种种现象表明，2017年分布式光伏电站的投【tóu】资将会大规模爆【bào】发。普通居民【mín】用户投资分布式【shì】的第一驱动【dòng】力是项目收益;然而，如果【guǒ】作【zuò】为一【yī】个专业的能源投资【zī】企业，把【bǎ】投资分布式的目的【de】仅仅局【jú】限于“项目投资【zī】收益率(IRR)”，那【nà】就有点格【gé】局太【tài】小了!
风物长宜放眼量!大企业投【tóu】资分布式绝【jué】不仅【jǐn】仅【jǐn】是为了【le】项目收益【yì】，而是有【yǒu】更大的规划布局，在下更大的一【yī】盘棋!
那除了获得投资收益，分布式还能给企业带来哪些机会?
1、分布式光伏电站是企业配网的入口
目前看，所有【yǒu】分布式光伏自发自用电站【zhàn】都是和企业【yè】内部配网【wǎng】无【wú】缝链接的。因此，分【fèn】布式光【guāng】伏电【diàn】站既有成熟的商业模式，又有【yǒu】直接应用【yòng】到企业配网的【de】直【zhí】接入口。
扩【kuò】大到开【kāi】发区和部分用户发达【dá】的【de】区域【yù】，分布式光伏电站其实【shí】可以成为【wéi】区域配网的重要【yào】电源点。
电改之【zhī】后，拥有配【pèi】网入口的售电公司将【jiāng】有更有力【lì】的条件参与配网投资和运【yùn】营【yíng】。
2、分布式光伏电站是售电的入口
本【běn】轮售电改革的主要【yào】目标就【jiù】是要放开售电【diàn】侧。而对【duì】于全部【bù】类型的电源，分布式光伏项目无【wú】疑是最早放开售电侧的。2013年【nián】国家发改委、能源局【jú】就发文允许【xǔ】光【guāng】伏直售电。
在“国能新能〔2013〕433号”文件中提出：
在经济开发区等相对独立的供电区同一组织建设的分布式光伏发电项目，余电上网部分可向该供电区内其他电力用户直接售电。
该文件第【dì】一次正式【shì】提出【chū】“直售电”模【mó】式，打【dǎ】破《电力法》保护【hù】下的国网、南网的垄断。这就是电【diàn】改的雏形，电改文件【jiàn】正式提出【chū】“直售电【diàn】”。
君阳在2013年的11月份就开出了第一【yī】张直接对【duì】用户的售电增值【zhí】税【shuì】发票。可见，分布式【shì】光【guāng】伏电【diàn】站是售电公司【sī】最直接的入口。
前文提到，得分布式光伏者就获【huò】得配电网的入口，而得配【pèi】电网者则可【kě】得售电的入口【kǒu】。因此【cǐ】，企业手上没【méi】有【yǒu】分布【bù】式光伏项目，很难在未【wèi】来的售电【diàn】大市场【chǎng】分【fèn】一杯羹。
3、分布式光伏电站是企业能源管理的入口
电改专家郑新业教授提出：
电改的目的，并不是【shì】为了提高电价或【huò】者降【jiàng】低电价;其根本【běn】目的是使“电量【liàng】”回归其【qí】市场属性，“电【diàn】价”体现“电量”的真实价【jià】值。
同时，根据国外电【diàn】改【gǎi】的经【jīng】验，电改最重要的成果将不会【huì】是降价【jià】，而是能源【yuán】管【guǎn】理的效【xiào】率大大提高。企业能源管理的市场目前在中国暂时【shí】还处【chù】于空白地位，这里面的商业机会之大，我相【xiàng】信不亚于【yú】互联网市场的应【yīng】用【yòng】。
作为专业【yè】能源管理者，分布式光伏电【diàn】站既然占据了配网入【rù】口的【de】有利位【wèi】置。拥有分布式光伏【fú】项目，为【wéi】企业【yè】和社会提供能源管理的可能性就【jiù】大大增【zēng】加。
4、分布式光伏电站是能源互联网的节点之一
分布式光伏【fú】电【diàn】站【zhàn】是天【tiān】生的【de】互联网公司。每个电站监控系统数据采集的广泛【fàn】应用和区【qū】域分布，直接能【néng】够【gòu】使【shǐ】得数【shù】据网络不仅仅是【shì】满足光伏电站的需【xū】求，同时也可以满足其他能源和通【tōng】信【xìn】、视频的【de】需求。
在【zài】一个遍布分【fèn】布式光伏电站组件的【de】区域范围，只需要【yào】把数据采集点布【bù】置到【dào】汇流箱级别，完全可【kě】以做到电力【lì】、电信和电视【shì】数【shù】据【jù】的【de】同步传输和使用。另外，还【hái】可以通过【guò】传感器，沟通【tōng】光【guāng】伏、供热、供水以及其他能源方式，起到【dào】多能互补，提高能源使用效率的作用【yòng】。
5、分【fèn】布式光伏电【diàn】站可【kě】以成为微网【wǎng】、 能源【yuán】大数据和工业4.0的起【qǐ】点
综上【shàng】所述【shù】，分布式光伏【fú】电站将成【chéng】为【wéi】微网，能源大【dà】数据和工业4.0的起点。
虽然在【zài】目前看来，这个市场【chǎng】情景离我们还比较远，实现路径尚存【cún】在一【yī】定的【de】不【bú】确定性，但【dàn】“机【jī】会总是留给【gěi】有准备的人”，提前布局的投【tóu】资者在未来5年中，将收【shōu】获【huò】意想不到的效益。
6、结语
时代的变迁，互【hù】联网颠覆了电【diàn】信、零售【shòu】、物流、金融【róng】等太多的【de】传统【tǒng】行业【yè】。而第三【sān】次工业革命的【de】悄悄开展，必将颠覆传【chuán】统的能源企业经营模式【shì】。现有的传统的【de】能源【yuán】巨头们都必须寻找新的突破口、新的【de】生存模式【shì】，才能在【zài】未【wèi】来【lái】的新能源领域【yù】格局中利于不【bú】败之地。
企业要进入售【shòu】电领域，要【yào】开展企【qǐ】业能源管理【lǐ】业务，要【yào】布局能源互联网【wǎng】，投资分布式光伏是【shì】最【zuì】佳切【qiē】入口。
分布式光伏投资已经是“红【hóng】海”，但售电、能源管理【lǐ】、能源数据采集分析【xī】等还是“蓝【lán】海”!如何在练习好【hǎo】水【shuǐ】性，让自己【jǐ】立于不败之地呢【ne】?要【yào】想做好分布式，可以【yǐ】从以下5个方【fāng】面【miàn】着手。
1)风险尽量扼杀在项目前期
防范风【fēng】险【xiǎn】的最佳【jiā】方法是预【yù】见风险并且提【tí】前扼杀。比如屋顶的荷载风险、企【qǐ】业信用风险、并网接入风险等等，都可【kě】以在项【xiàng】目【mù】前期【qī】进【jìn】行甄别回避。
2)建立标准化的投资体系
针对分布式点多面广，投【tóu】资【zī】和管理【lǐ】分散的特点，投资【zī】体系【xì】的标准化至关重要。只【zhī】有建立标准化的投资【zī】体系，才能满【mǎn】足【zú】风险【xiǎn】控制和管理幅度【dù】的问题。
3)建立制度化的服务体系
和一些公【gōng】司【sī】对分布式管理喜欢远程监控，集中管【guǎn】理的【de】观点不同，我们认为，每个分布式项目【mù】必须【xū】有本地化服【fú】务团队，否则电【diàn】站风险根本没【méi】法控制【zhì】。
我们【men】认【rèn】为，靠远程监控【kòng】系统是做不好分布式光伏电站运维的。只有在项目【mù】所在地建立起物【wù】业管理式的【de】服务体系才【cái】能保证每一个分【fèn】布式【shì】光【guāng】伏电站【zhàn】的安全运【yùn】行。
4)做最专业的分布式光伏电站投资公司
要【yào】做到【dào】这点非常不容【róng】易【yì】。只有【yǒu】最专【zhuān】业的分布式电站投资公司，才能得到社【shè】会资源的【de】青睐。
5)和更专业的融资机构合作
这【zhè】个经验【yàn】是我们经过多年和融资机构【gòu】合作得来的。我们从【cóng】做分布式开始，一直都是采取无实物抵押的方式进行融资的，到目前为止既有银行贷款【kuǎn】，也【yě】有【yǒu】融资租赁。最后得到的【de】结论【lùn】是，要【yào】做【zuò】好分布【bù】式光伏电站【zhàn】，必【bì】须和更【gèng】专业的【de】融资机【jī】构合【hé】作。
必须实【shí】现【xiàn】“四【sì】化”，才会有分布式光伏的春天，即：分散【sàn】化，服务本地化，投资【zī】标准化【huà】，融资快【kuài】捷化。
(本文节选自君阳投资总裁彭立斌先生的讲话稿。)
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