哄哄烈烈【liè】的分布式【shì】备案潮【cháo】虽已落下帷幕，从备案几百、大几百、上吉瓦的投【tóu】资【zī】商【shāng】，到备案几百兆【zhào】瓦的中【zhōng】间商，再到备案【àn】几【jǐ】十、上百兆【zhào】瓦的开【kāi】发方;从山东【dōng】几【jǐ】乎每个市上吉瓦的备案，到河【hé】北【běi】、河【hé】南、江【jiāng】苏【sū】、安徽每个市几百、上吉瓦的量，再到全【quán】国各地;据新能源圈不完全统【tǒng】计，及咨询【xún】各主流【liú】投资【zī】商负责人的判【pàn】断，不经意中，2016年屋顶分布式光伏项目备案已超过30GW。
马【mǎ】上就春节了，过完年都二月中旬【xún】了，三月份项目再不开工，630也基本无望，或【huò】许前期的工作就泡汤了!对于【yú】主流投资商而言，630的计划在年前也【yě】基本排好了，年后大部分工作是完成既定任务，新增也【yě】是优中选优。另一方面，年【nián】底国【guó】家能源局放【fàng】水让地【dì】面电站增补【bǔ】了不少，原有大【dà】型地面【miàn】玩【wán】家，也在抢【qiǎng】地面【miàn】630，大规模【mó】杀【shā】进【jìn】分布【bù】式【shì】市【shì】场那【nà】也是【shì】630以后的事情。
按【àn】照目【mù】前已备案【àn】的容量计算，市【shì】场【chǎng】的消化能力也就20%，将近80%的项目将会【huì】因种【zhǒng】种【zhǒng】原因赶【gǎn】不上今年的630。面对这种【zhǒng】供大于求的市场局面，对于【yú】哪些【xiē】项目一般，租金高【gāo】过，想法和要求【qiú】过高【gāo】的开发方而言，或许需要等【děng】到630以【yǐ】后，看组件降【jiàng】价的幅度再行打【dǎ】算。
那么如何抢上630呢?
630并网，基本需要9-21前项目完工等待并网验收。
6月份之前所有组件到场。
4月份之前项目开工。
9-21前具备开工、办理完各【gè】类手续【xù】、签订好各种协议、开【kāi】始定【dìng】设备。
3月份前投资方确定投资。
9-21左右投资方完成尽调。
9-21前尽量完成【chéng】所有项目材料(接入看【kàn】情况)，确定【dìng】好合作的【de】投资【zī】方。
首先【xiān】，项目【mù】材【cái】料必须【xū】准【zhǔn】备充分，如【rú】：规划、土地【dì】、房产证(暂时未有【yǒu】的，开【kāi】证明);消防【fáng】验收;建筑图【tú】、结构图、总平面图(未有【yǒu】的，恢复【fù】图纸);租赁合同(框架的，按投资方【fāng】要求签【qiān】正式的【de】);备案证【zhèng】、公司营业执照(项目公司【sī】、屋顶企业)【项目公【gōng】司是否有母子公司】、电力接【jiē】入批复(电力接入方案)、现场照片【piàn】(屋顶的、室内的)【近照、远【yuǎn】照、全【quán】景【jǐng】】、项【xiàng】目情况【kuàng】概况说明(屋顶【dǐng】企业简【jiǎn】单【dān】介绍、有哪些东西、租金多少怎么付【fù】、电力接【jiē】入【rù】情况【若正在【zài】办理，预【yù】计多久能下来【lái】】、屋面情况【水泥、彩钢、多少【shǎo】平米、多少栋、瓦型等】)等等，按各【gè】类【lèi】文【wén】件归档至各文【wén】件夹。
资料整【zhěng】理的越全，越细致，减少反复【fù】沟通时【shí】间，让投资方一看【kàn】就明【míng】白，过会也快，几率也就越大。不【bú】要怕麻【má】烦，把资料【liào】整理好【hǎo】，也不需要多少时间。资料乱，好项目也没好印象，或【huò】许【xǔ】没【méi】时间整理，也就【jiù】耽搁了【le】。
其次，想法、诉求不要太高。
都知道工程总包EPC，利【lì】润【rùn】最高，甚【shèn】至有【yǒu】的开发方【fāng】张口就【jiù】六【liù】块五、七块的EPC，小EPC三块五，四块【kuài】的，还要按进度【dù】付【fù】款，感觉跑了一【yī】个五兆瓦、累计十几二十兆瓦的项目就是【shì】个宝，地面才多少?如果有这好价钱，新能源圈【quān】可【kě】以【yǐ】把项【xiàng】目【mù】都给你。EPC、小EPC也不是说做就【jiù】能做的，也有要【yào】求，同样【yàng】的项目同样的价格，有的赚钱，有的就很可【kě】能做赔【péi】了。你花了多少关系，多少钱【qián】，多大的【de】功夫，市场【chǎng】就【jiù】在那里，它有它的【de】游戏规则，何况目【mù】前市场供大于求。
摆正【zhèng】心态最重要，市场是【shì】透明的，市场【chǎng】就在这里【lǐ】，多【duō】争【zhēng】取点没【méi】有一点问题【tí】，过分了，或许连谈的机会【huì】都没有【yǒu】。另外EPC不是自己的公司，笔者建议最【zuì】好不要去【qù】参与【yǔ】。
好的项目，合适的合作方式，合适的价格，市场是公平的。
最后，找一个靠谱的投资方或合作方
很【hěn】多好项目【mù】，没【méi】找对人，也很难有【yǒu】个好结局。光伏行业，充斥着各【gè】种倒爷，让【ràng】人眼花缭【liáo】乱，防【fáng】不胜防【fáng】。
开发方要求也很【hěn】合【hé】理，中【zhōng】间【jiān】人层层加码，一个【gè】优质的项目，到投【tóu】资方那【nà】边也【yě】成了一个过分【fèn】要求的项目【mù】;跟【gēn】一个【gè】伪投资【zī】方或实力不够的投【tóu】资方或者说并非最终持有方谈合【hé】作，说的比唱的好【hǎo】听，项目没做【zuò】，时间全耽搁了，开发项目没花【huā】什么钱，招待确没少【shǎo】花。
这些【xiē】非最终持有电站方(包【bāo】括伪投资【zī】商【shāng】、中间方【fāng】、EPC、施工【gōng】方、平台、基金、有【yǒu】些组【zǔ】价厂等设备【bèi】厂商、等不最终持有电站【zhàn】的统称)，仅仅花个【gè】差【chà】旅费，几个【gè】电【diàn】话，大笔一划，海口一夸【kuā】，租金【jīn】疯【fēng】涨，连屋顶面积都【dōu】没核算，疯狂的抢备案，可【kě】前期基本都是开发【fā】方在开销……
有多少真正测算过收益【yì】率，有多少项目具备开工，有【yǒu】多少开发【fā】方能【néng】见回【huí】头钱【qián】……
你抢，或者不抢
630就在那里
不悲不喜
你念，或者不念
屋顶就在那里
不来不去
你喊，或者不喊
市场就在那里
不高不低
你爱，或者不爱
光伏就在那里
不增不减
你跟，或者不跟我
我就在那里
不舍不弃
来新能源圈，或者
让我住进你的心里
携程合作共创光明
新能源圈 欧阳 9-21随笔
