在地面电【diàn】站受“限电”、“规模指【zhǐ】标【biāo】”、“土地”困恼的时候【hòu】，国【guó】家在“十三五”给分布式画了【le】一【yī】个【gè】“60GW”的大饼!成为光伏行业未来最重【chóng】要的【de】增【zēng】长点，没【méi】有之一!
分布式光伏领【lǐng】域【yù】也成为【wéi】各大光【guāng】伏企业【yè】的兵家【jiā】必【bì】争之【zhī】地【dì】，各企【qǐ】业纷【fēn】纷亮出“大杀器【qì】”!分布式光伏领域进入群雄逐鹿的战国时代，经过一段时间的“割据”、“混战”之后，最终市场必将由几【jǐ】个【gè】寡【guǎ】头统一。
那谁【shuí】将成为未来统【tǒng】一市场的【de】寡头?本文总结了20家【jiā】光伏企业的分布式产品【pǐn】，从【cóng】多视角、全方【fāng】位【wèi】窥探这些【xiē】企业在推行分布式【shì】光伏方【fāng】面所做的“工作”，看看【kàn】他们中【zhōng】的哪些企业将【jiāng】笑到最后!
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协鑫集成科技股份有限公司
“鑫阳光”
分布式大招：
2016.5.24~26SNEC展会期间，协鑫【xīn】集成正式推出“鑫阳【yáng】光”户用智能【néng】光伏高效发电【diàn】系【xì】统。
鑫阳光由鑫微【wēi】网、鑫高效、鑫【xīn】储能、鑫光云【yún】和鑫金【jīn】融五大功能共同支撑，全面打造【zào】五大平台：分布式【shì】差异【yì】化【huà】技术研发平台、“鑫阳光”分布式【shì】综合【hé】能源产品集成【chéng】平台、“鑫【xīn】阳【yáng】光”仓储物流平台、智【zhì】能监控大数据【jù】平【píng】台【tái】及“鑫阳【yáng】光【guāng】”线上交易【yì】平台。由于分【fèn】布式发展具有分散性、直【zhí】接面对终端【duān】客户特征(B2C)， 规划通过“互【hù】联网+金【jīn】融服务”模【mó】式进行产品推广、实现线上【shàng】线下互动发展。
“鑫阳光”产【chǎn】品满足【zú】2kw/3kw/5kw/8kw/10kw 不同类型【xíng】户用屋【wū】顶需求，适用【yòng】不同户用及【jí】工商业安装场景。
同时，协鑫集成与【yǔ】汇通达签订战【zhàn】略【luè】合【hé】作【zuò】协议，合【hé】作期限暂定三【sān】年【nián】，借助后【hòu】者的O2O电商平台和会员店体系。(汇通达【dá】服【fú】务网【wǎng】络延伸至苏、皖、浙【zhè】、鲁、豫、鄂、湘、川、闽、赣、粤、辽等14个省【shěng】份【fèn】，覆盖了10000多个镇、50000多个村，与【yǔ】近5000万户【hù】农民家庭建立了联【lián】系和互动。)
协鑫集成 2017-2019 分布式业务发展目标：
预计年均户用系【xì】统覆盖全球 6 万【wàn】户家庭;区域代理加【jiā】盟商达到 2000 个以【yǐ】上;实【shí】现累【lèi】计代【dài】理销售 20 万套以上;分布式【shì】综【zōng】合能【néng】源【yuán】系统集成业务累计达到 5GW 规模;为 5 个【gè】以【yǐ】上绿色小镇提【tí】供全套综合能【néng】源解决【jué】方案。
2
协鑫新能源控股有限公司
“鑫屋顶”
分布式大招：
9-21无【wú】锡新能源【yuán】大会的第一天【tiān】，协鑫新【xīn】能源正【zhèng】式【shì】宣布发力分布式光伏，开拓“鑫屋顶”业务【wù】。
“鑫屋顶”，首批以【yǐ】京津冀【jì】、长【zhǎng】三角、珠三角、华中等地【dì】域为主，共涉及18个省(市)。
协鑫【xīn】新能【néng】源【yuán】专门组件分布【bù】式事业部，构建起“项【xiàng】目【mù】融资【zī】—投资开发【fā】—施工建设—运营管理—金融服【fú】务”的分布式能【néng】源互联平台。
协鑫新能源将以【yǐ】业主身份持有分布式光伏屋顶电站，通过合同能源【yuán】管理，屋顶租赁【lìn】以【yǐ】及合资共赢等【děng】三【sān】大模【mó】式，在工【gōng】商业建【jiàn】筑屋顶、公【gōng】共事业建筑【zhù】屋顶、集中连片【piàn】的新农村【cūn】及新【xīn】城镇住【zhù】宅屋顶，以及村【cūn】级分布式电站扶贫【pín】项目的【de】屋顶建【jiàn】设光伏电站项目。
走进老百姓的身边宣传光伏发电知识和扶贫政策;与行业协【xié】会、开发【fā】商、政府、供应【yīng】链伙伴【bàn】、电力【lì】设计院、EPC伙【huǒ】伴及农业及养殖业等【děng】合作【zuò】伙伴建立联系，并开展针对性的合作。
我认【rèn】为分布式是光伏的未来，是每个(能源)公【gōng】司的未来【lái】，这【zhè】是【shì】不用怀疑的，真正走到小屋【wū】顶【dǐng】时代【dài】的【de】时候，卖的【de】肯定是产品和服【fú】务。”协鑫新能【néng】源总裁张国新【xīn】。
“至【zhì】2020年【nián】，协鑫新能源分布式电站的建成【chéng】量有望占到全公司电站【zhàn】业务的30%。”协鑫【xīn】新能源副总【zǒng】裁兼分布式事【shì】业【yè】部【bù】总裁刘倩。
3
常州天合光能有限公司
“美好芯”
“电多多”
“Sunbox阳光宝盒”
分布式大招：
2016年5月份中国屋顶分布【bù】式光伏联【lián】盟成立【lì】， 天合光能担任首届理【lǐ】事长单位【wèi】。
随后，天合光能【néng】专【zhuān】门成立分布式光伏事业部【bù】，主【zhǔ】推天合【hé】光【guāng】能家用光【guāng】伏电站，专注于中小型分布式光【guāng】伏【fú】发电领域，建立产品研发、市场销售、安装【zhuāng】售后一体化【huà】服务体系【xì】。
天合光能家用光伏电站产品两大模块：
高效单晶光伏发电系统——美好芯
优质多晶光伏发电系统——电多多
为居民【mín】用户【hù】度身打造集全光伏系统配【pèi】件及使用和【hé】并网服【fú】务为一体【tǐ】的户用系统解决【jué】方案——Sunbox阳【yáng】光宝盒。
目前，已在连云港建成中国国内并网的第一个“光伏村”项目。
天合光能品牌广告强【qiáng】势登陆央视【shì】 ，让【ràng】更多老百【bǎi】姓了解光伏发电，在全国各地【dì】全面【miàn】铺【pù】开招商行动。
分布式光伏品牌推广模式：
广告：配合央视广告线上线下立体出击
终端：全国统一专卖店形象及物料支持
活动：公司主导定期开展市场地推活动
培训：定期举办营销、市场及相关培训
技术：匹配专属技术专家解决市场问题
分布式光伏发展目标：
以县为单位，构建全国2000家一级经销商
以乡为单位，构建全国30000家二级经销商
4
晶澳太阳能控股有限公司
“分布式光伏一站式服务”
分布式大招：
早在2014年9月份晶澳太阳能就获得了【le】Intertek颁发首张国内【nèi】分布【bù】式光伏发电【diàn】系统认证证【zhèng】书。同年10月，晶澳【ào】太阳【yáng】能首【shǒu】个居民【mín】分布式光伏项目并网，晶澳太阳能正式进入民用分布式光伏市场。
晶【jīng】澳太阳能【néng】重点推行“分布【bù】式【shì】光伏【fú】一站式服务”，采取全国招商的【de】模式，在每【měi】个地区都有【yǒu】合作伙伴。提供产【chǎn】品和一部分【fèn】技【jì】术支持【chí】，经销商负责分布式推广。
重点在北京、河北、安徽、江苏、宁夏、上海等地开展。
“我们看好分布式电站的美好前景，同时希【xī】望给未【wèi】来的【de】分【fèn】布式市【shì】场提供更多【duō】的组件和更大的【de】空【kōng】间到2020年【nián】之【zhī】前，市场份额占【zhàn】到全球市【shì】场份【fèn】额【é】的40%，其中分布【bù】式【shì】占到10%。”晶澳太阳能控股有限公司副总裁孙广彬表示。
5
江苏林洋新能源科技有限公司
“亿笑宝”
分布式大招：
9-21林洋新能源正式启【qǐ】用“亿笑宝”民用光伏系【xì】统品牌，林洋【yáng】新能源正式进【jìn】军中小型分布式光伏系统服【fú】务【wù】市场领域【yù】。
为推进分布式光伏，2016年7月，林洋【yáng】新能【néng】源研究【jiū】院【yuàn】正式成【chéng】立，集中了一批行业顶尖的技【jì】术专家人【rén】才【cái】，进行分布式光伏【fú】电站系统集成技术的研发技术创新和【hé】服务。
事实上，早在【zài】2014年林洋新能源就将目光锁定到了分布【bù】式【shì】光伏【fú】，重点定位分【fèn】布式光伏电站的开【kāi】发、投资与运营。
重点发展区【qū】域主要以【yǐ】江苏为中心【xīn】，辐射到安徽【huī】、山东、河南【nán】、河北、辽宁【níng】、云南等【děng】六个省【shěng】市【shì】，形成一体六位的新格局。
目前已【yǐ】经与中油天宝、广燕专【zhuān】用车、黄海【hǎi】专用车、华晨专用车、铁龙【lóng】汽车【chē】零【líng】部【bù】件等10家具【jù】有屋顶资源【yuán】的企业洽【qià】谈合作。未来的目标是以铁岭、沈阳的项目为中心，稳扎稳打并不断【duàn】扩大产业【yè】规模，最终【zhōng】辐射东三省。
6
保定英利分布式能源股份有限公司
“Innergy”分布式品牌
分布式大招：
2016.5.24~26SNEC展会【huì】期间，英能股份【fèn】宣布推出【chū】面【miàn】向家用光【guāng】伏市场的全新品牌【pái】——“Innergy”分布式系统品牌。
“Innergy”方【fāng】面称，在此前，市场上【shàng】家用光【guāng】伏【fú】电站品牌都是设备制造商【shāng】、特别是组件制造商【shāng】引【yǐn】导，没有【yǒu】一个强势的整体系统品牌，“Innergy”由此而来。
与全球领先的光伏逆变器品牌【pái】SMA中国【guó】达成战略合作，后者将【jiāng】专门为Innergy系统研发、设计、制造逆变【biàn】器【qì】。
与亚坦新能签署了“2017年度英利太阳能光伏组件直销商预授权协【xié】议 ”正达成区域独家战略合作【zuò】关系——深耕上【shàng】海分布式光【guāng】伏【fú】市场。
创办国内首家太阳能发电体验店，采取【qǔ】经【jīng】销商代理【lǐ】模式，主要发力于广大农【nóng】村区域。主【zhǔ】要以【yǐ】河北为重点，先后在上海、北【běi】京、广东、河南、山【shān】西等十余个省、直辖【xiá】市、自治区发展家用【yòng】式分布式【shì】光伏。
7
晶科能源
“分期宝”
“晶科云”
分布式大招：
9-21，晶科能源成立了子公司——晶科家庭光伏科技有限公司。
9-21，晶科【kē】家庭光伏科技有限公司正式推【tuī】行家庭【tíng】光伏【fú】 “分期宝”金融服务，打造【zào】分布式光伏【fú】综【zōng】合金融【róng】解决方案，致【zhì】力于为工商业企业和居民用户提供分布式光伏发【fā】电系统建设服【fú】务。
9-21，晶科能【néng】源【yuán】式【shì】推【tuī】出全新【xīn】的分布式光伏系统O2O电商平台——晶科【kē】云(晶科家庭光伏【fú】科技有限公司担【dān】纲运营)。
通过【guò】晶科云【yún】将【jiāng】全国各地的落地服务商与线上交易平【píng】台结合【hé】，并通过标准化产品和服务【wù】管理体【tǐ】系，计【jì】划到【dào】2020年建立覆盖全球主要市场的线上电【diàn】商平台和【hé】线下服务【wù】网络。
2015年，晶科能【néng】源旗下【xià】晶科电力【lì】成立了分布式光伏项目事业部，在浙【zhè】江【jiāng】、河北、北京、上海、广东、江苏、江西、山东、河南、安徽等【děng】多个省【shěng】市安装分【fèn】布式电【diàn】站【zhàn】项【xiàng】目【mù】达到600多【duō】个。
钱晶介【jiè】绍【shào】：“作为公司发展战略【luè】重点，分布式【shì】光伏项【xiàng】目【mù】将获【huò】得集【jí】团继【jì】续加码投资，在全国包括华东、华北、华南【nán】、华西和华中所有的省份都设立【lì】分布式开【kāi】发机【jī】构，而工商业【yè】屋顶，公【gōng】用设施和事业【yè】机构屋顶【dǐng】是重中之重，央企、国企、一定【dìng】规模民企和外【wài】资企【qǐ】业等是晶科分布式事【shì】业部的第一波主要目标群体【tǐ】。”
8
江苏爱康实业集团有限公司
首推全自主品牌系统配件和金融保险服务
分布式大招：
爱康分布式【shì】光【guāng】伏【fú】专【zhuān】门由爱康【kāng】绿色家园【yuán】科技有限公司【sī】(9-21成立)发力，首先在安徽省72县市进行招商,专注于为用户【hù】提供屋顶分布式光【guāng】伏解决方案【àn】。
爱康【kāng】绿色家【jiā】园是【shì】国内首推全自主品牌系统配件和【hé】金融保险服【fú】务的光伏企业，目前正大力推广家电化运营模【mó】式【shì】，让用户可以像【xiàng】购【gòu】买【mǎi】家电产品一样【yàng】享受【shòu】快递送货【huò】、上门服务【wù】和售后保【bǎo】障，实【shí】现全方位【wèi】的优质用户体验，让全民轻松无忧享受【shòu】绿色能源带来的品【pǐn】质生活和【hé】阳光财富【fù】。
爱【ài】康与【yǔ】国联信托股份有【yǒu】限公司合作【zuò】，推出【chū】的国联信托·国联【lián】创【chuàng】富131号集合资【zī】金信托计划——全国首单分布【bù】式光伏电站信托。
爱【ài】康绿色家【jiā】园2017年推出了标准化的【de】屋顶分布式光【guāng】伏系统，旨在【zài】以一体化快【kuài】捷安装模式、完善周到的运维【wéi】服务大力促进【jìn】户【hù】用【yòng】分【fèn】布【bù】式系统的发展。
9
上海泰联新能源科技有限公司
“专注分布式EPC”
分布式大招：
早【zǎo】在2013年泰联新【xīn】能源就专注于工商业、居民家庭分布【bù】式光伏发【fā】电项【xiàng】目开发，是上海分【fèn】布式光伏【fú】产业联盟发起单位之一【yī】。泰联新能源专注中小分布式光伏电站【zhàn】开发和EPC安【ān】装服务，是华【huá】东首【shǒu】家分【fèn】布【bù】式光伏系统集【jí】成商。
截止2014年【nián】12月，泰联【lián】新能【néng】源【yuán】已承建多【duō】个100KW-6MW商业分布式电【diàn】站【zhàn】，2KW-20KW民用分布式发电系统遍布华东、华中、华北、西【xī】北地区，业务领域涉及居民屋顶、商业【yè】项【xiàng】目及离网【wǎng】项目。
立足于上海，现已布局设【shè】立【lì】河南周口、郑州、新【xīn】乡、浙江【jiāng】舟山、湖北襄阳、山东聊城、安徽合肥、甘肃、内蒙古包【bāo】头九大地【dì】区【qū】运营中心。依托【tuō】各地区运【yùn】营中心服【fú】务于国内外【wài】客户，提供分【fèn】布【bù】式光伏发【fā】电【diàn】应用【yòng】项目的咨询、设【shè】计【jì】、系统集成、工程承包等一站式解决方案。
“光伏发电系统不论大小都是【shì】良心工程。”泰联【lián】新能源总经理【lǐ】杨秀忠【zhōng】表示。
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深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司
“光伏群英汇”
“在线智能客服系统”
分布式大招：
2016全年主要开【kāi】展“光伏群英【yīng】汇【huì】”系列【liè】活动，分省区【qū】进行分布式电站知识、技术培训、演讲以【yǐ】及宣传【chuán】。
2016年7月【yuè】份正【zhèng】式发布推【tuī】出【chū】“在线智能客服系统”，“集成商，代【dài】理商【shāng】，分销商，终端用户均可通过手【shǒu】机APP针【zhēn】对光伏系统发生的故障【zhàng】进行提问【wèn】，客服管理服务器后台会根【gēn】据【jù】用户的问题进行智能分类，按照【zhào】问题的优【yōu】先级自动分配给【gěi】相应区【qū】域的客服人员进【jìn】行快速高效的闭环【huán】处理。
2016年【nián】11月【yuè】推出了全新的Growatt 8-11KTL3-S系列三相组串【chuàn】式逆变【biàn】器，这款机【jī】型是为了【le】广泛适用于当【dāng】前【qián】分布式光伏发【fā】电系统【tǒng】和【hé】小型工商业分布式光伏发电系统应用而生【shēng】的产【chǎn】品。
同【tóng】时，配【pèi】备专业【yè】人员【yuán】，成立专门【mén】小组，倾【qīng】力做分布式光伏发电逆变器供应商。
11
浙江正泰新能源开发有限公司
“全产业链的模式”
分布式大招：
与其他专【zhuān】注于光【guāng】伏行业【yè】上中下游【yóu】某【mǒu】一个环【huán】节的企业不同，正泰【tài】集团【tuán】选择的【de】是【shì】全产【chǎn】业链的模式，在【zài】深入【rù】发展组件、逆变器、电线【xiàn】电缆、变压器、自动化控制系【xì】统等产【chǎn】品的全产业链基【jī】础【chǔ】上进行分【fèn】布式电站开发建【jiàn】设。定位于光伏发电系统整体解决方案服务商【shāng】，专注【zhù】于中国居民分【fèn】布【bù】式发电业务的拓展与运营。
先重【chóng】点投资发展中【zhōng】东部区域【yù】，西部投资还不【bú】确定，东【dōng】部已经【jīng】建【jiàn】成分布式光伏发
电【diàn】项目【mù】超过700兆瓦。重【chóng】点发展浙江、广东【dōng】、江西、山【shān】东、江苏、安徽等省【shěng】份。
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宁波锦浪新能源科技股份有限公司
“发布4G逆变器新品”
分布式大招：
9-21，锦浪【làng】发【fā】布“全新一代4G逆变器”，此前自主研【yán】发出规格为3KW、3.6KW和5KW的分布式并网【wǎng】储【chǔ】能逆变器【qì】。
在此之前，锦浪与中国屋顶光伏解【jiě】决【jué】方案020服务平台“金【jīn】屋顶【dǐng】”签署战略【luè】合作【zuò】协议，在中国分布式光伏【fú】电站建设和逆变【biàn】器服务领【lǐng】域开展深入的合作。
“十三五”期间，锦浪【làng】将继续扩大分布式规模，并重点提【tí】高转换效【xiào】率、降低成本。”锦【jǐn】浪总经【jīng】理王一鸣【míng】表示。
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正信光电科技股份有限公司
“正信小宝”
分布式大招：
2013年，就已经开【kāi】始【shǐ】部【bù】署户用分布式【shì】，第一阶段【duàn】，是做一些组【zǔ】件。随后大力布局分布式光伏项【xiàng】目【mù】，尤其是【shì】个人家庭分【fèn】布式业务。
2016年【nián】10月份【fèn】，开始【shǐ】推出一站式户用分【fèn】布式系【xì】统【tǒng】解决方案“正信小宝”，实现从购【gòu】买、配送、安装、使用到维护的一站【zhàn】式【shì】便捷服务【wù】，让安【ān】装户【hù】用分布式光伏发电系统如【rú】同购买家电一样简单。
2016年11月中旬，主【zhǔ】办“正【zhèng】信小宝推介会【huì】暨招商【shāng】加盟会”借此加快全国分布式光伏【fú】系【xì】统【tǒng】经销【xiāo】网络【luò】布局，同时，通过【guò】与合作经销商协作的模式进行【háng】渠道下【xià】沉【chén】和新市场开发。
2017年1月份【fèn】，正信【xìn】光电推【tuī】出国内首款专为“正信小【xiǎo】宝”户用分布【bù】式光【guāng】伏系【xì】统量身打造【zào】的财产【chǎn】保险，全面升【shēng】级“正信小宝”一站式解决方【fāng】案，弥【mí】补分布式【shì】光伏系【xì】统因自然灾害或人为盗窃所造成的意【yì】外损【sǔn】失，延伸分布式电站一【yī】站式服务半径，从而降低【dī】分布【bù】式项目投【tóu】资风险。
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广州三晶电气股份有限公司
“晶太阳”
分布式大招：
三【sān】晶【jīng】电气始终定位【wèi】在专注【zhù】于分布式光伏【fú】逆变器的市场需求与技术创【chuàng】新。
2015年三晶电气就【jiù】已【yǐ】将发展分【fèn】布式的目标定位在了“掌握1MW以下分布【bù】式光伏的话语权，通过【guò】布局遍布全国300多个地级市【shì】的服【fú】务点。” 上【shàng】。
2016年，三晶电气已经为超过18个省份光伏扶贫项目提供相应的分布式光伏逆变器及解决方案。
2016年9月份推出【chū】新一代Plus系列分布式光伏【fú】逆变器Sununo Plus 6K-M和【hé】Suntrio Plus 33K，及【jí】智能光伏储能【néng】用混合型【xíng】光【guāng】伏逆【nì】变器Sunfree 5K三大新品。
2017年【nián】1月中旬三晶电气“晶太阳智能云监控【kòng】系【xì】统”正式上线，可【kě】以让客户自己实施【shī】监控。并提供【gòng】Wi-Fi/GPRS/RJ45可【kě】选的模【mó】式适应不同场合对【duì】于监控的【de】需求【qiú】，Wi-Fi 监控适用【yòng】于有无线网络的居民电站，GPRS监控【kòng】适用于【yú】无网【wǎng】络的居民电站，RJ45监控适用于【yú】有网络的居民【mín】电站。
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上海兆能电力电子技术有限公司
分布式大招：
上海兆能积极布局分布式【shì】光伏市【shì】场【chǎng】，自主研发生【shēng】产的【de】组串式逆【nì】变器广【guǎng】泛应用于分布式电站【zhàn】中。
2016年5月，推出SGS-US系列产品，最大效率【lǜ】可达【dá】98.1%，CEC效【xiào】率97.5%。
在2016SNEC展会上特地举办了全国代理商招商大会。
智能【néng】化的远程监【jiān】控【kòng】运维平台，用户可实时【shí】通【tōng】过手机查看日常发电状【zhuàng】态。
2016年11月份，与马【mǎ】丁【dīng】光伏【fú】联手“分布【bù】式光伏发电联【lián】盟”。【马丁光伏——第一个【gè】做分布式光伏发【fā】电合同能源管理协议的公【gōng】司。】
在国内，于上海和江西设有工厂，在安徽、山【shān】东、江【jiāng】西和江苏设有【yǒu】办事【shì】处【chù】及售后服务中心，产品成功应【yīng】用于包括上海、江苏、江西【xī】、湖北、广【guǎng】东、安徽、山东等共【gòng】计20个省市超【chāo】过【guò】2500个分布【bù】式屋顶项【xiàng】目。在国外，2016上半年推出了符【fú】合【hé】美【měi】国分布【bù】式市【shì】场需求【qiú】的SGS美标机。
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海润光伏科技股份有限公司
“云光能”
分布式大招：
海润光【guāng】伏提倡【chàng】“一体化【huà】解决方【fāng】案”，专门成【chéng】立海润分布式光伏发电系统专家【jiā】组。
9-21，首次【cì】推【tuī】出了重【chóng】点发展方向——分布式光【guāng】伏发电【diàn】项目板块。同时推出【chū】家【jiā】庭分布式光伏发电系【xì】统和工商业建筑闲置屋顶开发建设【shè】的工商业【yè】分【fèn】布【bù】式光伏系统。
9-21，与云联金服【fú】联【lián】合推出的场【chǎng】景类分【fèn】布式光伏金融产品——云光【guāng】能。
2016年12月底，与【yǔ】工【gōng】民建新【xīn】能【néng】源与江苏徐州、南京等地区农商【shāng】银【yín】行、太平洋保险合作【zuò】，共同推出的“惠农分布式光伏”项目——农【nóng】村养老新模【mó】式。
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海尔光伏
“富民贷”
分布式大招：
家电行业的领导者海尔涉足光伏后，重点推行家庭光伏电站。
9-21，海尔光伏联合海【hǎi】尔消费金融在光伏行业【yè】推出的首个企业【yè】贷款——“富民贷”。用户只需首付30%就【jiù】可以把海尔光【guāng】伏发电系统【tǒng】搬【bān】回家，余额可【kě】以0利【lì】息【xī】分期付款。
积极【jí】开展海尔光伏创客招募，经销商加【jiā】盟活动【dòng】，已在【zài】太原、武汉、西安等多地开【kāi】展光伏【fú】招商会。
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汉能控股集团
“金屋顶行动”
分布式大招：
专门成立分布式能源事【shì】业部，9-21启动“金屋顶行【háng】动”全国巡回活动，宣【xuān】布【bù】向【xiàng】全社会【huì】特别是工商业主征集【jí】优【yōu】质屋【wū】顶资源，一旦符合汉【hàn】能标准将被纳入“金屋顶”计【jì】划。
9-21，与【yǔ】利星行融资租赁(中国)有限公司【sī】签署战略合作协议，将利星行【háng】庞【páng】大【dà】而成【chéng】熟的金融平台与【yǔ】汉能薄膜光伏发电全球化平台对接，为购买【mǎi】安【ān】装汉能薄【báo】膜【mó】发电系统的客【kè】户解决资金需【xū】求问题。
同时，加【jiā】强与全国工商【shāng】联【lián】的联【lián】系，已针对20多个重点省份开展分布式光伏业【yè】务，先后在湖北【běi】、黑龙江、安【ān】徽、湖南、山【shān】西、陕西【xī】、吉【jí】林【lín】、山东、甘肃等地参与【yǔ】建设【shè】实施近40个【gè】(县市级)分布式扶贫项目。
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无锡尚德太阳能电力有限公司
“尚德•益家”
“淘顶网”
分布式大招：
9-21，推出【chū】的分布【bù】式品牌【pái】“尚【shàng】德•益家”户用系统，开【kāi】始【shǐ】进军分布式发电市场【chǎng】。
同时，与【yǔ】世界【jiè】领先的逆变器企业实现【xiàn】战略合【hé】作。尚德与中国能【néng】见度高的【de】住宅用光【guāng】伏服务品牌浙【zhè】江【jiāng】合大宣布战略合作，合力发展【zhǎn】分布式【shì】光伏方【fāng】案，合【hé】作成立第三方网络平台──“淘【táo】顶网”，开拓“光伏+因特网”的金融模式【shì】。
无锡尚【shàng】德将以“尚德·益家”品牌【pái】进行【háng】分【fèn】布【bù】式业务拓展，在全国范围内招【zhāo】募专【zhuān】业经销商和合作伙伴。
将【jiāng】自己定【dìng】位为一【yī】个平台角【jiǎo】色，将开发商、安装商都吸引过来，提供【gòng】包括【kuò】金融【róng】等【děng】要素【sù】支持，而屋【wū】顶资源则由全国各地分销商解决。
战略规【guī】划：三年内完成500家核心【xīn】分销伙伴建设，分【fèn】布【bù】式【shì】产品出货【huò】量占公【gōng】司全球【qiú】总出货量10%，为50000个屋【wū】顶提供光伏产品。
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浙江合大太阳能科技有限公司
“4s店加盟分销体系”
“淘顶网”
分布式大招：
合大太阳能最早推【tuī】动【dòng】了4s店加盟分【fèn】销【xiāo】体系，以区域运【yùn】营中心【xīn】加加盟分销体系的模式，现已有【yǒu】近200家加盟商【shāng】和40多家【jiā】4S体【tǐ】验店。
2015下【xià】半年，推出了以【yǐ】分布【bù】式光伏电【diàn】站为主【zhǔ】的垂直【zhí】一体化产融结合型互【hù】联网平【píng】台“淘顶网”，致力【lì】于【yú】以民【mín】居和中小企业屋顶分布式光伏应用差异【yì】化创新【xīn】，高回报征集【jí】浙江、上海地区屋顶分布【bù】式光伏项目/屋顶资源。
要在未来五年内【nèi】在【zài】国内各省市建设至少15个淘顶网【wǎng】省级屋【wū】顶数据平台，基于云端【duān】的中小屋顶【dǐng】光伏电站为【wéi】主的监控和管理平台和15个以上省【shěng】级【jí】屋顶创富的众创平台，线上【shàng】线【xiàn】下结合至少有【yǒu】500家县级加【jiā】盟商【shāng】、10万个以【yǐ】上屋顶【dǐng】创富人【rén】。
“推广光伏就应该【gāi】像推广【guǎng】家用【yòng】电器【qì】一样，要【yào】建立完整的服务【wù】和落【luò】地体系，在产品销售体系中就要做到差异化创新。要真【zhēn】正致【zhì】力于民居应用，就应【yīng】该以应用为王、终端为王【wáng】、渠【qú】道为王【wáng】， 送【sòng】光【guāng】伏【fú】入户。”总经理候表示【shì】。
FR：光伏头条
