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531新政的发布，标志着光伏新时代的到来，标志着分布式光伏进入大【dà】浪淘沙时代【dài】，全面加剧行业洗牌。经过【guò】一段时间的沉寂，日【rì】前【qián】行业出现【xiàn】最强【qiáng】音【yīn】。9-21，题为【wéi】化【huà】茧成蝶，如【rú】日【rì】东升的升阳【yáng】光分布式光伏去补贴【tiē】化营销峰【fēng】会暨【jì】中国北区经销商会议在石家庄【zhuāng】举行，全场【chǎng】座无虚席、人气鼎胜。会议【yì】针对分布式光【guāng】伏去补贴【tiē】化【huà】的市场趋势作出全面【miàn】解【jiě】析，并提出全新系统商业解决方案，为分布式光伏发展包括户用光伏市场运作续航再出发。

东方日升点点智能家居有限公司总经理田君表【biǎo】示【shì】：“今天能到会议现【xiàn】场的，都【dōu】是对光【guāng】伏行业有深厚【hòu】感情、对分布【bù】式、户用有信心的朋友，对【duì】大【dà】家的坚持与努【nǔ】力表示赞赏。光伏作为可【kě】再【zài】生能【néng】源【yuán】的【de】主力军，系国家【jiā】能源战【zhàn】略肯定不会动摇，因此2018年下半年的【de】光伏运作决定商【shāng】家未来的行业地位【wèi】，进【jìn】或可成就【jiù】一方霸主，退则【zé】淡出光伏历【lì】史舞台。我们东方日升升【shēng】阳光会【huì】提供系统的【de】有竞争【zhēng】力的产品营销方案，帮助【zhù】经【jīng】销商打【dǎ】赢【yíng】去【qù】补贴之【zhī】战，并占领渠道网络高地。”他同时表示，东方【fāng】日升实力雄【xióng】厚，且60%市【shì】场在海外，受新政影响较小，经营稳健、产能充足，现金流充分【fèn】，对点【diǎn】点智能家居而言【yán】，由于没有负债和库存的压力，可以轻装再出【chū】发，可以比【bǐ】其【qí】他厂商更快更好地适应无补贴时代。

河【hé】北省可再【zài】生能源产业协会主任马【mǎ】献立【lì】在【zài】致辞中指出，光伏从业门槛【kǎn】低、从业人【rén】员素【sù】质【zhì】参差不齐，很多项目的【de】质量和寿命【mìng】都存在隐患【huàn】。据国家能源局统计，截至2018年【nián】6月底，河北省光伏装机累【lèi】计【jì】达1040万千瓦，其中分布式【shì】光【guāng】伏【fú】305万【wàn】千瓦，在全国名列前茅。他【tā】预计明【míng】年分布式光伏将陆【lù】续复苏，希望【wàng】经销【xiāo】商利用这段时间提升技术水平，修炼内【nèi】功，选【xuǎn】取【qǔ】合格供应商与安装商，提炼标准为老百姓【xìng】提供更安全可靠、更高【gāo】效【xiào】经济的【de】分【fèn】布式光伏系统。

点点【diǎn】智能【néng】家居【jū】市场总监郑建文【wén】表示：通过整合东方日【rì】升【shēng】集团资源与行业纵横联盟，向与会嘉宾介绍了包含高【gāo】效【xiào】分布式【shì】光【guāng】伏系【xì】统、离网系统、储能系统、充电桩、太阳能灯具在内的最新产品阵容。同时【shí】，为【wéi】了满足【zú】市场对于【yú】高效、轻质产品的【de】需求【qiú】，东【dōng】方日升为分布【bù】式系【xì】统加载【zǎi】了轻质半片、PERC、叠【dié】瓦、密栅【shān】等黑科技组件，推【tuī】出点点智富宝【bǎo】金融解决方案与煤改【gǎi】电系统【tǒng】解【jiě】决方案。强调围绕微电网【wǎng】设计的产业【yè】架构将为经销【xiāo】商提供更多【duō】商业空间【jiān】，全面助力【lì】经销商事【shì】业的多维发展。

针对新政发布后户用光【guāng】伏系统没【méi】有补贴的实际情况，销售总监【jiān】杜【dù】猛【měng】带【dài】来了零售价3.99元/W的【de】户用光伏【fú】系【xì】统并介绍了与之相【xiàng】匹配推广运营策略，向【xiàng】经销商展示了其中的利益分配【pèi】与空【kōng】间【jiān】。“无论两【liǎng】件【jiàn】套、四件套还是全套光伏系统，无论平屋【wū】顶、斜屋顶还【hái】是阳光房，我们都能满足客户的要求。”但同【tóng】时也【yě】强调【diào】，经【jīng】销商一【yī】定要做好安装运维【wéi】服务，积【jī】累【lèi】品牌口碑，为决胜不久的【de】将来奠定扎实的基础。

为了帮【bāng】用户【hù】解决一次【cì】性支付的【de】资金压力，东方日升点点【diǎn】智能家【jiā】居与顺泰租赁达成了【le】战【zhàn】略合作协议【yì】，为用户提供9-21年的贷款服【fú】务，年利率最低只要5.75%。副总【zǒng】经理汤勤安明确表【biǎo】示，继续看好分布式光伏产业，只要【yào】经【jīng】销【xiāo】商提交【jiāo】的资料满足【zú】要求，顺【shùn】泰将基本不限区域实施融【róng】资租【zū】赁业务。

在户【hù】用光伏去补【bǔ】贴化发展论坛【tán】对话环节，河【hé】北省可再生能源产【chǎn】业协会主任马献立、顺泰租赁副总经理汤勤安、东方日升【shēng】点【diǎn】点智能【néng】家居有限公司总经理【lǐ】田君、宁波锦浪新能源科技市场总监陆荷峰、索【suǒ】比光伏【fú】网首席记者尹也泽均表达了行业认知。其【qí】中【zhōng】尹也泽指出，截至【zhì】2017年底，河北省非【fēi】水可再生能源消纳比重只有10.4%，与2020年要求(13%)有【yǒu】较大差距【jù】，这意味【wèi】着分布式光【guāng】伏还有巨大发展空间。对经销商而言【yán】，要积极发掘光伏的【de】附【fù】加价值，比如“阳光房”带来【lái】纳凉空【kōng】间【jiān】、光伏系【xì】统让别【bié】墅【shù】更美观【guān】等。同【tóng】时，在实【shí】际【jì】设计安【ān】装过【guò】程中【zhōng】，要【yào】避免夸大宣传、认真把控【kòng】质量【liàng】、确保【bǎo】系统寿【shòu】命，维【wéi】护【hù】行业【yè】口碑。陆荷峰表示【shì】，国内户用光伏市场有发展【zhǎn】过快的嫌疑，应【yīng】该向欧美等市场学【xué】习，通过【guò】技术创新降低价格，确保系统质【zhì】量。同时，要坚信清洁能【néng】源【yuán】替代是全球发展趋势，不可逆转【zhuǎn】。

在谈【tán】及2019年分布式指标【biāo】及补贴【tiē】情况时，马献【xiàn】立表示，分布式指【zhǐ】标和补贴是相【xiàng】辅相【xiàng】成【chéng】的【de】关系，但补贴会逐渐退坡，最【zuì】终取消，预计【jì】明【míng】年分布【bù】式指标不超过10GW。田【tián】君介绍，东方日升“升阳光”的项目都是按无补贴设计的，现在需要拓【tuò】宽思路，寻找在无补贴环境下的【de】生【shēng】存策略，可以肯【kěn】定户用【yòng】光伏【fú】定是【shì】很快进【jìn】入消费品时代。同时指出对光伏+储能需要一定的市场【chǎng】环境与产品【pǐn】革【gé】新【xīn】，但趋势也在必【bì】然，更是智能家居必【bì】备【bèi】。

尹也【yě】泽指出，分布【bù】式光伏应该分开讨论，工【gōng】商业分布式已【yǐ】经实【shí】现平价【jià】上网，无【wú】需国家补贴，也不存在规模管【guǎn】控问题;光伏扶贫是【shì】国家【jiā】大【dà】计，每次补贴下【xià】调都可以【yǐ】独【dú】善其身，明年补贴可【kě】能降低但一定不会取消。对户用光伏而言，由于【yú】用电【diàn】价【jià】格低、自用【yòng】比例低，没有补贴的【de】情况下投【tóu】资回收周【zhōu】期较【jiào】长【zhǎng】，需要【yào】用其他手段刺激老百姓的投资热情【qíng】。如果主管部门能提供一定支持(不仅限于光伏补贴)，比如清洁能源供【gòng】暖计划或地方补贴等，可以【yǐ】解决很【hěn】多问题，为光伏产【chǎn】业【yè】赢【yíng】得更大发【fā】展空间。