9-21，中【zhōng】民新光有限【xiàn】公司(简称“中民【mín】新光【guāng】”)正式推出【chū】了新能源全产业链交互服务平台——“中民智【zhì】荟”平台。
中民【mín】新光是中【zhōng】民新能投资【zī】集团【tuán】(以下简称“中民新【xīn】能”)旗下专注【zhù】家庭清洁能源业务的全资子【zǐ】公司，中【zhōng】民新能则是中国民生投资【zī】集团(以【yǐ】下简称【chēng】“中民投”)新能源领域的专业投资平台。
中民【mín】投总裁李怀珍【zhēn】在【zài】平台战略发布会【huì】上【shàng】表示，“中民智荟【huì】”是国内【nèi】首个家庭光伏全产业链交互服务平台，是【shì】中民投继在宁夏打造全【quán】球最【zuì】大【dà】单【dān】体光伏电站后，在【zài】新能源领域【yù】的又一创新举【jǔ】措。李怀珍称，该平台将重【chóng】构【gòu】中国家庭光伏产【chǎn】业的商业模【mó】式和未来发展。
中民新能董事长【zhǎng】兼【jiān】总裁白锐平表示，“‘中【zhōng】民智荟’平台的上线，是中【zhōng】民新能实施‘新【xīn】能【néng】进万家【jiā】’的关键举措，也是‘百县富【fù】民工【gōng】程’战略的扩大与延伸，它将家庭光伏渗透至潜力巨【jù】大的【de】县域市场。”
市场开发不足3%
在光伏发电市场上，大型地面【miàn】光伏【fú】电站【zhàn】、工商业【yè】屋顶分布式电站相对成熟，而家庭【tíng】户用光伏电站市场还有待开发，成为光伏行业目前竞逐的新蛋糕。
国【guó】家应【yīng】对【duì】气候变化【huà】战略研究与国际合作中心原主任李【lǐ】俊峰介【jiè】绍，经过近【jìn】两年的高【gāo】速【sù】发展【zhǎn】，家庭光伏行业在中【zhōng】国日益壮【zhuàng】大，但是离成【chéng】熟市场，例如德国【guó】、美国等还有一定的距离，这也【yě】为我们的发展提供【gòng】了【le】机遇和挑战。
家【jiā】庭户用光伏市场前景广【guǎng】阔。统计资料显【xiǎn】示，中国【guó】约有5亿个【gè】家庭、4000万户独【dú】立住宅，若【ruò】按【àn】照家庭【tíng】光【guāng】伏【fú】电站以【yǐ】户均20%安装量测算，目前约有3200亿元市场规模【mó】待【dài】开发。截至2016年，中国已经安装27万户，开发数【shù】量不到市【shì】场预【yù】估【gū】规模的3%。
根据不完全统【tǒng】计，全国共有30余【yú】个省【shěng】、市、县在国家补贴的【de】基【jī】础上【shàng】又出台了地【dì】方补贴政策，从【cóng】地方政【zhèng】府层面大力支持家庭光伏的【de】发展。
中民新光有【yǒu】限公司常务【wù】副总【zǒng】裁包育栋对21世纪经济报道介绍，目前家庭【tíng】光伏市场的发【fā】展模式五花八门，80%的市场机会【huì】被小型化、本地【dì】化的【de】运营商【shāng】占领了【le】，尚未出现引领市场的【de】品牌企业，没有高【gāo】辨识度的大【dà】众品【pǐn】牌和市场【chǎng】占【zhàn】有率。
合肥荣事达太阳能【néng】有【yǒu】限公司【sī】太【tài】阳能光伏事业部总经理闫树亮【liàng】对21世【shì】纪经【jīng】济报道介绍，目前家庭【tíng】光伏市场的常见模式是【shì】，组件【jiàn】和逆变器等核心【xīn】主材供应商【shāng】或系统集成供【gòng】应商通过【guò】各地的代【dài】理商分销，再由各地的代理商卖给【gěi】终端【duān】的家庭用【yòng】户模式【shì】。
这种模【mó】式主要有两大【dà】痛点，一是各地的代理商水平【píng】参差不齐，光伏发【fā】电系统【tǒng】核【hé】心配件的【de】质量有高有低，终端家庭用户的发电【diàn】系【xì】统质量和后续运维服务【wù】充【chōng】分【fèn】保【bǎo】障【zhàng】;二是代理商经营和资金规模一【yī】般比较小【xiǎo】，议价能力比较差，很【hěn】难拿到【dào】优质【zhì】的光伏组件和逆变器等【děng】核心主材，部分【fèn】终端家庭用户可【kě】能面临一次性购买资金紧张又【yòu】很难贷款的【de】压力，这两【liǎng】类【lèi】人【rén】在现有的模式上很难【nán】享受【shòu】到金融服务。
包育【yù】栋讲了一个【gè】例子，有个家庭【tíng】户用光伏发电系统企业在【zài】某家银行存了200万元【yuán】，希望银行【háng】能提供贷款【kuǎn】，利用金融机构的杠杆作用放大收益【yì】，但银行最【zuì】后仅发放了4万元贷【dài】款，这个有【yǒu】些极端的典型的【de】案例【lì】，足见家庭【tíng】户用光伏贷款【kuǎn】之尴【gān】尬。
通过平台聚集并放大资金
为了解决家庭【tíng】户用【yòng】光伏【fú】市场的痛点【diǎn】，中民新光发【fā】起【qǐ】“S2B模【mó】式”的【de】中民智荟平台【tái】，意图以金融的思维实【shí】现突破，以资本投入撬动行业【yè】发展，以整个家庭【tíng】光伏行业全【quán】产业链聚合为【wéi】目的【de】，聚合系统主材供【gòng】应商、代理商、家【jiā】庭用【yòng】户等利益相关者，让新技【jì】术、新模式、新合作在平【píng】台上【shàng】落地。
其中，供应商参【cān】与集采平台，由中民投【tóu】进行光伏【fú】发电系统集成并购买各类保险;在【zài】通过平台【tái】进【jìn】行家庭用户的导【dǎo】客之外，代理商将线下【xià】家【jiā】庭【tíng】用【yòng】户【hù】导入这个平台。
“对供应商而言，拓宽了产品的【de】销售渠道【dào】，与自己既有的分【fèn】销渠道也不【bú】冲突，无需向【xiàng】平台支付任何【hé】费【fèi】用。”包育栋分【fèn】析【xī】，但【dàn】是代理商的角色完【wán】全变了，不【bú】再是通【tōng】过低买高卖这种模式获利，而将扮演一个全新角色。
具体来说，代【dài】理商虽然不是中民新光的销【xiāo】售员工，但在实际【jì】上【shàng】变成了中民新【xīn】光的非【fēi】正式“销售员工”角色。代理商【shāng】无需为光伏发【fā】电系统垫付全款，在交付一定的押金之后【hòu】，可【kě】以【yǐ】通过中民【mín】新光获取【qǔ】三【sān】倍【bèi】的设备提【tí】货权益。
例如，某代理商拥有【yǒu】100万【wàn】元资金，这100万元资金作为押金【jīn】，加入平台之后获得3倍【bèi】授信【xìn】，假如每【měi】年周转【zhuǎn】10次的【de】话，那么该代理商将实【shí】现【xiàn】3000万元的设备【bèi】提货授信【xìn】。
“该代理商并不会从【cóng】买卖光伏发电设备中【zhōng】获取收益【yì】，而是【shì】通过中民【mín】新【xīn】光的【de】发电【diàn】系统【tǒng】安【ān】装【zhuāng】费让利来获【huò】取收益，而【ér】且发电系统安装这部分收益是非【fēi】常可观的。”包育栋称。
代理商的设备提货押金最终会退还，但代理商并非完全不【bú】需要支【zhī】付其他【tā】资【zī】金成本，每年需要向中民新能【néng】缴纳【nà】一定的加盟费，在每次提货时还【hái】需要支【zhī】付平【píng】台使用费和【hé】可【kě】按【àn】照约定【dìng】条件返【fǎn】还的保证金。
在中民智荟【huì】的商【shāng】业模式设计中，终端【duān】家庭用户也是重要的一环。家【jiā】庭用户【hù】不再需要【yào】全额购买家庭光伏系统或者申请贷【dài】款，而【ér】是可以【yǐ】零首付安装系统。在9-21年之内在光伏发【fā】电设备的电费中【zhōng】拿出一部分向中民【mín】新能分期支付【fù】设备款和手续费，在支付【fù】完全款之后【hòu】，光伏发【fā】电设【shè】备就【jiù】变【biàn】成了家庭【tíng】用户【hù】的资产【chǎn】。
闫树亮分析，中民【mín】智荟商业模【mó】式【shì】的创新【xīn】之处在于，在家【jiā】庭户用光伏发电产业链中，通过规模化的【de】平【píng】台，将代理商的平台使【shǐ】用费、保证金和押金等【děng】分【fèn】散【sàn】资金集中在【zài】一起，再以中民新能和中民投的资产作为担保，实现资金的放大。最终通过【guò】这笔资金的投资运营，核【hé】心主材供应【yīng】商、代理商【shāng】、家【jiā】庭用户【hù】和中民【mín】智荟实现收【shōu】益共享【xiǎng】和风【fēng】险【xiǎn】分【fèn】担。
“在金融【róng】之外【wài】，中民智【zhì】荟还将为代【dài】理商提【tí】供销售、技【jì】术培【péi】训、品牌推广等赋能服务。”包育栋透露，中民新光目前主要是【shì】通过整个平台培育家庭【tíng】户用【yòng】光伏市场，等市场规模做【zuò】大之后再【zài】考【kǎo】虑盈【yíng】利的【de】问题。
闫树亮【liàng】表示，中【zhōng】民智荟的这【zhè】一【yī】商业模式很难被其他人复制，因为【wéi】这需【xū】要【yào】中民投【tóu】这样的品牌和资金优势。
FR：21世纪经济报道
