近日【rì】，特【tè】变电工【gōng】与隆基股份纷纷发【fā】布公告【gào】，称【chēng】子公司相互【hù】签订【dìng】了近80亿元的巨额采【cǎi】购【gòu】协议【yì】。根据协议，隆基股份公司子公司银川【chuān】隆【lóng】基、宁夏隆基、保山【shān】隆基、丽江【jiāng】隆基将在【zài】2019年1月至2021年12月期间向特变电工的子公司【sī】新特能源以及新特晶体硅【guī】采购合计数量为91080吨的原生【shēng】多晶硅料。

据了【le】解，该【gāi】合【hé】同的采购价格由各【gè】方根【gēn】据市场行【háng】情6月议，订单价格每【měi】月协商确【què】定。根据测算，该合同的总【zǒng】金额预【yù】计将达到80亿元左右。对隆基股【gǔ】份来说，该合同的金额占2017年度经【jīng】审【shěn】计【jì】营业成本【běn】的约72%，属于【yú】特别重【chóng】大采购【gòu】合同【tóng】;对【duì】特变电工来说，该合【hé】同的金额【é】占2017年度经【jīng】审计营业收入20.96%，未达到【dào】特别重大合同标准。

隆基【jī】股份在公告中表【biǎo】示【shì】，合【hé】同的签订符合公司日常经营所需【xū】，有利于保障公司多晶硅【guī】原材料的长【zhǎng】期稳定供应【yīng】，不【bú】会对公【gōng】司业【yè】绩造成直接【jiē】影响。

特变电工【gōng】则表示【shì】，本合【hé】同的实【shí】施【shī】，将有利于促【cù】进公【gōng】司多晶【jīng】硅产【chǎn】品稳定销售，保障新特能源【yuán】公【gōng】司日常经营，在合同履行期【qī】内可增加公司的营【yíng】业收【shōu】入和利润总额，对公司经营业绩产【chǎn】生积【jī】极影响【xiǎng】。由于多【duō】晶硅【guī】产品销售期于 2019 年开始，对公司本期经营业绩不会造成影响。

巨头之间的双赢合作

很显然，这是光伏巨头之【zhī】间一【yī】次双赢的合作。首先从实力上来说【shuō】，这【zhè】两【liǎng】家【jiā】企【qǐ】业都在各【gè】自的【de】领域处于优势地位。

隆【lóng】基股份是业内的单晶龙头【tóu】，近年来发展势头迅【xùn】猛，在资【zī】本【běn】市场出尽风头;

特变电工也是行业一大巨头，体【tǐ】量庞大，所涉【shè】业【yè】务不但包括硅及相关高纯【chún】材料的【de】生产【chǎn】及研【yán】发【fā】，而且还包括系统【tǒng】集成、逆变器、电力【lì】工程、储能等等方【fāng】面;

另【lìng】外，新特能源在多【duō】晶硅产业的【de】成【chéng】本【běn】管控【kòng】属于业内领先【xiān】水平，就算近段时间多晶硅价格下【xià】跌【diē】迅速，该公司也能保持一定【dìng】的盈利水【shuǐ】平。

       虽【suī】然【rán】当前的市场【chǎng】竞争尤其激【jī】烈，但这两【liǎng】家巨头企业【yè】都凭借【jiè】强大的实力应对的游刃有余，在巨变的市【shì】场之中，这种难得的稳定【dìng】性【xìng】可以【yǐ】换来珍贵【guì】的可信赖度。

对【duì】于隆基股【gǔ】份来说，此次合同的签订，保证【zhèng】了未来【lái】三年高【gāo】品质多晶硅料的稳定供【gòng】应。而对于特变电工【gōng】来说，这笔巨额订单的存在解决了【le】产【chǎn】品的销【xiāo】售问题，未来不管【guǎn】价格如【rú】何【hé】震荡【dàng】，他们【men】的产品【pǐn】都不会出现“无【wú】人问津”的【de】情况。

由【yóu】此【cǐ】可【kě】见，这样的强【qiáng】强合作是一个双赢的操【cāo】作。将【jiāng】特变电工换成一个不知【zhī】名的小厂商【shāng】，那在行业【yè】的震荡之中或许它早已停产检【jiǎn】修，根本无【wú】法【fǎ】保证高品质多【duō】晶硅料【liào】的稳定供应;同理，如果将隆【lóng】基股份换【huàn】成【chéng】一家小型企【qǐ】业，那【nà】该企业能否在产【chǎn】业整合的过程中存【cún】活下来【lái】就是一个大问题【tí】，到时候履行【háng】合同的【de】能力也成疑。

光伏企业的“复仇者联盟”

事实上，光伏业内类似于这样的强强合作并不少见。

保利协鑫与天津中环股份便在去年8月份订【dìng】立【lì】框【kuàng】架【jià】协议，拟在单晶用多晶硅【guī】料【liào】生【shēng】产、单晶硅棒【bàng】生【shēng】产【chǎn】、单晶硅片加工、光伏电站开发等环节开展【zhǎn】全【quán】面【miàn】合作。目【mù】前时间过去【qù】一年，这两家【jiā】巨头企业的深入合作正在进行【háng】之中【zhōng】。

另外，在2017年初，天合【hé】光【guāng】能【néng】与隆【lóng】基股【gǔ】份及通威【wēi】股份旗下的四【sì】川永祥签订《合资协议》，在丽江建设年产5GW单晶硅棒项【xiàng】目。

由此可见，光【guāng】伏巨头之间并不【bú】一定【dìng】是竞争关【guān】系，也可以是合作【zuò】关系【xì】;而【ér】即使是竞【jìng】争关系，也可以通过技术【shù】互补【bǔ】等【děng】各种深【shēn】度的合【hé】作来达到双赢的【de】合作。并且随【suí】着光伏行业正式进入微【wēi】利时代，巨头企业之【zhī】间的合作或将成为趋势。

“531”新政【zhèng】的发【fā】布，标志着光伏产业【yè】微利时代的来临。对【duì】于企业来说，只有【yǒu】做到先进、高效的成本【běn】管控，才能保持【chí】盈【yíng】利。但【dàn】是单个【gè】企业【yè】保持【chí】微薄的盈利是【shì】远远不够的，平价【jià】上网之后的光伏发电面【miàn】对【duì】的是传统火电的竞争，未来甚至要【yào】与水电竞争【zhēng】，如果不【bú】能【néng】将盈利水平提高，那光伏发电在这【zhè】些传统能源面前【qián】将不堪【kān】一【yī】击。

目前来【lái】看【kàn】，我国【guó】光伏各【gè】产业链都【dōu】在【zài】近年来取得了较大的成本【běn】下降，而在【zài】光伏产业正式进入微【wēi】利时代的时候，光伏成本还需要进一步【bù】得到下降。甚【shèn】至将【jiāng】目光放【fàng】长远，要在【zài】平价上网之后保持不错的竞争力，光伏【fú】发【fā】电成本【běn】必须得到再次的大幅下降。

       但是【shì】在近【jìn】年来的飞速发展之下，从硅料到【dào】硅片，再【zài】从硅片到【dào】电池片、组件，各产业链【liàn】的工艺、设备、技术等都发展迅速【sù】，也越来越趋于成熟。也就是【shì】说，光伏发电的成本【běn】下降已经无【wú】法【fǎ】依【yī】靠单一产业链的突破，必须要依靠【kào】全【quán】产业链的【de】整合以【yǐ】及优【yōu】势互补。

竞争越是【shì】激【jī】烈，市场的“马太【tài】效应”就会越【yuè】明显，强者【zhě】越【yuè】强【qiáng】，弱者愈【yù】弱的现象在光伏【fú】产业已经【jīng】开始显现。放眼【yǎn】全国市场，硅料、硅片、电【diàn】池片、组【zǔ】件、EPC、运维【wéi】等【děng】细分市场之中，每一个环节的优势【shì】企业都只有少数几家，这些少数企业掌握了【le】业内最多的资源，同时这些少数的企业【yè】也【yě】掌【zhǎng】握了最先进的技术。

也许【xǔ】，在没有【yǒu】补贴的情况下【xià】，有【yǒu】限的几家实力强劲、技【jì】术先进的【de】巨头企业仍【réng】然能【néng】保持【chí】盈利状【zhuàng】态，但是这种盈【yíng】利【lì】是极【jí】其微薄的【de】，是【shì】难以支撑整个【gè】行业发展起来的。想一想，如果所有这些有技术实力的企业，能够通力合作【zuò】，打破技【jì】术壁垒，共同推动技术进步【bù】，那【nà】或许能【néng】取得意想不到的效果。

       就【jiù】像美国漫威电影里【lǐ】面的【de】《复仇者联盟》，为了达成某一【yī】目标【biāo】，那些在自己【jǐ】的地盘叱咤风云的英【yīng】雄人物放【fàng】下成见，集中在一起通【tōng】力合【hé】作，各自【zì】发挥自己的特长及优势，发挥出团【tuán】队【duì】的【de】力量，最终达成那些【xiē】看似不可【kě】完成的目标。

目前光伏产业也来【lái】到了一个“一荣俱荣【róng】，一损俱【jù】损”的关键阶段【duàn】，在此【cǐ】情【qíng】况下，光伏企业应该把握自【zì】身的【de】技术优势【shì】，寻求与志同道合的优势企业的合作机会，组成【chéng】光伏“复仇者联盟”，一【yī】举降低光伏【fú】产【chǎn】业的【de】度电成本【běn】，还全球光伏发电一个光明【míng】的未来。