9-21，在【zài】推出原【yuán】装【zhuāng】家用光伏系统【tǒng】不到半年后，天【tiān】合【hé】光能再次召开发布会【huì】，向全国光伏经销商【shāng】介绍他们的新品牌——天合富家。董事长高纪凡说【shuō】，让千家万户的【de】老百姓用上放心的光伏发电系统，是他们的责任。给原装【zhuāng】家用光【guāng】伏系统新品牌取名【míng】“天合富家”，一方面，是希望老百姓通过光伏增加【jiā】财富;另一方【fāng】面【miàn】，也希望借助光伏发电，让老百姓【xìng】的【de】精神生【shēng】活【huó】更加【jiā】充实和健康【kāng】。

为什么要坚持做原装家用系统?

由于【yú】质量可靠、发电量高，天合光能组【zǔ】件【jiàn】一直是很多经销商【shāng】的首选。但从【cóng】项目质量来看，大多数人没有经过设计【jì】、施【shī】工方面的专【zhuān】业培【péi】训，不具【jù】备鉴别组件的能力，且企【qǐ】业【yè】存活年限远【yuǎn】低于光伏【fú】系统寿【shòu】命，很难得【dé】到消费者的信任，所建的【de】家【jiā】用光伏系统往【wǎng】往存在安全【quán】隐患。

对此，天合【hé】光能【néng】副【fù】总裁、家用光【guāng】伏事业部总裁张兵表示，原装系统【tǒng】不仅包括【kuò】高【gāo】质量组件【jiàn】、逆【nì】变【biàn】器、支【zhī】架、线缆等设备，也包括天【tiān】合的设计、施工、运【yùn】维和售后服【fú】务，这些是【shì】拼装系统无【wú】法提供【gòng】的。从某种程度上讲，天合光【guāng】能大力推广【guǎng】原装系统，不仅是为【wéi】自己争取市场，也【yě】是在教【jiāo】育用户【hù】，让公众【zhòng】意识到原装系【xì】统的价值。

家用光伏系统【tǒng】事业部常【cháng】务副总裁徐劲【jìn】松指【zhǐ】出，对任何企【qǐ】业而言，如果所处的行业【yè】不景【jǐng】气，那【nà】么企业业绩再好也是失败者【zhě】。只有把行【háng】业【yè】生【shēng】态做到强大，企业【yè】才能长久从【cóng】中获利【lì】。“一流企业做标准。”作【zuò】为【wéi】中国光伏行业协会和【hé】全国户用光伏品牌推广联盟的理事长单位，作为光伏组件全球累计出货量第一的领【lǐng】军企业，天合【hé】光能习【xí】惯以行业发展【zhǎn】为己【jǐ】任，为户【hù】用光伏科【kē】普【pǔ】贡献自【zì】己的力量。

消费者为何选择天合原装?

今年6月，索比【bǐ】光伏网派出多【duō】路人【rén】马，对河北、广【guǎng】东等地户用光伏情况进行深度调研。结果【guǒ】显示【shì】，在设计施工方【fāng】面，原装品牌相对较【jiào】好，而拼装【zhuāng】系【xì】统在整体设【shè】计、支架【jià】、线【xiàn】缆等领域问题较多;此外，由于原装系【xì】统带有各【gè】类【lèi】保险，也更受老百姓欢【huān】迎。

在Asia Solar第十二【èr】届亚洲光【guāng】伏【fú】展【zhǎn】期间【jiān】，徐劲松向索比【bǐ】光伏网透露了一个数据：从2017年3月至今【jīn】，天合光【guāng】能【néng】已经帮1万【wàn】多户居【jū】民安装【zhuāng】了原装家用光伏发【fā】电系统，这一数据，足以让众多【duō】家用光伏品牌眼红。

徐劲松说，光伏系统要保证至少25年寿命，离不开数据【jù】监【jiān】控和智能运【yùn】维，离不开【kāi】遍【biàn】布全【quán】国的售后服务网【wǎng】络。作【zuò】为先行者，天合【hé】光能投资超过1亿【yì】元建设大【dà】数据监控平台，并【bìng】布点2000个经【jīng】销商【shāng】，尽【jìn】快为客【kè】户【hù】提【tí】供服务。“我们【men】的客户是不断累【lèi】加的，超越10万户只是时间问题。建设智慧能源平台，功【gōng】在当代、利在千秋。”

抓住窗口期，以速度换市场

谈到【dào】品牌推【tuī】广，徐劲松的语气变得激【jī】昂起来。“光伏不是【shì】刚【gāng】需【xū】，天合也还【hái】没【méi】有做到千家万户，所以，我们要学习，不断地【dì】学习，向家电【diàn】行【háng】业学、向光热领域学、向服务业学。各行业之间是相通的，我【wǒ】们要让【ràng】更【gèng】多人接受光伏，接受天合的原装家【jiā】用光【guāng】伏系统【tǒng】。”

为了【le】从行业品【pǐn】牌升级成大众品牌，被更多消费者熟知，天合光能不【bú】仅在CCTV1、CCTV4、CCTV7、CCTV10大【dà】量投放电视广告，还通过科普、地推【tuī】、墙体广告等形式，向【xiàng】普通【tōng】民众【zhòng】介【jiè】绍原装家用光【guāng】伏【fú】系【xì】统。“当前是整个【gè】家用光伏的窗口期，分布式特【tè】别【bié】是家用光伏呈现出【chū】井喷的发展趋势，天合要以【yǐ】速度换市【shì】场，迅速【sù】加大宣传投入【rù】，相信这部【bù】分投入可【kě】以【yǐ】很快体【tǐ】现出价【jià】值【zhí】，一旦【dàn】错过最【zuì】佳时【shí】机，很难【nán】再补回来。”徐劲松强调。

20年前，天合光能董事长高纪凡被【bèi】美国前总【zǒng】统的“百万屋【wū】顶计划”带到了【le】光伏【fú】行业【yè】，但直到【dào】2017年，中国【guó】家用光伏才真正迎来大爆发。面对【duì】纷【fēn】乱【luàn】的市场，我【wǒ】们需要天合这样有责任【rèn】、有担当的【de】企业来树立行业标杆，把蛋糕做大，加【jiā】速“全民光伏”时代早日【rì】来临。