难找指标重
爆发【fā】性强的【de】行业往【wǎng】往都要面对人才短缺的问题，这就【jiù】让光伏企业【yè】的HR们【men】伤透了【le】脑筋【jīn】了。新人培养慢，想要【yào】冲击市场【chǎng】就不可能慢条不稳【wěn】，必【bì】须要快【kuài】！而【ér】且任务又重。想要高薪【xīn】挖人，又担心成本控【kòng】制，有些还不知道去哪能挖着……
9、竞争激烈，送送送……
光伏市场是块大蛋糕，而【ér】且门槛较【jiào】低【dī】，这就【jiù】使得大量的企业【yè】对之垂涎三尺【chǐ】，纷纷进军光伏市场，光伏【fú】行业也是好【hǎo】一【yī】副不热闹的样子。众多企业的加入【rù】，使得【dé】市场竞争格外激【jī】烈【liè】，于是各种手段层出不穷，最常见的就是送送【sòng】送。送【sòng】质保、送【sòng】家电、送贷款等等【děng】，但是心【xīn】里有底的光伏【fú】企业都知道，在合理价格范围内，要保证20年【nián】电站【zhàn】的【de】长期维护，利润率是撑不【bú】起这种强度的送送送的【de】……所以用户【hù】在选则光伏【fú】产品【pǐn】时，一定要理智。
10、跋山涉水搞运维
光伏，特别是代表未来发展趋势的分布式光伏，主要战场还是在乡【xiāng】村地区以及一些工商业项目上【shàng】，在【zài】建【jiàn】设完成【chéng】后，并不是一劳永【yǒng】逸，而是要长达【dá】20年的后期运维。在一些偏【piān】远地区，一但电站出【chū】现【xiàn】问题，运【yùn】维人员就得跋山涉水【shuǐ】的过去维护了，有时候【hòu】为了维【wéi】护一个电站，可能【néng】都【dōu】要花上【shàng】一整天的时间【jiān】。
11、男女比例20:1
光伏行业【yè】，一【yī】眼望去，几乎都是大老爷们，而且，他们【men】其中有很多都还是【shì】单身【shēn】……
你躺枪了吗？还【hái】有更【gèng】扎心的，据【jù】不完【wán】全统计，光伏行业内的男女比【bǐ】例居然达到了20:1之可怕！所以，单着不可怕，可怕的是要一直单着……
最后作为光伏人，我们心态应该是：
光伏虐我千百遍，我待光伏如初恋！
朝着80万户奋斗【dòu】吧！房子会有的【de】、车子会有的、面包也【yě】是会有的、至于【yú】老婆【pó】嘛【ma】……
来源：晶太阳
