50万户、2GW是2017年户用光伏市【shì】场交给行业的“成绩单”，这【zhè】一份亮眼数【shù】据的背后是若【ruò】干涌【yǒng】进这【zhè】一市场的企业【yè】与经销商努力开拓市场蓝【lán】海的回报。2017年对于光伏【fú】行业来说，是新【xīn】增装【zhuāng】机规模【mó】创纪录达到50GW的一【yī】年，同【tóng】时也是户用光伏市【shì】场爆发的一【yī】年，全【quán】年【nián】新增【zēng】装机户数超过【guò】50万【wàn】户的数据足以证明这是“元年”。
在这些数据背后，进入户用市场的企业越来越多，关于户用分布式光伏的培训、会议也逐渐增多。与此同时，光伏发电频繁在【zài】央视等国内权威媒体上播出使得关注这一【yī】行业的人也在翻倍增【zēng】长。有趣的【de】是，在更早的时【shí】候，已经有【yǒu】若干具有前瞻【zhān】思【sī】维的人跨入了这个行业【yè】，兰溪市【shì】禹王节能环保服务有限公【gōng】司董事长蒋洪【hóng】乃【nǎi】就是【shì】如此【cǐ】，他对光【guāng】伏行业【yè】的热情初始【shǐ】于【yú】2009年。
众所【suǒ】周知【zhī】，江浙【zhè】地区【qū】是我国光伏行业发展【zhǎn】的摇篮，制造企业云集【jí】、政【zhèng】府的认可与支持力度空前都让这些【xiē】地区具【jù】备【bèi】了发展光伏【fú】得天独厚的优【yōu】势。2009年，组【zǔ】件价格还在10元/W以上，能从那个时候【hòu】开始关注光伏行业，蒋洪乃的远见毋庸置疑。
█ “赔本”5年赚市场，他最终选择桑尼能源
2011年，蒋洪乃用11元/W的价格购买了3KW光伏组件，借当时太阳【yáng】能热水器的销售渠道，自己贴钱给两家客户安装了两【liǎng】套光伏系统。“每户【hù】贴了1万元，后【hòu】来11月份国家政策【cè】出台【tái】后，这两个电【diàn】站直接并网了【le】。到2014年7月份，整【zhěng】个【gè】村装机了【le】二十几【jǐ】户，都是【shì】贴【tiē】钱卖的。”蒋洪【hóng】乃表示【shì】，“前面【miàn】基本上就是保本，赚钱很难的。”
直到【dào】2015年初，蒋洪乃【nǎi】的户用光伏系统终于开始赚钱了，也【yě】是从那时【shí】候开【kāi】始，他逐渐接触了一【yī】些小规模【mó】的工【gōng】商业屋顶光伏电站。初【chū】具规模之后【hòu】，蒋洪乃【nǎi】有了自己的经销【xiāo】之道，从会议、报【bào】纸到电台，凡是老百姓能接受的宣传方式一概不放过；在太阳能热水器领域【yù】25年的渠道【dào】与人脉【mò】也【yě】为他的户用光伏之路提供了便利；从【cóng】承诺【nuò】发电量【liàng】到忙【máng】前【qián】忙后为客户【hù】跑补贴落【luò】实，这几【jǐ】年，蒋洪乃【nǎi】在【zài】兰溪做的有【yǒu】声有色。
█ 从金太阳起步，他们布局全产业链
在二百公里外的杭【háng】州，也有【yǒu】一家企业，从金太阳工程开始，参与国家第一批规模化光伏工程。杭州【zhōu】桑尼【ní】能【néng】源【yuán】科技股份有限公司，作为浙江【jiāng】本【běn】土企【qǐ】业，同时也是中国首批18个分布式光伏发电示范【fàn】项【xiàng】目业【yè】主，也以雷霆【tíng】之势进入【rù】了户用光伏【fú】市场【chǎng】。
桑尼能源成立于2001年【nián】，2007年正式进军太阳能光【guāng】伏【fú】领域，开启【qǐ】了绿色发展【zhǎn】之路。其太【tài】阳能组【zǔ】件产品先【xiān】后通过了欧盟CE、ROHS等国际认证【zhèng】，多笔【bǐ】海外【wài】订【dìng】单足【zú】以彰显他们的实力；2009年，桑【sāng】尼能源参【cān】与到国家【jiā】首批金太阳示范工【gōng】程项目中，并于2010年在【zài】杭州桐【tóng】庐设立【lì】生产基地，成立了全资【zī】子公【gōng】司浙江金贝能源科技有限公司，主营【yíng】电池【chí】片等【děng】光【guāng】伏材料的研发生产【chǎn】，拓展【zhǎn】光【guāng】伏【fú】中上游产业链。2012年，桑【sāng】尼能源成【chéng】立全资子公司浙江艾【ài】罗网络能源技术有限公司[现名【míng】：浙江艾罗网络能源技术【shù】有【yǒu】限公司]，进【jìn】军【jun1】光伏逆变器等产品的研发生产，拓展光伏中下游产业链【liàn】。截至目前【qián】，桑尼能源涉及电池【chí】片、组件以及【jí】逆变【biàn】器等【děng】光伏领【lǐng】域多元化产【chǎn】品业务【wù】。
从【cóng】电站开发【fā】领域【yù】来看【kàn】，桑尼能源也在不断拓展新【xīn】的合【hé】作伙伴与业务范【fàn】围，先后研发了【le】储能逆变器，推出光伏建筑一体【tǐ】化屋顶发电【diàn】系【xì】统，与国家电投集【jí】团公司浙江【jiāng】分公司战略【luè】签约【yuē】共绘5年1000MW光伏发电【diàn】新蓝图。2015年，桑尼能【néng】源【yuán】完【wán】成了新三板上市的【de】目标，开【kāi】启了新的征【zhēng】程。
█ 品质当先，合力抢占户用蓝海市场
在对【duì】系统【tǒng】品质的追求方面，蒋【jiǎng】洪乃和桑尼能源不约而同的【de】选择了精益求精。蒋洪乃认【rèn】为，桑尼能源是新三板上市【shì】公司，管理规范，没有【yǒu】“等外品”流出，产品质【zhì】量无【wú】须担心；其次，兰溪到杭州空【kōng】间距离较【jiào】近，售后【hòu】服【fú】务较为方便；最后，桑尼能【néng】源【yuán】提供的【de】是成套的系统【tǒng】产品【pǐn】，拥有统【tǒng】一的售后【hòu】服务，用起【qǐ】来【lái】更省心。
一些光伏品【pǐn】牌【pái】的组件和【hé】系统在市场上同时【shí】流【liú】通，给系统品【pǐn】牌经销商带来了严重【chóng】困扰，但蒋【jiǎng】洪【hóng】乃并不担心这个问题。“桑尼的组件【jiàn】在浙江市场没有【yǒu】零散【sàn】出货，把控非常好。与这样的大【dà】品【pǐn】牌合作，我们【men】最看重【chóng】的就是服【fú】务，只要不把市场搞乱【luàn】了就好。”
进军户用光【guāng】伏后，桑尼能源【yuán】将广【guǎng】告【gào】做到了中央电视【shì】台，努力为经销商提供良好的市场推广【guǎng】环境，联合了中国【guó】人保为户用光伏保驾护【hù】航【háng】，其旗【qí】下【xià】逆【nì】变器品牌浙江艾罗的光伏并网逆变【biàn】器以优【yōu】异的质【zhì】量顺利通【tōng】过了【le】国家质检总局的抽【chōu】样检测【cè】，为提升公司竞争力奠定【dìng】了坚实【shí】的【de】基础。
正如多位【wèi】企业家【jiā】所言，当前的户用【yòng】光伏市场是【shì】一片等待【dài】开发的蓝海，潜力无【wú】限。企业给经销【xiāo】商提供了怎样的服务、是否贴合市场、是否【fǒu】有【yǒu】助于品牌影【yǐng】响力【lì】提升，这些都【dōu】是他们选择的【de】重要依【yī】据。可以预【yù】见的是，在【zài】这一片蓝海【hǎi】中，免不了一【yī】场【chǎng】腥风血雨的【de】较量，桑尼能源【yuán】凭借【jiè】悠久的发展历史、过硬的产品质量，正一步步迈出坚定的脚步【bù】。
来源：光伏家
