近期以【yǐ】来，很多做【zuò】一线EPC的【de】朋友跟笔【bǐ】者抱怨，最近生【shēng】意不【bú】好做【zuò】，每天【tiān】都愁的睡不着觉。新政以来，本以【yǐ】为会有很多【duō】牛【niú】鬼蛇神退出市场，剩下的都是做【zuò】良心生意的，想不到现阶段以来【lái】，反而正正经【jīng】经【jīng】推广光伏【fú】的难【nán】于维系，反而那些吹着牛皮，曲【qǔ】解或者避过不谈国【guó】家政【zhèng】策的EPC，获得【dé】了信任，令人唏嘘。
新政初期，很多大佬【lǎo】都保持了乐观【guān】的心态，认为新一【yī】轮的市场洗【xǐ】牌开始，必然【rán】会出现【xiàn】优胜劣汰的状况：那些优质的产【chǎn】品和服务会【huì】留【liú】在【zài】市场，劣【liè】质产品【pǐn】和服务会陆续坚持不住【zhù】，退出光伏【fú】行业。
然而三【sān】个月以来【lái】的状【zhuàng】况，对于【yú】一线分【fèn】布式特别是【shì】户用领域来说，可【kě】能有点出乎有些人的意料【liào】了，情况是颠倒【dǎo】的，那些靠实【shí】力推广，卖命宣【xuān】传光伏的EPC，营业【yè】状【zhuàng】况出现【xiàn】断崖式下跌，甚至很【hěn】多解【jiě】散了公司人员，留下【xià】老板一【yī】人做做运维，还有深陷运维【wéi】泥潭，转行【háng】较难。
反而那些规避【bì】国【guó】家的补贴政【zhèng】策信【xìn】息，胡乱【luàn】给老百姓不【bú】切实际承诺的，反而【ér】在【zài】市场萧条时期，大行【háng】其道。说得好听【tīng】是“商业模式”，说的不【bú】好听就是“庞氏骗【piàn】局”了。
生命力强悍的牛鬼蛇神，反而在新政后【hòu】，很多【duō】人推出光伏【fú】市场后，他们抓住了市场空挡。一方面光伏经过【guò】两年【nián】多的【de】科普【pǔ】，已经基本打下【xià】群众基【jī】础，获得较好的知名度，便于推广;另一方面光伏是造福【fú】民众【zhòng】，造福【fú】国家的【de】可在生能源，获得国家【jiā】“精神上【shàng】”的【de】“大力”支持。
这些牛【niú】鬼【guǐ】蛇【shé】神抓住了光伏的特点，大势推广所谓【wèi】的独特商业模式【shì】。因【yīn】为其高额的回报率和服务承诺【nuò】，吸【xī】引【yǐn】了一众的不明真【zhēn】相老【lǎo】百【bǎi】姓，一旦其商业模式破产【chǎn】，影响的是老【lǎo】百姓巨额的投资损【sǔn】失，最终的结果【guǒ】很可能【néng】变成一地鸡毛。
俗话【huà】说【shuō】，一颗老鼠屎坏了一锅粥。在行情较好的时候【hòu】，也有【yǒu】这样的状况，一旦【dàn】某村某户居民安【ān】装光伏被坑【kēng】了，那么这一村【cūn】或【huò】者附近周边村，想要推【tuī】广光伏都是【shì】难上加难。在推【tuī】广光【guāng】伏的时候，口【kǒu】碑【bēi】是多么的重要，特【tè】别是户用光伏领域，老百姓的口碑是光伏能否生根发芽的关键。所以在分布式光伏领域特别是户用光伏，一【yī】定要给【gěi】老百【bǎi】姓最好的【de】产【chǎn】品和服【fú】务，这样才能维护光伏自身的【de】好口碑。
萧【xiāo】条期的牛鬼蛇【shé】神胡乱给老百姓不切实际的承诺，本身就很不道德，万一某【mǒu】天承诺破产，老【lǎo】百【bǎi】姓不仅【jǐn】会【huì】对该公司索赔【péi】和质疑，更加会迁【qiān】怒于光【guāng】伏，认为光伏企业都是一丘之貉，严重破坏光伏的声【shēng】誉。要是【shì】等行【háng】情转好【hǎo】，光伏要【yào】想推广，就变【biàn】得很艰难了。
