户用市场，如何良币驱逐劣币
发布时间：2024-9-21 15:59:46
来源：光伏家
据中国光伏行业协会（CPIA）统计，2017年我国户用分布式光伏新增装机【jī】超过50万【wàn】户（套），装机容量超过2GW，是2016年【nián】的【de】3倍以上【shàng】。2018年，更将是爆发性持【chí】续增长。
然而，在波澜壮阔的海面下，也有无数暗礁正悄悄看着我们……
由于房屋产权等因素限制，户用光伏市【shì】场主要集中在农【nóng】村地区。对多数农民而言，一次【cì】性支付【fù】整套户用【yòng】系【xì】统价格比较困难【nán】，各种【zhǒng】贷款安装【zhuāng】模式也就【jiù】应运而生。必须说，光伏贷刚【gāng】诞生的时候【hòu】，为农民朋【péng】友解决了很多难题【tí】，但随着经【jīng】销商队伍越来越【yuè】大，难【nán】免混入【rù】个别想“赚快【kuài】钱、捞一笔就走”的【de】害群之马。甚至有【yǒu】人【rén】夸张地说，缺少监管的【de】户用光伏简直是金融理【lǐ】财界的泥【ní】石流——泥沙俱下，鱼龙混杂。
2017年5月【yuè】起，笔者先后【hòu】对河北、广东、安【ān】徽、山西、浙江等省份户用光伏市场进行了深度调研。值得鼓励的，有中民融合资本、技术的尖端力量，提供家【jiā】庭光伏产品高【gāo】质量、施工【gōng】维护、物流交付金融模【mó】式等一体化的【de】产【chǎn】品解决【jué】方案，让【ràng】居民用户参【cān】与度更高，对光伏系【xì】统【tǒng】的质量【liàng】、发电量更【gèng】放心；有瑞丰【fēng】银行“主动延长还款年限，电费【fèi】还贷后【hòu】，给【gěi】农户留下一点【diǎn】现金收益”；也有晴天科技“贷款只放五【wǔ】年，电【diàn】费收益不足以偿还贷款，提【tí】醒农【nóng】户这是一种投资”。这些企业正在通过【guò】金融【róng】和光伏产品技术【shù】的【de】良性融合，推动【dòng】户用【yòng】光伏的整个上下游产业【yè】链【liàn】的【de】健康发展，让老百【bǎi】姓能用【yòng】上【shàng】高品质产【chǎn】品，真正做到“躺着也能赚【zuàn】钱”。
但也有少【shǎo】数经销商“卖产品时【shí】送米送油反复登【dēng】门【mén】，装完系统立【lì】刻【kè】失联”，个别经【jīng】销商“把贴牌、回【huí】收组件当正品【pǐn】卖”，更有甚者，“拿【ná】着农户10万元【yuán】贷款，只花3万元成【chéng】本拼凑一套劣【liè】质系【xì】统就【jiù】跑路”。
身后留下的，是银【yín】行放贷时的谨【jǐn】小慎微，是【shì】老百姓怒骂“光伏【fú】都是【shì】骗局”的咬牙切齿，是更多【duō】的健康的光伏【fú】企业平白无故含冤【yuān】负【fù】屈的【de】苦【kǔ】涩无奈。
目前市场【chǎng】上还有一种【zhǒng】低质高价骗取贷款的传销式商业模式，把【bǎ】户用系【xì】统作为融资工具【jù】，用虚高的电站价格获取【qǔ】贷款，然而零部件都【dōu】是劣质的“三无”产【chǎn】品，通【tōng】过压【yā】低设备【bèi】成【chéng】本，实【shí】现最【zuì】大化获利【lì】。据悉【xī】，这部分骗子【zǐ】公【gōng】司的电站【zhàn】通常只能发电3年左右，在此期间忽【hū】悠大量用户安装，3年以【yǐ】后卷铺盖走人【rén】。至于电站【zhàn】寿【shòu】命，别【bié】说发电25年了，就连【lián】还款周期都覆盖不了，给用户留下巨大的还款负担。
用【yòng】一位业内资深人士的话【huà】说，这种【zhǒng】“天上掉馅饼【bǐng】”的【de】骗局，会【huì】生生把业主砸死！更值得警惕的【de】是，这样的案例【lì】，在部【bù】分【fèn】低价竞争横行的地【dì】方屡见【jiàn】不【bú】鲜，正【zhèng】在【zài】造成恶劣的群体性事件。
在第二届光伏创新发展【zhǎn】推动【dòng】论坛上，中国光伏行业协会秘书长王勃华【huá】语重心长【zhǎng】地指出，目前分布式光伏【fú】发展的太【tài】快【kuài】，已经超出了很【hěn】多人的【de】预【yù】期，他【tā】希望光伏企业、经销商能踏【tà】踏【tà】实实做事，不要让【ràng】光伏出现在“3·15”曝【pù】光【guāng】平【píng】台。
这一愿望能实现吗？
不同于【yú】手机、冰箱、电视机等产品，光伏【fú】系统无【wú】法从生产企业直接卖到终端消费者手中。事实上，对大多数老【lǎo】百姓【xìng】而言，就算能买到组件、逆变器、支架等【děng】产品【pǐn】，也无【wú】法【fǎ】独【dú】立完成安装【zhuāng】工作【zuò】。因此，各级【jí】经销商、集成商、安装商【shāng】的作用不【bú】容忽视【shì】。可以说，他们就是联结光伏企业【yè】与【yǔ】消费【fèi】者【zhě】的纽带，至【zhì】关【guān】重要【yào】。
在市场【chǎng】的驱动下【xià】，越来越多原本从事电气、光【guāng】热、暖通、建筑等行业【yè】的企【qǐ】业跨界进入光伏【fú】领域，从事【shì】分布【bù】式光伏【fú】开发、投资工【gōng】作。有统计数据显示【shì】，2017年我国光伏【fú】经销商已【yǐ】突【tū】破1万家,2018甚至【zhì】达到9-21万。然而，这些人对光【guāng】伏的【de】了解水平参【cān】差【chà】不齐，个别【bié】经【jīng】销商【shāng】在【zài】品牌选择、设计安装、售后运维时【shí】专业【yè】性不足，很可能因为一些细节影响最【zuì】终收益，甚至埋下安全隐患。
例如，部分经【jīng】销商“非常敬业”，将整个【gè】屋顶铺【pù】满，没【méi】有预留运维通道，或者安装过于【yú】密集，造成阴影遮挡【dǎng】；个【gè】别【bié】经销商宣称【chēng】自己的产品是“海外进口【kǒu】”、“每千瓦年发电量1800度”、“三年收【shōu】回成本【běn】”，利【lì】用农村地区网络不发达、信【xìn】息高度不对称的特【tè】点，通【tōng】过夸张宣传、承诺拉人头高回报等方式【shì】，将大量B级、C级组件和【hé】劣质的逆变器产【chǎn】品推向【xiàng】市场。
在调研中，我们也结识了【le】一些【xiē】此【cǐ】前对光伏、电气【qì】有所了【le】解的经【jīng】销商。他们或【huò】与【yǔ】一【yī】线大品牌生产企业签约，或知名品牌【pái】系【xì】统【tǒng】商合作，通过比较产品质量、市场占有率等关键信【xìn】息，为消费者提供能够稳定运行25年的光伏【fú】系统【tǒng】和完【wán】善【shàn】的【de】售后服务。
河北经销商小丁【dīng】表示：“做本地生意，最讲究【jiū】口碑，不能让人【rén】戳脊梁骨【gǔ】。与大品牌【pái】合作的好处是，他【tā】们【men】的售后服务更有保障，未来即使设备出现故障，用户也【yě】能找【zhǎo】得到厂家。”这是他【tā】从4人小工程队发展成为全【quán】市最大的【de】光伏系统【tǒng】集成【chéng】商的根本【běn】原因。
在谈及产品选型理由时【shí】，浙江经销商老【lǎo】李坦言：“刚【gāng】开始我对光伏【fú】也【yě】不熟【shú】悉，不知道哪些企业是真正【zhèng】的龙头，就去【qù】关注领跑者基地，挑出领跑者项目中【zhōng】市场【chǎng】占有【yǒu】率最高的组件【jiàn】和逆变器。毕竟，领跑者【zhě】选择的都【dōu】是【shì】行业【yè】发展最前沿的【de】技【jì】术【shù】和【hé】产品，跟在全国最优秀的【de】投【tóu】资企业后面【miàn】，肯定不会有错。”
据行业【yè】专家预测，2018年【nián】全国户用光【guāng】伏装【zhuāng】机将突破【pò】100万户，前景无【wú】限【xiàn】。在这市场爆发的【de】关【guān】键时刻，我们呼吁更多健【jiàn】康的商业模式【shì】、更加【jiā】优质的【de】产品及时涌现出来，呼吁加强行业标准建设，呼吁上下【xià】游企业集智聚力，携手同心，为户【hù】用光伏市【shì】场保驾护航!
