自从事户用【yòng】招商工作以来，早期做浙江省时【shí】候【hòu】只【zhī】听【tīng】过汉能，合大，晶科等……现在发现做户用招商的企业【yè】越来越多【duō】，各类组【zǔ】件厂，大品牌【pái】(天合，协鑫，英利等【děng】)，系【xì】统集成商【shāng】，传统热水器品牌(太阳雨，四季沐歌【gē】)，家电品牌【pái】(海尔)纷【fēn】纷【fēn】加【jiā】入【rù】户用招商的大军。各【gè】类宣传铺天盖地，但是都【dōu】采用区县代理商的模式。
那么户用光伏市场为何这么受热捧，而大家都纷纷采用经销代理的模式呢?
厂商做经销代【dài】理【lǐ】模式最开始的考虑估【gū】计是，采用直销前期【qī】的业务开发到【dào】安装【zhuāng】售后都需要投【tóu】入大量的人力物力，而且【qiě】会【huì】水土不服，由于对光伏认知度不够【gòu】，业务会很难开展。而【ér】采用本地经【jīng】销的模式，恰【qià】好可【kě】以解【jiě】决这些问【wèn】题。加【jiā】上有【yǒu】前车【chē】之鉴(汉【hàn】能在直销领域【yù】亏得一塌糊涂)。
再来看【kàn】目前所有的招商门槛都设有首期进货款【kuǎn】，发货方式都【dōu】是款到【dào】发【fā】货【huò】!这个对企业是非常【cháng】好的现金流，如【rú】果【guǒ】经销商达到一定数量且都能【néng】稳定出【chū】货，厂【chǎng】商是永远【yuǎn】可以从经销商手里获得现金。倘若一个市月度回款达【dá】到100万，那【nà】么全国铺开后会【huì】是【shì】一个惊【jīng】人的数【shù】据。单一个浙江省一般一【yī】个月可以【yǐ】有1000万回款。
保【bǎo】证金(目前【qián】只有大品【pǐn】牌有)厂商的官【guān】方解释是防止窜货，倒不如【rú】理解【jiě】为厂家防止【zhǐ】经销商不按厂家要求办事或者牵制【zhì】住经销不轻【qīng】易【yì】被撬走【zǒu】等等。
随着【zhe】地【dì】面【miàn】指标的受限，大项【xiàng】目的竞争越【yuè】来【lái】越大，户用【yòng】市场一段上量这【zhè】也是一个【gè】很好消【xiāo】纳组件和库存的方式。这点中小型【xíng】组件【jiàn】企业更加看得上。
厂家都认为户用光伏【fú】系统以【yǐ】后会像家【jiā】电【diàn】一样普【pǔ】及，所以【yǐ】就应【yīng】该模仿传统家电的经销代理模【mó】式。
在户用终端【duān】最终需【xū】要品【pǐn】牌效应，由【yóu】于【yú】他们【men】不是专业人士，未来买光伏系统也有可能跟买【mǎi】手机一样会根据品牌去选择。所以【yǐ】厂家纷【fēn】纷在各【gè】地布【bù】局自己的经销网点就是为了形成【chéng】自己的品【pǐn】牌效应(所以基本都【dōu】要求【qiú】开【kāi】4S形象【xiàng】店)。
目前各大厂商【shāng】纷纷挖汉能或【huò】者家电行业【yè】领导，都想【xiǎng】按【àn】家【jiā】电【diàn】方式来【lái】卖户用系【xì】统。招商方【fāng】式都是【shì】招商会为主，卖货【huò】方式也都效【xiào】仿汉【hàn】能特卖【mài】会形式。但是大【dà】部分厂家只【zhī】有招没有扶，任由经销商自己存活，只【zhī】是为了广撒网捞【lāo】鱼，随时可能被厂家替换掉。
很多人【rén】进来【lái】后才【cái】发现这生意真没厂家宣传【chuán】的那么好做。户【hù】用光【guāng】伏【fú】目前还在【zài】初【chū】期【qī】阶段，它有它【tā】的诡【guǐ】异性，它是【shì】一个介于家电和耐用品之间【jiān】的产品，目前【qián】还需【xū】要做大量科【kē】普宣传工作和建立示范应用户才【cái】会慢慢打开【kāi】市场。加之老【lǎo】百【bǎi】姓前期没有品牌的概念，(不懂业内排名)所以前期经销商要学会自己独【dú】立【lì】起来，树立自己的本地的服务口碑，而不【bú】是单单依赖【lài】厂家的知名度【dù】。
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