1、弦外之音
曾经麦当【dāng】劳【láo】的CEO说过这【zhè】样一【yī】句话，“如果我们从事【shì】啤酒和葡【pú】萄酒的行业，我们最终【zhōng】会100%地拥有食品服务市场！”
此语一出，引起不小轰动。麦当劳作为是全球大【dà】型跨【kuà】国连锁餐厅，在餐饮行业【yè】领跑多年，有野【yě】心【xīn】，有实力【lì】，也有豪言壮语！但是【shì】要想拥有【yǒu】某【mǒu】个市场100%的【de】份额还是不【bú】可能【néng】的【de】。提到麦当劳【láo】人【rén】们总会想到汉堡包，薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等【děng】快【kuài】餐【cān】食品。
有些品类【lèi】确实味道不错，但是【shì】当你有人拿给【gěi】你【nǐ】一瓶“麦当【dāng】劳”品【pǐn】牌的红酒或者啤酒的时【shí】候是不是会【huì】有中诧异？
这种诧异【yì】是正常反应【yīng】，从品【pǐn】牌定【dìng】律来讲，当【dāng】品牌进行【háng】扩张的时【shí】候，无【wú】形之中就【jiù】削弱了这一【yī】品牌，做到100%的市场份额也是不现实的。
2、适者生存，不适者淘汰
回看【kàn】现在国内光伏市场，得力于地面电【diàn】站【zhàn】市场的【de】强劲爆发，把德国【guó】这个光伏市场的老大从【cóng】多年【nián】的领【lǐng】导【dǎo】位置赶下来。
过【guò】去【qù】的几年地面【miàn】电站【zhàn】份额逐年增【zēng】加，直到2016年开始，中国【guó】分布式市场份额提升明显，地【dì】面电站【zhàn】占【zhàn】整个光伏市场的比例【lì】开始下降。
据2017年数据统计去年新增53.1吉瓦：大型地面光伏电站25.1吉瓦，分布式光伏14.3吉瓦，集中式光伏扶贫3.0吉瓦，分布式光伏扶贫2.2吉瓦，领跑者计划5.5吉瓦。
分布式光伏市场正在崛起！
这是【shì】大家有目共睹的！自2013年开始【shǐ】国内分【fèn】布式【shì】市场有了【le】“星星之火【huǒ】”，到现在正向着“燎原”的态势发展，这样一块巨型的蛋糕，让许多曾经【jīng】从事大型逆变器制造的【de】企业开始迅【xùn】速“转型【xíng】”，确切来说【shuō】是进行【háng】产品线的扩张，如阳光电源【yuán】、华为等【děng】，产【chǎn】品向【xiàng】着针对分布式应【yīng】用市场转变。他们【men】已【yǐ】经推【tuī】出了多款针对分布式市场的组串式逆【nì】变器——效率更高、外观更好【hǎo】、功【gōng】能更人性化。
面对【duì】这【zhè】些大【dà】企业的强【qiáng】势进入，让【ràng】原本深耕于组串式【shì】逆变器企业为之一【yī】震。原本竞争激烈的组串逆【nì】变器市场，又增【zēng】加了几分血腥。
从多方面了解到【dào】，2017年固德【dé】威【wēi】、古瑞瓦特、锦浪【làng】、SMA、首航新能源、三晶电气、英威腾、易事特等逆【nì】变器企业都有着不错的市场份额和销售业绩。似乎这【zhè】些竞争者之间达成了一【yī】种【zhǒng】互生互【hù】存的和【hé】谐【xié】空【kōng】间【jiān】。
直到阳光、华为的进入，让【ràng】很【hěn】多企【qǐ】业忌惮三分，也让【ràng】行业媒【méi】体等多方猜测【cè】。
曾经有人【rén】这样【yàng】说，几大行业【yè】巨【jù】头在2018年【nián】正式发力组【zǔ】串式逆变器，到时候逆变器【qì】行业将会带【dài】来一场血【xuè】腥厮杀。
甚至有【yǒu】人断言，当华为价格和【hé】以上品牌【pái】相差【chà】几【jǐ】百块的时【shí】候，由于没有【yǒu】太大的价格差，用户在选择【zé】的时候，更倾向于熟悉的品牌，或者听【tīng】到过的品牌【pái】，逆【nì】变器【qì】企业必【bì】将死掉一【yī】大批。
厮杀是难免的！任何【hé】行业的【de】发【fā】展最终都会【huì】遵循自然生存【cún】法则——适【shì】者生存，不适者淘【táo】汰。大【dà】鱼吃小鱼的情况会一直【zhí】伴随市场存在。
3、选择刺激需求
百事可乐与可口可乐这【zhè】两【liǎng】个品牌的饮料，大多数人都有看过【guò】、喝过【guò】。可能【néng】很多【duō】人不知道，他们两家企业曾【céng】为了“可乐【lè】”两字而对簿公堂，可【kě】惜可口可乐【lè】没有胜诉，反而让百事【shì】可乐这【zhè】一新品类市场【chǎng】份额得到【dào】快速【sù】增长。当【dāng】然【rán】可口可乐也【yě】因为竞争销量也得【dé】到【dào】快【kuài】速增长。
就像去年【nián】阳光电源的年会上，阳光【guāng】电源董事长曹仁【rén】贤【xián】首先感谢了华【huá】为一样【yàng】，因为强大竞争对手的存【cún】在，让【ràng】阳光电源有【yǒu】了【le】当下市场【chǎng】地位和销售额。再看上面所提到的这些逆【nì】变器企业在市场都有一【yī】定【dìng】积【jī】淀【diàn】，市场辐射面也【yě】比【bǐ】较广，在2017年都取得不错的【de】销售额。
很多人会疑惑为何在竞争如此激烈，企业还会得到快速增长呢？
百事可【kě】乐和可口可【kě】乐公司之间的竞争使顾【gù】客对可乐这个词产生【shēng】了浓厚的兴趣，结果是【shì】两者产品的消【xiāo】费量都上升了【le】。而逆变【biàn】器【qì】企业为了占领【lǐng】市场，在产品端创【chuàng】新，在品牌【pái】端加【jiā】大宣传，顾【gù】客在更多的品牌面前有了更多的选择空【kōng】间。
这是选择刺激了需求。
所以说，即便光伏逆变器市场正在洗牌，2017年各家都【dōu】还取得不错【cuò】业绩。然而【ér】2018年和2017年不同【tóng】，随着更强劲逆变器企【qǐ】业进入，竞争将更加【jiā】激烈，企业需要从多方面来布【bù】局，如市场渠道，如产品【pǐn】创【chuàng】新以及品牌塑造【zào】等方面【miàn】，当然【rán】也不【bú】必过【guò】分【fèn】杞人【rén】忧天，一个具有【yǒu】支配能力的品牌，占据市场【chǎng】的【de】50%份额也已经是上线了，那么剩下的市场份额还【hái】是给那些有准【zhǔn】备的企业【yè】的。
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