注：2018年，是【shì】中国【guó】光伏企业【yè】大震荡的一年，不期而至的531光伏新政，将【jiāng】火热的光伏行【háng】业【yè】瞬间打到低谷【gǔ】，行业信心降【jiàng】至零度。未【wèi】来怎么走?市场空【kōng】间在哪里?迷茫与忧愁笼罩【zhào】上空，至【zhì】今无法【fǎ】散【sàn】去!
在行业寒【hán】冬之时【shí】，价格战再度卷土重来，多家知【zhī】名企业纷纷降价，大有你【nǐ】追【zhuī】我赶，誓不罢【bà】休之势【shì】。低价竞争，这个曾经困扰【rǎo】着光伏【fú】行业的恶【è】性问题，一【yī】直【zhí】是光伏行业挥之不去的顽疾【jí】。
两年【nián】前，华夏能源【yuán】网(微【wēi】信号hxny100)刊发过一【yī】篇说低价恶【è】性竞争的【de】文【wén】章，引起了行业内强烈共鸣【míng】。如今看，所有的问题都【dōu】在。在光伏市场陷【xiàn】入【rù】低谷之【zhī】时，让我们重温旧文，共同期待光伏行业早【zǎo】日走上健康、可持续发【fā】展【zhǎn】之路!
一
“让我【wǒ】去参加低价取胜的国内光伏【fú】招标【biāo】，是一种侮辱，我们以【yǐ】后不【bú】会参加任何价格战。”2012年【nián】上【shàng】海【hǎi】光伏展上，昱辉阳光【guāng】董事【shì】长李【lǐ】仙寿在接受记者【zhě】采访时，语之切切、言【yán】之凿凿。
彼时的中国光伏行业【yè】，正经历【lì】着惨烈【liè】的价【jià】格战【zhàn】，每一家企业都精疲力尽、你死我活【huó】。
最典型的标志性事件，是在2012年初宁夏中卫30MW光伏项目招标中，在【zài】当时组件市【shì】场普遍价格在6元【yuán】/瓦时，英【yīng】利以5.18元/瓦超【chāo】低【dī】价格中标【biāo】。无休止的价格战，导致的结果是光伏产业凋【diāo】敝大半，英利【lì】至今没有完全缓过气【qì】来。
李仙寿的一番话，代表的【de】是当时【shí】整个光伏产业的【de】心声【shēng】：我们真的不要【yào】再搞【gǎo】价格战了!2013年底，浙江正泰等16家杭州光伏企业甚【shèn】至【zhì】联【lián】合发【fā】布了自律公【gōng】约，喊出了“绝不相互恶性低价竞争”、“绝不以不合理的低价产品和服务损害电站【zhàn】业主【zhǔ】、投【tóu】资方的利益”的【de】口【kǒu】号【hào】!
这似乎是一种觉醒，似乎代表着一种转向。
全【quán】球最大的第三方技术检【jiǎn】验认证【zhèng】机构之【zhī】一【yī】——TüV南德中区【qū】光伏【fú】产品部门经理许海亮说【shuō】：中【zhōng】国的光伏企业正【zhèng】在逐渐抛弃以【yǐ】规模、低价取胜的竞争策略，开始转向技术、质量层面，一场技术【shù】战将替【tì】代【dài】价格战【zhàn】。
二
4年过去了，当初的一切，在如今都看起来都像是笑话!
如今【jīn】的【de】中国光伏产业【yè】，已经【jīng】毫无争辩的【de】走【zǒu】到全球首列(2015年，中国光伏【fú】能装机量【liàng】新【xīn】增15.13GW，正式超越德国，成为全球光【guāng】伏装机量的领【lǐng】导者【zhě】)，但低价为王的价格战，还是原来的配【pèi】方，还【hái】是熟悉的味道!
9-21，中广核太阳能500MWp光伏组件领跑者项【xiàng】目战【zhàn】略【luè】集采购项目(第【dì】五【wǔ】标段)开标，该项目【mù】是630之【zhī】后的2016年【nián】下【xià】半年的第一个大【dà】型的集中采购项目，3.19元/瓦的最低【dī】价【jià】，震惊业内……
短短一【yī】个月不到，9-21，国电投2016年【nián】度第五十【shí】四【sì】批集中招标(第二批光伏组【zǔ】件设备)在北京【jīng】开标【biāo】，阿特【tè】斯、天【tiān】合【hé】光能、中电投、中节能等企业参与了投标，单晶组件报出了最低【dī】3.03元【yuán】/瓦【wǎ】的价格!
没有最低，只【zhī】有更低，光伏【fú】组件价格厮杀的底线在哪里?超越【yuè】了正常的【de】成本下降速度的低价，明明【míng】白白的宣告着新一轮价格战【zhàn】的开【kāi】始，这，不正【zhèng】是【shì】4年【nián】前大家觉得耻辱和深恶痛绝【jué】的故事么【me】?
三
“6·30”，这是对中国光【guāng】伏行业有【yǒu】着特殊意义的【de】时点【diǎn】，它代【dài】表着中【zhōng】国国内的光伏市【shì】场“抢【qiǎng】装潮”的落幕。
原本，大家以为【wéi】这只是暂时性的【de】行【háng】业【yè】调整;原本，专业【yè】机构预测下半年光伏仍将保【bǎo】持【chí】强【qiáng】劲增长势头。但实际【jì】情况如【rú】何呢?
630之后【hòu】随之而【ér】来的，是整【zhěng】个【gè】光【guāng】伏市场需求骤降、订单变少、库存持续积压，光伏产【chǎn】业链上下游【yóu】品种价格全面下【xià】滑……现实的惨【cǎn】烈，已经彻底打破【pò】了光伏行【háng】业很多人心存的侥幸。
“我们现【xiàn】在【zài】的挑【tiāo】战是吃饱，不【bú】要在乎吃相!亏不亏，是活【huó】的好不好的问题;拿不拿【ná】得到订单，是能【néng】不能活下去的问题!”
微信朋友圈流传【chuán】的这【zhè】段【duàn】文字【zì】，出自某【mǒu】光伏组件大厂的【de】市场总监。当前光伏【fú】产【chǎn】业的现状，市场【chǎng】销售【shòu】人员的焦虑，一场惨烈【liè】价格战开始【shǐ】前的满【mǎn】楼风雨……五味杂陈，尽在其中【zhōng】!
或许，市【shì】场并不是真的那么的悲观，说光伏冬天【tiān】来【lái】临也为时尚早。但价【jià】格战的发动者【zhě】们可不这【zhè】么想，先不论市场是【shì】不是真的【de】寒冬【dōng】来临，先【xiān】把价格压【yā】下【xià】去，先搞死对【duì】手【shǒu】再说!
这是为了生存，发自内心【xīn】的一种恐【kǒng】惧，先活下去【qù】，比对手活的【de】更久!这哪里是光伏行业的寒【hán】冬呢?是的，光伏市场寒冬并没有真【zhēn】来【lái】，先来的【de】是【shì】人性深处【chù】的寒冬，它还要冷、还【hái】要冰!
四
“饿死同行、累死自己【jǐ】、坑死业主”，对于低价中【zhōng】标价格【gé】战【zhàn】，行业【yè】人士以这三个词【cí】很精到地诟【gòu】病【bìng】道。
一轮【lún】价格【gé】战下来，一大批【pī】企业被干死，反倒【dǎo】是低劣产【chǎn】品大行其道【dào】，组件供应商【shāng】、光伏电站质量急剧堪忧，最后的结果是全行业受损，没有谁是真正的大赢家。
但这么多年下来，中国的光伏行【háng】业的一些企业依然是乐此不彼【bǐ】，整个【gè】行【háng】业始终没有走出“死【sǐ】循环”：
第一【yī】幕，赚钱效应吸【xī】引大量投资进入，行业过【guò】热、盲目扩产;第二幕【mù】，产能过剩，行业下行【háng】，惨烈的价【jià】格【gé】战【zhàn】开打;第三幕，多败俱伤【shāng】，行业萧条【tiáo】，光伏【fú】产业【yè】用几年时间来慢慢【màn】恢复元气。然后，第一幕再上演【yǎn】……
这是整个光伏【fú】行业的【de】悲哀，也是每一个光伏人的无奈。面对这【zhè】新一幕即将上演的悲剧，每一【yī】个光伏人是时候该问问这【zhè】些问题了：咱能不【bú】能不要再继【jì】续这【zhè】个死循环?能不【bú】能不要再【zài】低【dī】价【jià】为王【wáng】、劣币驱逐【zhú】良币?能【néng】不能让高质量、高技术的产品得【dé】到应有的优【yōu】质优【yōu】价的尊重?能不能抢饭吃的【de】时候也多【duō】少在【zài】乎【hū】点吃相?
当光伏企业的良【liáng】心领导人敢于正面回答这【zhè】些问题的时候，中【zhōng】国光【guāng】伏的产业才是【shì】真正走【zǒu】上【shàng】了自我救赎的路上。否【fǒu】则，将【jiāng】永【yǒng】远走【zǒu】在老路上，走不出恶性价格【gé】竞争【zhēng】的泥坑，拥有的只是一个【gè】又一【yī】个冬天。
真【zhēn】心的希望在下一个四年，中【zhōng】国的光【guāng】伏产业会走进【jìn】一个【gè】新生时【shí】代，是大家共同创造【zào】、超越以往【wǎng】任何时候的一【yī】个明媚春【chūn】天。
