面对具有共享基因的分布式光伏，在互联网+的政策驱动下，平台俨然成为了最热的“风口”。
无【wú】论是光伏产【chǎn】业链上的组【zǔ】件、设备制造商，还是相【xiàng】关【guān】信息服务商【shāng】，亦或本身【shēn】就是平台【tái】的供电企【qǐ】业，甚至是跨界的金融企业，都在信心满满地搭【dā】建平台，并纷纷【fēn】宣称【chēng】自己的一体化优势。一时间【jiān】，搭载智慧【huì】能源、大【dà】数据、云【yún】端概念【niàn】的平台让消费者莫衷一【yī】是，甚至无所适【shì】从。
让天下没【méi】有难做的【de】生意，是【shì】淘宝针对【duì】千万小【xiǎo】企业创立的【de】愿景；在分布式光伏领域，让【ràng】人人【rén】能用得上太阳能，似乎也【yě】成为勃兴【xìng】的【de】一众光伏云平台的努力目标。但理想很丰【fēng】满【mǎn】，现实很骨感，当【dāng】下的多家云【yún】平台，面对60吉【jí】瓦的“盛宴【yàn】”虽【suī】然【rán】垂涎三尺【chǐ】，但却苦【kǔ】于缺乏破解法【fǎ】门的密匙，如老虎吃天，难以下口。
实际上，目前【qián】除【chú】国家电网公司的分布式【shì】光【guāng】伏云网，堪称【chēng】真【zhēn】正涵盖用户从安装、运维【wéi】、融资、接入全流程的【de】“一【yī】站【zhàn】式智能管家”，其余平台大多是【shì】聚【jù】焦【jiāo】某【mǒu】几个环节的集【jí】成服务方案。但无论是大而全的万【wàn】能平台，还是小而美的【de】专业服务，需要【yào】的不【bú】仅是平台【tái】的核【hé】心竞争【zhēng】力，更是【shì】开放的心态，因为在这一领域【yù】，企业与【yǔ】平台之间的幻【huàn】灭已司【sī】空见惯，正所谓：分分合合寻常事，难【nán】靠一家打天下。
电商平台：欲成阿里 先换思维
催生【shēng】众多【duō】平【píng】台出【chū】炉的首先是诱人的【de】“蛋糕”。资料显示，我国约有4000万户独立住宅，若【ruò】按照【zhào】平均20%安【ān】装【zhuāng】量测算【suàn】，将有3200亿元市场规模待开【kāi】发，而目【mù】前开发数量不足预估规模的【de】3%。
光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系统涉及面板、逆【nì】变器、并网、运【yùn】行监控等【děng】多种技术和政策因【yīn】素，普通消【xiāo】费者面【miàn】对如此复杂的产品，需要一个强大的专业平台提供“傻【shǎ】瓜【guā】式”服务，为了能够【gòu】节约消【xiāo】费者时间和【hé】精力【lì】，以线【xiàn】上方式提【tí】供产品【pǐn】展卖的平台应运而生【shēng】。
基于这一【yī】思维模式【shì】，自2014年开始，不少光伏【fú】制造企业的重【chóng】心往下游转【zhuǎn】移，或独【dú】立运营，携手电商平台推出了电商计划【huá】。如英利【lì】的【de】全【quán】球电子商【shāng】务平台【tái】计划，晶科入驻【zhù】苏【sū】宁易购、天猫、京东，昱辉针【zhēn】对海外【wài】市场改版电商【shāng】平【píng】台。更有【yǒu】甚者，部【bù】分资【zī】源富集地【dì】区【qū】的【de】政府也行【háng】动起来，如江西新余，就将【jiāng】区【qū】域【yù】内170多【duō】家光伏企业整合，推出【chū】了线上“新余【yú】光伏市场”。但比较多的是，专【zhuān】注于民用【yòng】分布式光伏的【de】一些中小承包商，通过自搭平台，或利用淘宝或天猫等电商，试图吸引【yǐn】普【pǔ】通消费者。
对于企业而言，需要注意的是，看【kàn】似门槛很低的分布式光伏电商平台，实际上需【xū】要强【qiáng】大的互联网【wǎng】基因。如果仅仅为了提升企业形象，勉强【qiáng】嫁接互联网，在线【xiàn】上呈现产品，结【jié】果很【hěn】有可能门庭冷落。相关【guān】企【qǐ】业需要【yào】调整心态，打【dǎ】破传【chuán】统的闭环【huán】操作惯性。说白【bái】了，就是将传统工业领【lǐng】域的【de】工【gōng】程思【sī】维和消费【fèi】领域【yù】的【de】用户思维完美结合，才能成为真正【zhèng】的电商，赢得用【yòng】户的青睐。
融资平台：发现“痛点” 信任是本
光伏行业【yè】的资【zī】金密集性，决【jué】定了对融资的极度渴望，但【dàn】是资【zī】本的甘霖【lín】却迟迟难以润泽【zé】，尤其对于分散【sàn】的分布式光伏而言，缺乏对接的有效平【píng】台一直【zhí】被视为【wéi】行【háng】业“痛【tòng】点”。
当下【xià】，以互【hù】联网金融【róng】的思维来破解光伏融资难题【tí】的思路，则被寄予厚望。如东【dōng】方日升“光合联萌【méng】”B2P玩【wán】法，其众【zhòng】筹【chóu】项目凭借高达10%~15%的【de】预期收益，受到【dào】众【zhòng】多投【tóu】资者的追捧；国鑫所通【tōng】道模式，协鑫集团瞄【miáo】准新【xīn】能源供应链企【qǐ】业，可【kě】以让其抵押“欠条【tiáo】”、打【dǎ】包成理财产品出售；其他的还包括如江【jiāng】山控股【gǔ】推【tuī】出掌钱、爱康科技的爱康金服【fú】、合大太阳能筹【chóu】建的淘【táo】顶网，都是以众筹等理财方式【shì】直接对【duì】接【jiē】消费者【zhě】。
值得关注的【de】是，9-21，中民【mín】新光【guāng】有限公司推出“中民【mín】智【zhì】荟”服务【wù】平台，以“S2B模式（Supply chain platform To business，服务于中小企业的供应链平【píng】台）”，聚合系统【tǒng】主【zhǔ】材供应商、代【dài】理商、家【jiā】庭用户【hù】等利益相关者。其优势在于，家庭用户可以【yǐ】零首付安装，在10~15年【nián】内通过电费分成支付款项；代理商在交付一定【dìng】的押【yā】金之后，获【huò】取三倍的设【shè】备提货权益，其收益不来自【zì】于销售【shòu】光伏发电设备，而【ér】是系统安装【zhuāng】费。
深入观察，不【bú】难发现，对于面向消费【fèi】者的【de】融【róng】资平台，如何有效把控风控水平【píng】，提升用户的信任是其核心竞【jìng】争要素。首【shǒu】先是【shì】要解决其征【zhēng】信难题。其次，严格按照第三方中介【jiè】平台模式操作，平台所涉及的交易【yì】资金【jīn】均【jun1】由【yóu】第三方支【zhī】付机【jī】构与借款企【qǐ】业对【duì】接，不经手【shǒu】任何项目资金。否则，即使如绿能宝这样的平台—— 外有郎朗【lǎng】等演艺界【jiè】明星【xīng】，恒大集团许家印等商界【jiè】大佬的站台【tái】， 内有做成国内No.1的【de】绿色金融【róng】服务品牌壮志【zhì】，却从第一【yī】个【gè】吃螃【páng】蟹的先驱成为先烈，最【zuì】终甚至【zhì】会影响公众【zhòng】对行业【yè】的信【xìn】任。
运维平台：风生水起 实用为根
一旦运行起来，分布式光伏的【de】运维就会成为用户关注的焦点。每日发电量，运行状【zhuàng】态、设备参【cān】数，这【zhè】些都应成为提【tí】供给用户的信息标配【pèi】，以【yǐ】让消费【fèi】者【zhě】第一时【shí】间了解【jiě】运营状【zhuàng】况。
在运维方【fāng】面【miàn】，集中式电站会有【yǒu】专业人员对接，但对普通【tōng】消费【fèi】者而言，光伏系统的复杂性会让【ràng】大多数人【rén】望而却步。如何将专业后台平滑嫁【jià】接到【dào】用户【hù】侧，并按照互联网【wǎng】思【sī】维提供服务【wù】就【jiù】成为致胜【shèng】关键。
目前【qián】在运【yùn】的主【zhǔ】流【liú】运维平台大【dà】多标榜为智能电站管【guǎn】家，相关组件【jiàn】、设备、IT企业、第三【sān】方机构【gòu】都在发力：一【yī】是硬件企业，其服务主【zhǔ】要是基于硬件的软件服务【wù】升级，很难拓【tuò】展到极佳【jiā】的云服务内容。二是传统软件企业，其优【yōu】点是【shì】行业背景【jǐng】比【bǐ】较【jiào】强，光【guāng】伏行业经验也比【bǐ】较丰【fēng】富，缺点【diǎn】是软件本身过于传统，相关软件的【de】升【shēng】级版数【shù】据量较大，分析和运行速度相对较慢。三【sān】是新进入的跨【kuà】界【jiè】企业【yè】，其优点是善于资源【yuán】整合、市场推广【guǎng】，产品的用户界面友好，不足在于行业【yè】经验，监控【kòng】内【nèi】容相对简单，不具备自【zì】主知识产权的硬件采集设【shè】备。
直面一【yī】体【tǐ】化平台的崛起，未来是在【zài】细【xì】分领域培【péi】育出“独角兽【shòu】”，还是最终演变【biàn】成全【quán】能型的旗舰，成【chéng】就“三分归晋”的传奇？答案或许并不【bú】明晰，但【dàn】在如三国争霸【bà】的竞【jìng】争态势下，企业需要清楚的【de】是，建【jiàn】立平台固然重要，但这只是第一步，提高自己的竞争【zhēng】能力并携手产业链提升获【huò】客能力【lì】，才是可能【néng】成功【gōng】的关键【jiàn】。
