到底什么是“光伏贷”呢？光伏贷是央【yāng】行【háng】为了鼓励新【xīn】兴产业的发【fā】展【zhǎn】而下发的信贷【dài】政策，要求【qiú】各银行机构支持光伏【fú】产业【yè】发展，支持光伏扶贫发展，减轻贫困户经济负担的【de】利【lì】好政【zhèng】策【cè】。据银行【háng】相关人【rén】士介绍，2015年之前，大多数银行将【jiāng】光伏企业贷款列入黑名单【dān】，但近两年来，“光伏贷”已然成为银【yín】行竞相争抢的“香饽饽”。
这是一份很详细的从【cóng】开【kāi】发客户到光伏系统成功并网的光伏贷业务流程指南【nán】，有了这【zhè】份指南【nán】在手，在哪里办【bàn】并【bìng】网业【yè】务？什么时候交哪些资【zī】料？补贴【tiē】怎【zěn】么领？...... 全部【bù】门儿清！
前期开发方式
1、广告投放；
2、地推单页宣传；
3、科普宣讲活动等。
对意向业主的初步判断
业务员个人开发市场前期需有自己的初步判断：
房子质量合不合格，朝向光照情况，四周有无遮挡；
哪些附属物建筑可移，哪些不可移动；
房屋是否适合传【chuán】统的安装【zhuāng】方式（瓦面【miàn】可【kě】上挂钩，平【píng】台可承重【chóng】水泥墩）；
发电量收益预估能否满足每月还款金额。
其中只要有一项不符合又无法解决的情况下，不建议安装。
光伏贷业务征信办理流程
初步判断合格后第一步：为意向客户夫妻双方查征信【xìn】（单身一【yī】人即可），若【ruò】合格则需【xū】要客户本人办理【lǐ】一张【zhāng】所属信【xìn】用【yòng】社银行卡【kǎ】（存折无法贷【dài】款）。客户的年龄决定贷【dài】款年限，贷款【kuǎn】不足10年【nián】需要【yào】额外说明情况让客【kè】户有垫付贷款【kuǎn】心理准备。
资料准备
接入方案申请
需客户【hù】提【tí】供材【cái】料：身份证、房产证、银【yín】行卡、电费缴费【fèi】单【dān】。无需客户本人办理【lǐ】，光伏企业员工到电网公司办理【lǐ】即可。
接入方案下放
时间：5个工作日左右（时间视各区域电网公司情况而有所不同）
勘察绘图
工程中【zhōng】心派遣【qiǎn】专【zhuān】业人员审核【hé】、勘察，结合电网公司接【jiē】入方案设计、绘图、出【chū】料单，专业人员确认好准确【què】装机容【róng】量后，同时仓库【kù】根据料单配好【hǎo】货物、发货【huò】，施工队进场安【ān】装。
安装现场
施工队务【wù】必【bì】按照规定规范施工，安装完【wán】成后【hòu】相关业务员【yuán】需验收确认整体【tǐ】工程无问题，确认客户【hù】满意度，帮助客户安装【zhuāng】监控模【mó】块。
并网及验收
安装完毕验收无问【wèn】题后光伏企业员工递交并网资料【liào】至【zhì】电【diàn】网【wǎng】公司，申请电表，协【xié】调【diào】发表日期【qī】督促各乡镇【zhèn】并网进度，电网公司发表【biǎo】安装日公司技术人员需在场【chǎng】协调【diào】，确【què】认安装、并【bìng】网【wǎng】无问题【tí】，电度计量表有显示【shì】，即并网成功。
签订购/售电合同
电【diàn】网公司与业主【zhǔ】签订购/售电协【xié】议，协【xié】议中会写明收益的细节，约定收益发放的周【zhōu】期、方式【shì】、合同【tóng】有效期和续签方式等。
一般来说，收益发放【fàng】的周期各【gè】地规定不同，有的是按月发放、有的是按【àn】季度，也有是【shì】半【bàn】年发放一次的，但【dàn】基本都是【shì】发放到个人的【de】银行卡中【zhōng】，相关的【de】银行卡开【kāi】户地址和卡号也会在【zài】协【xié】议中注明；合同有效【xiào】期各地也不【bú】尽相【xiàng】同，有的【de】是【shì】三年一续【xù】签，有的是长【zhǎng】期【qī】合同。
电站购买保险流程
1. 发票：光伏企业开具，金额需同贷款金额一致；
2. 光伏企业提【tí】供【gòng】发【fā】票至保【bǎo】险公【gōng】司，并【bìng】填写准确的保【bǎo】单信息，确认客户贷【dài】款保险年限，确认产品型号【hào】，确认第一受益人【rén】。填写完成后拍照合同每页，保单正【zhèng】反面，客户身份【fèn】证【zhèng】扫面件，银行补充【chōng】协【xié】议等压缩发给保险公【gōng】司【sī】对接人【rén】，具体根据对接人要求【qiú】拍【pāi】照压缩【suō】。
贷款需要的资料及流程
银行需要资料：
1. 发票复印件：
2. 电站保险单复印件：
3. 户口【kǒu】本、房【fáng】产证或房产证明【míng】、夫妻【qī】双【shuāng】方【fāng】身份证【zhèng】、银行卡--需同电费缴费卡持【chí】有人一致、客户与光伏企业签订【dìng】的【de】合同、供电局购【gòu】售电合同、银行【háng】承诺书。
开通光伏贷的109家银行
来源：光伏联播
