一纸禁令，一【yī】场风【fēng】暴，大多数【shù】人在【zài】这【zhè】场风【fēng】暴【bào】中【zhōng】把目光投向了体量巨大的企业，但处在风暴中心的，却是全国【guó】数以万计【jì】的光伏经销商。

他们遭受了多少损失?承担着怎样的压力?未来有什么打算?

今天来听听他们的故事。

东北的【de】洪先生刚【gāng】进入光伏行业一年【nián】多，刚刚做起来，正准备大干一场【chǎng】时，被当头【tóu】泼了冷水。“手【shǒu】里压得这些货哎，一天【tiān】天都不知道干点【diǎn】啥【shá】，前期安装531之前没【méi】并网【wǎng】的怎么办?我【wǒ】现【xiàn】在也不打12398、95598了，前【qián】两天天【tiān】天打，现在【zài】不打了【le】，烦啊。没【méi】法干现在，哎。”“损失得几十万吧。”

但是洪先生的【de】损失【shī】不是最多的，在伏妹发起【qǐ】的一个【gè】调研里显示，几乎所有户用经销商手【shǒu】头都压了货，少则几【jǐ】万十几【jǐ】万，多则上百万，甚【shèn】至有人损失了300万，“压了200千【qiān】瓦【wǎ】左【zuǒ】右【yòu】，之前并网的也【yě】不【bú】给【gěi】补贴【tiē】了【le】，还有二百多万贷款没【méi】收回来，再加上一【yī】些毁约【yuē】的【de】，我们一个小县城级的代理商损失不低于300万，几乎倾家荡产。”

另【lìng】外一位河北的经销商面临的压力【lì】又【yòu】不一样：“说是0.7，但电力局【jú】跟【gēn】老百姓说【shuō】的【de】却只有脱硫燃【rán】煤电价，没有补贴【tiē】，老百姓都说经销商【shāng】是骗子【zǐ】，叫拆【chāi】设备退钱。扶贫项目，都【dōu】是垫【diàn】资安装的，还拆设备退钱，要人命了。”

经济方面的损【sǔn】失，客户方面的压力，特别是很多【duō】客户都是【shì】乡亲，“几【jǐ】乎没法交代。”虽然损【sǔn】失惨重【chóng】，但【dàn】这些经【jīng】销商群【qún】体【tǐ】比想象中的【de】要坚韧，在一【yī】个经【jīng】销商群里聊起新政的【de】事儿，大家的情绪尚算稳定。

这种状况下，接下来该怎么办?

在此前光伏能源圈发起的一个题为“新政【zhèng】之后你在做什么”的调研里【lǐ】，47%的【de】人选【xuǎn】择了“停【tíng】工，观望【wàng】，等政策”，往年三【sān】伏天都【dōu】在外面经历暴晒的【de】光伏人，今年终于可以坐【zuò】在空调房里吃着【zhe】西瓜唱【chàng】着歌了【le】。

“避暑吧!不休息【xī】也没【méi】办法。”有的经【jīng】销商【shāng】表示，“但是这么干等着确实是心里【lǐ】慌【huāng】。”

所以，有些坐不住的人，已经开始琢磨干点别的了。

在另外一个调研中，大部分人表示，“都在琢磨要干点啥。”

伏妹也是把大家的答案整理了一下，希望能给更多人启发：

01 清洁取暖类

       北【běi】方地区的一些【xiē】经销商受政策利好，纷纷开【kāi】始【shǐ】上清洁【jié】取暖【nuǎn】设备，有的是【shì】空气能热【rè】泵【bèng】，有【yǒu】的是锅炉氮改造等。其中，陕【shǎn】西地区的一位经销商说：电【diàn】采暖更好干一些。

02 光伏独立系统

       湖北【běi】一位经销商表示【shì】自己还在做光【guāng】伏扬水、海水淡化、一体化路【lù】灯、节水灌溉等等【děng】这些项目。这么【me】说【shuō】起来，光伏【fú】独立系【xì】统的确市【shì】场很广阔，虽然单价不【bú】如并网系统，但好歹也是一块稳定【dìng】持【chí】续的市场，关于独立【lì】系统的【de】技术和市场分析，也可以【yǐ】看伏妹儿之前发的一篇分【fèn】析【xī】文【wén】章：《独【dú】立系统市场在哪【nǎ】儿》。

03能源相关

       比如能源管理、电力工程等，能源管理【lǐ】类项目一【yī】般小规模的企业不【bú】太能【néng】做起来，电力【lì】工程【chéng】还是可以【yǐ】做一些【xiē】的。

04建筑行业

       也有【yǒu】些人开始接触建材行业，有做建材【cái】辅料的【de】，有【yǒu】做【zuò】钢结构的【de】。也是【shì】个【gè】不错的选择，毕竟绿色节能建筑跟光伏也是相【xiàng】关，转行不【bú】算太【tài】艰难。

里面也【yě】有一些搞【gǎo】笑的答案，“乞【qǐ】讨”、“搬砖”，看起来好笑，其实都是【shì】满满【mǎn】的心酸。

当【dāng】然【rán】，还是有人坚定不移【yí】的继续pick光【guāng】伏，力【lì】挺光伏【fú】，湖【hú】南【nán】一位经销商说：还会继续关【guān】注政策，如果【guǒ】产品价格【gé】下调【diào】还是【shì】可以考【kǎo】虑的，毕竟【jìng】平【píng】价上网也【yě】是可以卖电的。还有一位广东的经销商坚定的表示：继续开发光伏。