户用光伏是分布式光伏的一种形式，将光伏组件置于家庭【tíng】住宅顶层，用组串式或【huò】者微逆变器进行逆变器发电【diàn】上【shàng】网【wǎng】的过程【chéng】。户用光伏优点是门槛低，性【xìng】价比高【gāo】，就近发电直接消纳【nà】；缺点是用户量大运营管理较【jiào】为困难。
户用光伏主要【yào】存在三种收益模式：标杆【gǎn】上【shàng】网电价、净电量【liàng】结算【suàn】、自发自用余量上网；对应有四种商业模式：经销商、系统安装商【shāng】、全国性【xìng】平台、租【zū】赁【lìn】，因【yīn】为户【hù】用整体偏类消费属性，所以户【hù】用光【guāng】伏相关业【yè】务的公【gōng】司盈利能力较好。
一、户用光伏的四种商业模式介绍
1、经销商模式：
经【jīng】销商可根据【jù】企业的【de】类【lèi】型，一【yī】般分为两大【dà】类。前者为一线光伏企业，自【zì】身的竞争力足够强，通常自设户用光【guāng】伏事业部【bù】，并【bìng】以独立【lì】上市为标准，而下设几大区【qū】域【yù】中【zhōng】心【xīn】和各省的分部，经销商人【rén】与母公司是相对独立的【de】合作关系【xì】。后【hòu】者是光伏【fú】二三线品牌，以公【gōng】司【sī】总部所在地域为主【zhǔ】要的目标市场并向外辐射散【sàn】开。
2、系统集成商模式：
多数从经【jīng】销商模式进化而来，但此模式拥有更强的【de】自主【zhǔ】品【pǐn】牌意识、市【shì】场销售【shòu】动力和组织扩张冲动，市场【chǎng】占有率【lǜ】与市【shì】场活【huó】力比较高，在区域市场中具有明显【xiǎn】的优势。部分【fèn】经【jīng】销【xiāo】商具【jù】备【bèi】了安【ān】装施工技术、掌握了拿【ná】货【huò】渠道并能够鉴别户用光伏的质量，在进一步深入下，形成了【le】系统集【jí】成模式。
3、全国性平台模式：
如字面所言，是打造全国性平台，供应具有价格竞争力的光伏发电系统【tǒng】产品，甚至【zhì】向用户提供【gòng】贷款、保险等金【jīn】融服务，完成【chéng】除了【le】市场开发【fā】、安【ān】装施工外的全【quán】部工作。全国性【xìng】平台模【mó】式的代理商面向全国市场，由于囤货存【cún】在风险【xiǎn】，全国【guó】性平台【tái】模式避免了这【zhè】种风险，而是直接从平【píng】台【tái】上调货产品，供应给用户。
4、租赁模式：
租赁模式的发【fā】展时间【jiān】最长，光伏企【qǐ】业在不同的地区【qū】进【jìn】行经营与发【fā】展业务是，找到当地资源与【yǔ】人【rén】际关系网【wǎng】络实力比较好的团【tuán】队，与其进行【háng】合作并进行市【shì】场的开【kāi】发与【yǔ】安装施工等。
二、太阳能光伏行业相关会议&展会
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维科杯·OFweek2022太阳能光伏行业评选
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地点： 深圳
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