昨日的文章《被市【shì】场推广绑架【jià】的【de】逆变【biàn】器企业：无奈却不得不参加！》引发诸多关【guān】注。大【dà】家厌烦密【mì】集的市场【chǎng】活动，却为了市场不得不【bú】去参加【jiā】。
然而，有些【xiē】市场推【tuī】广【guǎng】活【huó】动是有效【xiào】的，有些则是效果甚微。那作为企【qǐ】业营销人【rén】员，应该如【rú】何选择性的参加市场推动呢？
2017年12月~2018年2月，固【gù】德【dé】威太阳能学院联合智汇光【guāng】伏【fú】、光伏盒子【zǐ】开展【zhǎn】问卷调查。本调查【chá】全【quán】部于线【xiàn】上平台进【jìn】行，共收【shōu】集到30000+份数据，根据筛选【xuǎn】剔除无【wú】效问【wèn】卷，保留有效样本10763份。本文【wén】的数据基于10763份样本数【shù】据结果。
光伏市场范围非【fēi】常广【guǎng】泛，用户类型多样。哪类【lèi】用户对市场营销【xiāo】活动【dòng】最【zuì】敏感？
俗话说“内行看门道，外行看热闹”，上图数据就充分体现这一点：
地面电站、领跑者项目，面对的都是专业【yè】用【yòng】户【hù】。专【zhuān】业用户的特点是【shì】有自【zì】己【jǐ】的独立判【pàn】断，他【tā】们对技【jì】术研讨【tǎo】、交流更加感兴趣，普【pǔ】通的市场营销活动非常难影响其判断。
而工商业【yè】分布式的【de】屋顶业主往往是【shì】非专业用【yòng】户，市场宣传则会对他【tā】们的决策【cè】有较【jiào】大【dà】的影响。
目标是户用市场的【de】企业，是最需要【yào】进行市【shì】场营销活【huó】动的！居【jū】民用户缺乏专业知【zhī】识，哪家企【qǐ】业宣传的多【duō】，用【yòng】户对哪家企业【yè】的产品印象深【shēn】刻，就会【huì】倾【qīng】向于选【xuǎn】择该企业产品。
因此，如果2018年贵企业【yè】的目标【biāo】市【shì】场主【zhǔ】要是分布式市场【chǎng】，尤其是户用市场，那【nà】就要加【jiā】大市场营销活动。
市场营销方式种类繁多，哪种形式最能引起目标客户的关注？
“手机已经成为国人的生活、社交方式”，上图的数据充分显示了微信广告的强大影响力。
微信广告成为最受用户关注的营销渠道，其次是互联网搜索。
1）微信广告
微信的图片广告已经铺天盖地，在此不再赘述
2）互联网广告
浏览器已【yǐ】经非【fēi】常智能【néng】。即使我阅读跟光伏不相干的内容，也会给我推送【sòng】各【gè】类光伏【fú】企业的图片广告。下图为我在浏【liú】览【lǎn】一则财【cái】经新闻时，文章底部给【gěi】我推送了多个“光【guāng】伏相关”的图【tú】片【piàn】广告。
3）传单海报
这类夸大宣传的传单在农村非常普遍
4）刷墙广告
此类刷墙广告在农村也非常普遍！
虽然微信手【shǒu】机广告的受关注度最多，但【dàn】这也是企业投【tóu】入频【pín】率最大的营销方式。光【guāng】伏企业整【zhěng】体在互联网搜【sōu】索的投入频率相对较低【dī】，其关注度虽然不及微信广告，但相对【duì】其投入频率【lǜ】来看【kàn】，效果【guǒ】相对较好。
社区活动是大家投入频率【lǜ】相【xiàng】对较高的【de】营销方式，但其收效并不【bú】是很好【hǎo】，是调研的几【jǐ】项营【yíng】销方式中，投入产出最【zuì】差的一种方式【shì】。
来源：智汇光伏
