阳光打在你的脸上，温暖留在我们心头！
《南方周末》1999年的这句新年献词，常会【huì】让笔者不由自【zì】主的想【xiǎng】到阳光电源和他的掌舵【duò】者曹仁贤先生【shēng】。
就在这平凡冬天【tiān】，当“北方的树叶【yè】已经落尽，南方【fāng】的树叶还【hái】留在枝头，人们在【zài】大街上懒洋洋【yáng】地走【zǒu】着，或者急匆匆地【dì】跑着【zhe】，每个人【rén】都握紧自己的心事”，当飘扬的细雪轻轻洒向北方很【hěn】多【duō】省市的【de】树【shù】梢，阳光电源迎【yíng】来了他成【chéng】立20周年的生【shēng】日。
穿【chuān】越产业与历【lì】史的迷雾，20年是一个【gè】节点，而在全球能【néng】源清【qīng】洁化【huà】替代的大图【tú】景下，它更是一个新的起点。“当所有过去的时光更深【shēn】地植【zhí】入大地，阳光会让崭新【xīn】的一页【yè】浩荡铺开！”曹仁贤【xián】说【shuō】。
20年时【shí】间【jiān】，市【shì】场竞争的压力与企业【yè】经【jīng】营的艰苦都不可避免，但这【zhè】家企业却一直在做着和“阳光【guāng】”有关的【de】事情：他始终【zhōng】希望“阳光打【dǎ】在每一个人的脸上”，希望“不【bú】辜负每一缕阳光【guāng】”，他秉承【chéng】“致力于清洁高效，让更多人【rén】享用绿【lǜ】色电力”的【de】发展使命，他希望将自【zì】己【jǐ】打【dǎ】造成【chéng】为受人尊敬的全球一流新【xīn】能源企业【yè】。
20年春秋，足以让一【yī】个【gè】企业创始人两鬓染霜，从【cóng】热【rè】血沸腾的“而立”青年变成“知天命”的中年男人。而阳光【guāng】电【diàn】源从“零”起步，见证两【liǎng】次金【jīn】融【róng】危机，穿越多种能源品类【lèi】的博【bó】弈与油价【jià】的跌宕，经历【lì】逆变器行业最惨烈的所有竞争【zhēng】，也跨【kuà】越过光【guāng】伏行业最黑暗的艰难时【shí】刻，如今，“弱冠”年【nián】华【huá】已翩然而至。
遗憾【hàn】的是，笔者与【yǔ】曹仁贤尚【shàng】未有过面【miàn】对【duì】面【miàn】的交流【liú】。但因工作与机缘，我曾专访阳光电源的多位高管【guǎn】，也不时与其【qí】品牌和市场部【bù】的朋友沟通。当然，笔者也曾【céng】在深夜的【de】餐馆【guǎn】里，偶遇在外出差【chà】辛劳的销【xiāo】售【shòu】人员【yuán】，并与他们谈起阳光电源，也聊【liáo】到他们的领导者“曹老师”。
这【zhè】是一家颇有企业价值【zhí】向心力【lì】的【de】企业！不论是高管还是普通【tōng】员工，他们友善、敬业【yè】、专业且严谨，它【tā】的企【qǐ】业文化里散【sàn】发【fā】着如工匠一【yī】般【bān】的质朴、本真和定力。
笔者也曾无【wú】数次有过这【zhè】样的【de】疑问：一个曾经籍籍无名、发轫【rèn】于安徽【huī】合肥的小企业，何以在静【jìng】默中一步步成长为【wéi】在【zài】细【xì】分【fèn】领【lǐng】域冠绝【jué】全球的上市公司【sī】，成为“引领【lǐng】者”？曹仁贤凭什么？
没有太多的戏【xì】剧性【xìng】！当你遍【biàn】寻阳光【guāng】电源的【de】所有资料，并【bìng】回溯与这个企业员工交流【liú】的点滴后，你肯定会得出一个极简的答案【àn】：一个【gè】匠人，秉持“匠心，以绝不被打【dǎ】倒的坚韧【rèn】和忍耐【nài】，打【dǎ】造【zào】了这家逆变器巨擘。
他【tā】无【wú】疑是一位成功的创业者、企业家、细【xì】分【fèn】领域【yù】的产业领袖；但换个【gè】角度【dù】，曹仁贤也是这个行业典【diǎn】型的“匠人”，它【tā】代表了【le】一种极其专注的力【lì】量，追求极致，推动进步，风雨无阻，不断靠近绿色能源【yuán】应用的【de】自由边界。当【dāng】然【rán】，这种“工匠【jiàng】”的力量也【yě】来源于2000员工中的每【měi】一个人。
以今【jīn】日的庆典为界【jiè】，过往的【de】岁月【yuè】与征途渐成【chéng】过往【wǎng】，这家企业所有员工的努力、热爱以及心血，皆融入【rù】企业发展【zhǎn】的历【lì】史。面对新的20年，新的机遇【yù】挑战，曹仁贤【xián】仍需再【zài】走、再思、再谋；“知天命”的【de】曹仁【rén】贤仍需带【dài】领这家企业再创造，再【zài】发【fā】展，再【zài】突破，永不【bú】止歇。
匠人与专注：20年马拉松长跑
是选择专注还是多元【yuán】？是选【xuǎn】择心无旁骛还【hái】是【shì】多线赚钱？是以技术【shù】为基【jī】还是【shì】以“关系”和眼花缭乱的商【shāng】业操作为【wéi】基？彼时【shí】看似“一念【niàn】之差”的【de】微妙抉择，后来【lái】导【dǎo】致的运途【tú】差异却是如此的天壤【rǎng】之别。
著名数【shù】学【xué】大师陈省身有一个信条【tiáo】：一生只做一【yī】件事【shì】。曹仁【rén】贤发展【zhǎn】企业也有自【zì】己的一个信条：“只努力做好【hǎo】一件事！”
中国新能【néng】源【yuán】企业【yè】史【shǐ】上，20年已经足够久远。我们无以得知一个企业发展的所【suǒ】有细节【jiē】，也许【xǔ】它有迹可循，但【dàn】无处可遁【dùn】。但可以确定的是，在过去【qù】的20年【nián】里，阳光电源一【yī】步步完成了“从零到一”的【de】终极跨【kuà】越。
风流总被雨打风吹去，但这家企业过去多年里却一直稳坐国内光伏逆变器行业的头把交椅。2015年，其以8.9GW的全球出货量首【shǒu】次超越【yuè】连续【xù】多年【nián】排名全球第【dì】一的【de】SMA，从【cóng】“中国第一”升【shēng】级成为全球光伏逆变【biàn】器行【háng】业新【xīn】的【de】统治者。截至2016年底，阳光【guāng】电源在全球光伏应用经【jīng】验超过3800万千瓦。
阳光电源近年出货（单位：MW）
曹【cáo】仁贤1993年毕业于合肥工业大学，1997年辞去【qù】安稳的大学教职创立阳光电源。也【yě】就在这一年，经济学家魏杰曾下过一【yī】个预【yù】言：“这是一【yī】个大浪淘【táo】沙的阶段【duàn】，非常痛【tòng】苦，我【wǒ】估计再过10年，现在的【de】民营【yíng】企业200个中间有一个保留下来【lái】就不简单【dān】，垮台的【de】垮台，成长的成长【zhǎng】。”彼时看似悲【bēi】观，但【dàn】冰冷的事实却不【bú】断证明了商【shāng】业竞【jìng】争的【de】残酷性——光伏行【háng】业更【gèng】是如此。
对于企【qǐ】业【yè】家而言，20年的时间【jiān】维度似乎可【kě】以弹指一挥，但【dàn】其背后的【de】辛苦煎熬必然是“冷暖自【zì】知【zhī】”。创业初期，填饱肚【dù】子是一个企业的第一诉求。
曹仁【rén】贤【xián】曾【céng】经向媒体回忆【yì】：“前面几【jǐ】年确实很【hěn】困难【nán】，我也做了一些自【zì】己不愿意做的产品，把公司维持住。维持的【de】目【mù】的是有朝一日能将新能源产品做大，就像饿了先弄一点【diǎn】儿干粮垫垫肚子，但我的目【mù】标一直很坚定。前5年，我【wǒ】们【men】的太阳能项目比较少【shǎo】，主【zhǔ】要是南疆铁路这样的独【dú】立离【lí】网【wǎng】发电【diàn】系统，这样的工程都是一次性【xìng】的，一【yī】辈子可能都【dōu】接不【bú】到第二【èr】个了。”
彼时没有风险【xiǎn】投资【zī】，曹仁【rén】贤“也不会【huì】说故事”，只好先做一【yī】些传统的电源【yuán】产品，比如应急【jí】电源。或者【zhě】像裁缝一样，帮人家订做一些很偏【piān】的电源【yuán】，赚到小钱之后开发我的光伏和风【fēng】能逆变器，“我始【shǐ】终认为【wéi】新能源产业迟早会发展起来【lái】。在快要退却的时【shí】候【hòu】，2002年西北【běi】开始实施光明工程【chéng】，我们的机会来【lái】了【le】。”
阳光电源【yuán】其后【hòu】十余年的创业【yè】故事已广为人【rén】知，20年【nián】时间【jiān】，阳光电源以“工匠”的专注与虔诚，从单一的设备生产商到系统【tǒng】解【jiě】决方案供应商【shāng】，再到如【rú】今致力【lì】于【yú】推进深度能【néng】源融合，发挥的舞台越来【lái】越【yuè】大，曹仁贤说【shuō】：“同行的人们越来越多，阳【yáng】光的未【wèi】来也越来越清晰【xī】。”
从来就【jiù】没有一帆风顺的征【zhēng】途，创业的世界【jiè】里也【yě】从来没有容【róng】易【yì】的【de】事！20年的【de】时间维度，看似【sì】可以弹指一【yī】挥，却凝结心血无数。
曹仁贤【xián】与他【tā】领导下的阳光电源如今【jīn】已足够成功，这得益于【yú】其在过【guò】往【wǎng】的产业【yè】喧嚣中始终【zhōng】保持者沉【chén】静【jìng】的气质；在曾经资本吞噬一切的【de】时刻，他却极力推崇着“工匠精神”；而除了做事业的热情，曹仁贤依然【rán】具【jù】备【bèi】超【chāo】越【yuè】虚【xū】荣心的强烈责任【rèn】感。
与所有具备【bèi】工匠精【jīng】神的【de】企业家相似，曹仁贤引领阳光电源持续成长和成功【gōng】，不仅因为其20年如一日地打磨某种产品，而且【qiě】不断【duàn】地提供创造力【lì】，通过创【chuàng】新将【jiāng】自己【jǐ】变成了真正【zhèng】的企【qǐ】业家【jiā】，也通过创新而创造了社会财【cái】富。
什【shí】么是【shì】“工匠精神”？同样的问题，除了【le】阳光电源，笔者也曾在【zài】一篇文章里【lǐ】追问过金风【fēng】科技【jì】、追问了航天【tiān】机【jī】电、追问了隆基【jī】股份、追问过晶澳太【tài】阳能的创始【shǐ】人及管理层，甚至【zhì】专访【fǎng】了【le】江苏盐城的一【yī】家高端阀【fá】门制造企【qǐ】业。
虽然说法不同【tóng】，但核【hé】心观【guān】点【diǎn】基本归一【yī】：“工匠精神”是【shì】一种思想、是文化、是【shì】准则，更是精神，它【tā】包含【hán】了四个核心要素：高度的专注、不【bú】断的坚持【chí】、精益求精与永远【yuǎn】的创新。
2015年，曹仁贤【xián】在接受媒体采访【fǎng】时曾表表达【dá】对未来【lái】信心的来源：深入参与产【chǎn】业发展的经历和【hé】对【duì】产业的深【shēn】刻理解。虽然每年行【háng】业都有变动和洗牌，但相【xiàng】同之处是【shì】，风电与光伏都属【shǔ】于新能源产业【yè】，着眼长远贵在坚【jiān】持，投机和【hé】过度营销都没【méi】有生【shēng】命力【lì】。“这是一场马拉松赛跑，谁坚持到最后谁笑得最好。”曹仁贤说。
如此坚持，让【ràng】阳光电源【yuán】在二十年【nián】里，实现了【le】多次跨越【yuè】：效率从90%提升至99%；价格从十几元/瓦降至0.3元/瓦；率先解决了低/零电压穿越、拉弧检测保【bǎo】护等问题；扛【káng】过上【shàng】市初期就遇到的市场漫长的【de】“黑夜”，逆变箱【xiāng】从笨【bèn】重【chóng】的二十尺【chǐ】柜【guì】缩【suō】减为十尺柜并【bìng】增加了许多【duō】额外功能【néng】……
事实上，“匠【jiàng】心”在光伏行业曾经几近绝【jué】迹。欲望与【yǔ】贪婪掩盖了它的价值；它如锈迹斑斑的【de】沉钟，似乎以最虔诚【chéng】且用力【lì】的击打都无法让其苏醒。更有些许【xǔ】悲哀的【de】是【shì】，一个产业曾经过溢的欲【yù】望【wàng】、无止的【de】喧嚣和【hé】失控的节奏，让【ràng】那些原【yuán】本寡言少语的【de】“工匠”们显得更加默默无【wú】闻。
曾【céng】有媒体【tǐ】和【hé】阳光电【diàn】源创始人曹仁贤谈起过去的人【rén】与事，最让他动容的还是那些【xiē】在同行【háng】中来来去去【qù】的“老朋友”：
“这么多【duō】年走【zǒu】过来，我们这么多老相识的企业一个接【jiē】一个死去，这是我难以接受的。从尚德、到【dào】赛维、超日，再到英利的危机，这些企【qǐ】业【yè】的创始人【rén】都非【fēi】常【cháng】努力，为人处【chù】事【shì】也非【fēi】常好，它们曾经非常健康【kāng】，但走到今天都撑不【bú】住了。对【duì】此【cǐ】我感到很痛心，这到底【dǐ】是【shì】怎么了？”
在最【zuì】近接受行业媒【méi】体人张松老【lǎo】师的采访时，曹仁贤【xián】再次表示：“企业经营非常复杂【zá】，也非常艰难【nán】，我们走了20年，陪我们走【zǒu】过来的竞【jìng】争者也好【hǎo】，合作伙【huǒ】伴也好，还有【yǒu】一些产业【yè】链【liàn】的上下游，很多【duō】企业经【jīng】营【yíng】都比较困难，很【hěn】多企【qǐ】业也都消【xiāo】失了。我们为什么能够存活下来【lái】？靠的就【jiù】是专业化建设。聚焦在【zài】某个领域发【fā】挥【huī】自【zì】己【jǐ】专长【zhǎng】，让广大客【kè】户理解【jiě】专业化带来【lái】的价【jià】值，再辅助配套能力、学【xué】习能力和为客户服务理【lǐ】念，才有机会长期为客户服务。”
这个产【chǎn】业曾经充【chōng】满喧嚣，年景特别好【hǎo】的时候，搞矿的、卖服装【zhuāng】的、甚至做眼【yǎn】镜的都想进【jìn】来抢一杯羹。“很【hěn】多人把逆变器【qì】业务当生意去做【zuò】，当一个机会捕捉，这就大错特错了”，曹仁【rén】贤感慨【kǎi】，这不是一门生意，不是一个【gè】项目，“这【zhè】是要为之付【fù】出巨大的努力【lì】，甚至【zhì】毕生的精力。”
光伏产业曾经历【lì】过各种各样的“快【kuài】”——闪电般【bān】的投资，无所顾忌的跨界，高【gāo】举高打【dǎ】的宣传，大【dà】张旗鼓的扩【kuò】产，当然——也有【yǒu】一【yī】夜之【zhī】间的倒闭。有的人留下，有的人出局，只【zhī】留【liú】下一地鸡毛，留下经验【yàn】教训【xùn】或者一声叹息，甚至什么都【dōu】没【méi】有【yǒu】留【liú】下。而每【měi】次新应用和市场机会的出现，就会促使行【háng】业【yè】出现一【yī】波新的整合。
在2011和2012年，也就【jiù】是光伏【fú】日子过得最黑【hēi】暗的【de】时候，“光【guāng】伏教父”杨怀进如【rú】此描【miáo】述【shù】当时【shí】境况：“这多像是一场烟【yān】火，砰【pēng】的【de】一声，上了天，落下来的全都是灰！”而【ér】就在2011年【nián】，当整个光伏【fú】行业【yè】开始进入【rù】低谷的时候，阳光电源却【què】凭借多年来一直努【nǔ】力打造产品【pǐn】的优势竞争力和【hé】良好的【de】抗风险【xiǎn】能力【lì】，实现了稳健发【fā】展，并在这一年完成资本市【shì】场融【róng】资。
光伏逆变器行业的【de】竞争极为残酷【kù】，甚至可以称为“血腥”。看【kàn】看【kàn】这组数据【jù】：2012年上海SNEC展会上【shàng】，逆变器相关厂家多【duō】达439家；到【dào】了2013年【nián】则只【zhī】剩【shèng】下286家，而2013年4月至今，还出现在国内光【guāng】伏逆变器采购招标的企【qǐ】业已仅有40家【jiā】左右，而活跃在50%以【yǐ】上的国内【nèi】招标项目的企业则【zé】已【yǐ】屈【qū】指可数。
为何有【yǒu】些企业得以存续发展，而更多的【de】企业则在产【chǎn】业血拼中迅速【sù】消【xiāo】亡？
如今【jīn】再回头看，一【yī】些【xiē】企业的成长基因与兴【xìng】衰走向，往往取决于创始人及管理层的心【xīn】智与抉择：是【shì】选【xuǎn】择专注还是多元？是选择心无旁骛还是多【duō】线【xiàn】赚钱？是【shì】以技术为基还是以“关系”和【hé】眼花【huā】缭乱的商业操【cāo】作为基？彼时看似“一【yī】念之差”的微妙抉择，后来【lái】导【dǎo】致的运途【tú】差异却是【shì】如此的天壤之【zhī】别。
以十【shí】年为周期，熙熙攘攘中，阳光电源【yuán】成为老牌光伏企【qǐ】业中唯一一个持续【xù】多【duō】年都实现盈利【lì】的企业。阳【yáng】光电源 2017 年三季报显示，其仍【réng】实【shí】现了稳【wěn】健且快速的【de】发展：报告期【qī】内公司实现营业收入 66.42 亿元，同比增长 105.58%；实现归属母公【gōng】司净利润7.51 亿元，同比【bǐ】增【zēng】长 152.93%。截至【zhì】9-21，阳光电源市【shì】值超过250亿【yì】元【yuán】，同比增长84.97%，其市值【zhí】在66家中【zhōng】国光伏公司中进【jìn】入了【le】前7位。
阳光电源近年营收增长表
阳光电源到【dào】底凭什么？曹仁贤答案就是是【shì】“努力做好一件事”——以“匠人”般【bān】的【de】虔诚挡【dǎng】住外面各【gè】种诱惑，通过【guò】不断打磨逆变器系列产品提【tí】升核【hé】心竞争【zhēng】力，“不盲目求大，不把【bǎ】别人杀死【sǐ】，做好自己的事【shì】”。
为了专注地【dì】把【bǎ】产品【pǐn】本身做到极致【zhì】，曹【cáo】仁贤曾大【dà】刀【dāo】阔斧地砍【kǎn】掉了UPS(不间断电源)和应急电源领域等不少盈利的业务；而【ér】在其核心业务受到【dào】猛烈冲击【jī】的时候又能咬牙坚【jiān】持。所谓“船小好调头【tóu】”，但当你的企业成【chéng】为业【yè】内【nèi】第【dì】一后，要调头就没那【nà】么容【róng】易。
也【yě】因此，阳光电源过去几【jǐ】年一直【zhí】做三年滚动【dòng】目标和计划，用科【kē】技工具辅助，对行业【yè】初步【bù】预测和判断，“哪些【xiē】坚【jiān】决不做，哪些业务加强，哪【nǎ】些【xiē】有困难【nán】要坚持住【zhù】。”
阳光电源近年利润增长表：
喧嚣时保持静气【qì】，承压【yā】时【shí】笃信【xìn】“手艺”——这样的“匠人”气质与【yǔ】文化，让像阳光电源这样【yàng】在过往某个阶段看来过于稳健【jiàn】、甚至在宣传上【shàng】稍显【xiǎn】“刻【kè】板”的企业【yè】，在日【rì】渐规范的市场里却源源不断地释放【fàng】出旺盛【shèng】的生命力。这是【shì】一种犹如【rú】巨石压顶也无法阻挡的成长力【lì】量。
主动创新：“没有逆变器我们什么都不是！”
“在发展过【guò】程中，总会有各式各样的机会来【lái】诱惑你，你在这些机【jī】会里面能不能赚【zuàn】钱【qián】呢【ne】？能赚钱！但是为什么我们要坚守【shǒu】？因为【wéi】你在分心赚钱的【de】过程当【dāng】中，你会透支【zhī】原来的资源，使你在专业专注的道路上【shàng】打了【le】折扣，你很有可能就被分散【sàn】掉、被边缘化。”
在逆变器行业，你不只是要创新，而是要“主动创新”。
曾几何时，从单【dān】瓦几【jǐ】元的【de】“黄金时代”到以“角”衡量的“微利时代”，从集中式【shì】逆变器“号令天【tiān】下”到组串式、集【jí】散式【shì】、微型逆变器“百花齐放”。激烈的市场竞争，推【tuī】动着产【chǎn】品【pǐn】创新、技术创【chuàng】新和【hé】应用方案的创新【xīn】，倒逼行【háng】业【yè】成本不断下降。
激烈的市场竞争无疑让企业掌舵者都倍感压力。曹仁贤曾笑言：“早知道这么累，当初就选择继续当老师了。”
谈起这么多年来阳光电源对光【guāng】伏行业的最【zuì】大贡献，曹仁贤认为是【shì】使得【dé】全球逆变器【qì】成【chéng】本和价格【gé】大幅下降【jiàng】。“如果没有阳光，逆变器【qì】价格至【zhì】少【shǎo】在现在【zài】的一倍以上，我们对于价格【gé】有【yǒu】合【hé】理的路【lù】线图，几乎每年降价目标都【dōu】实现了。”
要降本增效，实现产品与技【jì】术的迭代，持续的研发投入【rù】，以及相应的资源配比必【bì】不可少，这【zhè】，也是“工匠精神”的【de】另一要义，即“永不间【jiān】断的创新”。简言之，“工匠精【jīng】神”也是【shì】一种“企【qǐ】业【yè】家精神【shén】”；而无论熊彼特【tè】还是德【dé】鲁克，都将“创【chuàng】新”作为“企业家精神”的核心。在畅销【xiāo】作品《工【gōng】匠精神【shén】》一【yī】书中我们可以看到：“对创新者的崇拜”、“创造新鲜事物”，这就是【shì】“工【gōng】匠【jiàng】精神”的核心【xīn】。
“竞【jìng】争【zhēng】者【zhě】给了我们压【yā】力，也给了我们动力”，但在曹【cáo】仁贤看来【lái】，最大的压力还是“要修炼好【hǎo】内功【gōng】，做好自己的事”。说白了就是要自我加压，自我“较劲”，自我迭代发【fā】展【zhǎn】。
阳光【guāng】电源始终抓【zhuā】住新【xīn】能源发展最重要【yào】的综合性指标：降低成本提高效率，优化满足客户【hù】的需【xū】求。过去两年【nián】多【duō】时间里，当在外【wài】界越来越【yuè】多的谈论【lùn】“能源互联网”、“数字化浪潮【cháo】”和“智【zhì】能化”的时候，很【hěn】多人认为阳光【guāng】电源【yuán】在未来会加【jiā】快侧重电站开发、工程施【shī】工或电【diàn】站管理等【děng】业务时，曹仁贤却严肃【sù】地称：“装备制造业务是阳光【guāng】电【diàn】源的拳头业务，始【shǐ】终【zhōng】公司的核【hé】心【xīn】业务【wù】，没有逆变器我【wǒ】们【men】什么都不是【shì】！”
紧【jǐn】紧【jǐn】围绕逆变器【qì】领域持续创新【xīn】，并以逆【nì】变器【qì】为【wéi】支点，撬动包括光伏、风电在内的新能源产业【yè】；阳【yáng】光电源以【yǐ】用户需求为导向，极度重视研发和【hé】产品的创【chuàng】新，这【zhè】是这【zhè】家【jiā】企业得以厚积薄发的背【bèi】后推手。
“在发展过程中【zhōng】，总会有各式各样的机会来【lái】诱惑你，你在这些机会【huì】里面能不能赚钱呢【ne】？能【néng】赚钱！但是为【wéi】什么我们要坚守？因【yīn】为你在分心【xīn】赚【zuàn】钱的过【guò】程【chéng】当中【zhōng】，你会透支原来的【de】资源，使你在专业专注的【de】道路上打了【le】折扣，你很【hěn】有可能就被分【fèn】散【sàn】掉、被边【biān】缘化【huà】，你虽然【rán】赚了钱【qián】，但是失【shī】去了客户对你原有品牌的认知，最终得不偿【cháng】失【shī】。”
以创新为【wéi】驱动，阳光电源每年至少【shǎo】推出3——5款【kuǎn】新品，几乎每个新【xīn】品都成【chéng】为业【yè】内的主流机型【xíng】，细节微调平均每三个月【yuè】一【yī】次。阳光电源高级副总裁郑桂标曾说【shuō】：“每次来阳【yáng】光，都会发【fā】现我们的【de】产品跟以前不一样【yàng】；阳【yáng】光电源的光伏逆变器【qì】，是【shì】真【zhēn】正经过‘72变’的”。
崇【chóng】尚创新，也使阳光电源成为一【yī】家以真正以【yǐ】技【jì】术为驱动的上市公【gōng】司。阳光电源副【fù】总【zǒng】裁赵为于2003年加入阳光【guāng】电源，并任【rèn】研究中心副主任。彼【bǐ】时这【zhè】家企业的研发人员只有【yǒu】不到30人；黑鹰光【guāng】伏【fú】统计发【fā】现，阳光电源【yuán】目【mù】前的研发人员已超过了650人，占总【zǒng】员工人数的35.14%。其核心团队成【chéng】员具【jù】有20年以上的【de】电【diàn】力电子和逆变器【qì】研究应用经验。
在【zài】赵为的记忆【yì】里，不管年景好坏，阳【yáng】光电源会【huì】在研发和创新方面保持较大【dà】的投入【rù】力度。2012年是大型逆变【biàn】器厂家【jiā】最艰难的年份，近乎亏损状【zhuàng】态下的阳【yáng】光【guāng】电【diàn】源【yuán】也【yě】受到内部和外【wài】部的双重【chóng】质疑。当时正值阳光电源上【shàng】市第二年，市场【chǎng】的低【dī】谷也给【gěi】其带来较【jiào】大压力，在这样的背景下，阳光电源咬牙从研发投入、技术储备、员工培训和成本控制【zhì】等方【fāng】面都【dōu】下了【le】很大【dà】功夫【fū】。“事后回【huí】头再看【kàn】，很多好的东西都是从那【nà】个时候建立和培养【yǎng】起来的。”赵为【wéi】说。
（赵为）
阳光电源之【zhī】前每年的研发经【jīng】费占销售额近10%，这几年销售增长很快，每年【nián】也保持亿【yì】元级别的研【yán】发投【tóu】入【rù】。黑鹰光伏曾研究了2017上半年50家光【guāng】伏【fú】上市企业【yè】的研【yán】发投入情况：全部合计为45.55亿元。其中特【tè】变电工【gōng】、隆【lóng】基【jī】股份【fèn】、阳光电源、保利协鑫能源、中环股份等企业【yè】整【zhěng】体表现【xiàn】抢眼。阳光电源在研发上仍坚持巨【jù】大的投入，其2017上半年【nián】研发投【tóu】入【rù】1.46亿元，在【zài】整体【tǐ】营收中的占【zhàn】比为【wéi】4.12%，这个数据在整个光伏行业中名【míng】列前茅。
此外【wài】，据黑【hēi】鹰光伏统【tǒng】计，截【jié】至2017年【nián】6月末，33家【jiā】光伏【fú】上市公【gōng】司拥有授权专利合计约【yuē】为10072项。其中【zhōng】，仅有4家企业授权专【zhuān】利达到“600级”，分别为【wéi】特变电工、阳【yáng】光电源、阿特斯太【tài】阳能和【hé】中利集团，各自【zì】旗下拥有授【shòu】权专【zhuān】利数量分别为997项、642项、642项和626项。
研发对创新【xīn】型企业的【de】发【fā】展极为关键，但它【tā】也从来不【bú】是易事。曹仁【rén】贤分析：这要各方面【miàn】的资源【yuán】匹配齐全，“是否有这么多【duō】资源、人才、经【jīng】费。有的企业只【zhī】是有钱，这【zhè】也做不了研【yán】发；有的【de】企业没钱，可以精打细算【suàn】把管理做好【hǎo】，但受【shòu】经费【fèi】限制，研发方面会存【cún】在有心无力的【de】问题【tí】。”
近年，逆【nì】变器的毛利率越来越【yuè】低，研【yán】发的环境【jìng】也越来【lái】越严苛。对【duì】此，阳光采取了精准、有预见【jiàn】和可持【chí】续的研发战略【luè】，采用IPD模式使开【kāi】发过【guò】程严谨、苛刻、准时，满足变【biàn】革要求。“研【yán】发经验，管理【lǐ】水【shuǐ】平，流程管控等因素【sù】是固化在企【qǐ】业内部的无形资【zī】产。”曹仁【rén】贤说，“这几【jǐ】年阳【yáng】光安全过冬，但至今想来仍【réng】然【rán】战【zhàn】战兢兢，如果我们的研发与战略和行【háng】业发展情【qíng】况稍【shāo】有【yǒu】不匹配，可能企业就【jiù】死掉了。”
而【ér】具体到创新策【cè】略，阳光电源坚持聚焦主营【yíng】业务【wù】，进行协同【tóng】和周边【biān】创【chuàng】新。阳光电源【yuán】高级副总裁赵为曾告诉笔者，阳【yáng】光电源【yuán】的多元化【huà】是【shì】协【xié】同多【duō】元化，例如储能、新【xīn】能源汽车、电站整体【tǐ】解【jiě】决方案等，围绕着新能【néng】源【yuán】电力【lì】展开。这意味着在阳光电源的战略【luè】布局中【zhōng】，逆变器始终是那个用以画【huà】圆的“半径”。
此【cǐ】外，面对日益【yì】复杂的【de】应用场景，2014年，曹【cáo】仁贤提出了【le】“因地制宜，科学【xué】设计”的【de】设【shè】计理念。阳【yáng】光电源曾对外表示，这【zhè】一设计理念并不是企业战略【luè】上的保【bǎo】守姿态，而【ér】是真正为客【kè】户服务【wù】的务实策略。据赵为介绍，阳光【guāng】电源目前从集中电站到户【hù】用【yòng】以及扶【fú】贫项【xiàng】目共开发了20多款产品，基本满足【zú】客【kè】户所【suǒ】有需要。
比【bǐ】如，阳光电【diàn】源用“科学设计、因地【dì】制宜”准【zhǔn】则制【zhì】定的解决方【fāng】案，在全球范【fàn】围解【jiě】决了55℃高【gāo】温、-40℃严寒、4800米的高【gāo】海拔、大谐波工【gōng】业【yè】厂房【fáng】、湿热的农业大棚等极【jí】端【duān】应【yīng】用【yòng】场景【jǐng】。在海【hǎi】拔3900米的小金县山丘电站项目中，高海拔运行的【de】逆变器不仅不降额，还实现了1.1倍超发;在金寨的【de】农业大棚项目中，他们顺【shùn】带还通【tōng】过实施采集【jí】控制PV-对地电压，帮助组【zǔ】件解决了【le】湿【shī】热环境最头疼的PID问题。
曹仁【rén】贤到底如何看【kàn】待创新的哲学与【yǔ】方【fāng】法论？2015年【nián】，新浪财【cái】经记者采访曹【cáo】仁贤时，问其正在【zài】看什么书，曹仁贤的答案是：最【zuì】近看的一【yī】本【běn】书是《创【chuàng】新者的基因》，是三部【bù】曲【qǔ】，外国【guó】人写的；还有两本是《创新者的【de】窘境【jìng】》、《创新【xīn】者【zhě】的解答【dá】》，“这书很有意思，是说在创【chuàng】新变革的大潮中，美国【guó】的钢铁企业也【yě】好，IBM的硬【yìng】盘也好，柯达的【de】胶卷也好，都做的很优秀，但是慢慢都【dōu】失败了。他们也在满【mǎn】足消费【fèi】者的需要，但是【shì】由于创新变革的【de】速度【dù】慢了，最后就被淘汰【tài】了。这【zhè】书【shū】值得一看。”
恪守价值观：用初心去“拥抱”客户
“无论行业出现【xiàn】何种变化，我们【men】都【dōu】会按照【zhào】自己的方式【shì】修炼和提升【shēng】自己。我们最【zuì】直接的压【yā】力【lì】来源于客户的要求，而这显【xiǎn】然是【shì】一个正向的压力。我【wǒ】相【xiàng】信【xìn】，深刻【kè】理解行业，耐得住误解，熬得住寂寞，企业发展的【de】核心始终是以产品【pǐn】创新【xīn】来为自己造【zào】血，而不是靠冒进和【hé】过度传播。”
过去的20年【nián】里，阳光电源清晰地定位了自己【jǐ】的优势，并获得【dé】了长足的发展【zhǎn】。
不【bú】过，随【suí】着竞争与变化的需要，你【nǐ】不可能一劳【láo】永逸【yì】地为【wéi】自己定位【wèi】，必须在在适当的时机对【duì】“定位【wèi】”进行微调和优化。
在接受世纪新能【néng】源网主编张松【sōng】老师专访时，曹【cáo】仁贤【xián】分【fèn】析了“定【dìng】位”的【de】复杂性。“定位是一个战略决【jué】策的【de】过程，但是【shì】定位太难了，很多定位最终都是【shì】被机【jī】会摧毁的，真【zhēn】正的机会到底在哪【nǎ】？真【zhēn】正的【de】机会我觉得还【hái】是发挥自【zì】己【jǐ】的强项，实实在在为【wéi】客户去提供有价值的服务。”
在曹仁贤【xián】看来，企业如人，自我【wǒ】定位的准确极为重【chóng】要：“定位是一种【zhǒng】品类定律，是【shì】在【zài】细分市场当中走自【zì】己【jǐ】专业化【huà】的道【dào】路。定【dìng】位准确，也是一【yī】个企业价【jià】值观精准的体现。客户【hù】朋友们给我们【men】的定位是【shì】技术实力派，我们也是通过技术【shù】能力【lì】在品牌细分【fèn】市场获【huò】得认可【kě】，并逐步走【zǒu】向知名品牌的。”
曾有媒体提醒曹仁贤“是否表现得过于低调了”，他回答：
“我们一向【xiàng】以这【zhè】样的形象【xiàng】出现在公众【zhòng】面前【qián】，过【guò】度宣传自己反而【ér】不好意思。我始终认为真的假不了，假的真不【bú】了。大家都【dōu】知道，逆变器的【de】业务是阳光电【diàn】源的命【mìng】根子【zǐ】，我们始终坚持可持【chí】续经【jīng】营【yíng】、可持续发展。
无论【lùn】行业出【chū】现何种变化，我们都会按照【zhào】自【zì】己【jǐ】的方式修【xiū】炼和提升自己。我们最直接的压力来源于客户的要求，而【ér】这显然是一个正向【xiàng】的压力。我【wǒ】相信，深刻理解【jiě】行业，耐得住误【wù】解，熬得住寂【jì】寞，企业【yè】发展的【de】核心始终是【shì】以【yǐ】产品创新来为【wéi】自己造血【xuè】，而【ér】不是靠冒进和【hé】过度传播【bō】。”
低【dī】调，专注，做后再说，甚至做了也不急于【yú】对外声张，这【zhè】样的作风似乎也【yě】“蔓延【yán】”到阳光【guāng】电源员【yuán】工的行【háng】止【zhǐ】当中【zhōng】。众所【suǒ】周知【zhī】，户用市场今年成为各【gè】路群雄的逐金【jīn】之地。今年上半年，各种户用分布【bù】式的发布会接二连三；企业【yè】自诩的各种“杀手锏”产【chǎn】品层出不穷；热热【rè】闹闹【nào】的招商会频频见【jiàn】诸报端；一些【xiē】企业的【de】高管也亲【qīn】自站台.....然而，面对新的“风口”与持续的热闹【nào】，阳【yáng】光电源【yuán】却显得极为安静【jìng】。
直到6月【yuè】初，笔者【zhě】带【dài】着疑问奔赴【fù】安徽合肥【féi】，与阳光电源电站【zhàn】事业部副【fù】总裁胡兵和阳【yáng】光电源家庭光【guāng】伏事【shì】业部总裁【cái】李琛深度沟通【tōng】后【hòu】，才知【zhī】道阳光在户【hù】用分【fèn】布式领域早已经潜心研究了两年，并【bìng】做【zuò】了大量的检测和实验【yàn】，“如何达到整【zhěng】个系统【tǒng】的最优化设【shè】计？如何达到最优的发电【diàn】量？只【zhī】有将这些【xiē】问题真正解决了，阳【yáng】光电源才正式推出自己的产品。”
在胡兵看来，线上推【tuī】得晚、推得【dé】少，并不代表占领市场的速度就会慢。作为【wéi】阳光电源家庭光伏【fú】事【shì】业【yè】部的负责人，李琛曾和管理团队沟【gōu】通，短期内【nèi】并不准备在线【xiàn】上【shàng】做过多的推广传播，而是把重要的资源配比都投到线下的实际拓展上。一【yī】来，阳光电源【yuán】20年里的【de】行事【shì】风【fēng】格历来【lái】就是【shì】诚恳【kěn】务实【shí】，不【bú】想过分渲染；其二，“市场能不能起【qǐ】来，归根结底还【hái】是看【kàn】产品【pǐn】的核心优势与差异化【huà】，同时要看能【néng】否把【bǎ】产品【pǐn】和服务扎扎实【shí】实地推到终【zhōng】端一线、推到老百姓的门槛【kǎn】里去。”
在两位负责人看来，户用光伏的【de】发展，要靠【kào】渠道【dào】、靠价【jià】格、靠宣传，可能涉及到方方面面。但在胡兵和李琛看【kàn】来，不【bú】管【guǎn】是【shì】红海也好，蓝海【hǎi】也好，不管对于代理商还是老百【bǎi】姓而言，企【qǐ】业【yè】要取得真正的竞争力，核心【xīn】还是体现在产【chǎn】品和服务上，体现在解决方【fāng】案的核心差【chà】异【yì】化上。
他们【men】所【suǒ】秉持和态度和观点【diǎn】上的【de】“保守”，并不代表【biǎo】行动上的“缓【huǎn】慢”。
事实上，阳光电源在【zài】户【hù】用市【shì】场【chǎng】的布局可【kě】谓充满【mǎn】“野心”：公司率先成立【lì】 SunHome 全球品牌，发【fā】力户用光伏【fú】市【shì】场。根据规划，其渠道要实现市县镇三级网【wǎng】络立体覆盖，短期【qī】内要实现 10 个省的代理商【shāng】网络覆盖。预计到 2017、 2018 年底分别形【xíng】成 500、 1000 家县区级【jí】经销网络。未来 9-21 年【nián】内，达到 3000 家的县【xiàn】区【qū】级【jí】的经【jīng】销网络，10 万家【jiā】的乡镇村【cūn】网络。到【dào】 2020 年【nián】实现家庭光伏中国市场【chǎng】占有率【lǜ】第一。
曹仁贤曾向世纪新能源网【wǎng】表【biǎo】示【shì】：阳光电源本来没有做户用产【chǎn】品【pǐn】的成【chéng】套【tào】设备，之所以这时候站出来，是想利用【yòng】自己在核【hé】心逆变技术【shù】上的优势和【hé】可靠性【xìng】，在智【zhì】能化方【fāng】面【miàn】二次开发和大【dà】胆创新【xīn】，起到标杆和引领的作用，带【dài】头把【bǎ】产品做好，保证【zhèng】系统稳定运行，让【ràng】消费者能够真正享【xiǎng】受到【dào】25年的均匀回【huí】报，让清洁电力能够走进千家【jiā】万户【hù】。
商人趋利，无可厚非；但违企业家，则需要承担更多。在曹仁贤看来，商人和企业【yè】家的最大【dà】区别是商人【rén】只为商机负责。企业家除了要为商机负责，还有组织的使命。企业家的使【shǐ】命就是在自己获【huò】小利【lì】的同时【shí】，还能为大众服【fú】务，能为改【gǎi】变社会贡献自【zì】己的一份力量。“户用光伏不是一个快消【xiāo】品，不是【shì】一【yī】辆汽车，是一个理财【cái】产【chǎn】品，不是成交之后就结束【shù】了【le】，在【zài】未【wèi】来25年的【de】时【shí】间里，企业是不【bú】是存【cún】在？能不【bú】能【néng】提供跟当初一样优质【zhì】的【de】服务？有没有备品备【bèi】件来给用户【hù】更【gèng】换？在这场博【bó】弈当中，消费【fèi】者是弱势群体，现在还【hái】没有能力鉴别，我【wǒ】们千万不能【néng】去欺骗消【xiāo】费者。”
归根【gēn】结底，企业必须要有【yǒu】自己【jǐ】的价值观；企业家【jiā】必须要有【yǒu】对企业和【hé】大众负责【zé】的【de】企【qǐ】业家精神。某【mǒu】种程度上，一个企业和企业【yè】家的价值观决定一个公司能【néng】做多【duō】大、能【néng】走多【duō】远。阳光电源的价值观，就是要以【yǐ】工【gōng】匠精神，打磨出最【zuì】好的产品，对客户负责，对用【yòng】户负责。
管理【lǐ】学大师彼【bǐ】得【dé】•德鲁克说过，企业存在【zài】的目的【de】就是创造顾客。如何创造顾客？只能【néng】依靠【kào】高【gāo】质量的产品和服【fú】务。除了传统的集中式和组串式逆变器，阳光电源还涉及储能系统、风能变【biàn】流器和【hé】新能源【yuán】汽车【chē】驱动系统业务。“我们的多元化，实际上是强【qiáng】关联的多元化、协同的多元化，我们没有离开可再生能源行业【yè】，也没有【yǒu】离开【kāi】电【diàn】力电子能源转换【huàn】的行业，不管怎【zěn】么【me】多元【yuán】化，还是为清洁【jié】电力转换技术服【fú】务。”
曹仁贤表示，不管产品怎【zěn】么变【biàn】，阳光电源让人人享用清洁【jié】电力的【de】使【shǐ】命不变。“在这样【yàng】的背【bèi】景下，我【wǒ】们【men】要做【zuò】的就【jiù】是【shì】围绕着清【qīng】洁电力转换技术需求，适当地延【yán】伸周边的市场协【xié】同产品，成为清洁电力转换技术全球领跑者，这是坚【jiān】定的、雷打不动【dòng】的。”
在【zài】阳光电源官网的“总经【jīng】理【lǐ】致辞”中，曹仁【rén】贤表示：“来到20年的节点上，我们更【gèng】加积极思【sī】考企业如何【hé】走向可【kě】持续的【de】发展，成为【wéi】优秀的企业公民，并有了【le】一些自己【jǐ】的心得体【tǐ】会，那就【jiù】是——始终紧紧围【wéi】绕客户等利益相关方【fāng】做努力、做改进【jìn】，通【tōng】过提【tí】供优质的清【qīng】洁能源产品、服务【wù】实【shí】现他们的价值提升，最终实现自我的【de】可持续发【fā】展。
阳【yáng】光电【diàn】源的“野心”显【xiǎn】然不仅仅囿【yòu】于逆变器。其使命是“致【zhì】力【lì】于【yú】清【qīng】洁高效，让更多人【rén】享【xiǎng】用【yòng】绿色电力”，而其愿景是“成为全球一流的可再生能源发电设备【bèi】及【jí】系统解决【jué】方案【àn】供应商。”
20年【nián】时间，曹仁贤和【hé】他带领的【de】阳光电源都“功成名【míng】就”，但曹仁贤却更【gèng】加忙碌【lù】。这正【zhèng】如马克斯•韦伯在《新教伦理与资本【běn】主义精神》中写到【dào】的【de】：这种需要【yào】人们【men】不停【tíng】地工【gōng】作的【de】事业，成为他们生活中不可或缺的组成部分【fèn】。财富【fù】只是成【chéng】功的标志之【zhī】一，对事业的【de】忠诚和责任，才是他们不竭前【qián】进的动力。
（致谢——重点参考资料：世纪新能源网张松《专注新能源20年【nián】，他用技术实力【lì】领跑行业——专访阳光电源董事长曹仁【rén】贤》、华夏能源网【wǎng】力【lì】措《大国工匠:全球逆变器老大的19年征途》、北极【jí】星《光伏【fú】逆变器【qì】企业【yè】的“变”与“守”》《阳光电源鸣枪光伏“领跑”：价格战向价【jià】值战【zhàn】迭代》、索【suǒ】比光伏网【wǎng】曹宇《“架桥者”曹仁贤【xián】》、《阳光【guāng】电源——越【yuè】过山【shān】丘【qiū】》、中国能源【yuán】报《曹仁贤：信心源于对产业的深刻理解》、马【mǎ】克斯【sī】•韦伯《新教伦理【lǐ】与【yǔ】资本主义精神》、《对话经【jīng】济【jì】年度人物候选人之阳光电源曹【cáo】仁贤》）
来源：黑鹰光伏
