在国【guó】内光伏市【shì】场急转直【zhí】下、沉寂而低迷时，国外却热闹了起来。上海光伏【fú】展狂欢过【guò】后，德国和巴【bā】西两场光【guāng】伏展几乎所有国内逆变器企业都去了，并【bìng】且近在眼【yǎn】前的【de】印【yìn】度光【guāng】伏【fú】展恐【kǒng】亦不会缺席【xí】。
531新政出台后的三个【gè】月里，毫无悬念地国内逆变器企业迅速将战场移步【bù】海外。这一次集体【tǐ】出海不【bú】仅意味【wèi】着【zhe】国内【nèi】逆变器企【qǐ】业又一次全【quán】面融入国际【jì】竞【jìng】争【zhēng】格局，而且【qiě】也宣布了国内企业新【xīn】一【yī】轮【lún】“异地”较量的开启【qǐ】。
环【huán】视全球，国内逆变【biàn】器企业在出货【huò】量上已遥遥领先，比【bǐ】起组件企业也是不遑多让，但【dàn】此次【cì】出海【hǎi】同【tóng】样要面对的还有【yǒu】名声在外的国际大牌【pái】。业内【nèi】人士认为，在【zài】国内市场【chǎng】规模【mó】萎缩，国外传【chuán】统市场格局基本固化，新【xīn】兴市场规模又有限【xiàn】的情况下，面对强【qiáng】手如云的国【guó】际舞台，一些二线企业品牌知【zhī】名度、仓储能力、售【shòu】后服【fú】务能力【lì】、客户【hù】资源储备【bèi】方面并不占【zhàn】优势，被淘汰出【chū】局将成为【wéi】大概率事件。
图片来源于网络
渡劫求生 扎堆出海
531新政的出台，预示着国内光伏【fú】行业【yè】进入新一轮【lún】调整期。碍于国内【nèi】规【guī】模指标收窄，市【shì】场突【tū】破艰难【nán】，国内【nèi】逆变器企业纷纷【fēn】选择走出去，加【jiā】大海外市场布局。
作为全球逆变器龙头企业，阳光电源新【xīn】一轮海外布局【jú】动【dòng】作尤【yóu】其引人关注。9-21，全【quán】球出货量领先的阳光【guāng】电源【yuán】产【chǎn】能达3GW的【de】逆变器制造基地在印度【dù】投产;随后，9-21，在美【měi】国设【shè】立【lì】本地化【huà】综【zōng】合服务中心。这【zhè】些举动无疑都【dōu】是【shì】阳光电源加强海外备用库存、售后服务【wù】能力【lì】，进一【yī】步扩展海外市场的重要信号。
与【yǔ】阳光电源保持同步【bù】的，是全球出货量前五的【de】“老竞友”上能电【diàn】气。9-21，上能电气也【yě】宣布3GW产【chǎn】能【néng】的逆变器【qì】制造基地【dì】在【zài】印度【dù】投产。上能电气副总裁李建飞表示，这一布局不仅有利【lì】于扩【kuò】大公司在当【dāng】地的市场份额，未【wèi】来该工厂还【hái】有【yǒu】望成为面向【xiàng】海外【wài】出口的生产基【jī】地，是辐射周边【biān】市场的一个【gè】重要【yào】突【tū】破口。同时，在印度【dù】更能发挥【huī】上能的优势，也可以更好的【de】服务【wù】本地，增强客户的信任。
当【dāng】然，古瑞瓦【wǎ】特、锦【jǐn】浪【làng】、固德威【wēi】、英威腾也进一步【bù】加紧【jǐn】巩固和拓展海外布局。同时，三【sān】晶【jīng】电气、首【shǒu】航新能源和茂【mào】硕电【diàn】源等品牌开始寻【xún】求海外的新机会。据英威腾【téng】市场总监【jiān】潘【pān】勇强介绍，2018年企业海外逆变【biàn】器市场【chǎng】从【cóng】年初【chū】的35%，提升到531后的60%。其中，欧洲实现超150%-200%的增长，印度也取得翻倍的增长，中东光【guāng】伏水【shuǐ】泵市场更是占据近【jìn】90%的【de】市场。
为【wéi】何【hé】海外【wài】如此吸引人?除了具备一定的市【shì】场开发潜力，可“渡劫”求【qiú】生外【wài】，国外【wài】商业信用度也【yě】成为【wéi】受【shòu】国内企业青睐【lài】的重要因素。古瑞瓦特【tè】市场总【zǒng】监张利霞表示【shì】，国外商业信【xìn】用度较好，回款【kuǎn】周【zhōu】期【qī】短，在国内市场黑暗期更利于保证现金流畅通。
当然，具备一【yī】定【dìng】的【de】产品竞争力和品牌影响力也是走出去的重要保证。调【diào】研机构【gòu】IHS发布【bù】的2017年光伏逆变器企业出货【huò】量【liàng】排【pái】名【míng】显示，全球出货量前十的企业，国内占据七席，充分显示【shì】了国【guó】内企业的实【shí】力【lì】所在。
据介绍，目前国内【nèi】逆变器企【qǐ】业不管在产品【pǐn】性价比、技术迭【dié】代速度、服【fú】务响应度，还是【shì】技术解决方案【àn】上都已逐渐【jiàn】赶超国外，甚【shèn】至【zhì】要优【yōu】于国外【wài】。李建飞【fēi】预判，我国【guó】逆变器企业海【hǎi】外市场形势蒸蒸日上，从发展趋势看【kàn】未来海【hǎi】外市场必将是【shì】国内【nèi】逆变器企业的【de】天下。
供需已平衡 格局基本固化
走出去，面对的自然不再是【shì】一【yī】国品牌【pái】，竞争激【jī】烈程度也势必更为残酷【kù】。
全球光伏市场首先发端于【yú】德国、日本等一些国家。以欧洲市场【chǎng】为例，在电价补贴政策的激励机制下，欧洲【zhōu】光伏装机【jī】量【liàng】持续提【tí】升，到2011年装机达【dá】到【dào】18.5GW，占全球【qiú】新增【zēng】装机量三分之二。在此期间，我国【guó】早期成【chéng】立的光伏企业顺势而上，开【kāi】始【shǐ】在【zài】国际舞台上崭露头角【jiǎo】。2011年后，欧洲光伏【fú】市【shì】场开始转移，澳洲、北【běi】美市场【chǎng】爆发，国内逆变器【qì】企业也快速跟进。据介绍，2012年我国逆【nì】变器【qì】企业【yè】以高性价比【bǐ】优势，占据澳【ào】洲超过【guò】50%市场份【fèn】额。
乘着海外市场的东风【fēng】，不少【shǎo】逆变器企业在海外积累【lèi】和【hé】沉【chén】淀【diàn】了宝贵经验，在品牌知名度、营销布局、本【běn】地化仓储、客户资源【yuán】、销【xiāo】售渠道、售后服【fú】务等方【fāng】面占据【jù】了【le】有利先机，例如阳光【guāng】电【diàn】源和古瑞瓦特。
目前，阳光电源逆变器国外市占【zhàn】率【lǜ】达15%左右，已批【pī】量销往【wǎng】德国、意大利、澳大利【lì】亚、美国、日本【běn】等【děng】50多个国【guó】家。阳光电源【yuán】董事长曹仁贤曾接受媒体采访时透露【lù】了阶段性“小目标【biāo】”，他表示，要用5年【nián】时间海外市场收【shōu】入至少占到【dào】公司【sī】总收【shōu】入的40%，以抵御来自外界的各【gè】种风险。而海外深【shēn】耕多年的古【gǔ】瑞【ruì】瓦特，产品也已远销澳【ào】、欧、美、亚、非、拉【lā】六大洲【zhōu】100多个国家【jiā】和地【dì】区，并在英国、荷兰、泰国、美国和【hé】德国等地都设有【yǒu】本地服【fú】务【wù】中心，运【yùn】营达5年以上。此外【wài】，一份由印【yìn】度【dù】新能源权威【wēi】调研机构【gòu】BRIDGE TO INDIA发布的报【bào】告显示【shì】，2017-2018年古瑞瓦【wǎ】特【tè】成印度屋顶【dǐng】电站市场最大中国逆变【biàn】器供应商，占据了8.3%的市场【chǎng】份额。
当【dāng】然【rán】，华为【wéi】作为逆变【biàn】器行业入场略晚的后【hòu】来者，高举智能光伏【fú】大旗，国内【nèi】外市场策略并举，迅速成为全球逆【nì】变【biàn】器出货量领头【tóu】羊。如今，华为满【mǎn】世【shì】界插旗【qí】，在大部分【fèn】国家和地区都占据了【le】较大的市场份额。
放眼全球，国【guó】外市【shì】场上较好的逆变器企业有【yǒu】德国SMA、瑞士ABB、日系TMIC、奥地【dì】利Fronius、以色列SolarEdge、国内华为【wéi】、阳光电源【yuán】、上能电气、古瑞瓦特、固德【dé】威、台达【dá】、正【zhèng】泰、英威腾、锦浪等【děng】。当【dāng】然，不同的区域【yù】市场，也有不同【tóng】的【de】市场份【fèn】额。
于国内品牌而言，以大型【xíng】项目见长的华为、阳光等在【zài】欧洲、日本、北美等传统【tǒng】市场占据【jù】较大【dà】份【fèn】额，在印度等【děng】新【xīn】兴【xìng】市场也取得了重要战绩;而以家【jiā】庭市场【chǎng】见长的【de】古瑞瓦【wǎ】特、固德威、锦浪等企【qǐ】业在欧洲【zhōu】、澳【ào】洲、北美【měi】等传统市场也已具备了很不错【cuò】的影【yǐng】响力【lì】。
针对海外市场【chǎng】格局【jú】，张【zhāng】利霞认为【wéi】，目前市场上的品牌企业与【yǔ】客户在【zài】供【gòng】需上已基【jī】本【běn】达到一定平【píng】衡，国际【jì】市场【chǎng】格【gé】局也基本【běn】固化，国际市场空间实际【jì】上是有限的。不过，像印度、中南美等国家都是积极开拓的方向【xiàng】，可以寻求一定【dìng】的突破。
“异地”博弈 优胜劣汰不可避免
2013-2017年，国内市场一【yī】直【zhí】保持高亢的发展态势【shì】，不少【shǎo】企【qǐ】业从中分得了一杯【bēi】羹【gēng】。在国内市场【chǎng】急速下滑时，一线【xiàn】企业在包揽国内【nèi】市场份额同时，固有的国【guó】际市场也成【chéng】为强有力支撑。但是，一些【xiē】二线品牌则在市场开拓方面不【bú】免有些吃力，甚至【zhì】要面临【lín】被淘【táo】汰【tài】的命运。
“市场本来【lái】就这么大，出海的人多了，一场激烈【liè】的竞争必然不可避免，最终【zhōng】难【nán】免不回归【guī】国【guó】内【nèi】企业之间的内战，只不过换【huàn】了竞争场地而已。” 张【zhāng】利霞表示。
她进一步解【jiě】释，从国内市场看，目前加【jiā】速去补贴成为【wéi】趋势，这势必带来新一轮价格下调，而二线品牌产品【pǐn】成【chéng】本原本就属弱势，面临低【dī】价竞【jìng】争，盈利【lì】又比较【jiào】困难，所以不利于【yú】持续【xù】资金的滚动投入，生存就比较艰难。从国外市场【chǎng】看【kàn】，传统【tǒng】欧洲、澳洲【zhōu】和北【běi】美市场，已【yǐ】经趋于稳定，开发潜力并不大【dà】。同时，新兴市【shì】场【chǎng】的【de】规模也十【shí】分【fèn】有限，甚至有一些【xiē】都【dōu】不如国内【nèi】一个省份【fèn】规模大。因此，国外市场实际上也【yě】是比较【jiào】困难的。
当然【rán】，这轮洗牌【pái】决定企业生死【sǐ】的不仅来自【zì】国内531新政，还有【yǒu】全球政治和经【jīng】济形势的影响。潘勇强认为，“相比531新政【zhèng】对企业的影响，全【quán】球贸易战的经济影响【xiǎng】，整体制造业的优胜劣汰，这些因【yīn】素【sù】才可能对逆变【biàn】器企【qǐ】业洗【xǐ】牌带来最大影响【xiǎng】。另外，加之国内【nèi】逆变器企业同质化严重，价格【gé】厮杀不断，优【yōu】胜【shèng】劣【liè】汰不可避免【miǎn】。”
曹仁贤日前【qián】也表示，由于受到中美贸易【yì】战的影响，企业10%的利润可能【néng】就【jiù】被【bèi】牺牲【shēng】掉了。而【ér】受印度对华光伏【fú】产品征收保障关税【shuì】的影响【xiǎng】，可能会导致本地项目【mù】工程建设速度放缓。李【lǐ】建【jiàn】飞【fēi】说，印度制造业【yè】发展相对落后，对海外产【chǎn】品具有【yǒu】一定依【yī】赖【lài】性，去年下半年到今年上半年，由于【yú】中【zhōng】国市场异常火【huǒ】热，印度本土产能供应【yīng】不足，导致印【yìn】度【dù】市场真【zhēn】正实施的项目并不多【duō】。
如此【cǐ】当下【xià】，适者生存。也许挨过寒冬【dōng】，经【jīng】过这轮国际性【xìng】竞技考验，剩下来的才能【néng】更好的站在阳【yáng】光【guāng】下。
