中小型分布式光伏开发商有资源却没资金？
采用BOT模式建电站，担心卖不掉？
想收购项目，担心存在风险隐患？
以上种种问题、顾虑，现在全都消失了
近【jìn】日【rì】，索比【bǐ】光伏【fú】网对远景能源【yuán】光【guāng】伏业务总经理孙捷进【jìn】行了专访。他表示，作为全球领【lǐng】先的光伏资产交易和资产服务平台【tái】，无论【lùn】金【jīn】融、软件还【hái】是分布式项【xiàng】目领域，远景阿波罗光【guāng】伏都积累了丰【fēng】富的经【jīng】验，可以帮开发商【shāng】寻找融【róng】资或投资人，也可以【yǐ】帮金融机【jī】构寻找【zhǎo】合【hé】适的项目。
“游戏规则【zé】很简【jiǎn】单，我们作为一个专业的、有公信【xìn】力的【de】第三方【fāng】平台，帮【bāng】助希望【wàng】投资【zī】分布式光伏电站的金融机构匹配合适的项目；同【tóng】时用我们的技【jì】术【shù】标准和软【ruǎn】件来规范电站资产【chǎn】从设计、建设到运维、出售的全生命【mìng】周【zhōu】期，赋能中小【xiǎo】开【kāi】发商和EPC企【qǐ】业【yè】，确保这样形成的【de】电站资产是【shì】满足投资者的要【yào】求，也是【shì】可【kě】融资【zī】可【kě】交易的。”
远景在2014年进【jìn】入光伏领域【yù】，但其并没有【yǒu】选择去【qù】做光伏设备【bèi】和EPC。远景希望的定【dìng】位【wèi】是做光伏行业的【de】第三方专【zhuān】业评估平台，为金融机构【gòu】和产业投资者提供包括资产评估、资产形成、资产交易【yì】、资产管理在【zài】内的整体【tǐ】技术和软件解决方【fāng】案。历时2年多，远景阿波罗经【jīng】历了从光伏电站智能监【jiān】控【kòng】与【yǔ】数据挖【wā】掘分析，到电站评级、资【zī】产评估，再【zài】到【dào】涵盖资产交易与金融服【fú】务的一站【zhàn】式【shì】平【píng】台。
今年4月【yuè】份，远景能源发布“阿【ā】波【bō】罗登顶计划”，提供标准、技术、软件、资金等，帮【bāng】助有【yǒu】优质屋【wū】顶资【zī】源【yuán】的企业形【xíng】成电站，并对接金融机构进行交【jiāo】易。截至目前，阿波罗平台已经聚集了超过6GW的优质分布式资源。
“从2015年推【tuī】出被【bèi】誉为’光伏【fú】行【háng】业【yè】穆迪’的阿波罗评级【jí】™，远景就一【yī】直【zhí】以一个【gè】专【zhuān】业、有公信力【lì】的第三方服务【wù】平台的角色【sè】存在于光伏行【háng】业，到之【zhī】后为行业量身定做的阿【ā】波罗DAT™、阿波【bō】罗EPCM™等【děng】软件【jiàn】工具，我们都在为了形成金融机构认可的标准【zhǔn】，形成统一语言【yán】，建立信任【rèn】而【ér】努【nǔ】力”，孙捷表示【shì】，正因为有了【le】我【wǒ】们作为专业的第三方提供了标【biāo】准、软件、技【jì】术、大数据，整个风控的体【tǐ】系，这些金融机构、保险公司就愿意参与进来。
一些金融机构【gòu】迷信“大品牌”、“制造企业”的电站，或者自认【rèn】为经【jīng】验【yàn】丰富，眼光【guāng】独到，可以预判项【xiàng】目【mù】风险，但与成【chéng】熟的第三方平台相比，还存在不小【xiǎo】差距【jù】。“如果【guǒ】设【shè】备制造企业【yè】采【cǎi】用自家生产【chǎn】组件或逆变【biàn】器【qì】，为了【le】将【jiāng】电站资产顺【shùn】利出售【shòu】，不排除故意隐瞒一【yī】些隐患的【de】可能，金融机构很难发现。对第三【sān】方而言，由于【yú】自己【jǐ】不生产设备，也没有EPC队伍【wǔ】，没有利益【yì】冲【chōng】突，更有公信力，得出的结论更【gèng】加真实可靠。” 孙捷指出，当前最重要的就【jiù】是【shì】教育【yù】市场，让他们意识到第三方【fāng】平台的【de】重要性。从这个角【jiǎo】度来看，第三方平【píng】台【tái】非常适合被【bèi】称为“布【bù】道者”：
一方面让金融机构了【le】解如何【hé】形成【chéng】高质【zhì】量【liàng】、低风险和产生稳定【dìng】收益的光伏资产，吸引【yǐn】更多低成本【běn】资金进入；
另一方面制定【dìng】标准，提供工具，帮助中小【xiǎo】开发商、EPC企业【yè】定根【gēn】据应【yīng】有的质量标准形成电站，保【bǎo】证符合条【tiáo】件的电【diàn】站完成交【jiāo】易。
早在两年前，远景【jǐng】能【néng】源就【jiù】推出【chū】了【le】国内首个针对光伏电站【zhàn】资产【chǎn】风险评级【jí】的产品——阿【ā】波罗评级™，基于资产全生【shēng】命周期大数【shù】据【jù】以及线上线下风险评估体系，对于电【diàn】站资【zī】产风【fēng】险分层分级，结合阿波【bō】罗专利设【shè】计的风【fēng】控【kòng】工具，帮助【zhù】金融机【jī】构识别和管控光伏电站投融资风险【xiǎn】，并【bìng】推动风险定价。
湖北【běi】麻城某已建【jiàn】成的地面光伏电站曾邀【yāo】请某金融机构投资收购。由于对光【guāng】伏领域的了解不【bú】够全面和深入【rù】，该【gāi】金融机构找【zhǎo】到【dào】远景阿波【bō】罗光【guāng】伏对该电【diàn】站进行资产评估和【hé】风险【xiǎn】评级。远景阿波【bō】罗评级人员【yuán】过研究认为，该地区【qū】地【dì】势【shì】较低，而且已建【jiàn】电站【zhàn】的支架高度【dù】不【bú】足，从气象大数据、历史洪水数据等来看，被洪【hóng】水淹没的风险较大，不【bú】建议投【tóu】资。虽然【rán】一开始将信将疑，但在【zài】经过慎重【chóng】的考虑，该金融机构还是终【zhōng】止【zhǐ】了原本的投资计【jì】划。2016年【nián】7月，由于突发的洪水【shuǐ】，该地面电站成了“渔【yú】光互补”，电站持有企【qǐ】业损失惨【cǎn】重【chóng】 。而因为远景阿波罗的专业【yè】风险评级而放【fàng】弃了投资的金融【róng】机构，则避【bì】免【miǎn】了这【zhè】一【yī】损失。
2017年，在华东某【mǒu】工商业屋顶分布式项目中【zhōng】，由于前【qián】期的屋顶【dǐng】承【chéng】重、防水、高压并网等【děng】原因，很多EPC和投资商认为这【zhè】个【gè】项目建设成本太高，基本没法做。阿波罗光伏【fú】团队接手后，综合考虑项【xiàng】目屋面【miàn】的情况，提出了【le】一体【tǐ】化【huà】屋【wū】面【miàn】防水解【jiě】决方案。同时通过自主研【yán】发的【de】光伏【fú】系【xì】统设计和优【yōu】化软件Apollo DAT™，阿波罗团队提出【chū】了系统【tǒng】性的降本方【fāng】案。通【tōng】过线缆优化、排布优化、逆变器选型和【hé】配比【bǐ】优化、改良支架【jià】加固方案、全面优化【huà】电【diàn】网接入方案、因地制宜综【zōng】合考【kǎo】虑设备及配套设【shè】施【shī】成本等，整个【gè】项目在结构、接入【rù】方案、系统等方面实现【xiàn】了全面优【yōu】化降本，最终实现优化降本约0.6元/W，并提升发电效率2%。最终项目落地顺利并网，很多金融和产业投资者都在竞相争购此优质项目。
“只【zhī】有体【tǐ】现出自己的【de】价值，资产端【duān】和资金【jīn】端才愿意为你的服务买【mǎi】单。”孙捷强调【diào】，远【yuǎn】景很【hěn】珍惜自己的品【pǐn】牌，也因此收获了【le】一批忠【zhōng】实客户【hù】。阿波罗资产交易和资产服务平台上，基于物联【lián】网、大【dà】数据【jù】技术【shù】的阿波罗【luó】光【guāng】伏云™目前管理着包括北美【měi】最大独立新【xīn】能源运营商Pattern能【néng】源、全球领先的【de】新能源【yuán】开发商中广【guǎng】核、全球领【lǐng】先的太【tài】阳能整【zhěng】体解决方案提供商天合【hé】光【guāng】能等在【zài】内的超过800万千瓦的光伏资产，同【tóng】时也是国内最大的分布式光伏电站管【guǎn】理平【píng】台。而【ér】阿波罗平台目【mù】前也已经为超过50家业内领先的银行、租赁、信托【tuō】、基金及保险等金融机构的超【chāo】过6GW光【guāng】伏资产提供服务，涉及资产规【guī】模【mó】超400亿元人民币。
通过形成【chéng】行业标准、建立金融【róng】机构及光伏行业全【quán】产业【yè】链的信任，最【zuì】终搭建一个【gè】第三方、有公信【xìn】力的平台，为金【jīn】融机构和产【chǎn】业投资【zī】者提供包括资产评估、资产【chǎn】形成、资产交易、资【zī】产管理在内的整个软件【jiàn】和技术解决方案。要想深挖数据【jù】中【zhōng】的潜在价值，成为有公信力的、专业【yè】的第【dì】三方平台，就必须【xū】投入【rù】大量资源，很多机构不【bú】愿做、做不【bú】了的事，远景却不遗余力【lì】。打【dǎ】开公司官网，企业使【shǐ】命一栏赫然写着【zhe】，为人类的可持【chí】续未【wèi】来【lái】解决【jué】挑战，承担责【zé】任。或许【xǔ】，这就是他们能在市【shì】场立足的【de】根本原因吧【ba】？
