如今中国终于迎来户用光伏的爆发，用中国光伏行业协会秘书长王勃华的话来讲，分布式光伏已经进【jìn】入光伏【fú】产【chǎn】业发展中的快【kuài】车道，在分布式光伏【fú】发展中户【hù】用光伏异【yì】军突起，市场前景广【guǎng】阔。
对天【tiān】合来说，这当然是不想放弃也必【bì】须要【yào】抓住的市场。9-21，天合【hé】光能【néng】在北京国家会议中心发布家用光伏品【pǐn】牌——“天合富家”。这【zhè】是天合【hé】成立【lì】20年来首次【cì】发布【bù】子【zǐ】品【pǐn】牌，高纪【jì】凡【fán】亲自站台，这足以显【xiǎn】见他们对户用市【shì】场的重视。他【tā】说【shuō】，天合要用5年时间搞一【yī】个百万太阳能屋顶计划。
和同行相【xiàng】比，天合进【jìn】入市场不算【suàn】早，并【bìng】没有抢占先机【jī】;虽说是【shì】主打原装，但【dàn】在这之前业内已有其他品牌;家用【yòng】事业部几名干将清【qīng】一色来自【zì】其他【tā】竞品，能否走出新的打法，难【nán】免有些让人【rén】存疑。
不过在中国户用也只是刚起步，未来市场空间足够【gòu】大。天合家【jiā】用【yòng】光伏事业部总裁张兵【bīng】说，天合要在新【xīn】的【de】领域继续引领。究竟【jìng】会怎样呢【ne】?我【wǒ】们【men】拭目以待。
9元一瓦的原装只是概念?
事实上，早【zǎo】在今年3月份天合就已召开原【yuán】装系【xì】统新闻发布会，为什么这次一定要【yào】发【fā】布【bù】一个【gè】品牌【pái】?
张【zhāng】兵解释道，天【tiān】合【hé】光能一直是光【guāng】伏面板【bǎn】的品【pǐn】牌，推出新品牌是为【wéi】了【le】便【biàn】于跟原有业务做区隔【gé】，也让用户更【gèng】好识别什么是天合原装家用。
这也不难理解，户【hù】用光伏面向的终端用户【hù】是成千上万的老百姓，对于出身组件【jiàn】的企【qǐ】业来说【shuō】，如果还是【shì】寄希【xī】望于原有组件【jiàn】渠道，沿用之前在工【gōng】业【yè】领域的品牌，那么将很难创造出品牌【pái】溢价。就【jiù】像类比【bǐ】到电脑【nǎo】手机领域，终端消费者【zhě】所认【rèn】知的还是苹果、华为、三星，相比【bǐ】起来对【duì】CPU、主板、硬盘品牌【pái】就陌生了。
相关数据统计，目前约有超过【guò】10万家小型光【guāng】伏企【qǐ】业活跃【yuè】在户用市场上，但由于缺乏统【tǒng】一质量标准【zhǔn】，小、散【sàn】、乱现象时【shí】有发生——设计缺陷、设备【bèi】质量隐患、违规暴力施工、运【yùn】行维护失【shī】当等问【wèn】题【tí】频出。无所不能(caixinenergy)此前文章也曾报道过，从全【quán】国【guó】市场来【lái】看，目前【qián】仍是拼装商大于原装品牌商【shāng】。
张兵说，户用光伏市场需要一个可靠的家【jiā】用光【guāng】伏品牌【pái】来【lái】引【yǐn】领行业告【gào】别【bié】低质拼装时【shí】代。按他所述，天合对“原装”的理解是，以优质硬【yìng】件配置、专【zhuān】业设【shè】计方案【àn】、可靠质量交付【fù】及【jí】完善的售【shòu】后服务【wù】，定义好【hǎo】家用光伏【fú】系统，即从选材【cái】、生产、检测、运输、设计安【ān】装到调试运行、售后维护都【dōu】要可靠。
但也有【yǒu】业内人士持不【bú】同观点，有人认为，户用系统没有那么【me】复杂，组件【jiàn】是最关键的，其【qí】次【cì】是逆【nì】变器等关键电器设备以及电【diàn】线、支架等辅【fǔ】材【cái】。该观点【diǎn】认为，光伏行业里很多系【xì】统集成【chéng】商已经非常【cháng】成熟。对于做户用【yòng】的组件厂商【shāng】来说【shuō】，不生产逆变【biàn】器【qì】，除组件外的材料也是外购，那么【me】所谓的原【yuán】装也【yě】只是【shì】概念。
另【lìng】一点【diǎn】大家【jiā】比较【jiào】关心的是【shì】价格【gé】。在家庭电站初始投【tóu】资相对较【jiào】高的现状下，如何做【zuò】好质量【liàng】与【yǔ】价格的平衡?天合户【hù】用系统【tǒng】现【xiàn】在价格是9元一瓦，坦率来讲这一价格【gé】还是【shì】有【yǒu】点贵的，尤其是在品牌溢价尚未形成时。有行业【yè】人【rén】士【shì】告诉无所不能【néng】(caixinenergy),“太【tài】便宜肯定不【bú】合适,但我认为9块钱贵了【le】。目前最好组件【jiàn】也就3块【kuài】多/瓦，其他以及安装成本1块多，那价格还【hái】这么高问题出在哪?是渠【qú】道成【chéng】本以及别的地方消【xiāo】耗太多?”
不过【guò】张兵表【biǎo】示，老【lǎo】百姓真【zhēn】正购【gòu】买光伏系【xì】统的初衷是在于【yú】这【zhè】套【tào】系统【tǒng】给他带来多少价【jià】值收益，9块钱与6、7块甚【shèn】至更低【dī】的相比，这其中包含的【de】内容肯定是不一样【yàng】的。“对【duì】于【yú】千家万户来讲，首先要确【què】保的【de】是买到【dào】品质可靠的硬件【jiàn】系统【tǒng】，第二个是要根据【jù】自己家屋顶情况【kuàng】进行定制化设【shè】计，确保这套系统装到【dào】屋顶上之后，性能可以达到原来【lái】系统的初衷，并且在【zài】25年之中，能【néng】够得到长期完善便捷的售后。如果你购【gòu】买到【dào】像天合这样的原装系【xì】统大品牌厂家做的解决方案，那么【me】你长【zhǎng】期售后和品【pǐn】质【zhì】都是有【yǒu】保障的。我们【men】在推广【guǎng】时发现，更多人还是可以【yǐ】接受【shòu】贵5毛【máo】或者1块钱”，他说。
科普做得比销售都要多?
或许真的是因为进入市【shì】场时机稍显落【luò】后，这次天合光能【néng】大举进入户用【yòng】光伏市【shì】场，给人感觉稍显激进，特别【bié】是跟其【qí】以往稳健风格相比较。有声音【yīn】质【zhì】疑——“天合是【shì】不是科普、宣传比【bǐ】销售做得都还要多?”
对此【cǐ】，张兵解释称，做科【kē】普一【yī】是【shì】因为【wéi】现【xiàn】在整个行业还处于发展的初期，有普【pǔ】及知【zhī】识的必要。二是在他看来【lái】，做科【kē】普也并不一定跟做销售是矛盾的。“尽【jìn】管我【wǒ】们在科普的【de】时候没有销售，但是科普之【zhī】后的效果往往比【bǐ】较好。所以【yǐ】销【xiāo】售滞后性【xìng】没【méi】有显得那么大。当然对于企业来讲【jiǎng】要【yào】盈利，我们【men】不可能长【zhǎng】期投【tóu】入。但【dàn】是通过这段时间的工作我们发现并不会因为【wéi】做科普或者是前【qián】期投入大而【ér】无法消化，必要的投入在【zài】可接受范围之内【nèi】就可以【yǐ】。”
从3月份【fèn】第一【yī】次原装发【fā】布会开始招【zhāo】募经销商，天合现【xiàn】在县级经销商数量是500多个，这距离其“2000个县级合作【zuò】伙伴和3万【wàn】个乡【xiāng】村【cūn】级合作伙伴【bàn】体【tǐ】系”的目标还有很远，不过毕竟刚开【kāi】始【shǐ】，张【zhāng】兵表示，目前其经销【xiāo】商招【zhāo】募【mù】速度保持在一个月100多【duō】家，户用系【xì】统一共安装了1万多套。
有人说【shuō】这是户用光伏的战国时【shí】代【dài】，市【shì】场上越【yuè】来越【yuè】多的公司【sī】开始加入进【jìn】来，在品牌、渠【qú】道、产品上发【fā】力。张总【zǒng】认【rèn】为，他们【men】的短期【qī】优势【shì】在于率先推出了原装和闭环的理念，长期优势【shì】来自于两个方面，一是天合有多【duō】年的太阳能发电技术积累，二是他们要做这套系统【tǒng】的初【chū】心和坚持。坦率讲，除了推出的【de】“原装【zhuāng】”理念，很难看【kàn】到【dào】天【tiān】合的独【dú】特优【yōu】势在【zài】哪。
不过有一点，在这次【cì】发布会现场，天合光能与顺泰金融签约战略合作协议，推出金融【róng】产品【pǐn】“天顺【shùn】宝”——首付比例低【dī】于【yú】30%，贷款【kuǎn】年限最长【zhǎng】可达8年，在行业金【jīn】融支持尚且缺乏的【de】背【bèi】景【jǐng】下，这或【huò】许能助力其开【kāi】疆【jiāng】拓土【tǔ】。
往前【qián】看，这块市场还【hái】有几点不确定【dìng】性和挑战。一个是【shì】变压器容量25%的限制(根据《国【guó】家电网公司【sī】光伏电站接入【rù】电网技术【shù】规定【dìng】》，小型【xíng】光伏【fú】电站总【zǒng】容量不【bú】宜超【chāo】过上一级变压器供电区域内的【de】最大负荷的25%)，这也就意味【wèi】着多数村庄装个10多户就【jiù】不能再装了【le】。对【duì】于这点【diǎn】，张兵还比【bǐ】较乐观，他认为一个是【shì】国家【jiā】正在大力发展做农【nóng】村电网改造，二【èr】是随着智能微网和能源互联【lián】网技术的发展，整个消费和发电可实现智能化调节【jiē】，这就为【wéi】大面积【jī】的安装量【liàng】提供了可扩展空【kōng】间。
另一【yī】点在【zài】于政策的【de】不确【què】定性，最近很多声音都【dōu】在传今年分【fèn】布式光伏电【diàn】价下调会是大概【gài】率【lǜ】事件。张总说下调补贴一定程度上会影响户用的【de】推进速【sù】度和发展速度，“如果【guǒ】国【guó】家继续保【bǎo】持这样的补贴，那明【míng】年的收【shōu】益率应该会比【bǐ】今年好很多，老百姓安装的【de】积极性会【huì】更高【gāo】下调补【bǔ】贴站【zhàn】在行业以及用【yòng】户的角度，我都希【xī】望【wàng】国家【jiā】能【néng】够暂时不【bú】下调居民分布式的补贴”。
FR:无所不能
