最近【jìn】一段时【shí】间，对2018年【nián】一季度的户用市场做了一个【gè】初【chū】步【bù】的了解。调研的【de】经销商普遍反馈：2018年【nián】1季度【dù】市场比去【qù】年4季度更加难【nán】做，部分省份甚【shèn】至有【yǒu】市场下滑的趋势！
根据经销商反馈，市场难做主要是下列7个原因，包括：
1、经销商市场竞争加剧，缺乏规范
2、政策因素，补贴退坡导致收益降低
3、部分地区银行开始不支持
4、部分地方政府态度转变为不支持
5、变压器容量的限制
6、补贴发放不及时让用户心存疑虑
7、劣质项目造成恶劣影响
1、经销商市场竞争加剧，缺乏规范
根据2017年底的统计，全国应该有1万家以上的户用光伏经销商；而今年上半年，这个数字继续保持快速增长的速度。
目【mù】前，一些热点【diǎn】省份，如【rú】山东【dōng】，部分县存在40家以【yǐ】上的【de】经销商；即使一些不太热的市【shì】场，如东北地区，一【yī】个县【xiàn】城也会有20家左右经销【xiāo】商。
有限的市场，突然增加的经销商群【qún】里，必然【rán】带来【lái】竞争的加剧。然而【ér】，目前户用光伏领【lǐng】域【yù】并无强制性或【huò】普【pǔ】遍使用的行【háng】业规范，即整个行业未规范化。因此，导致市场上户用系【xì】统【tǒng】价格【gé】混【hún】乱，系统价格从4.5元/W~9元/W都存在，客户无【wú】法【fǎ】有效辨别【bié】，客户【hù】端出现持币观望状态【tài】。
如果户用光伏领域继续不规【guī】范【fàn】发展，则【zé】会【huì】出现劣币驱【qū】逐【zhú】良币的现象，市场会越来越难做。
2、政策因素，补贴退坡导致收益降低
1）国家层面
由于9-22期，全额上网户用【yòng】光伏电价【jià】下调【diào】1毛钱，自【zì】发自用下调5分【fèn】钱。而目前，户用基本都【dōu】是以【yǐ】“全额【é】上网”的形式开展。
电【diàn】价下调1毛钱，需要【yào】系统成本下【xià】降1元/W左右，收益才能保持不变。然【rán】而【ér】，目【mù】前的系统造价大【dà】约仅下降【jiàng】0.4元/W左【zuǒ】右【yòu】，因此收益不如2017年底好。
2）地方层面
很【hěn】多省【shěng】份的地方性补贴都是到2017年底【dǐ】有效，2018年开始【shǐ】无地【dì】方【fāng】性补贴。如【rú】河北省【shěng】，在2017年底前并网有0.2元/kWh的【de】补贴，但在2018年【nián】就【jiù】没有。
据初【chū】步统计【jì】，大【dà】约有12个省（含【hán】市）的地方补贴截止2017年底【dǐ】。
国家补贴的降低，地方补贴的取消，在双【shuāng】重影响下，户用【yòng】项【xiàng】目的【de】收益大大降低，从而导致用【yòng】户安装户【hù】用的【de】积极【jí】性【xìng】降低。
另外，由于之前虚假、夸大宣传，造成很【hěn】多客户对【duì】户用项目【mù】收益期望过【guò】高，运【yùn】营一【yī】段【duàn】时间后发现并未达到预期，感觉上【shàng】当受骗。部分地区【qū】甚至出现百【bǎi】姓将经销商告上【shàng】法【fǎ】庭的情况【kuàng】。
某地的虚假宣传传单
3、部分地区银行开始不支持
根据【jù】2017年【nián】底的调【diào】研，2017年户用50%以【yǐ】上是采用贷款的模式，甚至有很多【duō】采用“零首【shǒu】付【fù】”的方式，在实【shí】际执行中暴露出很多问题。2018年，部分地区【qū】的【de】银行【háng】加大了风险控制和信贷【dài】紧缩政【zhèng】策，导【dǎo】致很【hěn】多项目无法执行。
目前【qián】，浙江丽水、山西【xī】、山东沂南等地区【qū】早已经发出“光【guāng】伏【fú】贷”的警示。
4、部分地方政府态度转变为不支持
1）户用光伏被不法分子利用
光【guāng】伏作为国家大力发【fā】展的新能源行业，原本【běn】收到各地政府的大【dà】力支持。然【rán】而，近期一些不【bú】法分【fèn】子，利用老百【bǎi】姓对【duì】户用光伏项目不熟悉，开展各种【zhǒng】类型的【de】骗局，包括【kuò】传【chuán】销【xiāo】、非法集资等，在当地造成恶劣的影响【xiǎng】。这【zhè】直【zhí】接导致多个地方政府【fǔ】下【xià】文，禁止当地的户用光伏【fú】安装。
安【ān】徽【huī】芜湖繁昌县【xiàn】把光伏做成【chéng】传销、湖北宜昌市利用光【guāng】伏进行非法集资【zī】。
另外，由于【yú】安装光【guāng】伏会有【yǒu】拆【chāi】迁补偿，在有些可能即将拆迁的地方，很多人安装一套劣质户用光伏系统【tǒng】，等待拆【chāi】迁的高【gāo】额补偿。
保定市停止受理即将拆迁的5个村庄的户用光伏系统申请。
2）政府对手续文件要求更加严格
很多【duō】地方政府【fǔ】对申请安装的房屋资质审查更加严【yán】格。之前【qián】，如果【guǒ】资料不全，只【zhī】要由相关部门开具证明文件即可。然而，2018年1季度，很多地方【fāng】审【shěn】查格【gé】外【wài】严格，不【bú】接受证明文件。
5、变压器容量的限制
电网仍然是户用光伏绕不过去的坎。
虽然之前有相【xiàng】关领导指出，目前【qián】光伏安装【zhuāng】容【róng】量【liàng】不能超过变压器25%的规定【dìng】已经取消，但各地电网公【gōng】司，出【chū】于安全考虑，仍【réng】然遵【zūn】循这一原则。
另【lìng】外【wài】，部【bù】分地【dì】方【fāng】，除了对变压器容量有要【yào】求外，对于一些容量【liàng】低的变压器，也是禁【jìn】止安装光伏系统。
因此，如果各省的电【diàn】网升级改造与平衡管理跟不上【shàng】，户用光伏的【de】安装【zhuāng】量【liàng】就会受【shòu】限制。
在【zài】9-22实施的【de】新国标《分布【bù】式电源接入标【biāo】准》（Q/GDW1480-2015）中，该要求已【yǐ】经被取消。目前实施的新标【biāo】准中【zhōng】无对接入【rù】容【róng】量限制的【de】要求。然而，由于户用光伏的管理【lǐ】权限在地市【shì】级，甚至【zhì】县级，因此对国【guó】家电【diàn】网【wǎng】的新【xīn】标准理【lǐ】解不到位，所以才继续执行了老标准。
新标准如下：
新标准“4 基本要求”中，并未提及对光伏项目接入容量的限制。
6、补贴发放不及时让用户心存疑虑
由于目前户用光伏项目的【de】补【bǔ】贴，由各地电【diàn】网公司现行垫付【fù】，而各【gè】地对于补贴垫付的执【zhí】行相【xiàng】差很大。
据了解，有的地区1~2个月一结【jié】算，有【yǒu】的地区【qū】一季度结算一次，有【yǒu】的是半年结【jié】算一次，有【yǒu】的地方为了【le】怕麻【má】烦甚至一年才【cái】结算一次！
售【shòu】电收入和补贴的迟迟不到【dào】位【wèi】，让老百姓对光伏预期【qī】收益心【xīn】存疑虑。同【tóng】时，也【yě】有很【hěn】多人担心国【guó】家补贴可能会随时取消，不会执行【háng】20年；也有人【rén】担心补贴会每年下降【jiàng】。
根【gēn】据国【guó】家能源局公布的2017年12398能源监管热线投诉【sù】处理情【qíng】况【kuàng】：
2017年，新能源和可【kě】再【zài】生能源【yuán】行业7435件，占10.40%。新能源行业【yè】的投诉中，光伏发电并网难和补贴发放【fàng】不及时【shí】成投诉重点。88件【jiàn】典【diǎn】型光【guāng】伏投诉事项【xiàng】 64件反【fǎn】映补贴【tiē】发放不及时。
根据售电收入和补贴的发放，对当地百姓的安装积极性影响很大。
7、劣质项目造成恶劣影响
由于【yú】之前户用光伏项目的不规范【fàn】安【ān】装，各地相继【jì】发【fā】生了被封吹翻【fān】、着火事件，在周边地【dì】区造【zào】成了非常不【bú】好的影响。
同时，很多地方的【de】老百姓对于【yú】光伏系统是否能【néng】用25年心【xīn】存【cún】疑虑，不敢尝试。
感【gǎn】谢山东、河北、浙江【jiāng】、辽宁、山西、北京等【děng】地区的协会及经【jīng】销商给予【yǔ】的【de】大力支持！
来源：智汇光伏
