531光伏【fú】新政【zhèng】的风波还【hái】在持续发酵，新一阶段的光【guāng】伏洗牌也已经正式开【kāi】启。未来市【shì】场的【de】竞争力究竟靠什么?新政的出台【tái】把这个问题抛向了每一个企【qǐ】业。而早在“2018 · SMA中国供【gòng】应【yīng】商大【dà】会”之【zhī】时【shí】，SMA中国【guó】总裁张勇博士就对未来的竞争格局有了清晰的预判，他【tā】说：“行业会进一【yī】步洗【xǐ】牌，产品价格也会【huì】持续下降【jiàng】，充分保【bǎo】障产品质量才是未来市【shì】场竞争【zhēng】的【de】前提。”
▲SMA中国总裁张勇博士
在【zài】2018·SMA中国供应商大会【huì】期间，国【guó】际能源【yuán】网记者参观了SMA的扬中工厂，实地见证了德国“工匠精神”与【yǔ】“中国【guó】智慧”融【róng】合下的企【qǐ】业精神【shén】面貌，并与SMA中国总裁张勇博士进行了面对面的【de】交【jiāo】流。期间，张勇博士告诉记者：“目前【qián】，SMA中国扬【yáng】中工厂的研发技术、生产工艺以【yǐ】及质量管理均采用【yòng】SMA德国标准，已成为了SMA全球两大生产【chǎn】制造基地之【zhī】一。这就意【yì】味着扬【yáng】中【zhōng】工厂【chǎng】不【bú】单【dān】持续为国内市场【chǎng】提供产品，而且会通过SMA集团【tuán】将【jiāng】产【chǎn】品销往全球各地，比如Sunny Boy系列产品在扬【yáng】中【zhōng】工【gōng】厂生【shēng】产后，面【miàn】向【xiàng】全【quán】球销【xiāo】售，成为SMA面向全【quán】球【qiú】的一个窗口。”
SMA逆变器技【jì】术【shù】在【zài】SMA中国得到了深入引进后，管理体系【xì】也获【huò】得了优化整合，整【zhěng】体运营效【xiào】率【lǜ】与竞争力不【bú】断提升，产品性能与质【zhì】量达到了德国制造的高标准。
赢在产品质量
目前【qián】SMA产品型号齐备，从【cóng】kw级到MW级，从【cóng】户用型、工【gōng】商业型【xíng】、扶贫型到【dào】大型公共事业级【jí】电【diàn】站，从离网、并网系统【tǒng】到一站式【shì】解决方案、模块产【chǎn】品，基本囊括所有光伏逆变器类别，能够满足客户的多样化需【xū】求，可广泛应用于屋顶、水面、农光等【děng】场景，并提供从产品到监控【kòng】系【xì】统、技术【shù】支【zhī】持【chí】及运维等一系【xì】列服务。 此外，在2018 SNEC展会期间，SMA隆重推出【chū】了新品【pǐn】并网储能逆【nì】变器Sunny Boy Storage 3.7 / 5.0 / 6.0，得到【dào】了客户【hù】的【de】广泛关注与高度认可。
在谈到光伏逆变器未来市场时，张勇博士表示，“随着光伏补贴机制的退出，市场将【jiāng】会逐步回归理性，客户【hù】会更看重逆变器厂商的【de】产品【pǐn】技【jì】术能【néng】力、质量保障以及公司的财务【wù】水平、融资能力，以【yǐ】及【jí】售后服务和保障。届时，逆变器的价格将不再是客【kè】户首要【yào】考【kǎo】虑【lǜ】因素【sù】，而会倾向和【hé】选择更【gèng】可靠的逆变器厂家的【de】产品，只有【yǒu】这【zhè】样的企业才能持续【xù】走下【xià】去。”
在【zài】价【jià】格与质【zhì】量的权衡之间，SMA早【zǎo】已有【yǒu】了【le】解决方案【àn】，并付诸实际行动。张勇博士告诉【sù】记【jì】者【zhě】，SMA扬中工厂正在升【shēng】级【jí】改造成为“更智【zhì】能化、专业化、精细化、内部物【wù】流更优化”的现代化工厂，将通过整体【tǐ】管控的方式达到降本【běn】不降【jiàng】质的【de】效果。据了解，扬中工厂目前产能2GW，整【zhěng】体【tǐ】工程分9-21期。
光伏补贴【tiē】的下调，倒【dǎo】逼整个行业【yè】的产品利润【rùn】不断缩水，光【guāng】伏设备价格【gé】也跟着一路下滑，市场【chǎng】和客【kè】户端都在等着利润和价【jià】格的“临界点”。对此，中国区销售副【fù】总【zǒng】汪婷表示：“光伏逆变器选择的关键是可【kě】靠性、安【ān】全性、可用性、可【kě】维护性。作【zuò】为一家【jiā】德【dé】系企业，无【wú】论【lùn】是【shì】骨子里【lǐ】还是血液基因里，更注重的【de】是产品【pǐn】质量。在改变上【shàng】，我们会更慎重，我们的【de】企业不同于其他【tā】，不会去试错【cuò】，会等产【chǎn】品完全成熟后【hòu】再投放市场【chǎng】。我们不【bú】愿意以牺【xī】牲品牌为代价。”
据了【le】解，SMA始【shǐ】终以每年营【yíng】收20%的资金投入研发，搭配严格的实验、检【jiǎn】测【cè】，在亚太、美国、欧洲等市场均赢得了【le】四成以上市占【zhàn】率。“我【wǒ】们的定位是：领先全【quán】球【qiú】的【de】高【gāo】质、高端品牌【pái】。举个例子，分布式光伏工商【shāng】业【yè】市场【chǎng】的整体出【chū】货量在萎缩，但SMA的份额在扩大。原因有二，其【qí】一用户在经历【lì】了【le】时间【jiān】、经验的双重“洗礼”后【hòu】，开始意识到品牌、品质的重【chóng】要性;其二【èr】工商业产品的【de】复杂度远超户用【yòng】，对出错机率【lǜ】、故障率【lǜ】的要【yào】求【qiú】更严苛。这【zhè】对【duì】一【yī】向视质量为生命、匠心铸品【pǐn】牌的【de】SMA来【lái】说恰逢良机。”汪婷补充说道。
SMA力推“综合能源管理系统”
市场瞬息【xī】万变，守好质量防线与前瞻性布局至关重【chóng】要。SMA凭借其在可【kě】再生能【néng】源领域丰富的经验，综合融入【rù】SMA的硬件、软件【jiàn】技术优势以及服务能力【lì】，针对【duì】商业化的多能互补应用【yòng】，以【yǐ】及大电站的高效、系统化管理，开发出了【le】新一代的能源管理【lǐ】系【xì】统ennexOS，帮助客【kè】户轻松实现能源管【guǎn】理，降低【dī】能源成本。ennexOS系统集【jí】合了【le】SMA强大的软硬件设备，兼容第【dì】三方通【tōng】讯【xùn】管理设【shè】备和各种【zhǒng】用电设备，实【shí】现了风、光【guāng】、水、火、热、气等多种能源的智能控制，是【shì】一套能广泛应用于智【zhì】能【néng】社区，特色社【shè】区，智能【néng】工【gōng】厂等领域【yù】的综合能源管理【lǐ】系统。
综合能源系统【tǒng】构建的根本在于打破【pò】原有【yǒu】各能源供应系统各自单独规划、单【dān】独设计、单独运行的既有模式，从规【guī】划建设阶段【duàn】就【jiù】开【kāi】始入手【shǒu】，融合新能源技【jì】术、信【xìn】息技术、管理技【jì】术，使能源产【chǎn】、供、消各环【huán】节协调互补优化，从而实现“源、网、荷、储”的动【dòng】态【tài】平衡。
目【mù】前，国【guó】内新能源发【fā】电只【zhī】占【zhàn】整体发电量的3%，综合能源管理在中国才刚刚【gāng】起【qǐ】步。张勇博士分析，“在德国，光伏发电市场发展【zhǎn】较早，占比较高。为了实现清洁能【néng】源广【guǎng】泛的消纳利【lì】用，德国已经形成了很好的【de】能源互联、能源管理的【de】行业平台和大环境。可以说，在能源管理领域，德国已经【jīng】再度【dù】领先。国内目前【qián】对能源【yuán】管理的讨【tǎo】论和【hé】关【guān】注度【dù】很热烈，但是【shì】还处于【yú】初期【qī】概念阶段【duàn】，预计2020年左右，能【néng】源管【guǎn】理平台在中国将【jiāng】成为【wéi】新的热点。”
随着全球可再【zài】生【shēng】能源发电量【liàng】在各国总发电【diàn】量所【suǒ】占【zhàn】比重【chóng】越来越【yuè】高【gāo】，实现多种【zhǒng】能【néng】源的互【hù】联、优化与高效【xiào】利用【yòng】已成为重【chóng】要的发展趋【qū】势【shì】，SMA推出能【néng】源管理系统ennexOS恰逢其时，将得到市场【chǎng】的广泛应用。张【zhāng】勇【yǒng】博士举【jǔ】例【lì】，“集团现有65GW的装机大数据，诸如西门子、ABB、特斯拉、戴姆勒、宝马【mǎ】等【děng】大型跨国企业都是SMA的合作【zuò】伙伴。这不【bú】单纯是逆变器的合作，实际上就是着眼于未【wèi】来的能源【yuán】管理、能源互【hù】联的【de】合作。”稳健、谨慎、追求品质让德国【guó】企业在全球闻【wén】名，作为【wéi】“一脉相传”的SMA在整体【tǐ】战略布【bù】局和市【shì】场运【yùn】作上也始终保持【chí】着这种特色。张勇博士表示，“未来，SMA将持续加大以技术和质量为立足点的市场【chǎng】推广活【huó】动，例【lì】如【rú】SMA中国工【gōng】厂开【kāi】放日、新品发布会【huì】等。”而这也是一家【jiā】技【jì】术兼运营【yíng】模式企稳【wěn】成熟【shú】的公司，在行业迷【mí】雾【wù】期【qī】能【néng】够稳步前【qián】行的表征。
谈【tán】及今后业务【wù】的发展方向，张勇博士称，SMA以【yǐ】开放的心态与国【guó】内各大户用【yòng】光伏企业、EPC商在【zài】品牌【pái】和项【xiàng】目上【shàng】均有合作，未【wèi】来将持续【xù】加大与各方的【de】合作共赢。此外，SMA将【jiāng】全面对接集团业【yè】务，在光伏逆变器、储能【néng】产品【pǐn】、系统配套服务【wù】三个方面同步推进。在能源管理方面【miàn】，基于国内市场【chǎng】开【kāi】始【shǐ】出现的能源管理雏形及【jí】56家能源【yuán】管理企业【yè】试点已经开始建设，未来两到三【sān】年里，SMA将会【huì】在这方面开展【zhǎn】深入布局。
“作为一家以质量为生【shēng】命和价【jià】值的德【dé】国企业【yè】，能【néng】为国【guó】家、社会和新【xīn】能【néng】源行业贡献积极【jí】的影响和【hé】力量，我们【men】会非常欣慰。”最后，张【zhāng】勇博士肯切的说。
关于SMA
SMA集团在2017年【nián】的销售额近9亿【yì】欧元，成为全球太阳能逆【nì】变【biàn】器市场的【de】领导者，其生产的太阳能【néng】逆变器是所【suǒ】有光伏电站的重要组成【chéng】部件。SMA提【tí】供种【zhǒng】类广泛的产品和解决方【fāng】案，可为住【zhù】宅和商业光伏发电系统以及大型光伏电【diàn】站提供高【gāo】发电【diàn】量。为有【yǒu】效的提高光伏能源的自发自用率，SMA系统【tǒng】技术易于与不同【tóng】的电池技术【shù】组合【hé】应用。SMA的产品还延【yán】伸到光【guāng】伏【fú】电站【zhàn】的【de】智能能【néng】源管理解决方【fāng】案、综合【hé】服务及运营管理。
公司总部【bù】设在德国卡塞尔市附近的尼斯特塔尔(Niestetal)，公司业务【wù】遍布20个国家和地区，在【zài】全球拥【yōng】有【yǒu】超过3000名【míng】员工，其中从事产品【pǐn】开发【fā】的【de】员工就【jiù】有500名【míng】。SMA屡【lǚ】获殊荣的技术【shù】受到1100多项【xiàng】专利和实用新型专利的【de】保护。2008年SMA Solar Technology AG在德国法兰克福证券【quàn】交易所上【shàng】市(S92)，也是【shì】目前【qián】在太阳能行【háng】业唯一一家被列【liè】入TecDAX指数的企业。
