分布式光伏在国【guó】内【nèi】爆发，带来了国内光伏系【xì】统【tǒng】安装【zhuāng】商数量【liàng】急增，国内有多少家光伏【fú】安装公司【sī】，恐怕没有人能算得清楚，山东是国内分布【bù】式发展最好的省份之【zhī】一，没有超级大公司，因此【cǐ】中小光伏安装商特别多，有业内专家【jiā】估计，山东【dōng】省光【guāng】伏安装公司近3000家，第一梯队【duì】还有浙江和【hé】安徽两省，这【zhè】三个【gè】省加【jiā】起来估计安【ān】装公司近8000家。第二【èr】梯队的省份有【yǒu】江苏、河北、河南【nán】、山西、湖北、江西【xī】、广东【dōng】等7省，估计【jì】每省的安装【zhuāng】商1500家【jiā】上【shàng】下，这7家总计约【yuē】10000家，剩下20多个省市，估计每省的安装商600家【jiā】上下，总计约12000家。因此全国【guó】安装商约【yuē】3万家，这些安装【zhuāng】公司大小【xiǎo】不一【yī】，像【xiàng】晴天、比高【gāo】、正泰【tài】这样的超级大公司【sī】，每家公司几【jǐ】千人，当然市场上更多是9-21人的小公司【sī】，按【àn】照平均每家公司10人算，专职从业人员【yuán】约30万【wàn】，加上安装时请的临时工，估计光伏安装【zhuāng】总【zǒng】的从业人员100万左右。

分布式光伏发电市场化，光伏安装商何去何从

   分布式光伏Ⅰ时代

一个成熟【shú】的市【shì】场，从业人【rén】员可以很多，但【dàn】绝对不可能【néng】出现这【zhè】么多小公司，之所以出【chū】现3万【wàn】多家小公司，只【zhī】能说明【míng】分布式光伏安装还处【chù】在不成熟【shú】的初级阶段，姑且称为分布式光伏Ⅰ时代。不种【zhǒng】不成熟表现【xiàn】在很多【duō】方面：

1、安装价格相差巨大，像手机，电【diàn】脑等【děng】日用品【pǐn】，使用【yòng】者经济情况不一【yī】样，在价【jià】格差别很正常，毕竟可以显示出使用者的地位，光伏【fú】并网发电【diàn】是一个投【tóu】资行为，组件和【hé】逆变器等配件都有【yǒu】一个标准【zhǔn】，只要是一线正品，质量差距不会很大，价格也【yě】相【xiàng】差不【bú】大，但是在【zài】户用市场【chǎng】，价格【gé】从每瓦5块到每瓦【wǎ】10块【kuài】都有【yǒu】，这就有点不【bú】正常了，除了坚持产品质量的好公司外，这个行业【yè】也涌入了一大批赚快【kuài】钱的公司【sī】，这个公司【sī】不讲行业规【guī】则，大量使【shǐ】用降级【jí】组件，二手组【zǔ】件，长时间库存的【de】组件和【hé】低质的逆变器来降低【dī】采购成本【běn】。

2、 科普宣传【chuán】不到位，用【yòng】户缺失正确的引【yǐn】导，让低价投机【jī】者有市【shì】场，随着分【fèn】布【bù】式市场的爆发【fā】，光伏安装用户【hù】群发生根本性的改变【biàn】，目前光伏行业的【de】普及性工作，大部分工作是由逆变器公司来承担【dān】的【de】，组件厂还基本【běn】上停留在四五星级酒店做论坛讲演，这些地方县镇【zhèn】一【yī】级【jí】的用户根本不会来【lái】，支架厂则基本上【shàng】不做科普推广，事实【shí】上，光伏【fú】科普需要系【xì】统【tǒng】各【gè】个厂家【jiā】一【yī】起去做【zuò】。
3、分布式光伏相关标【biāo】准严重缺失，并网资质可【kě】以随【suí】便挂靠，没有一个【gè】光伏安装商最基本的【de】要求，是导【dǎo】致【zhì】安【ān】装【zhuāng】商越来【lái】越多【duō】，素质参差不齐的【de】重要原因【yīn】。事实上，光伏安装系统涉及到高电压，高功率，和大电【diàn】网相连接【jiē】，钢结构，对从业【yè】人【rén】员的【de】素质是有一定的【de】要【yào】求，最起【qǐ】码要有【yǒu】电工操作证。农村电网【wǎng】电压不稳【wěn】定，需要适时作出调【diào】节【jiē】，但是我【wǒ】国的光伏标准【zhǔn】制【zhì】订【dìng】机构，尸位素餐，对于迫【pò】切【qiē】要求修正【zhèng】的逆变【biàn】器过欠电压标准不做任何改【gǎi】动，搞得逆变器厂家只好在逆变【biàn】器上留个后门【mén】，出厂【chǎng】前按照国家标【biāo】准设【shè】定，而在并【bìng】网后【hòu】，则可【kě】以八仙过海各显神通，可以随意改变逆【nì】变器输【shū】出电压范【fàn】围，而标准制订机构则不做任何干涉，最后导致电压越调越高，从270V，调到280V，有的厂家甚至可【kě】以调到【dào】290V，电压调到高，虽然可以增加【jiā】发【fā】电【diàn】量，但也会带来【lái】其它的问题，如烧坏用户其它用电设【shè】备。

分布式光伏发电市场化，光伏安装商何去何从

分布式光伏Ⅱ时代

随【suí】着形式的发展，笔者认为到2018年，分布式光伏安装乱象将会逐渐减【jiǎn】少【shǎo】，光伏从业【yè】人员素质会提高【gāo】，但光伏安装公司的【de】数量【liàng】将会【huì】每年以【yǐ】减【jiǎn】少【shǎo】80%急剧下将，到2020年，全国有9-21家大公司和数百家上小公司并存，将【jiāng】会有从业人员超万人【rén】，销售额超千亿的大公司出现【xiàn】，这些超级大公司掌【zhǎng】握光伏行【háng】业【yè】的话语【yǔ】权，可能会让光【guāng】伏从业人员做出改【gǎi】变和和影【yǐng】响到一些标【biāo】准改【gǎi】进：

1、光伏安装公司的数【shù】量减少，但从业人员会慢【màn】慢增加，所【suǒ】以大部分人不必担心，只在以前的工程项目质量可靠，本【běn】身技术强，还是【shì】可以在事业上更【gèng】好一【yī】层楼，成为超级【jí】大【dà】公司的区域合【hé】作商或者分销商【shāng】，在大公司的平台，可【kě】以有更好【hǎo】的【de】资源【yuán】，更低【dī】的供货渠道，更【gèng】大的【de】发展前【qián】景。
2、户用型光伏逆变器通讯协【xié】议有可能统一，现在光伏逆变【biàn】器生【shēng】产厂家有【yǒu】几十家，每家公司的通【tōng】讯协议都不一样，而一个【gè】大的【de】安装商不【bú】可能只【zhī】用【yòng】一【yī】家【jiā】逆变【biàn】器，所以【yǐ】出现一个公【gōng】司有几套监控系统【tǒng】，管理很不方【fāng】便，只不过现在安装商还做不【bú】大，话语权不强，如【rú】果以【yǐ】后安装【zhuāng】商做大的，就可以提要求，自【zì】己做一个通【tōng】讯协【xié】议标准，让【ràng】逆变器厂家去适应他的要【yào】求。
3、除了通讯【xùn】协议，笔者认【rèn】为，逆变器安装【zhuāng】尺寸【cùn】也有可能统一，这【zhè】样逆变器出【chū】了问题，可以【yǐ】很方便用别的品牌替代【dài】。在这个时代，逆变器厂家就【jiù】和电【diàn】脑里面的硬盘一样，要【yào】专心一意做好产品，稍【shāo】有问题，别【bié】的品牌分分钟就【jiù】可以【yǐ】替代【dài】。

分布式光伏发电市场化，光伏安装商何去何从

来源 | 刘继茂  泓达光伏