户用光伏企业以特许经营方式发展加盟商，应当注意哪些问题?
解答：
近日，国家能源局宣布要从严控制光伏发展规模，显然光伏补贴让【ràng】政府【fǔ】感到越来越【yuè】大的支付压力，但从对政策解读来看，户用光伏仍然不受【shòu】影响【xiǎng】。在前景光明的预期【qī】下，渠道拓【tuò】展仍然【rán】是户【hù】用光【guāng】伏企业【yè】攻城掠地【dì】抢【qiǎng】占市场的【de】必需手段。光【guāng】伏【fú】企业以特【tè】许加盟方式拓【tuò】展销售渠道，应当注意哪些问题?
一、应当满足开展特许【xǔ】加【jiā】盟业【yè】务的条件。根据【jù】《商业【yè】特许经【jīng】营管理【lǐ】条例》(国务院令第485号)相关规【guī】定，户用光伏企业做开展加盟业务时，应当具备如下经【jīng】营要【yào】素：(1)拥有注【zhù】册商标【biāo】、企业标志【zhì】、专利、专有技术【shù】等经营资源;(2)拥有【yǒu】成【chéng】熟的经【jīng】营模式;(3)具备为加盟商持【chí】续提供【gòng】经营指导、技术支持和业务【wù】培训等【děng】服务的【de】能【néng】力;(4)拥【yōng】有至少【shǎo】2个【gè】直【zhí】营店;(5)经营时间超过1年。上述条【tiáo】件是户用光【guāng】伏【fú】经营企业开展特许加盟的前提条【tiáo】件，如果上【shàng】述条件【jiàn】不满足，可能导致【zhì】特许加盟合同【tóng】无效。
二、应当及时向商务主管部【bù】门【mén】备案。户用光伏企【qǐ】业应当自【zì】首次订立【lì】特【tè】许经【jīng】营合同之日起15日内，依照本条例的规定向商务【wù】主【zhǔ】管部门备案。备案【àn】时应当提交下列【liè】文【wén】件、资料：(1)营【yíng】业执【zhí】照【zhào】复印件或者【zhě】企【qǐ】业登记【jì】(注【zhù】册【cè】)证书复印【yìn】件;(2)特许经营合【hé】同样本;(3)特许经营操【cāo】作手册;(4)市场计划【huá】书【shū】;(5)表【biǎo】明其符【fú】合【hé】本【běn】条例第七【qī】条规定【dìng】的书面承诺及【jí】相关证明材料;(6)国务院商务主管部门规定的其他【tā】文件、资料。备案属于管理性强制性【xìng】条款，不备案一般并不必然导【dǎo】致【zhì】合同无效，但会面临行政主管部【bù】门的处罚。
三【sān】、应【yīng】当制作规【guī】范的书【shū】面特许经营合【hé】同。合同的条【tiáo】款包括但不限【xiàn】于：特许【xǔ】经营合同应【yīng】当包括下列主要内容：(1)户【hù】用光【guāng】伏企业【yè】、加盟商的基本情【qíng】况;(2)特许经营【yíng】的内容【róng】、期限;(3)特许经营费用的种类、金额及其支付方式【shì】;(4)经营指导、技术支持【chí】以及业务培训等服务【wù】的具体内容和提供方式;(5)产品或者服务的质量、标准要【yào】求和保证措施【shī】;(6)产【chǎn】品或者服务【wù】的【de】促销与广【guǎng】告宣【xuān】传;(7)特许经营中的消费者权益保护和赔偿责任的【de】承担【dān】;(8)特许经【jīng】营合【hé】同的变更、解除和终止;(9)违【wéi】约责任;(10)争【zhēng】议【yì】的解决方式;(11)户用光伏【fú】企业【yè】与加【jiā】盟商约【yuē】定的其他事项【xiàng】。同时合同的特【tè】许经营期限不得少于三年，但加盟商同意少于三年的【de】情【qíng】形除【chú】外。另外，特许【xǔ】经【jīng】营合同中需要【yào】有冷【lěng】静期条款，即需要赋予加【jiā】盟商在【zài】一定【dìng】期限【xiàn】内可以单方解除合同的权利。一般而言，特许人【rén】即户【hù】用【yòng】光伏企业是特许经【jīng】营合【hé】同【tóng】(通常为格式合同)的提供方，如【rú】果必【bì】要合同条款不【bú】具备【bèi】，在双【shuāng】方【fāng】产生争议时，根据【jù】《合同法》的相关规定，会作出不利【lì】于【yú】格式合【hé】同提供一方的解释。
四、签约前应向加【jiā】盟商提【tí】供相【xiàng】关加盟主体、经营业绩、经营规划等【děng】信息。户用光伏企业应当在订立特【tè】许经营合同【tóng】之日前至少30日，以书面形式向加盟【méng】商【shāng】加盟合同及提供以下【xià】加盟信【xìn】息【xī】：(1)户用【yòng】光【guāng】伏企业的名称、住所、法定代表人、注册资本【běn】额、经营范【fàn】围以及从事特许经营活动的基本情【qíng】况;(2)户【hù】用光伏企业的注册商【shāng】标、企【qǐ】业【yè】标【biāo】志、专利、专【zhuān】有技术和经【jīng】营模式的基本情况;(3)特许【xǔ】经营费用的种类、金【jīn】额和支付方式(包括是【shì】否收取保证金以及保证金的返还条件和返还方式);(4)向加盟商【shāng】提供【gòng】产品、服务、设备的价【jià】格和【hé】条件【jiàn】;(5)为【wéi】加盟商【shāng】持续提供经【jīng】营指导、技术【shù】支持、业务培训等【děng】服务【wù】的具体内容【róng】、提供方式和实施计划;(6)对加盟商【shāng】的经营活动进行【háng】指导、监督的【de】具体办法;(7)特【tè】许经营网【wǎng】点投资预【yù】算;(8)在【zài】中【zhōng】国境【jìng】内现【xiàn】有【yǒu】的【de】加盟【méng】商【shāng】的数【shù】量、分布地域以及经营状况评估【gū】;(9)提供最近2年的经【jīng】会计师事务所【suǒ】审【shěn】计的【de】财务会【huì】计报告摘要和【hé】审计报告【gào】摘要;(10)提供最近5年内与特【tè】许经【jīng】营相关的诉讼和仲裁【cái】情况;(11)户【hù】用光伏【fú】企业及其法定代【dài】表人是否【fǒu】有重大违法【fǎ】经营记录;(12)国【guó】务院商务主管部门规【guī】定的其他信息。需要提请注【zhù】意的【de】是，这些资【zī】料应当在签署特许经【jīng】营合同30日【rì】前向加盟商提供。
五、准备好相关经【jīng】营配套文件及服务支持体系。应当向加盟商提供特【tè】许经营【yíng】操【cāo】作手册，并按【àn】照约定的内容和方式为加盟商持续提【tí】供经【jīng】营【yíng】指导、技术【shù】支【zhī】持、业务培训等【děng】服务。特许经营模式不是简单的渠道代理或【huò】分销关系，特许人在签【qiān】署【shǔ】合同【tóng】后【hòu】，输出品【pǐn】牌、商业模式、主打产品【pǐn】等资源以外【wài】，需要【yào】向【xiàng】加盟商提供持【chí】续的【de】经营【yíng】辅导、技术【shù】支持等经营服务。
来源：电力法律研究
