引言
分布式家庭光伏即将引爆中国【guó】分布式【shì】市场【chǎng】，这是大家【jiā】公认【rèn】的一个新兴【xìng】蓝海市场。
从大规模的光伏扶贫，到大规模【mó】的业主自【zì】投和第【dì】三方银行【háng】贷款所支撑的分【fèn】布【bù】式项目也【yě】悄然在浙江大刀阔斧的进行着。浙江也鼓励家庭【tíng】投资【zī】和安【ān】装分布式光伏系统，并计划到2016年末，安装约6万户分布式光伏系统。
新闻
2016年1月，为加快浙江省国家清洁能源示范省创建，推动光伏发电应用走进千家万户，省【shěng】发改【gǎi】委副主【zhǔ】任、省能源局局长吴【wú】胜【shèng】丰主持召开【kāi】了浙江省百万家庭屋顶光伏推【tuī】进座谈【tán】会。正泰、晶科、福斯特【tè】等省内大型光伏投资【zī】企业，国开行、建行、工行等金融机构【gòu】，省【shěng】电力公司、金华市发【fā】改委等单位【wèi】参加了会【huì】议。
会上【shàng】，吴胜丰【fēng】局长认真听取了各参会代表就推进全省百万家庭屋顶【dǐng】光伏工程的【de】相关意见建议。吴胜【shèng】丰【fēng】局【jú】长认为，百【bǎi】万家庭屋【wū】顶光伏是浙【zhè】江【jiāng】省一项【xiàng】利国利民的重【chóng】大民生工程，值得做，也【yě】可做成。吴胜丰局长强调，目前浙【zhè】江省【shěng】家庭屋【wū】顶光伏正处【chù】于破冰期【qī】和市场培育期，要加【jiā】快【kuài】推进，需以市【shì】场为主导，政【zhèng】府做好精【jīng】准服务。
为什么融资租赁?
为什么融资租赁的金融方案是家庭分布式的突破点【diǎn】?这【zhè】要从【cóng】家庭分布【bù】式【shì】光伏【fú】发电的【de】特点说起。
家庭光伏系统初始投入较高
一般【bān】为9-21万。接近一步家【jiā】庭轿车或者新能【néng】源微型轿车【chē】的价格【gé】，除非客【kè】户非常感【gǎn】兴趣或者在【zài】装修预算期，对客户的【de】现金流储备还【hái】是有一定【dìng】的要【yào】求。
家庭光伏系统具有极高的金融属性
投入越多收【shōu】入越【yuè】高，投入少收入【rù】少，因此，客户总【zǒng】是希望【wàng】用有【yǒu】限的资【zī】金，安装更多的系统容【róng】量。这就【jiù】造成了对资金杠杆【gǎn】的硬性需求【qiú】，如果有杠杆【gǎn】参加初始投资，在项目收回成本后，会大幅的提高自【zì】有资【zī】金【jīn】收【shōu】益率。
家庭光伏具有收益率不稳定的特点
例【lì】如【rú】：上海在有地方补贴的条件下，最低约为14%，最高约为20%，因此能【néng】源【yuán】合同【tóng】管【guǎn】理的【de】方式又不合适【shì】，因为从家【jiā】庭用户收取电费的方式【shì】管理分【fèn】散和复杂，且采用能源合同【tóng】管【guǎn】理【lǐ】的【de】方式项目主体【tǐ】为商业企业，申请居【jū】民【mín】分布式补【bǔ】贴存在政策缺失。
家庭光伏贷实质上还是客户自身信用担保
目前，几大银【yín】行并未对光伏试试真正的光伏贷款，笔者通过各大银行的官方和【hé】支行【háng】均没有【yǒu】得到证实关于【yú】光伏贷的【de】真正【zhèng】落地。例如【rú】工商银行【háng】，目前【qián】有操【cāo】作成【chéng】功的案例为将“装【zhuāng】修贷”变相转为光伏【fú】贷，“优选客户计划”转【zhuǎn】为【wéi】光伏贷，而【ér】并没有真【zhēn】正意义的【de】“光伏贷”。
对于银【yín】行本身来讲，光伏贷业务本身，受众【zhòng】客【kè】户较少【shǎo】，银行不屑于为分布式【shì】光伏成【chéng】立独立【lì】的业务，最便捷的方式【shì】就是往现有【yǒu】业务【wù】“靠”。
然而，这样的贷款【kuǎn】无异于消【xiāo】费分期，最【zuì】长期限【xiàn】也没有超过36月的。而且，能否放款，仍需要客户本【běn】身的征信达到银【yín】行【háng】的要求【qiú】。
而【ér】在分布式客户中【zhōng】，主要2类客【kè】户：一类是别墅业主，多【duō】数【shù】为企【qǐ】业主【zhǔ】，本身【shēn】并没有特别良好的银行工资流水，且企业【yè】本身也不具备“优选计划【huá】名单”，一类客户就是近【jìn】郊的城【chéng】市农村居民，这类【lèi】局面又不具有很【hěn】好的工资流水。所以，符【fú】合的【de】客户少之又少【shǎo】。
融资租赁会是突破口
随着金融模式的【de】创新，以【yǐ】及【jí】国外成熟商【shāng】业模式的借鉴【jiàn】，我们【men】推断，融【róng】资租【zū】赁会是家庭分布式光伏的金融突破口。
分布式光伏的接入成本很低，几乎为零。
分布式光伏的安装成本很低，人工成本一般为9-21个人工。
分布式光伏的【de】可移动【dòng】属【shǔ】性正在加强，一套【tào】发电系统装在只要有【yǒu】国【guó】家电网【wǎng】的【de】地方，都可以发电获得【dé】收益。
以上特点，就越发让分布式光伏和融资租赁走的更加紧密。
融资租赁更加灵活
灵活【huó】的预付比【bǐ】例，灵活的回购机制，灵活的租金支付方【fāng】式，最【zuì】重要的，客户可以【yǐ】先试用，再【zài】选择是否持续进行设备租赁。这【zhè】恰恰是分布【bù】式客【kè】户最担心【xīn】的问题，系统发电【diàn】量能否达到承诺【nuò】?质保期内安装时【shí】能否履行【háng】质保条款?能否获【huò】得国家补贴?所【suǒ】有【yǒu】的问题，都【dōu】可【kě】以【yǐ】通过【guò】租【zū】赁的方【fāng】式迎刃而解。
展望
分布式家庭【tíng】光伏【fú】的核心在【zài】于分布式用【yòng】户群【qún】以及分【fèn】布【bù】式用户群所构【gòu】成的生态圈【quān】。相信在最近的将来，就会有真【zhēn】正适合分布式光伏的【de】商业模式【shì】出现，并且快速的推广。
FR：光伏小鸟
