销售时的成交常见问题：
1、客户很有意向购买我们的【de】产品，然而我们的销售人员还在喋喋【dié】不休，等【děng】到【dào】尝试成交的时候客【kè】户再【zài】说：我再考虑考【kǎo】虑。结果是客户一去不复【fù】返【fǎn】。
2、客户的要【yào】求很明【míng】确，我们的产品他也满意。在成交【jiāo】那一瞬【shùn】间【jiān】，因【yīn】为价格问题，无法达成一致，不了了之。
3、客户【hù】对我们提供的方案没有【yǒu】大的【de】问题，唯独提出一【yī】些【xiē】瑕疵，而谈【tán】到价格问【wèn】题，或者刁难销售人员，销售人员要么【me】被【bèi】顾客【kè】引【yǐn】导【dǎo】，或者我所是从，导致该成交却没有成交。
4、客【kè】户【hù】对我【wǒ】们【men】的品牌和产品很喜欢【huān】，而且已经【jīng】决定购买，但是【shì】对价格不满意想要便宜，而【ér】我【wǒ】们的销售人【rén】员没有把握好【hǎo】自【zì】己，价格放的【de】太快，让顾客没感觉占到便宜，导【dǎo】致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里【lǐ】挑骨头，为【wéi】售【shòu】后服务【wù】埋下隐患。
怎么办呢?很【hěn】多朋友就开始问了，那如何做到成交，如何做【zuò】到和客户【hù】快乐成交呢【ne】?
一、如何逼单(假定成交)
在什么情况下假定成交?
我的回【huí】答是：当我【wǒ】站【zhàn】在一个即将听我推【tuī】荐产品【pǐn】的顾客前，我就【jiù】假定自己会做成这笔生意【yì】。我甚【shèn】至假【jiǎ】设最初让我碰钉子【zǐ】的客户，将来会变成我的重【chóng】要【yào】客户。
第一、你要喝酒;
第二、你要喝他们酒店的酒。
假定、假定、再假定
你不能像初入行新手一样，到了要签单【dān】的【de】时候才假定这【zhè】笔【bǐ】生意会【huì】成功。而是在每【měi】次谈判中【zhōng】，你要一遍一【yī】遍【biàn】地【dì】假定你会【huì】成交，客户也会开始假定他将要购买你的【de】产【chǎn】品。更【gèng】重要【yào】大家知【zhī】道中国的【de】消费者，不喜欢把自己真【zhēn】实的想法告诉销【xiāo】售【shòu】员。而我们的销售人员只有知道【dào】顾客的真实【shí】想法，才【cái】能对症下药【yào】，解决顾客的异议，最终完成【chéng】交易。
在逼【bī】单时，销售员【yuán】朋友【yǒu】可【kě】以【yǐ】运用一些话语。以下这几则【zé】错误和正确话语，供朋友们对比参考：
错误的说法：
“你今天能订吗?”
“在【zài】这边【biān】来交钱【qián】吧?”(在成交时特别提醒销售【shòu】员朋【péng】友【yǒu】们不要说“钱【qián】”这个字。)
“谢谢你的购买”
“你买回去绝对满意”
正确的说法：
“请把名字签在这里。”
“麻烦你确认一下”
“我要恭喜你做了明智的决定”
“麻烦你过来办一下手续”
“你是刷卡还是现金付账”
成交【jiāo】其实很简【jiǎn】单，记住这句话：要【yào】求，要求【qiú】，再要求，要求就是成交的关键。
大多数【shù】人在【zài】结束销售的时候根本不敢【gǎn】要求，我要求你每一【yī】次销售【shòu】结束的时候都必须要求顾客成【chéng】交。每一次，要【yào】求一【yī】次还不行，还要第二次。他说no还不行。还要第三【sān】次。他一定会【huì】说no的，我【wǒ】跟你保【bǎo】证。你还【hái】要【yào】有第四次第五次以后才【cái】有可能【néng】拿到生意【yì】。
