新政之【zhī】后，整个户用行业都【dōu】在艰难摸索新【xīn】模【mó】式，但伏妹儿【ér】最近【jìn】却【què】听说，有一个叫“X峤家家富”的项【xiàng】目，很是火【huǒ】爆。
项目是这样的，大家来品品营销口号：
老百姓投2万，可以在自家屋顶装一套8千瓦的光伏电站。
但这时，这个电站产权归企业，电站产生的全部收益也归企业所有。
老百【bǎi】姓【xìng】只享有分【fèn】红权——前20年每年可【kě】以分【fèn】到5000元;后5年每年可以【yǐ】分到2000元。
25年下来拢共收益11万元;
25年之后电站产权及全部收益归业主所有。
而且这期间，电站安装、并【bìng】网【wǎng】、后期【qī】维护、更换配件等【děng】什么都不用老百姓管【guǎn】，坐等分红就【jiù】可以了。
投2万、总收益11万，收益率高达25%!
而且如果公司违约，比【bǐ】如【rú】公司不在了，按【àn】照约定，电站收益就要归客【kè】户【hù】所有。
收益率奇高还稳赚不赔!
听起来真诱人!连伏妹儿都心动了!
但是!
警察叔叔无数次用血的案例告诉我们：天上不会掉馅饼!
咱们从2个角度来算算这笔账：
1、从补贴收益角度
1)如果有补贴的情况下
以山东为例，8千瓦光伏电站，年发电量保守估计10000度。
全额上网补贴为：0.75元/度
年收益为：0.75*10000=7500元
这样的年收益，似乎能覆盖每年承诺给业主的5000元分红。
但问题531之后很多地方没有补贴了!
2)531后无补贴情况下
还是以山东为例，8千瓦光伏电站，年发电量约10000度。
全额上网执行山东脱硫燃煤电价：0.3949元/度。
年收益为：0.3949*10000=3949元。
根本不够覆盖给业主的5000元分红。
那么剩下1000多元从哪儿来呢?
2、从企业角度
8kW电【diàn】站卖2万，即便【biàn】以目前【qián】的市场价格看，企【qǐ】业也需要再贴2万。
按照刚才的计算，如果有补贴的话，年收【shōu】益6000多元【yuán】里，大头给用户，企业只【zhī】留1000元【yuán】左右，这笔买【mǎi】卖，要20年才能回本，5%的收益【yì】率。
而如果没补贴的话，企业甚至还要倒贴钱给业主……
这是做企业还是做慈善呢?
以至【zhì】于这个X峤自己的代【dài】理【lǐ】公司也【yě】说不清【qīng】楚X峤的盈利模式，只说他们不【bú】靠这块赚钱【qián】。
那靠什么赚钱?
不只【zhī】是531之后，账目算【suàn】不过来，伏妹儿还【hái】听说该模式还【hái】有如下【xià】套路和风险【xiǎn】：
1、收益用物抵
伏妹【mèi】儿曾有同事给【gěi】这个X峤打【dǎ】过电话【huà】，绕来绕去【qù】之后，对方【fāng】表【biǎo】示，后续【xù】每年的收益可能用等值物品的形式返【fǎn】给业主，而【ér】不【bú】是直接返5000 。
而这个等值物品是什么、算不算等值，完全是X峤公司说了算!
也就是说，后续承诺的5000元，有可能换【huàn】回【huí】来一堆【duī】你不需【xū】要的【de】东【dōng】西!
2、收益无法保证
X峤公司说，万一公司倒闭了，电站所有权和收益都归业主。
但是【shì】朋【péng】友们!电站【zhàn】一开始产权是【shì】X峤的，跟电网签【qiān】订【dìng】合同的也是X峤，拿收【shōu】益的银行卡也在X峤手里，万【wàn】一他倒闭或跑【pǎo】路了，银行卡业主是拿不到的，拿什【shí】么【me】归【guī】还业主?
3、拆东墙补西墙
这是最可怕的，实际推广过程中，X峤会跟业主打时间差。
因【yīn】为电站是X峤【qiáo】和业主【zhǔ】共投，投入要占企业现金流，怎么解决这个问【wèn】题?X峤【qiáo】就想到了拆东墙【qiáng】补【bǔ】西墙的办法。
也就是【shì】用后【hòu】来【lái】者【zhě】B投入的2万【wàn】，当【dāng】自己投入的【de】2万，给之前投资的A安装电站。
以此类推。
如果【guǒ】说531之前【qián】，补【bǔ】贴收益尚可支【zhī】撑企业这【zhè】一模式;那么531之后【hòu】还再继【jì】续推广这种模式的【de】话，就很可疑了。
电站每【měi】年【nián】卖电的【de】收益不足以覆盖承诺给用户的5000元，那【nà】不【bú】足【zú】的部分【fèn】就【jiù】只能是寅吃卯粮——来自【zì】于后续业【yè】主一次性投【tóu】入的2万了。
等到资金流不够覆盖支出，爆仓了，会有什么后果呢?
很简单，所有参与了这一模式的业主也就拿不到所谓的收益了。
如果【guǒ】安装的【de】早，拿到的收益时间长，达到了4年，那么起【qǐ】码还可【kě】以回本;
如果安【ān】装的【de】晚，或者这家企业撑不到4年【nián】，那么【me】前期【qī】投的2万肯定就会打【dǎ】水漂了。
这不是妥妥的庞氏骗局么!
更何况现在实际运行中，就已经存在3大风险了。
因为补贴的事情，光伏在民众当中的口碑和声誉已经降到冰点【diǎn】，如果再【zài】发生这【zhè】种民间【jiān】光【guāng】伏【fú】爆【bào】仓【cāng】事件，不【bú】敢想以后【hòu】行【háng】业还怎么有脸面向老百姓【xìng】。
也再【zài】次提醒接触过这种模式的老百姓【xìng】，牢牢记【jì】住一句话：天上不【bú】会掉馅饼【bǐng】!
