位于陕西省北部的靖边县龙洲【zhōu】镇【zhèn】，除【chú】了拥有石油【yóu】、天然气等矿【kuàng】藏【cáng】资【zī】源外，还拥有【yǒu】丰富的风能、太阳【yáng】能等自然资源。
包含一期30兆瓦、二期45兆瓦光伏发电项【xiàng】目【mù】的华能靖边【biān】龙洲风光互【hù】补【bǔ】项目便坐落于此。其中，华能靖边龙洲【zhōu】风光互【hù】补二期项目（以下【xià】简称“二期项目”）中的【de】光伏项目是中国华能【néng】首个应用单【dān】晶组【zǔ】件的光伏项目【mù】，也是中国华能与隆基绿能首次【cì】合作的光伏项【xiàng】目，还【hái】是隆基绿【lǜ】能【néng】与【yǔ】央企合作的第一个光伏项目。
优异的发电【diàn】量加【jiā】上【shàng】较低的成本【běn】、更【gèng】高的可靠性，使【shǐ】得【dé】二期项目中的光伏项目【mù】表现受人称赞【zàn】。对于这个项目，业主方华能【néng】陕【shǎn】西发电有【yǒu】限公【gōng】司总经理助【zhù】理宋戈曾如是评价说：“不是领跑【pǎo】者【zhě】项【xiàng】目，比领跑者项目做的还好！”
也正是有了这个良好开【kāi】局，使得中国【guó】华能与【yǔ】隆基【jī】绿能之【zhī】间的合作【zuò】不断深入。
华能第一个“吃螃蟹”的项目
2014年【nián】8月，传统发电【diàn】企业华能陕西发电有限公司正【zhèng】式进入光伏领域。华【huá】能靖边龙洲风光【guāng】互补【bǔ】项目便【biàn】是其第一个光【guāng】伏项【xiàng】目。
华能靖边龙洲风光互补项目的光伏电站规划总容【róng】量为75MW，一【yī】期30MW工程已于9-21投产，二期一阶段30MW工程于2015年底投产，二期【qī】二【èr】阶段15MW工程【chéng】于9-21投产【chǎn】。
大约在一期【qī】工程【chéng】投产前一个月的2014年【nián】11月，隆基绿能收购【gòu】浙江【jiāng】乐【lè】叶光伏科技有【yǒu】限公司85%股权，将业【yè】务拓展至太阳能电池、组件业务领域，开始直接【jiē】面【miàn】向终端电站【zhàn】客【kè】户，推广在转换效率、产品【pǐn】可靠【kào】性等方面表【biǎo】现【xiàn】突出的单【dān】晶产品。
2015年4月，与华能陕西发电有【yǒu】限【xiàn】公司同处于西安的隆基绿能，了【le】解到二期项【xiàng】目的需求，主动到公【gōng】司介绍【shào】单【dān】晶产品。彼时【shí】，市场上的光伏【fú】产品以多晶为主，单晶产品的【de】价格偏高，而且【qiě】应用案例少，更没有在中【zhōng】国华能内部应用的【de】先例【lì】和数【shù】据【jù】。
在双方交流【liú】期【qī】间，有一【yī】个难【nán】题把宋戈难住【zhù】了【le】——当时如果采【cǎi】用多晶方案，现有的土地不足以【yǐ】支撑起核准的装机容【róng】量，还差7MW。宋戈说：“必须保【bǎo】证核准容量，同时还要多【duō】装【zhuāng】。”这【zhè】个艰巨的【de】任务【wù】只【zhī】能【néng】通【tōng】过技术手段、创新手【shǒu】段解决，最【zuì】终落在了采用更高效率组件的身上。而这恰好是单【dān】晶的优势所【suǒ】在【zài】。
在交流【liú】中【zhōng】，负责【zé】对【duì】接这一项目的【de】隆基绿能客户经【jīng】理李晶提出，这【zhè】个项【xiàng】目【mù】完全可以【yǐ】采用【yòng】转化效率【lǜ】高达17%的高效单晶组件，获得更多的【de】收益。由此，华能陕西发电有限公司【sī】对高效【xiào】单晶【jīng】组件所【suǒ】产生的收益特别感兴趣。
当有【yǒu】人问宋【sòng】戈敢不敢【gǎn】采用【yòng】当【dāng】时隆基绿能275W的高效单晶组【zǔ】件时，他坚决地说：“敢用。”
此【cǐ】后，隆基绿能【néng】不断和参与这个项【xiàng】目的设计【jì】院、华能陕西发电有限【xiàn】公司的人【rén】员，从【cóng】上到下都进行了多次【cì】的【de】技【jì】术、商务交流，对产【chǎn】品的技术发【fā】展方向【xiàng】和价格【gé】、价值的计算方法等进【jìn】行交流，还对技术可【kě】靠性进行【háng】研讨。
最终，通过历时3个月【yuè】的【de】多次互相【xiàng】考察交流，及时【shí】解答客户的【de】疑问，让宋戈信【xìn】任隆基绿能【néng】的【de】产品可靠【kào】性和供货能力【lì】，坚【jiān】定了二期【qī】项目【mù】一阶段30MW项目“尝【cháng】鲜”单晶组件的信心【xīn】。隆基绿能客户高级经【jīng】理胡大双回忆说：“已经记不清开会讨【tǎo】论了多少回，只【zhī】记【jì】得只要对方提出问【wèn】题，我们就第一时间【jiān】查资【zī】料、找验证，当【dāng】即回复。正是前期的【de】反复沟通，才让双方建立【lì】了彼此信任的基【jī】础【chǔ】。”
不过【guò】，这对于宋戈来说，依然需要勇【yǒng】气【qì】，需要冒很大【dà】的风险。但是，宋【sòng】戈表示【shì】：“电价一【yī】直在降，未【wèi】来补贴一定会【huì】呈下【xià】降趋【qū】势，单纯的低价中标已经【jīng】不【bú】能符合当【dāng】前【qián】发【fā】展的需要。控制成本最理【lǐ】想、最合理的方法是通过技术创新，采用最先进【jìn】的理【lǐ】念、最【zuì】高效的技术和产品，使整体系【xì】统效率【lǜ】和【hé】发电量提升，以节省造价。”
不过，这一决【jué】心在招标【biāo】环节【jiē】又面临着新问题。当时，市场上的单晶组件厂商很少，如果公开【kāi】招标单晶组件，只有一家单晶企业投标的话，也无【wú】法【fǎ】完【wán】成招标。于是【shì】，华【huá】能陕西发电有【yǒu】限【xiàn】公司创造性地采【cǎi】取【qǔ】将单【dān】多晶【jīng】全部列入【rù】采【cǎi】购范【fàn】围，效【xiào】率高的可以【yǐ】多加分的方法【fǎ】。最终，由于隆基绿【lǜ】能的报价与多晶厂商的价格【gé】相差不大，最【zuì】终中标。
9-21，双方签署【shǔ】了合作协议【yì】。不过，这时距【jù】离客【kè】户当年【nián】9-21前并网的要求【qiú】，仅剩【shèng】不到90天的时【shí】间。
当【dāng】时的陕北正【zhèng】值寒冷季节，气候条件恶劣，温度长期接近-20℃。在恶劣的环境【jìng】下，隆基【jī】绿能举全公司【sī】之力，及【jí】时交付【fù】组件产品，确【què】保了项目如【rú】期并网发电。85天的项目建设【shè】周期在【zài】中国【guó】华能【néng】内部【bù】的施工进【jìn】度史【shǐ】上【shàng】创造【zào】了一次新记录。
明星项目
“中国华能【néng】的基建文化就是领先的文【wén】化。所以，我们做什么都要【yào】做到【dào】极致、做【zuò】到最好。”宋戈表【biǎo】示：“中【zhōng】国华能一直提倡运用新技术，但新技术应【yīng】用【yòng】也【yě】有性价比的【de】问【wèn】题。”
由【yóu】于采【cǎi】用了高【gāo】效单晶【jīng】组件【jiàn】，发【fā】电【diàn】量最高，效益最好，整体单位造价下降近20%，二期项【xiàng】目成【chéng】为【wéi】中国华【huá】能的【de】“明星”项目，被列为当年【nián】中【zhōng】国华能【néng】的优质项目，是光伏发电界里的【de】一个典范项目，被中电联多年评为陕西省唯【wéi】一【yī】的5A级光伏【fú】项目。宋戈表示：“选择隆基绿能肯定没错，它【tā】是可【kě】靠的合作伙伴。”
发【fā】电是光伏项目最终的输出成果【guǒ】，而发电量【liàng】则是光伏项目最重【chóng】要的指标【biāo】之【zhī】一【yī】。2016年7月，二【èr】期项目一阶段的发电量【liàng】达到664万度，是【shì】一期【qī】同样【yàng】容【róng】量多【duō】晶组件【jiàn】387万度的1.72倍，单位兆瓦发电【diàn】量比一期高6.8个百【bǎi】分点。
尤为值得一提【tí】的【de】是，这优异的发电【diàn】量【liàng】也是当时华【huá】能内【nèi】部最高的发电量。其收益率也非常高，盈利310万【wàn】元，是一期项目的两【liǎng】倍，目前【qián】在全陕西省光伏项【xiàng】目中单位容量【liàng】盈利排第一位【wèi】。
此外，这片土地【dì】由【yóu】于安【ān】装了光伏电站，土地更有利于植物生长，原来的荒漠长出了一【yī】片片荞【qiáo】麦【mài】花，绿【lǜ】化的【de】覆盖率更高了。
由此可见，二期项目一阶段的单晶组件使用效果非常好。
时间回拨到2015年6月。那时，山西【xī】大【dà】同采煤沉陷区国【guó】家先进技术领跑者基地正式获【huò】批【pī】，成为“领跑者【zhě】”计划首个获批的示范【fàn】项目【mù】。二期【qī】项【xiàng】目【mù】与山西大同采煤沉陷区【qū】国【guó】家先进技术领跑者基地建设几乎是同期。虽然二期项目不在领跑者项目名单【dān】中【zhōng】，但它的效【xiào】率【lǜ】、利用【yòng】小时【shí】数以及建设标准【zhǔn】，甚【shèn】至优于领【lǐng】跑者项目【mù】。
宋【sòng】戈的“不是领【lǐng】跑者项目，比领跑者项目做的还好【hǎo】”的评价便来源【yuán】于这里【lǐ】。
可【kě】以说，二【èr】期项目打响了【le】中国华能应用单【dān】晶产【chǎn】品的【de】“第一枪【qiāng】”，使得中国华能内部【bù】重新对光伏组件定位、单多晶的优势对比有了重新的、深刻的认识。
隆基绿【lǜ】能党【dǎng】委书记、副总裁李文【wén】学表示，多年以来，隆【lóng】基绿能始终秉承“稳【wěn】健可靠、科技引领【lǐng】”的品牌定位，以客户为【wéi】中【zhōng】心，以客户【hù】需求为导【dǎo】向，提供可靠的产【chǎn】品和服务，为客户增值。
也正是对于这个【gè】的坚守以及单【dān】晶产品【pǐn】所【suǒ】带来的【de】价值，如今，单晶在国内【nèi】的市【shì】场占有率已【yǐ】经从2015年的15%提升到如今的95%。
