面对具有共享基因的分布式光伏，在互联网+的政策驱动下，平台俨然成为了最热的“风口”。
无论【lùn】是光伏【fú】产业链上的组件、设备【bèi】制造商，还是相关信息【xī】服务商【shāng】，亦或【huò】本身【shēn】就【jiù】是平台的供电企业，甚至是跨界的金融企【qǐ】业，都在信心满满【mǎn】地搭建平台，并纷纷宣称自己的【de】一【yī】体化优势。一时【shí】间【jiān】，搭载智慧能源、大数【shù】据、云端【duān】概念【niàn】的平【píng】台让消费者莫衷一是，甚【shèn】至【zhì】无所适从。
让天【tiān】下没有【yǒu】难做【zuò】的生意，是淘宝针对千万小企业创立【lì】的愿景;在分【fèn】布式【shì】光伏领域，让人人能用【yòng】得上太阳能，似乎也成为勃兴的一众光伏云平台的努【nǔ】力目【mù】标【biāo】。但【dàn】理【lǐ】想【xiǎng】很丰满【mǎn】，现【xiàn】实【shí】很骨【gǔ】感，当下的多【duō】家云平【píng】台，面对60吉瓦【wǎ】的“盛宴【yàn】”虽然垂涎三尺【chǐ】，但却苦于【yú】缺乏破解法门的密匙，如老虎吃天，难以下口。
实际上，目前除【chú】国家电网公【gōng】司【sī】的分【fèn】布式光伏云网，堪称真正涵【hán】盖用户从安装、运维、融【róng】资、接入全【quán】流程的“一站式智能管家【jiā】”，其余平台大【dà】多是聚【jù】焦某几个环节【jiē】的集成服务【wù】方案【àn】。但【dàn】无论是大而全的万能平台，还是小【xiǎo】而美的专业服【fú】务，需要的不仅是【shì】平台的【de】核心竞争力，更是开【kāi】放的【de】心态，因为在【zài】这【zhè】一【yī】领域，企【qǐ】业【yè】与平台之间【jiān】的幻灭已司空见惯，正所【suǒ】谓：分分合合寻常事，难靠【kào】一家打天下。
电商平台：欲成阿里 先换思维
催生【shēng】众多平台【tái】出炉的【de】首【shǒu】先【xiān】是【shì】诱【yòu】人的“蛋糕”。资料显示，我国约有4000万户【hù】独立住宅，若按照平【píng】均20%安装量测算，将有3200亿元市场【chǎng】规模【mó】待开发，而目前开发数【shù】量不足预估规模的3%。
光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系统涉及面板、逆变器、并网【wǎng】、运行【háng】监【jiān】控【kòng】等【děng】多种技术【shù】和【hé】政策因素，普通消费者面对如此复杂的产品，需要一个强大【dà】的专业平台提供“傻【shǎ】瓜式”服务，为了能【néng】够【gòu】节约消费者时间和精力，以线上【shàng】方【fāng】式提供产品展卖【mài】的【de】平台应运【yùn】而生。
基于这一思维模式【shì】，自2014年开始，不少光伏【fú】制造企业的重心往下游【yóu】转移，或【huò】独立运营，携手电【diàn】商平台推【tuī】出了电【diàn】商计划。如英利的全球电【diàn】子商【shāng】务平台计划，晶科入驻苏【sū】宁易购、天猫、京东，昱辉【huī】针对海外市场改版电商平【píng】台。更【gèng】有甚【shèn】者，部分【fèn】资源富集【jí】地【dì】区【qū】的政府也行动起【qǐ】来，如江西新余，就【jiù】将区域内170多【duō】家光伏【fú】企业整【zhěng】合，推【tuī】出了线上“新余【yú】光伏市场【chǎng】”。但比【bǐ】较多的是，专注于民用分布式光伏的一些中小【xiǎo】承【chéng】包商，通过自搭平台，或利用淘宝或天猫等电商，试图吸引普通【tōng】消【xiāo】费者。
对【duì】于企业而言【yán】，需要【yào】注【zhù】意的是，看似门槛很低的【de】分布式光伏电【diàn】商平【píng】台，实际上【shàng】需要强大的互联网基因。如果仅仅【jǐn】为了提升企业形【xíng】象，勉强嫁接互联网，在线【xiàn】上呈现产品，结果很有【yǒu】可【kě】能门庭冷落。相关企【qǐ】业需【xū】要调【diào】整心态，打破传统的【de】闭环操作惯【guàn】性【xìng】。说【shuō】白了，就是将传统工业领域的工程思维和【hé】消费领域【yù】的用户思【sī】维完美结合【hé】，才能成为【wéi】真正的【de】电商，赢得用户的青睐。
融资平台：发现“痛点” 信任是本
光伏行【háng】业的资【zī】金密集性，决定了对融资的极度渴望，但是【shì】资【zī】本的甘【gān】霖却迟迟难以润泽，尤其对于分散【sàn】的【de】分【fèn】布式光【guāng】伏而言，缺【quē】乏对接的有效平台【tái】一直被【bèi】视为【wéi】行业“痛点”。
当【dāng】下，以互联网金【jīn】融的【de】思维来破解光伏【fú】融资难题的思路，则被寄予厚望。如【rú】东方日升“光合联萌【méng】”B2P玩法，其众筹项目【mù】凭借高【gāo】达10%~15%的预【yù】期收益【yì】，受到【dào】众多【duō】投资者的【de】追捧【pěng】;国【guó】鑫【xīn】所通道模式，协鑫集团瞄准新能【néng】源供【gòng】应链企业，可以让其抵押“欠条”、打【dǎ】包成【chéng】理财产品出【chū】售;其【qí】他的【de】还包括如江山控股推出掌钱、爱康科技的爱【ài】康金服、合大太阳能筹【chóu】建的淘顶网，都【dōu】是以【yǐ】众筹等理财方式直接【jiē】对接消费者。
值得【dé】关【guān】注的是，9-21，中民新光有限公司【sī】推出“中民智荟”服务平【píng】台，以“S2B模式(Supply chain platform To business，服务于中【zhōng】小企【qǐ】业的供应链【liàn】平台)”，聚合系统主材【cái】供应商、代理商、家庭用【yòng】户等利【lì】益相关者。其优势在于【yú】，家庭【tíng】用户可以零【líng】首付安装，在10~15年【nián】内【nèi】通过电【diàn】费【fèi】分成支付款项;代理商在交【jiāo】付【fù】一定的【de】押金之后，获取三倍的设备提【tí】货权益，其【qí】收益【yì】不来自于【yú】销【xiāo】售光【guāng】伏发电设备，而是【shì】系统安装费。
深入【rù】观【guān】察，不难发现，对于面向消费者的融资平台，如何【hé】有效把控风控水【shuǐ】平，提升用户的【de】信任是其核心竞争要素。首先是【shì】要【yào】解决其征信难题。其次，严格按【àn】照第【dì】三方中介平台【tái】模【mó】式操作，平【píng】台所涉及的交易资金【jīn】均由第三【sān】方支付机构与借款企业对【duì】接，不经手任何项【xiàng】目资金【jīn】。否【fǒu】则，即使如绿【lǜ】能宝这样【yàng】的平台—— 外有【yǒu】郎朗等演艺【yì】界明星，恒大【dà】集团许家印等商界大佬【lǎo】的站台， 内有做成国内【nèi】No.1的绿色金融服务品【pǐn】牌壮志，却从第【dì】一个吃螃蟹的【de】先驱【qū】成为先烈【liè】，最终【zhōng】甚至【zhì】会影响公众对行【háng】业的信【xìn】任【rèn】。
运维平台：风生水起 实用为根
一旦运行【háng】起来【lái】，分【fèn】布式光伏的运【yùn】维就会成【chéng】为用户关注【zhù】的焦点。每日发电量，运行状态、设备参数，这些【xiē】都应成为提供给【gěi】用户【hù】的信息标配【pèi】，以让消费者第一时【shí】间【jiān】了解运营状【zhuàng】况【kuàng】。
在【zài】运维【wéi】方面，集【jí】中式电站会有【yǒu】专业人员对【duì】接，但【dàn】对普通消费者而言，光【guāng】伏系统的复杂【zá】性会【huì】让【ràng】大多数人【rén】望而却步。如何将专业后【hòu】台平滑嫁接到【dào】用户【hù】侧，并【bìng】按照互联网思维提供【gòng】服务就成为致胜关键。
目前在【zài】运的主流运维平台大多标榜为智能电站管【guǎn】家，相关组件、设备、IT企业、第三方机构都在【zài】发力：一是【shì】硬件企业，其【qí】服【fú】务【wù】主要是基于硬件的【de】软件服务升级【jí】，很难拓展到极佳的云服务内容。二【èr】是传统【tǒng】软件企业，其优点是行业背景比较强，光伏行业经验【yàn】也比【bǐ】较【jiào】丰【fēng】富，缺点是软件本身【shēn】过于传统【tǒng】，相关软件【jiàn】的升【shēng】级【jí】版数据【jù】量较大，分【fèn】析和运【yùn】行速【sù】度相【xiàng】对较慢【màn】。三是新进入的【de】跨界企业，其优点【diǎn】是【shì】善于资源整合、市场【chǎng】推广【guǎng】，产品的用户界面友【yǒu】好【hǎo】，不足在【zài】于行业经【jīng】验，监控内【nèi】容相对【duì】简单，不具备自主知识产权的硬件采集设备。
直面一体【tǐ】化平台的崛起，未来是在细分领域培育出“独角兽”，还是【shì】最终演变成全能型的旗【qí】舰，成就“三【sān】分归晋”的传奇?答案或【huò】许并不明晰，但在如【rú】三国争【zhēng】霸的竞【jìng】争态势下【xià】，企业需要清楚的是，建立【lì】平台固然重要，但这只是【shì】第【dì】一【yī】步，提高自己的竞争能【néng】力并携手产业【yè】链提【tí】升获【huò】客能力，才是【shì】可【kě】能成【chéng】功的关键。
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