当清洁能源公益服务平台PowerLab的袁瑛，以“寻找分布式光伏2.0时代的创新【xīn】机遇”为题，让老红【hóng】为她的2017年【nián】首【shǒu】场创业活动学员【yuán】做【zuò】一【yī】个交流时，老红想到的是《谁将是家用光伏【fú】第一名?天合、阳【yáng】光、爱【ài】康、古【gǔ】瑞瓦特、大海【hǎi】、协鑫...还是【shì】晶【jīng】澳【ào】?》一文，一个问【wèn】题出现在眼前：万【wàn】一都不【bú】是呢?
因为现在【zài】是大型光伏加工【gōng】企业、大型投资企【qǐ】业和中小创【chuàng】业企【qǐ】业，共同逐【zhú】鹿分布式光伏【fú】市【shì】场，还不知哪【nǎ】种思【sī】维【wéi】胜出、鹿死谁手呢。
不像大型地面光伏电站市场【chǎng】，分【fèn】布式市场不是一【yī】个简单靠钱取【qǔ】胜的市场，而是【shì】一个靠服务取“心【xīn】”、靠商业模式胜出【chū】、靠“系【xì】统”思维【wéi】赚钱的市【shì】场，是一个非【fēi】业内【nèi】人【rén】士的创想可能颠覆业内人士定势思维、创业人士的“无【wú】知【zhī】”可能打败成功人士的“经【jīng】验”的市场。总【zǒng】之，这是一个“是骡子【zǐ】是马，拉出来溜溜【liū】”的市【shì】场。
因为分【fèn】布式光伏市场，在2C、电力改革【gé】、互联网+智慧【huì】能源、大【dà】数【shù】据等【děng】，这些只知发【fā】展方向、不知终【zhōng】极形式的时【shí】代【dài】加速到来【lái】的【de】时候，创想才是最有价值的。
PowerLab做的事情，就是为这些“创想者”提供公益服务。
过【guò】去几年，老【lǎo】红观察和接触了不【bú】少在【zài】分布式【shì】光【guāng】伏市【shì】场创业的朋友，到【dào】目前【qián】既有“春风得【dé】意马蹄疾”的，又有“眼见你起高楼……”的。于【yú】是借【jiè】PowerLab活动之【zhī】机，对这些目光所【suǒ】能及的案例，做了一个简单【dān】梳理。(为了本文不混淆【xiáo】视听，暂且【qiě】将“分布式光伏”与“户用光伏”“合并同类项”)
一、进入2.0阶段的分布式光伏市场和创业者们
老【lǎo】红【hóng】不同意分布式光【guāng】伏市场已【yǐ】经进入3.0的说法。因为还有一个月，它才满四岁，那样话会不会“长【zhǎng】得太着急”了【le】?
无【wú】论是2.0还是3.0，分布式光伏【fú】的发展都是【shì】到了【le】一【yī】个新的阶段。不同阶【jiē】段创业者的思维和【hé】表现是不一【yī】样【yàng】的，他们对分布式市场【chǎng】的认知、商业模式也是【shì】越来【lái】越接地气和独特【tè】的。
三年【nián】前，老红【hóng】异常兴【xìng】奋地【dì】接触了一些名校毕【bì】业【yè】、境外归来，想在分布式市场创业的青年才俊。无【wú】奈【nài】那时市场才开始，他们【men】的认知和【hé】思【sī】维也只能流于一般。事实上，后来也没能看到他【tā】们成功【gōng】的消息【xī】。
前几天，老红又接【jiē】触了【le】两位【wèi】与前面同【tóng】样背景、也要【yào】创业的青【qīng】年才俊，分别提出【chū】在分布式光伏市【shì】场，采用“共享经济”、比照美【měi】国成功案例的“金融【róng】解决【jué】方案”的两【liǎng】种【zhǒng】商业模式。可以肯定地说，两种商业模式的逻辑都是成立的。其实老红【hóng】的【de】肯定与否一【yī】点都不【bú】重要，因【yīn】为其中一个，已经【jīng】获得了著名风险【xiǎn】投【tóu】资的支持【chí】以及银行合作的【de】结果。而另一【yī】个，已经获得大型光伏加工企业的初【chū】步认可【kě】并小【xiǎo】试牛刀。
他们【men】所【suǒ】以具有这样的认知【zhī】，关【guān】键在【zài】于分布式光伏市场【chǎng】已经2.0，而他们又参与了1.0。
二、粗浅分布式光伏市场创业企业商业模式回顾及成败原因分析
简单“粗暴”地说，1.0分【fèn】布【bù】式光【guāng】伏市场【chǎng】中的创业企【qǐ】业，是传统商业模式战【zhàn】胜了互联网思维模【mó】式。
在1.0阶段的分布式光伏市场，聪【cōng】明的创业企业【yè】入场伊始，无不【bú】围绕解决“持续、规【guī】模获得电站资源和【hé】融资解决方案”两【liǎng】个“痛点”展开。于是，是【shì】否从这两点出发点【diǎn】，则【zé】初步奠定了不同创业【yè】企【qǐ】业的不同维度【dù】。
在分布【bù】式光伏电站建设环节，创业【yè】企业大【dà】都是采用【yòng】传【chuán】统商业模【mó】式，有【yǒu】一次成功的，也有二次成功的。一【yī】次成功【gōng】的，有金融思【sī】维采用“地推【tuī】”模式的浙江晴天，有电【diàn】器【qì】销【xiāo】售【shòu】思维采用“体【tǐ】验【yàn】馆”模式【shì】的北京首信，有让利思维采用微信推广模式的上海【hǎi】中普;二次成功的，大都是在获取【qǔ】电站资【zī】源的平台思维不理【lǐ】想，转而直接投资分【fèn】布式光伏电站获得【dé】成【chéng】功【gōng】的【de】，比如全民光伏，比如新能源【yuán】圈;在这一环节，也有采用互联网思【sī】维创【chuàng】业的。一个是【shì】光伏云【yún】，一【yī】个【gè】是绿能宝。
在分布式【shì】光伏电【diàn】站运维环节【jiē】，创业企业大都采用互联网【wǎng】思维【wéi】模式【shì】，现在看，至少他们都没【méi】有达到【dào】业内期盼的【de】结果。比如【rú】木联能、晖保、陶科【kē】等。原【yuán】因不在企业，而在【zài】目前产业特征、发展水平与【yǔ】对互联网【wǎng】思维认【rèn】知之【zhī】间的差距。针对现实，这些企业或多或少地调【diào】整【zhěng】了初【chū】始【shǐ】的思考，在发展中【zhōng】寻找方向【xiàng】。
在2013年的分布式光伏市场，一方面，创【chuàng】业从“互【hù】联网【wǎng】思维【wéi】”出发是一件再正【zhèng】常不过的事【shì】情，因为分布【bù】式光伏市场【chǎng】的诞生与【yǔ】互联【lián】网思维的诞生同步【bù】。另一方面，“互联网思维”在过去【qù】的分【fèn】布式【shì】光伏市【shì】场不成功也【yě】很正常，因为【wéi】“高频”和“粘度”两大互联【lián】网思维要【yào】素【sù】都不【bú】具备。
互联网【wǎng】思【sī】维【wéi】在分布式市场的窘态正在发生重大【dà】逆转【zhuǎn】。虽然在1.0阶段【duàn】，2C的“高频”和“粘度”不成立，但是在2.0阶段【duàn】，伴随【suí】四年来14GW分布式光伏电站的建【jiàn】成，则为“S2b2c”互联网思维【wéi】的企业【yè】打下了【le】市场基【jī】础。比【bǐ】如远景【jǐng】能源、东润环能、中民智荟，已经和正在【zài】走上发【fā】展的轨道【dào】。
总之，在【zài】分布式光伏1.0阶段，因为市场基础不【bú】具备，互联网思维自【zì】然不成【chéng】功。到【dào】了【le】2.0阶【jiē】段，互联网思维开始有了一定【dìng】基础，但那已是“有钱人的事【shì】情”了。所以对于创业的【de】年轻人，如果既没【méi】有【yǒu】足【zú】够的【de】钱，又没有能够打【dǎ】动【dòng】风险资本【běn】的商业模式，在分布式光伏市场创业【yè】，就请【qǐng】不要再【zài】“互联网思维【wéi】”了。
三、给在2.0分布式光伏市场年轻创业者的三个建议
第一，创业的思维【wéi】必须独特且【qiě】超越市场，但是只【zhī】能超越半步【bù】。绿【lǜ】能宝的光伏产【chǎn】业认知没【méi】问题、互联网思维【wéi】没问题、资本支持没问题，但是入【rù】场的时【shí】间是否有问题【tí】?当【dāng】然它是否懂得并严格执行金融游戏规【guī】则，则是【shì】另【lìng】一个需要讨论【lùn】的问题了【le】。
第二，清晰把握【wò】创【chuàng】业的立足【zú】点和出发点。目前在分布式【shì】光伏市场，创业的立足点，应该还是根据“持续、规模获得电【diàn】站资源和【hé】融【róng】资【zī】解决方案”两个“痛【tòng】点”制定商业模式，然后【hòu】再【zài】寻找商业模式的“爆点”;创业的出【chū】发点，必须【xū】是着眼于【yú】正在到来【lái】的“2C、电力改【gǎi】革、互联网+智慧能源【yuán】、大数据”市场。如果创业的出【chū】发【fā】点，还【hái】是电【diàn】价价差收益和提供服务收【shōu】益，则【zé】建议【yì】您就轻易不要在分布式光【guāng】伏市场创业【yè】了，因为【wéi】据说已有10万【wàn】家创业企【qǐ】业【yè】已经走在了您的前面。借用一句流行语【yǔ】，不【bú】以“2C、电力【lì】改革、互【hù】联网+智【zhì】慧能源、大数据”为长远目标的创业都是【shì】在“耍流氓”。
第三，选择【zé】“痛【tòng】点”要精准【zhǔn】、商业模【mó】式要简练。凭【píng】关系、拼体【tǐ】力在分布式光伏市场【chǎng】创业的时代正在过去，针对“痛【tòng】点”、制定独特商业模式、获取资【zī】本支持的【de】创【chuàng】业时代已经到来。如何用【yòng】几【jǐ】句【jù】话说清【qīng】楚商业模式和风险点，则成为创【chuàng】业成功的第【dì】一步。比如对【duì】于前面提【tí】到的“共【gòng】享经济”、“金融解决方案”两【liǎng】个创业案例，风险投资家【jiā】的【de】评语是：都是不错的方案，但是【shì】可能会首选后者，因【yīn】为它简单。
在当前的分【fèn】布式【shì】光【guāng】伏市场创【chuàng】业，什么【me】都可【kě】以讨论，有一点毋庸讨论：这里【lǐ】一定是具有【yǒu】创想思维的创业【yè】者最好的战场【chǎng】。
参考资料
《天【tiān】合、晶【jīng】科【kē】、晶澳、英利【lì】、阳光等27家分布式光伏最新推进概【gài】况【kuàng】》
《谁【shuí】将是家用光伏【fú】第一名?天合、阳光【guāng】、爱康、古瑞瓦特、大海【hǎi】、协【xié】鑫【xīn】...还是晶澳?》
FR：老红看光伏
