伴随分布式的爆发，一场“家用”市场的品牌大战正在打响。
很多企业呼啸而来【lái】，很多企业撂下冲霄豪言……然而【ér】“出师未【wèi】胜几【jǐ】徘徊【huái】”的【de】企业并不【bú】罕【hǎn】见。
家用光伏【fú】面【miàn】对的是农村市场，对于老百姓来讲并不是【shì】刚需产【chǎn】品，光伏企业要拓展家用光伏市场，就要在短时间内赢得老【lǎo】百姓【xìng】的信赖【lài】与认可。同样【yàng】是面向农村【cūn】市场，同样是从新生事【shì】物开始，当年太阳能热水器【qì】企业用无数的【de】经销商【shāng】和【hé】市【shì】场【chǎng】业绩证明了他们的成功【gōng】。
仔细分析来看【kàn】，皇明、亿家能、太【tài】阳雨、四季沐歌、清华阳光【guāng】等【děng】品牌深入寻常【cháng】百姓家，凭借的是太【tài】阳【yáng】能科普万里【lǐ】行【háng】活动【dòng】、百城万人【rén】签【qiān】名建立起【qǐ】来的品牌美誉。而科普园、科【kē】普【pǔ】车队万里【lǐ】行、磨破【pò】鞋底【dǐ】送一份【fèn】科普报、口干舌【shé】燥一【yī】席咨询解答【dá】等，这种通过艰辛【xīn】劳【láo】动换【huàn】来的科普品牌自然比生硬的【de】品牌移植更值得老百【bǎi】姓同情和依赖。此外【wài】，这种品牌的诞生和成长，始【shǐ】终和老百姓的认【rèn】知和情感水乳交融。
因此，今天【tiān】许【xǔ】多光伏企业拓展家用光伏市场时，学习太阳能热水【shuǐ】器企业【yè】的经验(央【yāng】视广【guǎng】告、刷墙、招商会……)。不【bú】少光伏企业大量招聘太阳能热水器企【qǐ】业的市场营销人才，希望【wàng】通过【guò】借鉴过【guò】往成功【gōng】的【de】经【jīng】验，带领自身【shēn】家用光【guāng】伏品牌【pái】走入千家万户。
在央视/卫视大打广告
一个【gè】新【xīn】产品为了能在市场上【shàng】迅速确立一定的品牌知名度【dù】，必须借助【zhù】一定广告【gào】的投入【rù】。一个在市场上具有一【yī】定知名度的品【pǐn】牌，同样需要广告的持续投【tóu】入【rù】来支撑品牌【pái】形象，以确保消费者不【bú】会忘记企【qǐ】业【yè】品牌【pái】及【jí】相关产品。在与竞争对手【shǒu】进行【háng】市场争夺战中，广告是强有力的武器之【zhī】一。
起初【chū】，太阳能热水器企业从【cóng】栏目【mù】赞助开【kāi】始了在央【yāng】视的投放尝【cháng】试。2004年【nián】，四季【jì】沐歌成为CCTV-5晚间《体【tǐ】育世【shì】界》栏目的三家特【tè】约播【bō】映【yìng】企【qǐ】业之一。之【zhī】后，从2008年【nián】开始，一直到2015年，四季沐【mù】歌、太阳雨连续在央视投放广告【gào】，多次摘取央视黄【huáng】金资源广告标王。
如今，选【xuǎn】择在【zài】央视【shì】这样寸土寸金的平台上投【tóu】放【fàng】品牌广【guǎng】告，在光伏圈尤【yóu】其是【shì】家用光伏圈【quān】开始盛行。投放最早、行业中最知【zhī】名的当属汉能【néng】的那句广【guǎng】告【gào】词：“汉能大了，雾霾就小了”。
广告播出时间：2014年8月
广告主题：“汉能大了，雾霾就少了!用清洁能源改变世界!”
再者是晶【jīng】科，在CCTV-7《农业气象【xiàng】》与《致富经【jīng】》两档栏目之间的晚【wǎn】间黄金【jīn】时间【jiān】打【dǎ】出以光伏扶贫为专题的广告。
广告播出时间：2016年 8月
广告主题：“扶贫又有新思路，光伏扶贫找晶科!”
除此之外，2017年央视【shì】黄金段【duàn】也密集【jí】上马古瑞瓦特、天合、爱【ài】康【kāng】、隆基等家用品牌广告【gào】!
古瑞瓦特
广告播出时间：2017年6月
广告主题：增加卖电收益，大品牌，信得过!
天合光能
广告播出时间：2017年 1月
广告主题：“天人合一，与光同行，诚就梦想!”
广告播出时间：2017年8月
广告主题：天合富家，天合原装家用光伏，可靠、收益不止25年
爱康绿色家园
广告播出时间：2017年8月
广告主题：有家，就有爱康五好家电站
隆基新能源
广告播出时间：2017年9月
广告主题：让阳光更有价值
此外，为拓展家用市场，汉能以更【gèng】加接【jiē】地气，更加【jiā】着眼于市场【chǎng】发展的【de】新的品牌创意【yì】片再投【tóu】央视。
广告主题：专业品质，贴心服务
光头君说
央视广告对【duì】于广大农村及三四线城【chéng】市具【jù】有很强的品牌背书效果，有【yǒu】统【tǒng】计【jì】表明【míng】，通过央【yāng】视【shì】广告了解到招【zhāo】商信息的数据明显高于其他媒【méi】介!
在【zài】字字珠玑的央【yāng】视【shì】广告片里，家用光伏品牌的创意均走的是【shì】温情路线。用触【chù】碰【pèng】老【lǎo】百姓【xìng】内心柔软地带的方【fāng】式，以及依靠“中央电视台”的传播广度【dù】与深度，树立【lì】权威品【pǐn】牌形象【xiàng】。
下乡刷墙，深入基层
与价格高昂的央视广告相【xiàng】比【bǐ】，”刷墙“这【zhè】种广告方【fāng】式也受【shòu】到光伏企业偏爱。原因【yīn】有三：
其一、广【guǎng】告【gào】宣【xuān】传费用低廉【lián】。例如在一个【gè】80多万人口的【de】小县级市，投放9-21万的刷墙费用，广告覆盖面【miàn】基本上可以达到村【cūn】村有广告，人人知【zhī】品牌【pái】的效果【guǒ】。
其二、直观性强、时效周期长。广告版面设计多以纯色为主【zhǔ】，色彩【cǎi】鲜【xiān】艳、醒【xǐng】目，广告【gào】文字简洁【jié】明了，通俗【sú】易懂，没有烦杂的情【qíng】景画面干扰主题。时效性大多在一年【nián】以上，不断【duàn】重复加【jiā】深受众【zhòng】的印象。
其【qí】三、刷【shuā】墙广告大多在终【zhōng】端市场或乡镇、村庄【zhuāng】，公路干【gàn】线两侧投放【fàng】，没有众多的媒体信息干【gàn】扰，容易被受众牢记【jì】广告宣【xuān】传的内容。
当年太阳【yáng】能【néng】热【rè】水器蹿红农村【cūn】市场，打响”农村【cūn】包【bāo】围城市“的【de】市场壮举【jǔ】，其相【xiàng】关企业大范围、密集刷【shuā】墙的影响力不容【róng】小觑!再来看看【kàn】光伏企业目前刷了多【duō】少广告：
城市套路深，我要回农村;
农村路也滑，人心太复杂。
村支书说：我身体健康，压力大!
大海光伏 富万家
赚钱、理财靠光伏
古瑞瓦特效率高
白天发电使劲飙
今年过节不收礼
收礼只收——光伏电站!
电站在手，媳妇儿不愁
一不小心，你就成了你们村的首富!
妈妈再也不用担心你的口袋了!
装上光伏，生活随便浪!
把爱摞起来，
腰不酸了、腿不疼了、眼不花了，日子越来越好了!
光头君也大下刷笔!
光头君说
墙【qiáng】要刷、实事也得办!作【zuò】为光伏企业，打广告、大肆宣传【chuán】的同【tóng】时，有【yǒu】责任为老百姓提【tí】供安全可靠、运行【háng】稳定、25年收益【yì】有保障的产品【pǐn】和电【diàn】站系统。
持续宣讲、搞科普
事实上，家用发【fā】电产品的推销已【yǐ】经打入到了乡【xiāng】镇集【jí】市，甚【shèn】至有企业派人直接【jiē】驻村推销。从事地推活动的，有的是光【guāng】伏企业的市场人员【yuán】，也有从企业【yè】辞职【zhí】自己【jǐ】单干的个【gè】人或小【xiǎo】团体。
太阳能热水器的市场【chǎng】推广和新概念、受众注意【yì】力【lì】、大众传播联【lián】在一起，而光伏【fú】的市【shì】场推广多是【shì】和【hé】科普、服务营销、小众影【yǐng】响【xiǎng】相关联。
从2016年开始，古【gǔ】瑞瓦特【tè】、天合光能【néng】等企业，深入基层，持续做活动【dòng】、搞科普的消息不绝于耳【ěr】……
古瑞瓦特：一月一场或一月多场科普活动
产业方兴未艾，家用莽荒【huāng】之地，急【jí】需行业标准的【de】构【gòu】建【jiàn】。同【tóng】时这【zhè】个行业亟待更多有实力有担当的企业承担起【qǐ】绿色理念传播【bō】、实践、驱动和引【yǐn】领。
能源变革时代已经到【dào】来【lái】，市场环【huán】境【jìng】复杂多变，各种新的商业【yè】模式加【jiā】速涌入，跨【kuà】界融合【hé】正在【zài】加速改变行【háng】业格局，家【jiā】用光伏行业新的征【zhēng】程已经起航。
针对家用光伏市场，不少企业推出了独家拳头产品：
光头君说
2016年开始，以山东、河北、浙【zhè】江、广东、江【jiāng】苏等为代表【biǎo】的省份【fèn】，每年约【yuē】以40万户的安【ān】装【zhuāng】速度进入百【bǎi】姓【xìng】的日常生活。根据IHS数据【jù】，2016年全球户用光伏已占光伏总【zǒng】装【zhuāng】机【jī】的7.6%;而到2017年，中国户用光【guāng】伏新增装机容量将达过2GW左右。相关数据显示，2017年9-21月【yuè】，中【zhōng】国户【hù】用【yòng】装机总量已超1.7GW，发展迅【xùn】猛。
然而，目前国内家用光伏市场的发展依然较【jiào】乱【luàn】，存在【zài】生产【chǎn】质【zhì】量乱、从业人员乱、安装交付乱【luàn】、售后服务【wù】乱等问【wèn】题。调查【chá】显示，有44.26%的【de】企业表示本企业所在区域存在超过10家【jiā】的竞争者，市【shì】场未【wèi】全面打开【kāi】，但竞争已非常激【jī】烈【liè】!
家【jiā】用光伏的发展，要靠渠【qú】道、靠价格、靠宣传，可能【néng】涉及到方方面面。但不管是红海也好，蓝【lán】海【hǎi】也好，产【chǎn】业要健【jiàn】康发展，核【hé】心【xīn】还【hái】是体现【xiàn】在【zài】产品和服务上，体现在解决方案的核心差【chà】异化上。
光【guāng】伏行业在从B2B转向B2C的【de】过程【chéng】中【zhōng】，建立起消费【fèi】者信任的系统品牌将是企【qǐ】业制胜关键【jiàn】，任一环节都会影【yǐng】响【xiǎng】到最终【zhōng】用户解【jiě】决方案品牌的认【rèn】知和感受。
由此【cǐ】，光头君【jun1】建【jiàn】议各经销【xiāo】商、终端【duān】用户选择大品牌、大厂【chǎng】商的产品和解【jiě】决方案。
