致敬【jìng】原装：天合富【fù】家陷入“脱销烦恼”？背后【hòu】的【de】一招鲜竟是…
——天合富家年度群英荟系列报道(二)
瑞雪兆丰年，天合万象新！2018年的【de】第一场雪也磨【mó】不灭经销商们【men】对【duì】天合原装家用光伏的岁末抢装热情：“我【wǒ】的货什么时【shí】候发呀【ya】？”、“我就是打款慢【màn】了2秒【miǎo】钟不会就没【méi】货【huò】了【le】吧？！”……，自从2017年3月天合【hé】家用推出全球【qiú】首套原装【zhuāng】家【jiā】用【yòng】光伏以来，尤其【qí】是【shì】2017年8月份推出全球首个【gè】原装家【jiā】用光伏品牌——天【tiān】合富家【jiā】以【yǐ】来，天合家用【yòng】事业部的工作【zuò】人【rén】员就不断接到经销商们催货电【diàn】话。
据悉，即【jí】将【jiāng】于9-21江苏省常州市举办的【de】“天势所趋，合创辉【huī】煌”天合富家2017全国经销【xiāo】商大会暨年度颁奖盛典，将为经【jīng】销商【shāng】们解【jiě】答这一“幸福烦【fán】恼”。
Ø 供【gòng】不【bú】应求，家用光【guāng】伏一套难得
据了【le】解，天合富家【jiā】每天【tiān】都要【yào】接待几十拨来自全国各地的经销【xiāo】商客户。来的人都抱着同一个目的，就是能【néng】尽【jìn】量多地向天合抢购一些原装【zhuāng】家用光伏。而后者尽管已满【mǎn】产【chǎn】运转，订单仍来不及【jí】交付。“过去【qù】客户还会打电话，现在是真急【jí】了，因为【wéi】拿不到货，直接登门。有些客户只为见【jiàn】到销【xiāo】售领【lǐng】导心里可【kě】以踏【tà】实【shí】点；还有些客户【hù】看【kàn】到市场【chǎng】上天【tiān】合原装家用光伏这么【me】抢手就跟风抢【qiǎng】货【huò】。”工作人员【yuán】笑着对记者说【shuō】。
走进天合光能厂区内一座【zuò】组件装配车【chē】间，眼前的场景更印证了上述猜【cāi】想：只【zhī】见从【cóng】焊接【jiē】、叠层、层【céng】压到装框、测试、包装的各条流水【shuǐ】线都异【yì】常【cháng】忙碌，隆隆的【de】机【jī】器【qì】轰鸣此起彼【bǐ】伏，巨型机械手【shǒu】在空中腾挪挥舞。在一【yī】些【xiē】尚未完全【quán】实现自动【dòng】化的工序如叠层焊接【jiē】和接线盒焊接流水线上，组装工人双手翻飞，速度之迅捷【jié】、动作之娴熟【shú】，丝【sī】毫不【bú】亚于机器。
Ø 经销【xiāo】商认可【kě】，原装品质引领行业【yè】飞速发展【zhǎn】
2017年我国的家用光伏市场用“燎原之势”一词形容毫不为【wéi】过。无论对大品牌【pái】还是【shì】小企业来说，这个市场【chǎng】都是巨大的、公平的【de】。也唯有以“质量与【yǔ】服务”反【fǎn】馈用户【hù】的【de】企【qǐ】业，才能深入人心，引领【lǐng】家用【yòng】光伏行业【yè】良性发展。
对【duì】于天合原装【zhuāng】家【jiā】用光伏的【de】热销乃至【zhì】脱【tuō】销【xiāo】现状，来自安徽池州的经销商吴总表达了【le】自己的【de】看【kàn】法：“做【zuò】生意，最【zuì】重要的就是把诚信放在首【shǒu】位，我最担【dān】心的就是我【wǒ】安装的【de】产品出现问题，用户【hù】上门【mén】找我算账。我最【zuì】在意的就是口碑，大家做的都是家门【mén】口的【de】生【shēng】意，抬头不见低头见的，真要闹【nào】成【chéng】这样，赚钱也就没意思了。” 他向记者直【zhí】言，“目前当地【dì】80%的家用光伏都是我的团队装的，用的都是天合原装【zhuāng】系统，稳定可靠，老百【bǎi】姓【xìng】都说好。现【xiàn】在热销到拿不【bú】到货，我也【yě】可以理解【jiě】，宁愿等也不选择拼装【zhuāng】货砸自己的口碑”。
天合富家以【yǐ】原装标【biāo】准【zhǔn】解决方案来维护行业大众口【kǒu】碑【bēi】，沉下心来为行【háng】业培【péi】育大市【shì】场。这也解释了为什么全国许多【duō】经销【xiāo】商能【néng】够【gòu】笃定了宁愿等也一定要拿到【dào】天合原装家用光伏【fú】系统的原因。
Ø PICC、天顺宝【bǎo】…为用户收益保驾【jià】护航
中国人民财【cái】产保险【xiǎn】股份有限公司常州市分公司总经理【lǐ】助理李小军对于热销【xiāo】此【cǐ】起彼伏的现象也说出【chū】了自己的看法：“目前为止【zhǐ】，江苏天合【hé】家用光伏科技有限公司已【yǐ】为其【qí】所有符合要求的原【yuán】装家用光伏投保了安装工程一【yī】切险、财【cái】产综合险、产【chǎn】品【pǐn】质【zhì】量保证保险、产品责【zé】任险这四个【gè】主【zhǔ】要险种，投【tóu】保的【de】保险【xiǎn】保障范围【wéi】非【fēi】常全【quán】面，相信【xìn】这也得到了市场的积【jī】极反馈。”
顺泰金融（风控【kòng】总监）陈燕飞【fēi】在接受采访时表【biǎo】示，天合富家为【wéi】用户提供全方位的保障支持【chí】，不仅携手顺泰金【jīn】融，为用户【hù】定制专属【shǔ】的金【jīn】融产品——天顺【shùn】宝，还【hái】在系统认证及保险【xiǎn】方【fāng】面【miàn】走在了行【háng】业的前面。权威认证机构北京鉴衡【héng】认【rèn】证【zhèng】中心提供全面的系统【tǒng】质量认证【zhèng】保【bǎo】障，为用户【hù】把【bǎ】风险降到最低。
Ø 用户喜【xǐ】爱，投资养老两【liǎng】不【bú】误
来自安徽池州的【de】用户孙老向记【jì】者透【tòu】露，“我女儿说家用光伏能养老，现在【zài】国家【jiā】也【yě】在大力扶持，我们就在屋【wū】顶【dǐng】安【ān】装了天合原装电站。现在【zài】电【diàn】费【fèi】不愁，多的电【diàn】还能赚钱，可【kě】不是给我养【yǎng】老了嘛【ma】。再说，天合是大企业，又有第三方担【dān】保，我放心【xīn】。”
孙老的女儿进一步补充道：“光伏发电具【jù】有优质金融产品的【de】属性【xìng】：首先，综合年收益率远远高于银行定期存款，甚至【zhì】大【dà】多数市【shì】场上的理财产品【pǐn】；其二，现金【jīn】流稳定【dìng】。虽然每【měi】天的天气不同，但【dàn】每【měi】年的当地的日照时间都差【chà】不多，因【yīn】此【cǐ】每年【nián】的电费收益和补【bǔ】贴是可以计算【suàn】的；其三【sān】，可以获取长【zhǎng】达25年的长期收益【yì】。因此，光伏不仅可【kě】以养老，还为投资理财提供了一【yī】种切实可行的解【jiě】决方案。”
Ø 9-21天合富家年度群英荟，不【bú】见不散【sàn】
作【zuò】为全【quán】球领先的【de】太阳能整体解决方案提供商【shāng】，天【tiān】合有责任为每【měi】一户家【jiā】庭【tíng】提供【gòng】最优质的家用光伏，只有【yǒu】通过把【bǎ】天合富家原装产【chǎn】品【pǐn】、标准化的金【jīn】融保障、长期【qī】友好的运维相【xiàng】结【jié】合起来，为老百姓真【zhēn】正创造高【gāo】附加值，才能赢得更大市场份额。
天合富家相关负责人表示【shì】：“我们对于原装的坚持努力得到了市场的积【jī】极反馈【kuì】，同时我【wǒ】们也在全力以赴开足【zú】产【chǎn】能，跨【kuà】越从供不【bú】应求到【dào】供需【xū】两旺的【de】市场阶段。值得期盼【pàn】的【de】是，于9-21举办的天【tiān】合富家2017全国经销【xiāo】商大会暨年度颁奖盛典【diǎn】，将为2018热销鸣响战鼓。”
