光【guāng】伏产业正进入新一轮的产业【yè】整合期。政策迭代加【jiā】速，低价竞【jìng】争【zhēng】泛滥，行业产能结构【gòu】性过剩，产业【yè】寡头【tóu】趋【qū】向明显。“前景一片光明【míng】”这话【huà】根本不能【néng】概【gài】括整个行业发【fā】展的真实境况。
就如【rú】《动物庄园》里的【de】游戏，强【qiáng】者吞【tūn】噬了弱者，拳头【tóu】大的打【dǎ】赢【yíng】了拳头小的，商业【yè】竞争极其残酷。2018年及未来几年，以下12种光伏企业很可能在新一轮的产业整合【hé】与竞争【zhēng】竞【jìng】争中【zhōng】陆续被【bèi】淘汰。
第一种：长期现金流紧张兮兮，库存积压高企，三角债严重的企业
不【bú】只是小企业，光头君分析部分【fèn】上【shàng】市【shì】公司的【de】财报发现，一些中【zhōng】型、大型企【qǐ】业【yè】的现【xiàn】金流也很紧张，库【kù】存方面也【yě】有【yǒu】不小的压力，一些企业应收账款高企，管理成本增加明显。如【rú】果长期没有【yǒu】有效【xiào】的策略和渠道【dào】解决上【shàng】述【shù】问题【tí】和压力，一些【xiē】企业会失去持续【xù】经营的能力，最终在产业政策或市场【chǎng】的【de】剧烈波动中突然“断弦”，乃【nǎi】至倒闭。
第二种：没有核心技术，没有创新能力和动力的企业
告【gào】别以“规模优势”取【qǔ】胜的年代，光伏产业正向高质【zhì】高【gāo】效【xiào】的趋势【shì】发【fā】展，以技术创新【xīn】降【jiàng】低成本【běn】，最终实现平价上网，这种潮流你阻挡不【bú】了。在这个行业里，曾经只要模仿一下图纸，或是给人代工就【jiù】可以赚【zuàn】钱，但那样的时【shí】代渐行渐远。即使你背【bèi】靠大【dà】树，如果没有【yǒu】核心【xīn】技术，没【méi】有创新【xīn】能【néng】力，迟早被淘汰。
第三种：企业管理粗放，在管理和运营方面无力降本的光伏企业
今年【nián】的【de】光伏领跑者数【shù】次【cì】竞标【biāo】，以对企业发出第【dì】一轮报警【jǐng】。明年【nián】的“超【chāo】级【jí】领跑者”估计给一些企业带来的压【yā】力更大【dà】。企业不【bú】只要在技术上创【chuàng】新【xīn】，也要【yào】在管【guǎn】理和运营上不断优化，来降低整体成本，以【yǐ】适应愈【yù】发低价的时代。对于一些中型、大型的光伏企业而言，也需要【yào】以【yǐ】国内外最优秀的【de】公司为标杆，建立现代企业制度，以实现【xiàn】持续的成长。
第四种：企业一把手“知人而不自知”的中型光伏企业
有些中【zhōng】型的光伏企业已经成立有【yǒu】了一【yī】些【xiē】年头，也【yě】在市【shì】场上打下了一定【dìng】的江湖地位，而企业领导人也算是【shì】功成【chéng】名就【jiù】，到了可以“歇一歇”的时候【hòu】。他【tā】们在功成名就之【zhī】后，可能看人头头是道，看己【jǐ】昏头昏脑。也因此【cǐ】，没有新清晰的【de】战略规划：坚持什么，改进什【shí】么;如【rú】何创新，如何固守，如何【hé】面对新竞【jìng】争?
第五种：过于依赖某一区域市场的企业
如【rú】果过于【yú】依赖某一国家【jiā】或区域【yù】市【shì】场，一但政策【cè】或市场有变，公司的生【shēng】存就【jiù】可【kě】能立即陷入【rù】生死【sǐ】存亡【wáng】的境地。比如，上海就有一【yī】家并网【wǎng】逆变电器厂家，90%的产品【pǐn】都销售给英国市场【chǎng】，如今这【zhè】英国市场的风【fēng】景不再，这厂家的【de】命运立马堪忧【yōu】。这只是【shì】一家【jiā】逆变电器厂【chǎng】家，还有不【bú】少的【de】组件厂，这9-21年【nián】依【yī】靠着【zhe】英国市场，勉强度日维持着【zhe】。英国这一市场突然生变，一些中国国内的【de】中小光伏企业很快就面临倒闭【bì】的问题了【le】。
第六种：跨界涉足光伏但习惯扭不过来的中小企业
随着产业回暖，新进入光伏产业【yè】的其他【tā】资本也在明显【xiǎn】增多【duō】。特别是在【zài】创业风潮，以及“光伏+”等【děng】相关政策的激励助推【tuī】下【xià】，光伏【fú】产业【yè】链【liàn】上下【xià】游新近出【chū】现的跨【kuà】界公司【sī】也越【yuè】来越多。他们遍及光伏产业链的上下游各个环节。他们【men】有的脱胎【tāi】于光伏行业，也有的【de】可能【néng】来【lái】自【zì】于IT、大电力、甚至“八竿子【zǐ】打不着”的行业，是彻底跨界。
对【duì】这类【lèi】企业【yè】来说，最【zuì】忌讳的应该是“经验主义”：不【bú】同时【shí】间、不同市场、不同行业，面对不同员工或【huò】消费者，如果【guǒ】还【hái】想以过去的【de】感觉做市场、做【zuò】渠道，搞人脉，在光伏行业未必行得通【tōng】。他们很可能在激烈的市场【chǎng】竞争中，前有【yǒu】封堵【dǔ】,后有追【zhuī】兵，最终“化【huà】整【zhěng】为零”被活【huó】活“挤死”。
第七种：那些靠一两个大客户讨生活的公司
“大【dà】客户”一词总是让做市【shì】场【chǎng】的【de】人两眼放光。但大客户有【yǒu】时候也会面临资金紧张【zhāng】、施工暂缓、计划【huá】变更的情【qíng】况。大客户【hù】一【yī】般可以依赖一时，但不可能【néng】依赖一世，在产【chǎn】业日趋规范，但【dàn】竞争又日【rì】趋激烈的行情下，不少【shǎo】大客【kè】户可能已不敢继续无理性地撒银子。
2017年怎么办?那些只靠【kào】一两个大【dà】客户支撑的公司是有风【fēng】险【xiǎn】的【de】。除【chú】非你靠上【shàng】的是第一层【céng】级的大客户。如果你靠的是【shì】第二第三第四层级的【de】客【kè】户，高危【wēi】!还有一些是由原【yuán】来的大型公司的销售干将“单飞”后成立的新公【gōng】司，他们【men】往往【wǎng】也可能依【yī】托某一【yī】个【gè】固定的“大【dà】客户【hù】”或单一渠道存活下来，但由此种下【xià】的风险【xiǎn】也【yě】非常大。
第八种：想靠“集资”、假“众筹”解决问题的部分企业
按企业家冯仑的观察，民营企业配置资本资【zī】源【yuán】的【de】方式主要【yào】有三种，一是【shì】靠权力杠杆来配置资源【yuán】，二是用市场的方【fāng】法【fǎ】配置资源【yuán】。再【zài】一种则是靠地缘、亲缘【yuán】和【hé】血【xuè】缘关系集资。
过往的历【lì】史证明【míng】，真正在【zài】集资上死掉【diào】的【de】大部分是草根民营企业【yè】家。对于【yú】一【yī】些光伏企业来讲，如【rú】果你没【méi】有配置【zhì】资源的特权，又没有市场配置资源的经验、知识和能力，就【jiù】只好走民间的集资【zī】路【lù】线，那么当法【fǎ】律过【guò】于严苛【kē】的时【shí】候，就容易出状况，被冤死或者误伤【shāng】，于是走向彼【bǐ】岸。
第九种：迷恋政商关系，与“老虎”官员千丝万缕的企业家或老板
在中【zhōng】国，大大小【xiǎo】小【xiǎo】的【de】官【guān】员都【dōu】可以叫政治家，大大【dà】小小的老板也都被叫【jiào】做企【qǐ】业家，政商关系就演【yǎn】化成【chéng】领导和【hé】老板的关系。光伏企业的发展离不开【kāi】各个层级【jí】政府部门和官员的支持。但事物都有两面【miàn】性，大型光伏项目投资金额【é】巨大【dà】，涉【shè】及招投【tóu】标事项多。现在“反腐风暴”还在【zài】持续【xù】，打老虎运动未【wèi】有停歇。
过【guò】去几年，能源行业被“处理【lǐ】”的大小老【lǎo】虎【hǔ】已经不少，所谓【wèi】“拔起萝卜带出【chū】泥”，即使是业务非常优秀的光伏企【qǐ】业，一旦东窗事发，后【hòu】果不堪设想【xiǎng】。光伏【fú】企业的掌门人们要注意【yì】了，在激烈【liè】的【de】市场竞争环境下【xià】，一【yī】要【yào】注意身体健康，免【miǎn】得【dé】进医院;二要处理好政商关系，多把心【xīn】思放在【zài】企业治理与创【chuàng】新，免得【dé】进【jìn】法院。
第十种：擅长空手套白狼的“掮客”公司、空壳公司、打手公司
随着相【xiàng】关监管政【zhèng】策的落子和市【shì】场的完善成熟，光伏行业不少“躯壳公司”仅靠着人脉【mò】和“路【lù】条”，就可以活得【dé】有滋【zī】有味的日子或许走到了末【mò】路(至少会减少)。当前【qián】产业政策的目标就是【shì】平价上网【wǎng】，有【yǒu】技术、成本和管理优势的企业【yè】可以【yǐ】拿到更多的市场份额。以往【wǎng】“劣币驱逐良币【bì】”的情况【kuàng】已明显反转，以往【wǎng】靠着【zhe】天【tiān】天“搞【gǎo】关系”，不【bú】择手段搞“路条”、骗取补【bǔ】贴【tiē】的【de】企【qǐ】业将被挤出市场
第十一种：战略性选择失误，同时欠钱太多的公司
一【yī】些【xiē】中型、大型【xíng】公司，可能过去【qù】几年活得风生水起，但顺风顺水之下，更要避免战略性的投【tóu】资失【shī】误。因【yīn】投资失误拖垮企业的【de】案例【lì】已【yǐ】有不【bú】少前车之鉴。还有一【yī】种最容易倒掉的公司【sī】是在【zài】外欠下【xià】巨额账【zhàng】款【kuǎn】大的公司，这类公司有大公司也有【yǒu】小公司。
经济下行，可【kě】谓现金为【wéi】王【wáng】。整【zhěng】个经济大势不好，最先倒掉【diào】的光伏企业，肯定【dìng】是现【xiàn】金流很差的企业【yè】。目前，为了保证【zhèng】现金流，上下游企业之间的应收账款【kuǎn】周期也在【zài】不断拉长。一旦有【yǒu】个别中型、大型企业【yè】倒闭，可【kě】能会拖【tuō】垮更多的企业【yè】。
第十二种：受不了恶性竞争，看破光伏“红尘”，主动离场的企业
光伏企业虽然很【hěn】诱人，但这里【lǐ】的生意也并【bìng】不好做【zuò】。光伏到底有多挣钱?如果补贴【tiē】下降或补贴【tiē】取【qǔ】消【xiāo】呢?如果2017年、2018年的【de】低价竞争到【dào】了“恶【è】意”乃至让一些投资者“无法【fǎ】忍【rěn】受”的地步，那么还【hái】真可能会有企业“看破红尘”，离【lí】开光【guāng】伏行业——我【wǒ】不在【zài】这【zhè】混了，去搞互【hù】联网、去【qù】搞生【shēng】态农业，行不行?赚钱还【hái】未必比【bǐ】这少呢!
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