一纸禁令，一场风暴，大多【duō】数【shù】人在【zài】这场风暴中把目【mù】光投向了体量巨大的企业，但处在【zài】风暴【bào】中【zhōng】心【xīn】的，却是全国数以万【wàn】计的光伏经销商。

他们遭受了多少损失?承担着怎样的压力?未来有什么打算?

今天来听听他们的故事。

东北的洪【hóng】先【xiān】生刚进入光伏行业一年多【duō】，刚刚做【zuò】起【qǐ】来，正准【zhǔn】备【bèi】大干一场【chǎng】时【shí】，被当头泼了冷水。“手【shǒu】里压【yā】得这些货哎，一天天【tiān】都不知【zhī】道干点啥【shá】，前期安【ān】装531之【zhī】前没并【bìng】网的怎么办?我现在也不打12398、95598了，前两天天【tiān】天【tiān】打，现在不打了，烦啊。没法干现在，哎。”“损失得几十万吧【ba】。”

但是洪【hóng】先【xiān】生【shēng】的损失【shī】不是最【zuì】多的【de】，在伏妹发起的一个【gè】调【diào】研里显示，几乎所有户用经销商手头都压了货，少则【zé】几万【wàn】十几【jǐ】万，多则上百【bǎi】万，甚至有人损失了300万，“压了200千瓦左【zuǒ】右，之前并网的也不给补贴了，还【hái】有二百多万贷【dài】款没收【shōu】回来，再加上一些【xiē】毁约【yuē】的，我们【men】一个小【xiǎo】县城级的代理商损失【shī】不低于300万【wàn】，几乎倾家荡产【chǎn】。”

另外一位河北的经销【xiāo】商面临的压力【lì】又【yòu】不一样【yàng】：“说是0.7，但电力局跟老百姓说的却只【zhī】有脱硫燃【rán】煤电价，没有补贴，老百姓都说经销商是骗子，叫【jiào】拆设备退【tuì】钱【qián】。扶贫【pín】项目，都是垫资安【ān】装的，还【hái】拆设备退钱，要【yào】人命【mìng】了。”

经济方面的损失，客户方【fāng】面的压力【lì】，特别是【shì】很多【duō】客户都是乡亲，“几乎【hū】没法交【jiāo】代。”虽然损失惨重，但这些经销商群体比想象中的【de】要坚韧【rèn】，在一个经销【xiāo】商群里聊起新【xīn】政【zhèng】的事儿，大家的【de】情绪尚算【suàn】稳【wěn】定。

这种状况下，接下来该怎么办?

在此前光伏能源圈发起【qǐ】的一个【gè】题为“新【xīn】政【zhèng】之后你在【zài】做什么”的调研里，47%的人选【xuǎn】择【zé】了“停工，观【guān】望，等政策”，往年三伏天都在外面【miàn】经历【lì】暴晒的光伏人，今【jīn】年终于可以坐在空调房里【lǐ】吃【chī】着西【xī】瓜唱着歌了。

“避暑吧!不【bú】休息也没办法。”有【yǒu】的经销商表示，“但是【shì】这么干【gàn】等着确实是【shì】心里慌。”

所以，有些坐不住的人，已经开始琢磨干点别的了。

在另外一个调研中，大部分人表示，“都在琢磨要干点啥。”

伏妹也是把大家的答案整理了一下，希望能给更多人启发：

01 清洁取暖类

       北方【fāng】地区的一些经销商受政策利好，纷纷【fēn】开始上清洁取暖设备，有【yǒu】的【de】是空气能热泵，有【yǒu】的是锅【guō】炉【lú】氮改【gǎi】造等。其中，陕西【xī】地区的【de】一位经销商说：电【diàn】采暖更好干一些。

02光伏独立系统

       湖【hú】北【běi】一位经销商表【biǎo】示【shì】自己还在做光伏【fú】扬水、海【hǎi】水淡【dàn】化、一体【tǐ】化路灯、节水【shuǐ】灌溉等等这些项目。这【zhè】么说起【qǐ】来，光伏【fú】独立系统【tǒng】的确【què】市场【chǎng】很广阔，虽然单价不【bú】如【rú】并网系统【tǒng】，但好歹也是一块稳定持续的市场，关于独立系统的【de】技术和市【shì】场分析，也可以看伏妹儿之前发的一【yī】篇【piān】分析文章：《独立【lì】系统市场在哪儿【ér】》。

03 能源相关

       比如能源管理、电力工程等，能源管理【lǐ】类项目【mù】一般小规模【mó】的企业不太【tài】能做【zuò】起【qǐ】来，电力工程还是【shì】可【kě】以做一些的。

04建筑行业

       也有些人【rén】开始接【jiē】触建材行业，有做建材辅料的【de】，有做钢结构【gòu】的。也是【shì】个【gè】不错的选择，毕【bì】竟绿【lǜ】色节能建筑跟光伏也【yě】是【shì】相关，转行不算太艰难【nán】。

里【lǐ】面也有一【yī】些搞笑的答案，“乞【qǐ】讨”、“搬【bān】砖”，看起来好笑，其实【shí】都是满满的心酸。

当然，还是有人坚定【dìng】不移的继续pick光伏，力挺光【guāng】伏【fú】，湖【hú】南一位经销商说：还会【huì】继续关注政【zhèng】策，如果产品价格下调还是可以考【kǎo】虑的，毕竟平价【jià】上网也是可【kě】以卖电的。还有一位广【guǎng】东的经【jīng】销商坚定【dìng】的【de】表【biǎo】示：继续开发【fā】光伏。

所以你呢?你损失了多少?上面大家说的项目，你看好哪个?